户外媒体营销方案
本方案依据我公司户外媒体产品对市场特定性客户，本着务实、有效的原则，突破常规，立秋创新；以塑造企业品牌形象为核心，给客户企业购买的理由为目地；运用户外媒体视觉冲击力效果强烈、视野开阔、辐射面广、印象强烈持久等广告特点，充分发挥户外媒体能轰动而迅速提升客户企业品牌形象和促销产品的媒体优势，从而提升客户企业品牌知名度、美誉度和信誉度，把客户的品牌形象和产品销售推向终端市场为目标，强力促进销售。
户外媒体独有的根植于特定场地的特性，拥有难以替代的点位价值，这是户外媒体绝对优势。
公司业务范围：
媒体发布媒体户外发布、媒体代理
形象设计企业标志设计、产品标志设计、VI设计
广告设计产品广告、企业形象广告、POP广告设计
宣传设计企业画册设计、型录手册、样本画册、海报
包装设计IT产品、酒、食品、饮料、药品、保健品
品牌服务大型活动策划、庆典活动策划、市场推广活动、产品发布会
演艺制作，设备租赁，音乐创作
公司户外媒体优势
通过将我公司自行设计的具有中国传统文化元素表现特点，且已被授权外观专利知识产权保护的专利单立柱媒体，为客户建立市场领导地位；灯箱式广告垃圾箱更深入城市的大街小巷，即使仅出外买菜或门口散步，也有更多的机会接触到户外媒体。灯箱式广告垃圾箱具有一定的广告强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复对某些企业及产品留下较深印象。从而为客户整合整体形象起到延伸效应、重复效应、互补效应、增加广告的传播深度的作用，各媒体取长补短，发挥最大效果。提升消费者对客户企业及其产品的认知度，激发忠诚度；
户外广告内容的单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。调研发现，81%的人每天是有固定路线的，在这81%当中绝大部分只有一条固定的路线。当受众第一次看到“世界公民”的公益广告时，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一个星期9次路过这个地方，一个月就是36次，将近40次，这个户外广告跟消费者沟通的切合点意义是非常的。
与其他公司户外媒体相比较我公司专利产品及其三面翻功能更具吸引力。灯箱式广告垃圾箱具有连续的视觉冲击效果，在特定的区域内被同一类型的媒体及同一产品的宣传信息所包围；滚动画面、灯光照明及LED的视觉冲击力，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘，使广告价值更高，对受众的吸引力也显著增强。适合客户品牌形象建立及重点重点区域覆盖等多种诉求的媒体策略，同时可利用媒体安置的特点发挥画面表现的创意大到令人意想不到的效果表现。户外媒体与电视媒体相比，户外广告的成本十分低，其高大威武的身影，给路人一种庄重大方，让看到的人看到了客户企业的实力、产品价值及产品的可信度。
公司产品推荐建议
公关加营销模式：对于小业务，采用业务员跑业务的 方法去实行；而 对于中型业务甚至大型业务，采用公关的方式兼营销战略去实行；
建立自己的官方网站，为其他推广方式做准备
首先要有自己的一个官方网站，将网址印到名片或者打到自己的广告牌上，更有利于
招商，让潜在客户通过该网站了解公司的业务和概况，该网站的设计当然需要高档一些，这样才会进一步提升公司在客户心目中的地位。百度知道和软文推广也需要企业必须有自己的一个网站，附在别的大型网站下面，会给人一种不正式的感觉，也会影响客户的信任度。
公益广告设计大赛，通过《蒙自同行传媒杯公益广告设计大赛》树立我公司企业形象，从而更好的推动我公司产品的销售及市场知名度。通过设计活动的展开我公司可以从中吸纳红河州设计精英，为我公司增加技术力量做准备。大赛颁奖晚会还可以邀请知名讲师进行颁奖并演讲，通过演讲活动体现我公司的实力与创意和新的理念。为公司产品招商做好铺垫。\"以面带点，拉升价格”，这里的\"面”不仅是指经济基本面，还带有全面、整体的意思。也就是说在户外广告牌的销售过程中，还要把户外广告的地理信息与广告信息结合起来进行营销。先卖位置，再卖广告，让户外广告本身创造更多的价值和利润。户外广告的价值本身就体现在其所在的地理位置，好的地理位置能让广告牌产生惊人的利润。与此同时辅以年度协议价和套餐价等方式，通过优势广告牌的力量拉升劣势广告牌的价值，从而抬升其价格。买赠打包促销方式，在媒体日益多样化的今天，媒体组合的策略将是有效提高媒体投放费用的边际效应的有效策略。户外媒体是媒介组合策略中的重要组成部分。赠送发布时间和位置；或在签约时间上进行价格优惠。把公司不同的媒体和地段进行组合，针对同一个用户进行销售。这种方法不但为客户投放提供了便利，更重要的是最容易将自己的劣势媒体推销出去。打包结合买赠，无往而不利。
对于户外广告来说，渠道的因素就更复杂。调查显示：广告主了解并投放户外广告的渠道53%是主动找到户外广告公司，可见户外广告公司的实力与形象有着很大的影响。
通过户外广告专业代理公司。使用此方法收效快，省时省力，弊端就是成本大大提高。 通过专业的网络不仅展示了公司的情况，更多了一层让广告主主动搜索的机会。户外广告交易网站目前做的比较好的如360媒体网，把网络变成一个可自由进行户外媒体交易的平台。这种销售模式简捷、高效正被越来越多的媒体主和广告主所喜欢，随着网络渠道的健全，其大有取代广告代理公司之势。
户外媒体在公共类的交通、运输、安全、福利、储蓄、保险、纳税等方面；在商业类的产品、企业、旅游、服务等方面；在文教内的文化、教育、艺术等方面，均能广泛地发挥作用。
媒体销售
销售人员是企业对外形象的窗口，是与消费者沟通的桥梁和纽带，作为一个合格的营销人员，应具备一下素质：
清楚的价值观，对事物的观察力、经营哲学思想；
具有开拓者积极的态度；
富足的勇气和胆量，宽广的胸怀，具有向别人所不敢做的困难目标挑战的精神； 具有户外广告和相关行业的知识； 勤奋敬业，视企如家。
客户筛选：在生活中寻找，找到自己主要客户的大方向；市场行情、网络新闻、朋友关系、信息共享；
电话沟通：勤快、了解客户信息、电话量、电话信息质量，不卑不昂、电话的内容、挂掉电话后自我总结；
面对面沟通：了解客户的新闻和动向，客户投放的意向和波动。说话技巧、互动、洞察对方兴趣、抬举他人、赞美投资、自我专业知识、第一印象、抓住客户的心里，取得客户的信赖。
让自己给客户留下深刻印象，不放弃联系，保持与客户的关系。善于思考、自省。营销不是单纯的卖产品，而是卖思想、比拼经营策略，营销的根本任务是争取客户的忠诚度。传媒要发展就要争取受众的持续忠诚度。那就必须懂得市场分析、目标选择、定位、品牌打造等营销策略和技巧。
户外媒体特点广告发布时间长，投入成本低。
户外广告具有强制性收视，冲击视觉的作用。 户外广告覆盖面广、传播速度快。 户外广告针对性强，企业实力明显。
户外广告是一个城市经济发展水平的重要标志。
同行业调查
蒙自合众广告传播有限公司
蒙自合纵广告传播有限公司，是一家集策划、设计、制作为一体的综合性广告经营实体，服务内容涵盖市场调查、媒体整合、广告传播、广告制作、文化传播、营销咨询等等方面，致力于为客户提供卓越的专业企划服务及全方位执行服务，推动文化产业在红河州的发展！〖合纵〗二字取意我国古代战国时期的战略思想，明确地体现出我们愿意与社会各届紧密合作，以富有成效的工作获得长期的信任与支持：
〖合纵〗将以专业明细的公司化运作为客户提供高专业性的文化及广告传播服务。
〖合纵〗将凭借丰富的行业经验，为客户提供各类整体解决方案，成为客户迎接市场挑战、获得竞争优势的最佳策略性合作伙伴！〖合纵广告〗于2002年9月入驻“滇南之心”——蒙自，数年间服务于蒙自轰轰烈烈的建设中，置身于蒙自翻天履地的变化中，喜悦于滇南中心城市的成就中……多年的实务运作， 〖合纵人〗领会了蒙自独特的文化底蕴，在当地积累了十分丰富的营销、策划及执行经验，也培养了一批实效而专业的广告人才，同时开发了大量的广告媒体，通过不懈努力，终于赢得了广泛的市场美誉，已经成为蒙自乃至红河州内为数不多的、高专业化的、综合服务型的广告实体。 编号 蒙-001 蒙-002 蒙-003 蒙-004 蒙-005 蒙-006
媒体名称
红河大道01#单立柱 红河大道02#单立柱 红河大道03#单立柱 红河大道04#单立柱 红河大道05#单立柱 红河大道6#单立柱
规格 18mX6mX3面 18mX6mX3面 18mX6mX2面 18mX6mX3面 18mX6mX3面
18mX6mX3面
数量
价格
发布形式 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌
发布情况
1颗（共
324㎡） 1颗（共
324㎡） 1颗（共
216㎡） 1颗（共
324㎡） 1颗（共324㎡） 1颗（共324㎡） 74个
蒙-007 蒙-008
天马转盘灯箱
2.3mX1.1m (187.22㎡)
天马路东段跨街灯光顶:14mX1.顶灯
面
户外灯箱 灯光遂道
遂道 4mX2面;侧灯
箱:1.6mX1.7mX2面
箱:8个(313.6㎡),侧灯箱:16个(87.04㎡) 顶灯
议
顶灯箱：
箱:6个
4mX1.2mX
(57.6
2面;侧面灯
面蒙-009 桂林街灯光遂道-南段
蒙-010 桂林街灯光遂道-北段
蒙-011 人民中路灯光遂道 蒙-012 桂林街路口户外媒体
蒙-013 迎友酒店楼顶户外媒
体
蒙-014 武警医院旁单立柱 蒙-01
5银河路口户外媒体
蒙-016 新客运站路口处媒体 蒙-017
昭忠路口户外媒体
蒙-018
银河路文化局楼顶广告牌 蒙-019 朝阳路灯杆广告牌
箱：
1.1mX1.7m
X2面
顶灯
箱:4X1.2X
2面;侧灯箱:1.1X1.7X2面
顶灯箱：4.5mX1.2mX2面；侧面灯箱：1.0mX1.0mX2面X2个
12mX12m
42mX6m
12mX4m(双面) 27.5mX6m
22mX6m 11.5mX6m
18.5mX6.1m 0.8mX2mX
2面
㎡);侧灯
箱:12个
(44.88
㎡) 顶灯箱:6个
(57.6
㎡); 侧
灯箱:12个(44.88
㎡)
10架(顶灯
箱:117㎡,侧灯箱:51.2㎡) 1块（144㎡） 1块（252㎡） 1颗(48㎡) 1块（165㎡） 1块（132m）
1块（69㎡）
1块(11.2.85㎡)
30棵(96㎡)
议
灯光遂道 面
议
灯光遂道 面议
灯光遂道 面议 大型户外广告牌面议 大型户外广告牌面议 户外广告牌 面议 大型户外广告牌面议 大型户外广告牌面议 大型户外广告牌面议 户外广告牌 面议
灯杆广告牌
蒙-020 蒙-021 蒙-022 蒙-02
3天马路灯杆牌-东段 锦华路灯杆牌 天马路西段灯杆牌 蒙自县户外墙体广告
0.8mX2m（双面） 0.8mX2m（双面）
59颗 31颗
面议 面议 面议 面议
灯杆广告牌 灯杆广告牌 灯杆广告牌 户外墙面
0.8mX1m
40颗
（双面）
以实际墙32000平面为准
方米
蒙自天马广告有限责任公司 提供以下设计与策略服务：
品牌形象识别系统建立（标志设计、VI设计）
通过对企业或品牌的市场、传播、文化内涵等策略的整理及评估，找准合适品牌的策略与视觉定位，并创造和维护它。
主要项目：品牌调查评估、策略制定、创意命名、标志设计、企业及品牌识别系统的规划设计（通常所讲的CIS或VI）。 品牌策略顾问
提供企业及品牌形象策略、推广、管理等方面的常年顾问、咨询服务。 包装设计
包括：产品容器的造型设计、包装的平面设计。 形象推广
包括：海报、机构年报、画册、企业及产品画册、样本、图书杂志、年历、贺卡、楼书及其他商业资料的策划与设计。 商业空间展示设计 包括：展览、展示空间、店铺形象系统、卖场展示空间及道具规划设计、公共或商业建筑物、厂区、办公环境等空间形象展示及功能指示系统规划设计。
包括：多媒体演示系统、网站网页、软件的视觉形象等规划设计。
独特的创意、优良制作的方案成为提高客户资讯传播的强有力的工具，最终达到客户的商业目的。
