工作计划及工作目标
不管做什么事情,都要给自己的工作、生活方式等制定一个计划和目标,而我们销售人员更要有自己的工作计划和 销售目标,做一个合格的销售人员。
一、事先的准备:机会只属于那些准备好的人,为成
功而准备;
二、专业知识:复习产品的优点,对自己行业产品要
了如指掌,对同行业竞争对手要如数家珍;
三、做竞争对手比较:只有我们的产品具备而竞争对
手不具备的卖点,以我们的优点与竞争对手的弱点进行比较,同时了解对手商品的信息情况;
四、了解客户:了解客户详细信息,对客户了解越多
成功希望就越大,与客户建立信赖感,可以透过倾听80%的时候有客户讲话,了解客户的要求要多问问题,而后在展示自己的产品,多考虑客户的实际要求会达到更好的结果;
五、心态:要有事业心态,长远的心态,积极的心态
及学习的心态;
首先出差前要了解自己所需要去的城市,做一个初步的认识,其次要打听或上网了解等途径所要去城市的消费集中、交通客流大、还要位于当地繁华商业地段,再就是要根据服装品牌的产品定位,以风格和价格两
个方面下手,看看哪个地段适合我们开店的位置,作进一步调查。
怎么样去找意向客户?首先要从家人、亲戚、朋友、同学以及他们身边的朋友、家人等方面着手。从该商业地段的服装品牌专卖店着手,去了解各个品牌店的顾客的进店率,顾客的购买比例和每天的销售业绩做进一步的调查,可以和导购员交流或通过其他方式获得有效的相关信息和资料,还有同类商品的竞争品牌,然后分类整理数据,预计大概10天左右完成自己所定的任务目标。
做好这些后,从整理的资料中找到有意向转型或想要代理别的品牌的代理商下手,大概在一个月左右,自己手里能掌握一定的资源,然后进行逐个电话拜访。
今年的任务目标是最少完成两家或两家以上的加盟商,这些是我给自己定的工作计划和工作目标。
《招商部拓展员工作计划.doc》
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