推荐第1篇：装饰公司装修营销策划方案
问题分析
根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：
1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。
2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。
3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！
综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。
市场策略
定位与品牌推广
1、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！
2、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！
定位与常规传播
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象！
最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。
2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。
推荐第2篇：装修设计公司营销策划方案
南通二建装饰公司整合营销策划书
背景：南通二建集团成立于2001年，经过十来年的发展，已经在江苏乃至全国有相当高的知名度，是中国500强企业，集团公司塑造“追求卓越、创造价值”为核心内容的企业文化，打造“团队、创新、务实、诚信”的企业精神；着力实施“新思维、新目标、新作为，提升企业发展理念，高质量、高标准、高科技，提升企业核心竞争力，严管理、严治企、严律已，提升企业形象，多谋划、多整合、多元化，提升企业经济效益”的“三新三高三严三提升”管理。
广告策略
1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出南通二建装饰公司的优势 6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告：首先和扬子晚报、南通日报、启东日报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做二建装饰报纸平面广告，主要做南通二建的形象广告，主要诉求点：南通二建装饰公司“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告：在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。
方案3户外广告：户外广告能迅速树立起南通二建装饰公司的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有南通二建装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做南通二建装饰公司形象广告。也非常有针对性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”。
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出南通二建的人文关怀，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
活动方案：“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。
八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。
计划举办一次连环系列的活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。
活动分为三个环节展开。
第一环节：讲不完的“家”的故事大型征文活动。
八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，开展讲不完的“家”的故事大型征文活动。
广告渲染：
报纸广告：扬子晚报、南通日报、启东日报发布详细有奖征文活动须知。 网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。
DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。
广告文案：
每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，特举办主题为：讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。
（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。
（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。
（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。
（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：
第一名：奖金元，并零利润装修。
第二名：奖金元，并折优惠装修。
第三名：奖金元，并折优惠装修。
（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。
第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！
广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报启东父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名启东优秀教师在教师节期间赴三亚免费两日游：凡教师在活动期间和二建装饰公司签约，均享受折优惠！
时间：九月十日赴三亚，十二日晚上回启东
地点：在南通机场举行欢送仪式。
主题：热烈欢送优秀教师赴三亚免费游。
现场布置：鼓乐队、横幅、气球
广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。
第三环节：灿烂十月，盛大“家”年华。
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于南通二建装饰公司的市场推广会有很大作用。
时间：国庆七天
地点：天鼎广场
现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球
活动内容：
1、时装秀：特举办一个把二建装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在启东引起轰动！
2、联欢活动：公司与业主现场联欢。
3、现场咨询活动。
4、其它活动。
广告渲染：
报纸广告：预先在扬子晚报、南通日报、启东日报上发布新闻。
户外广告：在天鼎广场悬挂临时布幔广告。
DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。
大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固南通二建装饰公司在人们心中的印象。
推荐第3篇：公司营销策划
户外媒体营销方案
本方案依据我公司户外媒体产品对市场特定性客户，本着务实、有效的原则，突破常规，立秋创新；以塑造企业品牌形象为核心，给客户企业购买的理由为目地；运用户外媒体视觉冲击力效果强烈、视野开阔、辐射面广、印象强烈持久等广告特点，充分发挥户外媒体能轰动而迅速提升客户企业品牌形象和促销产品的媒体优势，从而提升客户企业品牌知名度、美誉度和信誉度，把客户的品牌形象和产品销售推向终端市场为目标，强力促进销售。
户外媒体独有的根植于特定场地的特性，拥有难以替代的点位价值，这是户外媒体绝对优势。
公司业务范围：
媒体发布媒体户外发布、媒体代理
形象设计企业标志设计、产品标志设计、VI设计
广告设计产品广告、企业形象广告、POP广告设计
宣传设计企业画册设计、型录手册、样本画册、海报
包装设计IT产品、酒、食品、饮料、药品、保健品
品牌服务大型活动策划、庆典活动策划、市场推广活动、产品发布会
演艺制作，设备租赁，音乐创作
公司户外媒体优势
通过将我公司自行设计的具有中国传统文化元素表现特点，且已被授权外观专利知识产权保护的专利单立柱媒体，为客户建立市场领导地位；灯箱式广告垃圾箱更深入城市的大街小巷，即使仅出外买菜或门口散步，也有更多的机会接触到户外媒体。灯箱式广告垃圾箱具有一定的广告强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复对某些企业及产品留下较深印象。从而为客户整合整体形象起到延伸效应、重复效应、互补效应、增加广告的传播深度的作用，各媒体取长补短，发挥最大效果。提升消费者对客户企业及其产品的认知度，激发忠诚度；
户外广告内容的单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。调研发现，81%的人每天是有固定路线的，在这81%当中绝大部分只有一条固定的路线。当受众第一次看到“世界公民”的公益广告时，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一个星期9次路过这个地方，一个月就是36次，将近40次，这个户外广告跟消费者沟通的切合点意义是非常的。
与其他公司户外媒体相比较我公司专利产品及其三面翻功能更具吸引力。灯箱式广告垃圾箱具有连续的视觉冲击效果，在特定的区域内被同一类型的媒体及同一产品的宣传信息所包围；滚动画面、灯光照明及LED的视觉冲击力，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘，使广告价值更高，对受众的吸引力也显著增强。适合客户品牌形象建立及重点重点区域覆盖等多种诉求的媒体策略，同时可利用媒体安置的特点发挥画面表现的创意大到令人意想不到的效果表现。户外媒体与电视媒体相比，户外广告的成本十分低，其高大威武的身影，给路人一种庄重大方，让看到的人看到了客户企业的实力、产品价值及产品的可信度。
公司产品推荐建议
公关加营销模式：对于小业务，采用业务员跑业务的 方法去实行；而 对于中型业务甚至大型业务，采用公关的方式兼营销战略去实行；
建立自己的官方网站，为其他推广方式做准备
首先要有自己的一个官方网站，将网址印到名片或者打到自己的广告牌上，更有利于
招商，让潜在客户通过该网站了解公司的业务和概况，该网站的设计当然需要高档一些，这样才会进一步提升公司在客户心目中的地位。百度知道和软文推广也需要企业必须有自己的一个网站，附在别的大型网站下面，会给人一种不正式的感觉，也会影响客户的信任度。
公益广告设计大赛，通过《蒙自同行传媒杯公益广告设计大赛》树立我公司企业形象，从而更好的推动我公司产品的销售及市场知名度。通过设计活动的展开我公司可以从中吸纳红河州设计精英，为我公司增加技术力量做准备。大赛颁奖晚会还可以邀请知名讲师进行颁奖并演讲，通过演讲活动体现我公司的实力与创意和新的理念。为公司产品招商做好铺垫。\"以面带点，拉升价格”，这里的\"面”不仅是指经济基本面，还带有全面、整体的意思。也就是说在户外广告牌的销售过程中，还要把户外广告的地理信息与广告信息结合起来进行营销。先卖位置，再卖广告，让户外广告本身创造更多的价值和利润。户外广告的价值本身就体现在其所在的地理位置，好的地理位置能让广告牌产生惊人的利润。与此同时辅以年度协议价和套餐价等方式，通过优势广告牌的力量拉升劣势广告牌的价值，从而抬升其价格。买赠打包促销方式，在媒体日益多样化的今天，媒体组合的策略将是有效提高媒体投放费用的边际效应的有效策略。户外媒体是媒介组合策略中的重要组成部分。赠送发布时间和位置；或在签约时间上进行价格优惠。把公司不同的媒体和地段进行组合，针对同一个用户进行销售。这种方法不但为客户投放提供了便利，更重要的是最容易将自己的劣势媒体推销出去。打包结合买赠，无往而不利。
对于户外广告来说，渠道的因素就更复杂。调查显示：广告主了解并投放户外广告的渠道53%是主动找到户外广告公司，可见户外广告公司的实力与形象有着很大的影响。
通过户外广告专业代理公司。使用此方法收效快，省时省力，弊端就是成本大大提高。 通过专业的网络不仅展示了公司的情况，更多了一层让广告主主动搜索的机会。户外广告交易网站目前做的比较好的如360媒体网，把网络变成一个可自由进行户外媒体交易的平台。这种销售模式简捷、高效正被越来越多的媒体主和广告主所喜欢，随着网络渠道的健全，其大有取代广告代理公司之势。
户外媒体在公共类的交通、运输、安全、福利、储蓄、保险、纳税等方面；在商业类的产品、企业、旅游、服务等方面；在文教内的文化、教育、艺术等方面，均能广泛地发挥作用。
媒体销售
销售人员是企业对外形象的窗口，是与消费者沟通的桥梁和纽带，作为一个合格的营销人员，应具备一下素质：
清楚的价值观，对事物的观察力、经营哲学思想；
具有开拓者积极的态度；
富足的勇气和胆量，宽广的胸怀，具有向别人所不敢做的困难目标挑战的精神； 具有户外广告和相关行业的知识； 勤奋敬业，视企如家。
客户筛选：在生活中寻找，找到自己主要客户的大方向；市场行情、网络新闻、朋友关系、信息共享；
电话沟通：勤快、了解客户信息、电话量、电话信息质量，不卑不昂、电话的内容、挂掉电话后自我总结；
面对面沟通：了解客户的新闻和动向，客户投放的意向和波动。说话技巧、互动、洞察对方兴趣、抬举他人、赞美投资、自我专业知识、第一印象、抓住客户的心里，取得客户的信赖。
让自己给客户留下深刻印象，不放弃联系，保持与客户的关系。善于思考、自省。营销不是单纯的卖产品，而是卖思想、比拼经营策略，营销的根本任务是争取客户的忠诚度。传媒要发展就要争取受众的持续忠诚度。那就必须懂得市场分析、目标选择、定位、品牌打造等营销策略和技巧。
户外媒体特点广告发布时间长，投入成本低。
户外广告具有强制性收视，冲击视觉的作用。 户外广告覆盖面广、传播速度快。 户外广告针对性强，企业实力明显。
户外广告是一个城市经济发展水平的重要标志。
同行业调查
蒙自合众广告传播有限公司
蒙自合纵广告传播有限公司，是一家集策划、设计、制作为一体的综合性广告经营实体，服务内容涵盖市场调查、媒体整合、广告传播、广告制作、文化传播、营销咨询等等方面，致力于为客户提供卓越的专业企划服务及全方位执行服务，推动文化产业在红河州的发展！〖合纵〗二字取意我国古代战国时期的战略思想，明确地体现出我们愿意与社会各届紧密合作，以富有成效的工作获得长期的信任与支持：
〖合纵〗将以专业明细的公司化运作为客户提供高专业性的文化及广告传播服务。
〖合纵〗将凭借丰富的行业经验，为客户提供各类整体解决方案，成为客户迎接市场挑战、获得竞争优势的最佳策略性合作伙伴！〖合纵广告〗于2002年9月入驻“滇南之心”——蒙自，数年间服务于蒙自轰轰烈烈的建设中，置身于蒙自翻天履地的变化中，喜悦于滇南中心城市的成就中……多年的实务运作， 〖合纵人〗领会了蒙自独特的文化底蕴，在当地积累了十分丰富的营销、策划及执行经验，也培养了一批实效而专业的广告人才，同时开发了大量的广告媒体，通过不懈努力，终于赢得了广泛的市场美誉，已经成为蒙自乃至红河州内为数不多的、高专业化的、综合服务型的广告实体。 编号 蒙-001 蒙-002 蒙-003 蒙-004 蒙-005 蒙-006
媒体名称
红河大道01#单立柱 红河大道02#单立柱 红河大道03#单立柱 红河大道04#单立柱 红河大道05#单立柱 红河大道6#单立柱
规格 18mX6mX3面 18mX6mX3面 18mX6mX2面 18mX6mX3面 18mX6mX3面
18mX6mX3面
数量
价格
发布形式 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌 大型户外广告牌
发布情况
1颗（共
324㎡） 1颗（共
324㎡） 1颗（共
216㎡） 1颗（共
324㎡） 1颗（共324㎡） 1颗（共324㎡） 74个
蒙-007 蒙-008
天马转盘灯箱
2.3mX1.1m (187.22㎡)
天马路东段跨街灯光顶:14mX1.顶灯
面
户外灯箱 灯光遂道
遂道 4mX2面;侧灯
箱:1.6mX1.7mX2面
箱:8个(313.6㎡),侧灯箱:16个(87.04㎡) 顶灯
议
顶灯箱：
箱:6个
4mX1.2mX
(57.6
2面;侧面灯
面蒙-009 桂林街灯光遂道-南段
蒙-010 桂林街灯光遂道-北段
蒙-011 人民中路灯光遂道 蒙-012 桂林街路口户外媒体
蒙-013 迎友酒店楼顶户外媒
体
蒙-014 武警医院旁单立柱 蒙-01
5银河路口户外媒体
蒙-016 新客运站路口处媒体 蒙-017
昭忠路口户外媒体
蒙-018
银河路文化局楼顶广告牌 蒙-019 朝阳路灯杆广告牌
箱：
1.1mX1.7m
X2面
顶灯
箱:4X1.2X
2面;侧灯箱:1.1X1.7X2面
顶灯箱：4.5mX1.2mX2面；侧面灯箱：1.0mX1.0mX2面X2个
12mX12m
42mX6m
12mX4m(双面) 27.5mX6m
22mX6m 11.5mX6m
18.5mX6.1m 0.8mX2mX
2面
㎡);侧灯
箱:12个
(44.88
㎡) 顶灯箱:6个
(57.6
㎡); 侧
灯箱:12个(44.88
㎡)
10架(顶灯
箱:117㎡,侧灯箱:51.2㎡) 1块（144㎡） 1块（252㎡） 1颗(48㎡) 1块（165㎡） 1块（132m）
1块（69㎡）
1块(11.2.85㎡)
30棵(96㎡)
议
灯光遂道 面
议
灯光遂道 面议
灯光遂道 面议 大型户外广告牌面议 大型户外广告牌面议 户外广告牌 面议 大型户外广告牌面议 大型户外广告牌面议 大型户外广告牌面议 户外广告牌 面议
灯杆广告牌
蒙-020 蒙-021 蒙-022 蒙-02
3天马路灯杆牌-东段 锦华路灯杆牌 天马路西段灯杆牌 蒙自县户外墙体广告
0.8mX2m（双面） 0.8mX2m（双面）
59颗 31颗
面议 面议 面议 面议
灯杆广告牌 灯杆广告牌 灯杆广告牌 户外墙面
0.8mX1m
40颗
（双面）
以实际墙32000平面为准
方米
蒙自天马广告有限责任公司 提供以下设计与策略服务：
品牌形象识别系统建立（标志设计、VI设计）
通过对企业或品牌的市场、传播、文化内涵等策略的整理及评估，找准合适品牌的策略与视觉定位，并创造和维护它。
主要项目：品牌调查评估、策略制定、创意命名、标志设计、企业及品牌识别系统的规划设计（通常所讲的CIS或VI）。 品牌策略顾问
提供企业及品牌形象策略、推广、管理等方面的常年顾问、咨询服务。 包装设计
包括：产品容器的造型设计、包装的平面设计。 形象推广
包括：海报、机构年报、画册、企业及产品画册、样本、图书杂志、年历、贺卡、楼书及其他商业资料的策划与设计。 商业空间展示设计 包括：展览、展示空间、店铺形象系统、卖场展示空间及道具规划设计、公共或商业建筑物、厂区、办公环境等空间形象展示及功能指示系统规划设计。
包括：多媒体演示系统、网站网页、软件的视觉形象等规划设计。
独特的创意、优良制作的方案成为提高客户资讯传播的强有力的工具，最终达到客户的商业目的。
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营销策划公司是做什么的？
营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。
成功过渡到第三阶段的典型代表有：锐动智成营销顾问有限公司。核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人，是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性，全方位为企业打造核心竞争力。
情景分析
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknees、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknees、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标
对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略
任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术
战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制
企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 服务基本原则
所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。 1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2.创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4.经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
员工职业素质要求
一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：
1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致 策划分类和相关企业 传统营销
1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；
2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；
5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发；
9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。网络营销
1、网络营销
2、事件炒作
3、话题制造
4、危机公关
5、电子商务
新营销
1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；
2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及产品规划、产业整合规划。 企业需要策划公司哪些服务
1、提升企业形象和产品品牌形象（大到国家形象，小到产品形象）；
2、企业做策划的目的是营销，不是推销；是做品牌，不是做产品；
3、企业需要策划公司做自己的战略伙伴；互助共赢，携手打天下；
4、企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力；
5、企业需要策划公司帮助自己实现走向世界的梦想。成为世界级的大品牌。
营销策划人员的基本要求
锐动智成营销顾问有限公司CEO,著名营销实战专家张奇说：作为一个合格的营销策划人，首先，必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。 知名营销策划公司介绍
目前国内从事营销咨询、营销策划的咨询机构较多，以下是做的比较成功的部分国际知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。
1、McKinsey & Company（麦肯锡）
2、Roland Berger（罗兰.贝格）
3、Boston Consulting Group（波士顿）
4、General Consulting International（通用咨询）
5、Bain & Company（贝恩咨询）
比较成功的部分国内知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。
1、叶茂中营销策划公司
2、采纳营销策划公司
3、零点集团
4、北京赞伯营销管理咨询有限公司
5、锐动智成营销顾问有限公司
6、尤尼森营销咨询（上海有限公司）
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山
革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力
掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼
职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改
革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能
够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
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营销策划公司
公司简介
上海杰信咨询有限公司 ，始于1997年。春华秋实，如今的杰信已经成为中国顶尖的咨询公司。杰信曾先后荣获“中国策划业20强”、“中国十大策划案例金奖”、“中国十大最具创新力营销案例”、“金凤凰中国营销实战案例奖”、“09年广告人案例金奖”。
杰信以 “品牌战略规划”和“低成本提升销售”而著称。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，这里却有十分的灵气。丰厚的底蕴诞生着一个个不朽的作品，我们把平淡的产品赋予神奇与戏剧性，就象从外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能协助一大批企业低成本开拓市场，创建强势品牌。
核心优势
在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，无论专业深度、业务规模和客户口碑都领先同侪，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。
同时，杰信还是品牌学术研究原创能力最强的外脑。通过十多年的品牌咨询实践，杰信形成了自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型，确保企业在销售快速增长的同时打造强势品牌。首席专家翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者，是学术成果被学院派和实战派引用得最多的专家。
许多国际顶尖的咨询公司都在大量应用杰信的分析工具，杰信的原创品牌理论和模型已经成为业界标准。
目前，杰信已经在五大领域形成了核心竞争力：
一、品牌战略规划
（一）服务内容：
市场调研与品牌诊断
品牌核心价值提炼
品牌识别体系规划
品牌识别统帅营销传播的策略
品牌延伸战略规划
品牌架构规划（综合品牌、多品牌、背书品牌、双品牌、集团品牌与子公司品牌、公司
品牌与产品品牌、多元企业集团品牌架构）
低成本提升品牌资产的策略
品牌资产管理
品牌管理组织架构、制度、流程
二、营销广告全案策划
（一）服务内容：
市场调研与营销诊断
营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）
营销4P策略规划
整合传播策略规划
年度整合营销传播策划
区域市场整合营销传播策划
新产品上市推广策划
招商策划
样板市场打造
广告诉求策略与定位
广告创意、影视制作、平面设计
公关策划与实施
新闻炒作与软文策划与实施
促销方案策划与实施
终端生动化与导购策划与实施
（二）业务特色——低成本提升营销28段
杰信的营销广告全案策划以协助企业超低成本开拓市场而著称业内。杰信通过十多年的深厚专业沉淀，提炼总结了“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销与新闻炒作、副品牌反哺、品牌传奇、嫁接多赢传播平台、几何力传播”等低成本营销28段。
蓝海战略的本质是进入无竞争领域或低强度竞争领域，翁向东老师在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观，并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。在实战中，杰信更是以非凡的洞察力和创造力，不断为企业发现无竞争力领域并长驱直入。签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月，杰信为小蜜蜂找到新蓝海，利润率增加了3倍多；为按摩椅第一品牌东方神找到了“每个办公室都应该有按摩椅”的无竞争领域，诉求点也是铁板铮铮，“肩周炎和腰椎病频发的网络时代，按摩椅是最好的员工福利”；为中国第一海洋食品品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早晨——让都市繁忙一族实现早餐吃得象皇帝的梦想”；为和酒提出的“大胆进入高端，改变黄酒不上酒席”的策略，这些都是进入无竞争领域的经典案例。
谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境，但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。杰信研发的“全价值链多维差异化法”，彻底拓展了差异化的视野和空间，使差异化不再是难题。报喜鸟“闲庭信步跨越事业巅峰”、宝娜斯袜的“贴身的、健康的”、舍得的“舍得是一种大智慧”，昆仑润滑油“关爱车、更关爱你”、“燕京光州啤酒——拼出胶东的豪情”、“三沟酒——一杯坦荡三沟情”，杰信策划的每个品牌，都有高度鲜明的差异性和区隔化。“嫁接多赢传播平台”更是把资源利用率上升到极限的策划方法论，“我们要帮客户用一瓶水去换沙漠里冒险家的一袋黄金”，这是翁向东老师经常说的一句话。杰信用这个方法论
帮助舍得酒、苏酒、好当家海参、东方神按摩椅等频频进入高端场所进行深度推广，节省下大量广告费。
事件行销是众所周知的低成本品牌传播之道，杰信“格兰仕的价格战实质是总成本领先战略”、“金娃的社会营销”、“昆仑润滑油打响国产润滑油翻身战”、“蜂之巢黑蜜免费让奥巴马代言”等都是事件行销的颠峰之作。翁向东是第一个从学术层面把格兰仕的战略概况为“总成本领先战略”的学者，这篇文章获得了3000多次免费转载，折合广告费6000万。在28段营销方法的指引下，杰信人如鱼得水地策划出了一个个卓越案例，帮助客户低成本提升销售。
三、营销管理咨询
（一）服务内容
营销体系构建
营销岗位职责
营销组织架构
营销制度与流程
营销人力资源管理
营销团队的绩效管理
营销团队文化建设
（二）业务特色——过程管控和文化驱动打造高绩效的营销组织
在十几年的营销管理咨询实践中，杰信专家总结出了切中问题本质、简洁高效的营销管理模型。
1、科学分析提升营销绩效的路径，并把路径与重要节点的标准确定为过程管控的kpi。如有选择地考核“员工个人学习与能力的提升、经销商的培训、经销商组织能力提升、经销商进销存管理改善、铺货率提升、核心终端开发、终端生动化提升”等过程目标，夯实业务基础，过程管控使销售的目标实现具有了更高的必然性。
2、切准要害，阶段性聚焦，建立以问题为导向的kpi考核体系
来自西方的Kpi考核之所以在中国水土不服，绝大多数企业的运用后效果平平，主要原因是中国人定量思维的能力较差。杰信把繁杂的kpi简化为结果指标与阶段性问题导向的指标。即通过员工与直接上司的共同研究，确定每个阶段突破哪些问题对销售贡献最大，并据此建立kpi。阶段性聚焦，每个阶段都高效解决1-2个重点。
3、从“绩效考核”升级为“绩效管理”
绩效考核只是评估过去，绩效管理重在提升未来的绩效。杰信将通过咨询方案和培训，辅导企业建立起科学考核基础上的绩效提升体系，在员工、上司、人力资源三方的良性互动下，找到下一考核周期里员工绩效提升的路径与方法，并由上司和人力资源严格督导，高效提升绩效。
4、创建真正以市场为导向的组织架构与流程
市场为导向对中国的很多企业而言，只是一个口号，并没有通过组织架构与流程的优化来落地。杰信将通过创新的组织架构和流程设计，确保市场部对销售和研发的引领地位，提升目标市场选择、差异化定位等营销战略的正确性、产品对市场需求的吻合度、整合营销传播策略的系统性。
5、创建上下一心、将士用命的营销文化
杰信原创的“企业文化9步法则”，让全体营销将士从根本上理解“每一滴汗水都是为自己而流”，从源头上激发主动性、创造性与激情，锻造骁勇善战的营销铁军。
四、渠道与经销商管理咨询
（一）服务内容
制订营销渠道战略（渠道长度、渠道宽度、分销重点、渠道类型配比、终端分类与管理、阶段性分销重点、终端铺货率、终端品质——生动化与导购促销）
渠道创新（发现新渠道、新终端、新模式）
招商策划（招商策略、招商宣传造势、业务员拜访累积潜在客户、招商队伍培训、招商会议策划与实施）
分配渠道成员职责和任务（发展下线经销商、提升下级经销商的能力、提升铺货率、提升终端生动化与导购、执行促销与公关活动、产品推销，渠道支持、物流服务、售后服务、风险承担）
经销商的管控（管控模式创新、防止窜货与砸价、下级经销商能力提升、下线经销商的发展、提升终端铺货率与生动化、导购水平、公关与促销活动的配合、对广告与促销支持的监督）
经销商的激励（倾斜资源与财力到本企业、提升专销率、返利政策设计、情感与精神激励、培训与支持）
（二）业务特色
1、势能招商，整合优质渠道资源
杰信认为招商的本质是给予经销商良好的预期——跟着企业能做大生意。杰信擅长于巧妙地把“企业实力、行业前景、产品优势、战略意志、资源投放、精英团队、卓越策略与创意、优秀外脑”传递给经销商，营造强大的势能，整合到最优质的经销商资源。
2、选择性分销战略，资源聚焦于最有价值的渠道类型
杰信在规划渠道战略时，深刻洞察产品的属性，优选最有价值的渠道，进行重点突破，树立渠道信心，并带动其它渠道的跟进。
3、优化渠道层级、宽度、密度与管控模式
选择合理的渠道层级、宽度，提升产品在渠道的流通速度与效率，保证对渠道成员的合理利润刺激。通过对分公司、大区、省地办事处以及经销商的合理分工，界定清晰的权利，建立起不同的模式，既保证企业营销政策的落实、财务的安全又保证对市场的灵敏反应能力。
4、建立受控渠道体系，确保品牌战略不走样
渠道尤其是终端也是与消费者进行品牌沟通的主要阵地，杰信将帮助企业建立起对渠道的有效控制，牵引经销商执行好企业的终端陈列与导购标准、促销与公关活动，确保这些活动传递的信息与品牌战略保持一致，为品牌资产做加法。
5、标本兼治痛治渠道顽症——窜货与砸价
窜货与砸价是营销的癌症，无数企业消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因为没有把握问题的实质。杰信形成了一整套标本兼治的方法，如改变不合理的绩效考核与压货制度、开户与发货的严格审批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。
6、科学激励牵引经销商夯实业务基础、找到销售增长点并进行发力
通过渠道考评与精神激励等牵引经销商夯实业务基础如提升团队的业务水平、组织能力、服务下线经销商的能力；在充分研究市场的基础上，确定销量增长点，如提升铺货率、增加形象终端、提升终端导购、策划实施强有力的促销，并用返利政策牵引经销商做正确的事——围绕销售增长点进行发力。
五、企业文化与CI规划
（一）服务内容
企业文化铁三角
企业组织文化
员工文化
行为指标
企业文化的生动化表现
企业文化的渐进宣贯
企业文化与制度的匹配
文化的人力资源功能
VI设计
（二）业务特色——打造“上下一心、将士用命”的企业文化
杰信通过10多年来为企业导入企业文化与CI的成功实践，提炼出震撼业界的“实效企业文化建设九步法则”，彻底解决中国企业文化建设的弊病：空洞化、口号化、自我本位，企业文化手册扔在柜子睡大觉，仅仅成了自我陶醉的道具。
杰信为企业导入企业文化与CI的目标是——以内化、多赢和系统化为切入点，使企业文化真正融入员工的血脉，让员工发自灵魂深处由衷认同企业文化,使员工的事业观与企业的战略相融，并主动把企业文化奉为自己的行动指南，最大限度地激发员工的凝聚力、主动性与创造性。
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中国著名实战营销策划专家杨健老师、原市委企业管理局局长常兴国老师及企业战略专家欧阳峰博士
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不同于奥美的观点
广告到底是什么？
产品好不好，由消费者说了算；“广告是什么”，自然该由企业来回答。
那企业究竟是如何看待广告的呢？
回到1979年，国内的广告刚刚开始恢复，厂家做广告的目的，是告知产品的存在。由于社会供给的缺乏，“广告一播，等着要货”是当时的真实写照。
80年代，随着众多厂家的兴起，产品逐渐出现竞争，厂家广告的做法，也发生了改变——光告知产品已经不行了，需要强调自己的品质、优点，以及厂家的实力。广告成了宣传商标与企业的好方法，用以增强人们对自己产品的识别和购买信心。
90年代前后，相当一部分的企业已成长到一定规模，并有了“知名”商标，这时企业对广告的要求也随之提高，于是标志设计、CI导入、良好的广告片制作成为热潮。企业期望通过“优美、上档次”的广告包装，来体现自己是一个正规的企业，有一个“大气”的品牌，以赢得消费者的喜爱与信赖。
——可以看到，广告一直是企业为吸引消费者购买、促进销售所采用的一种不断改进的宣传方法。在不同的阶段，这种方法的技巧与操作重点，在不断地改进与转化。
最大的变化，来自最近10年国外企业与广告公司带来的观念冲击。国外企业的广告，更多地不在于宣传产品与企业，而在于塑造起一个有独特价值的品牌，通过品牌的特点与个性来影响人们的购买。90年代初纷纷涌入大陆的国际4A①广告公司，则鼓吹“品牌资产”与“整合传播”，为广告操作带来全新的观念、理论与方法。
作为国际广告业的意见领袖之一，奥美的观点最富代表性。奥美自50年代以来，一直倡导“品牌形象”理论，推崇“每一则广告都是建立品牌形象长期投资的一部分”。90年代，跟随全球化的“品牌资产”热，奥美则提出“品牌管家”的操作体系，并进一步声称“我们工作„„不为客户，是为品牌”。接着，整合营销传播(IMC)观念风行，奥美随之提出更为完善的“360度品牌管家”概念，强调在“品牌与消费者的每一个接触点”上实行传播管理。
奥美们给企业的提示是：当今的广告，是通过建立“品牌”来带动销售的；企业需通过“品牌管理”来规范所有的宣传推广，以增进远期的“品牌资产”，从而建立品牌。
企业的新需求
既然国外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的国际广告公司又说得很有道理，那中国的企业们，似乎也该开始好好地“塑造品牌”了。
从90年代中期以来，“品牌管理”的观念深深地吸引住了中国企业。很多大中型企业，纷纷与国际4A广告公司合作，尝试着打造经典品牌。
企业已经不满足于设计、制作与促销为主的广告服务了，大家要将广告作为最重要的传播工具，科学、严谨、规范地去建立起“富有价值”、长盛不衰的品牌。
国际 4A做不到
然而优秀企业与国际4A的“强强合作”，却并没有结出太多的好成果。近几年常见的现象，倒是企业与广告公司的分分合合，或是企业对广告公司的“土洋兼用”，甚至干脆将国际4A置之高阁。
在中国的企业看来，“建立品牌”的提法很好，但国际4A们的服务却并不贴心。一来广告操作“好看”强过“中用”，不够切实；二来相互的了解又确有差异，沟通难以对接；三者，“品牌管理”的效果也并不明确，到头来很难弄清品牌究竟形成了什么“价值”，积累了何种“资产”。
有些依赖型的企业，则将自己对广告的寄望，完全交付于国际4A公司操纵。最终的结果，常常是豪赌一场，元气大伤。
事实表明，国际4A广告公司的专业操作，有很多地方并不能很好地切合中国的营销实情，以至“先进”却不够“实用”。
品牌管理为何行不通？
为什么“品牌管理”的广告操作，可以协助众多的国外品牌变得更为强大，却不容易令中国品牌取得成效呢？
我们不妨举个例子看看。象海飞丝洗发水，它的品牌管理一直围绕着“去头屑”展开，各种广告宣传、公关活动，都强调海飞丝是去头屑的洗发水，这是品牌长期的战略。最终的结果是，“海飞丝”品牌很清晰地突显出了自己“去头屑”的品牌个性与价值，买洗发水的人想到去头皮屑时，往往会更多地去考虑选择它！类似地，潘婷品牌管理的战略点是“营养头发”，润妍是“黑发”„„而国内层出不穷的洗发水产品，却难得一见有明确品牌战略的，品牌管理根本无本可依，宣传效果也自然收效甚微。
彩电市场的例子同样明显。松下(画王)的宣传，多年来一直强调自己“画质清晰”，而东芝(火箭炮)则专心宣扬“音响强劲”，都是品牌的长期战略使然。反观同样曾受国际4A“品牌管理”的TCL、康佳，它们与长虹、创维等国内彩电相比，除了知名度的强弱之外，人们很难知道它们有哪些独特的品牌价值。
由此看到，品牌管理可以容易地为成熟品牌(有确定的战略)锦上添花，但对战略未定的品牌，则难以为力——换种说法是 ：品牌管理的前提，必须要制定品牌战略！
这就象美国
五、六十年代的商业情形。那时的美国企业，经过二战后的高速增长，也逐步面临着更多的竞争，需要通过广告去塑造起与众不同的品牌，这促成了很多品牌战略的确定，随之才带来有效的品牌推广
与管理。例如：万宝路作为滤咀香烟，最初与其他主要面向女性的滤咀烟差异并不大，是李奥·贝纳广告公司于1954年协助它制定了“男性(滤咀烟)”的战略，再通过牛仔形象的广告推广与管理，才令它成为头号香烟品牌。同样，百事可乐也是在60年代确立了“年青一代选择”的战略，才掀起了最有效的广告推广运动，直逼可口可乐，延续至今日。七喜汽水，则于64年定位为“非可乐”，从此一跃成为饮料业第三品牌，开始腾达„„
值得注意的是，伴随着欧美等发达国家的商业进程，那些国际型的4A公司，都逐渐地退化了品牌战略方面的服务操作。一方面，是它们服务的企业与品牌大都比较成熟，根本毋需战略方面的服务，使得它们50年代培植起来的制定品牌战略能力，逐步蜕化；另一方面，在较为成熟的商业社会，营销服务业分工细化，协助企业制定品牌战略的服务，已更多地归属于营销(战略)咨询行业，广告公司已主动地将之拒斥在外，并认为应由企业自己去组织解决。
但是作为广告公司的代表——国际4A，面对今日的中国，品牌普遍缺乏清晰、确定的品牌战略，奥美等国际4A公司的“品牌管理”操作，显然需要完善。中国企业如果要建立长远的品牌，避免那种“一年换一副面孔”的品牌推广，必须先着重品牌战略的制定，然后才是品牌管理。
定位真的是屁吗？
用广告行业中“说什么”与“怎么说”的比喻，可以很形象地说明“战略”与“管理”的关系。
广告业的操作，离不开两个范畴。一个是“说什么”，象百事(可乐)品牌说“年青人的”，高露洁(牙膏)品牌说“防蛀”，富豪(汽车)品牌说“安全”„„指的是品牌战略；一个是“怎么说”，象百事可乐为了说明自己是年青一代的选择，一直使用流行巨星为形象代言人的广告，举行各类音乐、体育活动，到青少年场所(如学校)公关与宣传„„指的是品牌(传播)管理。
很显然，一个品牌必须先解决“说什么”，才能进行“怎么说”。但由于国外的企业，一般都有自己明确的品牌战略，它们对广告公司的要求往往在于“怎么说”，如何“说”得精彩。因此国际4A公司的运作，基本上都在强调“品牌管理”，着力于传播的差异度、震憾性、冲击力，在广告上崇尚“创意”。
今日国际广告界叫得最响的口号，是“创意！创意！创意！”著名的广告创意人乔治·路易斯更放出“定位(战略)是屁”的言论，说“定位就象上厕所前要拉开拉链般必然平常”——大家认为，做任何广告之前，自然是有战略的，要么是品牌早已成熟，要么是企业一早给出；广告公司全力去做的，应该是创意，杰出的创意！
现在的中国企业，已被“教育”成以“创意”来衡量广告公司的工作了。大家看重的，是作品是否有冲击力、独特、令人难忘，却忘了去思想一下，这些东西到底是为了说什么？品牌战略何在？(“年青”的可乐？“防蛀”的牙膏？“安全”的汽车？)。
营销大师菲利普·科特勒早在1980年为《定位》一书撰写前言时，即申明了“定位”的意义——它是存在于营销管理4P要素之前的环节，影响着所有的后续步骤(包括促销、传播、广告)。这提示着我们的企业，
在检查广告公司的工作时，一定要先问问它所支持的“品牌战略”，并要求其广告运动(包括每一个作品)能有效地协助品牌建立起一个定位(如“去头屑”的洗发水)。
所以，在国际广告业一路“品牌管理”与“创意”的高歌声中，中国企业最务实的口号，应该是：定位！定位！定位！
国际4A广告公司的角色错位
鉴于国际先进的广告操作，确实超越于中国现阶段的商业发展，4A公司的广告理论与中国企业现有的经验、认识颇有距离，为了与本土客户建立良好的沟通，奥美等公司非常乐于采用专业推广的方式，培训企业，以期在某些观念上取得共识——就象有人戏言，是为企业“洗脑”。
培训的结果，是企业对4A公司的专业度高度认同，在合作过程中更多地依赖于广告公司的决断与操作。
然而从客观上来看，这并非好事。这是因为，国际4A公司的广告操作，源自于它们在西方市场的经验积累与理论总结，它可以很切合西方的营销实际，但却不一定适合现阶段的中国。本土企业过多地仰赖4A公司，通常会失去很多更切实的操作(如某些常规性的促销、区域性公关及机会性宣传等等)，使庞大的推广运动，落不到实处，浪费太多资源。
一种典型的现象是，本土企业与国际4A广告公司合作不甚成功，客户虽然对服务效果不满意，但仍然推崇4A公司的专业，检讨合作不佳的原因，更多的是反省企业自身的稚嫩或不够完善，而少去考虑是否4A公司应适应本土市场进行改进。
但是换一种角度看，如果因为客户稚嫩或不够专业，会造成广告公司服务效果不佳，因而广告操作中要不断地培训企业，那么由于国际化的广告操作与中国国情并不十分吻合，是不是也因此要去培训客户的竞争对手，培训整个行业、营销环境与中国消费者？！
回到根本，广告是服务性行业。真正的“专业”，是放弃一切成规流程，从客户的实际出发，根据现实的环境因地制宜，制定出实效的解决方案。
“好将军和坏将军的区别在哪里？前一个依据实际来制订计划，而后一个却试图改变实际以适应计划”(巴顿将军语)。如果企业在检视广告方案时，发现新操作远离日常那些熟知有效的形式，那一定要度量它施行效果的肯定性，考虑推广效应如何去“落地”，以及防范新方案新操作由于执行不力造成的中途夭折。
奥美需要创新
再回过头来看看“广告是什么”——它是以促销为目的，一种不断改进中的宣传方法。
在不同时期，由于营销环境的变化，广告会以不同的方法与技术来展开宣传，而这些方法与技术，可以归结成不同的理论。在营销传播史上，广告传播(创意策略)理论也经历了三个阶段的发展。
盛行于美国50年代的广告传播理论，是达彼思广告公司提出的“独特销售主张(USP)”理论。它认为应该通过“说”一个产品的卖点，来区别于竞争产品，吸引消费者的购买。如Dove香皂，最初是通过诉求“含1/4润肤乳”，来促进销售的。
60年代风靡广告界的，则是奥美倡导的“品牌形象”理论。它提倡广告应该通过塑造起品牌形象，增加感性利益，从而吸引消费者购买。例如力士香皂，它可以通过展现上流明星们的广泛使用，为力士增加形象魅力，带动品牌的风行。
营销进入70年代，随着杰克·特劳特与艾·里斯“定位”学说的逐渐被认同，人们对品牌的本质认识更为深入，意识到广告应该有助于品牌建立一个定位，才能长久地影响消费者购买。如舒肤佳一直强调“杀菌香皂”的定位，强生在坚持“婴儿香皂”的定位。有鉴于此，菲利普·科特勒在他的开山之作《营销管理》一书中，特别强调了定位的战略地位：解决定位问题的好处在于，它能帮助公司解决营销组合问题——营销组合(产品、价格、渠道、促销)是执行定位策略的战术细节的基本手段。（《营销管理》第9版）
在这三个阶段广告理论的演进中，风光无限的“奥美理论”在“定位时代”经受了考验。新的定位理论表明，人们购买品牌更多地是关心它的核心价值(如“杀菌”、“婴儿使用”)，而其次才是考虑品牌形象带来的附加价值(如明星使用的高级感)。幸运的是，当时欧美的企业与营销(战略)咨询业都比较成熟，它们会为品牌确立好定位，界定品牌的核心价值，广告公司只要忠实地进行“品牌管理”，就可确保广告的成效了；广告公司真正可以着力发挥更大贡献的，倒正好是通过品牌形象塑造，为品牌附加更多的感性利益。
事实上，奥美的广告操作改进，从“品牌形象”到“品牌管家”，再到“360度品牌管家”，其理论的核心——增加品牌产品功能外的感性利益——一直不曾改变。
奥美可以在国际广告业顺利地发展下来，是因为它的操作切合营销的发展需要——但在中国，它碰到了意外！由于中国企业大多没有明确的品牌定位(战略)，而品牌战略的制订在奥美的操作中只是一道象征性的流程，所谓“皮之不存，毛将附焉”。奥美倾向于为品牌塑造附加感性利益的做法，即使能将品牌变得很高雅、很亲切或很体贴，它始终解决不了品牌核心价值的问题；而消费者现在最需要的，显然是“杀菌”、“去头屑”或“安全”„„
中国企业的要求，应该是国际4A公司们理论突破与操作创新的契机！
回到中国特色
中国企业，是本土市场的主人。这意味着国际4A公司在中国的发展，必须以中国客户为核心，体认企业所处的营销实情，实践发展出真正适合本土的理论与操作，才有可能真正切实地服务好中国企业，使自己在中国市场获至最终的成功。
现任奥美集团(中国)董事长宋轶铭先生，早在91年就倡导，进入大陆的同行应该必读毛泽东的《实践论》。其间蕴寓的精神，闪烁至今
来源：成美营销顾问有限公司
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德恩产品营销策划
一、计划概要
1、年度销售目标1000万元；
2、公司在包装产品市场有一定知名度；
二、营销状况
PET打包带需求总量还是比较可观。随着产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。山东市场很大，但是山东的市场价格也是参差不齐。
目前团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.我司产品应以长远发展为目的，力求扎根山东，开拓整个中国市场。生产线和胶粉设备毕竟是一个投资项目，没有固定客户群，好的销售渠道就是网络和展会。什么都不能抓住一棵救命稻草，要广撒网。带子和脱标机的销售要侧重面对面，当然也要进行一部分推广。我个人认为会更好一些。
2.公司领导层对公司产品在市场上要有明确的定位。可以写出突出公司产品的广告词，以后，围绕整个广告词，对于客户密集地（譬如长清、章丘、华山、龙口）不定时的开展各种主题活动，拓展销售。对于零散的客户，每年到了某个时候定时给客户寄上小礼物。让公司产品成为快速成长的成功品牌；
3.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，致力于发展分销市场可以在石材集中地、板材集中地等（较远的地方）设立经销商。
4.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；
四、营销策略
如果公司产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着时代发展，公司产品市场的消费潜力很大，为此，我将山东市场划分为以下四种：
战略核心型市场---济南，特别是长清区、章丘区、华山区
重点发展型市场---- 淄博、德州，可采用派人驻此地的方式
培育型市场-----龙口和莱阳，济宁泗水县、汶上和嘉祥，设立经销商 ；聊城，
等待开发型市场----济南济阳县、东营
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，大力发展重点区域和重点经销商或者派人常驻此地，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
为建立一个完善、规范的销售网络，特就直销和经销商管理制定如下制度：
公司产品在销售模式上主要划分为两种：一种是直销，一种是渠道销售。旨在建立一个全国经销商系统，并以维护和管理全国经销商体系为主要任务，保护好每一个经销商的利益体系。对签订独家经销商的区域公司不再开发任何经销商和发放任何货源，相应区域保护的同时做好区域限制规定，确保不通地区的经销商之间的利益。
1、直销
直销行为直接面对最终用户或用户团体。
公司主要开展直销业务的区域范围在没有设立经销商的区域，公司也可以开展直销业务；一旦某一区域设立了经销商，公司将不再在该区域开展直销。
2、渠道销售
a.一级经销商
一级经销商，代表公司品牌在当地进行销售，负责开拓管理当地市场。
申请成为本公司一级经销商必须具备以下条件：
1）具有独立法人资格，拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）。如
个人行为需提供个人合法有效证件。
2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对经销商的进货量要求。
3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。
1）区域经销范围要求
我公司有严格的区域划分政策，所有经销商均只能在其取得经销资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留取消其经销权的权利。
2）销量要求
根据所经销区域级的不同，本公司对经销商的首次进货量和季度进货量特做如下规定： 第一次进货3吨；每月进货量须达到8吨；每次进货最少不低于3吨
价格要求
一级经销商的进货价格为元/吨。
3吨-5吨（不含5吨）元/吨
5吨-7吨（不含7吨）元/吨
7吨以上元/吨
b.二级经销商
如果该地区已设有一个一级经销商，则该地区的二级经销商需直接向一级经销商进货，公司不再为二级经销商发货。
申请成为二级代理商须具备以下条件：
1）拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）的公司和个人。
2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对代理商的进货量要求。
3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。
对二级经销商的要求：
1）区域代理范围要求
我公司有严格的区域划分政策，所有经销商均只能在其取得经销资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留相关处理。
2）销量要求
本公司对二级经销商的首次进货量和季度进货量特做如下规定：
一级市：第一次进货2吨；每月进货量须达到4吨，每次进货不得少于2吨；
3）价格要求
二级经销商的进货价格分布如下：
2吨-4吨（不含100吨）元/吨
4吨-6吨（不含200吨）元/吨
6吨以上元/吨
补充说明:如上述有任何一方不遵守此条款，公司视其违约，有权终止合同。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以带子的销售带动生产线和脱标机的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
渠道的建立模式：A采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；B区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
市场上有推力量。要快速的增长，就要采用推动力量。负责大客户的人员,公司要给予一定的支持，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括经销商的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
技术支持：
五、营销方案
1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；
2、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建立完善的销售网络；
3、建设一支好的营销团队；
4、选择一套适合公司的市场运作模式；上述有所提及。
5、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
6、针对公司产品，直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场；
7、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
8、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
9、品牌及产品推广 ：并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提
升品牌形象。有可能的情况下与经销商进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
10.售后服务，极其重要。不定时的打打电话，问候问候，以及客户家里有什么重大活动，送上祝福和礼物，都会让客户感觉很温馨。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
4、协调好经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
5、拓宽公司产品带，增加利润点。
以上就是我针对公司产品做得营销策划，不当之处，请指教，共同进步。
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市场部营销策划方案
一、策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在***市家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
二、市场分析
（1） 目标群体定位：中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。 （2） SWOT分析：
主要分析***市家庭装饰行业的机会和威胁并与****公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略） （3） 竞争对手分析
着重分析现今***市装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
三、品牌推广策略 （1） 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出****公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现****公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到****公司马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：
a、电视。因为主要在***市地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。
b。报纸杂志。可考虑在***市有较大影响力的报纸上连续发布****装饰公司的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以****公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。
c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。
d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。
e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 （2） 网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续****公司中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。 （3） 联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动****公司的品牌推广。
与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。 （4） 小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五
一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现****公司的实力。
b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
c．在小区正门设置充气彩虹门，打出****公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
d．向过往的居家户和来看房的消费者发放****公司的宣传单，并赠送印有****公司广告的手提袋。
e．播放****装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现****公司的特色，注重差异化。
f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有****公司人必须统一着装，向消费者展现****公司严谨认真的一面。 （5） 活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此****公司一定要转变消费者观念，向消费者展现****公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于
月
日在东方红广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、
策略执行
这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
推荐第10篇：装修公司营销策划：八大营销方法,提升业绩(下)
装修公司营销策划：八大营销方法，提升业绩（下）
营销在现在的市场非常重要，营销策划是现在销售的必不可少的。
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。买欲望。装修公司营销策划是非常重要的，好的营销策划，可以让公司的业绩蒸蒸日上。上一篇文章，讲了四个营销方法，这次汇众网联继续分享四个装修公司营销策划的方法。
五、知识营销
企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。装修公司营销策划，不要一开始就想着怎么赚客户的钱，客户是理性的，不可能一开始就掏钱给装修公司，你要取得客户的信任，让客户 心甘情愿的掏钱。
六、差异化营销
差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就满堂红公司目前的情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师曾经说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。装修公司营销策划，就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要 100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业必须对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司必须有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是 3%，那么应该是 15 万的投资。也许只有50%的可能，但企业也应该做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
现场布置非常重要，这不仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的情况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。这里列出一些主要的元素： 户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，装修公司营销策划，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）
作品集建议公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都达到一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。必须要加文字说明
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面表明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。 工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要，满堂红公司十年到现在，已经服务过非常多的客户，有没有每年都去回访，保持了良好的关系，十年后的今天，满堂红已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选满堂红，这就要看满堂红的售后服务。因为十年后的今天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
八、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
九、对活动的组织建议
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际情况可以根据活动的要求进行调整。
再次强调，装修公司营销策划的重要性大家都是知道的，但是有好的营销策划，重点还是需要有人去执行，执行力是非常重要的，有好的方法，但是没人去执行，也是无用的。
第11篇：装修公司营销策划_现代中式风格的特点(精)
装修公司营销策划_现代中式风格的特点
到底什么是现代中式风格呢?现代中式风格的特点又是什么呢?这里就详细的说下现代中式风格的特点有哪些。
中式风格在业界案例解析中最为常见。是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格,气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌,造型讲究对称,色彩讲究对比装饰材料以木材为主,图案多龙、凤、龟、狮等,精雕细琢、瑰丽奇巧。但中式风格的装修造价较高,且缺乏现代气息,只能在家居中点缀使用。
中国传统的室内设计融合了庄重与优雅双重气质。现在的中式风格更多地利用了后现代手法,把传统的结构形式通过重新设计组合以另一种民族特色的标志符号出现。例如,厅里摆一套明清式的红木家具,墙上挂一幅中国山水画等,传统的书房里自然少不了书柜、书案以及文房四宝。中式风格的客厅具有内蕴的风格,为了舒服,中式的环境中也常常用到沙发,但颜色仍然体现着中式的古朴,中式风格这种表现使整个空间,传统中透着现代,现代中揉着古典。这样就以一种东方人的“留白”美学观念控制的节奏,显出大家风范,其墙壁上的字画无论数量还是内容都不在多,而在于它所营造的意境。可以说无论现在的西风如何劲吹,舒缓的意境始终是东方人特有的情怀,因此书法常常是成就这种诗意的最好手段。这样躺在舒服的沙发上,任千年的故事顺指间流淌。
中式风格设计要点: 空间上讲究层次,多用隔窗、屏风来分割,用实木做出结实的框架,以固定支架,中间用棂子雕花,做成古朴的图案。
门窗对确定中式风格很重要,因中式门窗一般均是用棂子做成方格或其它中式的传统图案,用实木雕刻成各式题材造型,打磨光滑,富有立体感。
天花以木条相交成方格形,上覆木板,也可做简单的环形的灯池吊顶,用实木做框,层次清晰,漆成花梨木色。
家具陈设讲究对称,重视文化意蕴;配饰擅用字画、古玩、卷轴、盆景,精致的工艺品加以点缀,更显主人的品位与尊贵,木雕画以壁挂为主,更具有文化韵味和独特风格,体现中国传统家居文化的独特魅力。
中式风格的实际应用这方面知识可以在土巴兔案例解析中交流加强。 另外设计中还要注意以下区分: 古典风格大多都是以窗花、博古架、中式花格、顶棚梁柱等装饰为主。 一般都以木结构为主,中式风格都会比较对称。
另外会增加国画、字画、挂饰画等做墙面装饰,另外会增加些盆景以求和谐。 中式风格一般都比较稳重,很成熟的风格。
而现代中式风格只是局部的采用中式风格处理,大体的设计比较简洁。 从装饰部分选材也比较广泛,搭配时尚,效果比古典中式风格清爽,比较适合中老年人的吹捧。
一是中国传统文化在现代背景下的演绎;一是在对中国当代文化的充分理解基础上的当代设计。中式风格并不是元素的堆砌,而是通过对传统文化的理解和提炼,将现代元素与传统元素相结合,以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的空间,让传统艺术在当今社会得以体现。中式风格在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华,将其中的经典元素提炼并加以丰富,同时摒弃原有空间布局中等级、尊卑等封建思想,给传统家居文化注入了新的气息。
第12篇：担保公司营销策划
新创新担保公司营销策划方案
目前，牡丹江新创新投资担保公司业务范围主要限定在大额度抵押担保贷款上，业务单一，业务量较小，盈利能力不强。现将担保业务进行分离，以企业贷款担保为主，以消费类贷款担保为辅，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。
因此，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：
一、市场分析及定位
根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。
担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。
贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之新创新担保公司有政府做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司应与工商银行的合作才能顺利进行。
同时，我担保公司除与银行合作外，并未与其他信贷机构有业务合作，应适当的用我部门的小额贷款公司，作为贷
款方介入，提高小额贷款公司利润，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。
借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。
担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。
二、新创新投资担保公司的优劣
（一） 新创新投资担保公司的缺陷及劣势：
1、注册资金较大。因注册资金较大，融资款项闲置，造成资源浪费，担保资金利用率不足。
2、选择担保品种单一，没有竞争力。
3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。
（二）新创新投资担保公司优势
1、有政府作为背景依托，担保信用资质较高。
2、通过借助政府及资金上的优势便利，开拓企业贷款及个人消费类贷款担保市场优势明显。
3、通过与下属小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。如小额贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐小额贷款公司，由此达到共赢。
三、营销策略及措施
通过对市场进行比较分析，结合新创新担保公司自身的优劣，我部门制定了如下营销方案：
（一）加强宣传
1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动
单独或者与小额贷款公司、银行合作在小区或繁华路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居民作疑难解答。同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。
2、派发宣传单
在相关展览会、比赛、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。
3、网络宣传
（1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在0453网站、58同城等中介网站进行宣传。
（2）设立担保公司单独网站。
（3）网络发帖宣传。
4、中介公司户外宣传栏宣传
设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。
通过各种宣传，力求做到人尽皆知
（二） 积极寻求与银行、信贷机构进行合作
1、通过金融服务中心为背景，积极寻求与银行、信贷机构方面的合作。
2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。
综上，在股东的正确领导下，通过全体员工的不懈努力，公司定会沿着既定目标不断壮大，最终成为担保行业的佼佼者。
第13篇：营销策划公司排行榜
营销策划公司排行榜
日前，中国营销策划行业协会发布了营销策划地产行业公司品牌排行榜，排名主要参考品牌影响力和市场认可度上评价而定，另外还参考了企业信誉度和公司创新能力等等。
营销策划排行榜
参选名称
麦肯锡 (M&C)
虎跃营销策划（TIGER IDEA） 华与华营销咨询 志气来营销策划 福来营销 弗洋营销策划 龙狮营销策划 采纳营销策划 上海丽仁行营销策划 一线营销策划 超限营销策划 杰逊营销策划 立均营销策划 一串通营销策划 方圆润智 议宝营销 上海梅高 恒美广告公司 北京世邦联合 北京李奥贝纳
总分 97.8 95.2 92.5 90.7 86.6 82.3 79.9 76.6 73.4 72.5 71.5 70.8 69.6 69.4 68.7 68.2 67.8 67.2 66.5 65.8
品牌影响力 48.2 47.0 45.2 45.5 42.2 42.3 40.8 38.5 36.5 36.1 35.7 35.8 34.2 35.2 33.2 34.2 34.5 32.8 35.6 33.5
市场认可度 49.6 48.2 47.3 45.2 44.4 40.0 39.1 38.1 36.9 36.4 35.8 35.0 35.4 34.2 35.5 34.0 33.3 34.4 30.9 32.3
说明：
品牌影响力：品牌本身在市场上的影响力度。主要来源于品牌口碑、品牌知名度。总分50分；
市场认可度：主要来源于公司问卷调查（服务态度、设计理念、创新思维）、市场公开数据(公司财报、市场份额研究报告、年交易额)。总分50分；总分：以上2项加总。总分100分。
从上榜名单来看，麦肯锡、上海丽仁行销策凭借品牌影响力和市场认可度等优点名列榜首。 笔者预计，不久的将来，中国房地产营销策划市场竞争会越来越激烈，但是寡头公司占据大部分市场份额的趋势会越来越明显。
第14篇：蛋糕公司营销策划
蛋糕公司营销策划
一、主流消费群体特点：
1，强烈的购买欲望，人数多拥有一定购买力。
2，年龄分布在20-40岁之间，白领、学生、创业者。其消费形为和品牌选择具有跟风和示范作用。
3，忠诚度较低（品牌）。
4，受宣传引导性大。
二、市场分布特点
1，高校集中区
2，CBD
3，商业中心
4，外贸企业工业园
5，规模居住区
三、产品特点（行业特点）
1，一般的消费者和产品的购买者分离、礼品定位，宣传客户求点应放在品牌、形象、尊贵… …
2，产品品种众多，消费者众口难调，单靠一二种特色单品想有较高的市场占有率很难实现。
3，保质期短，快速消费品，有一定的行业门槛。
四、背景及现状分析。
五、SWOT分析
1，优势：
A，市场消费能力强、群体庞大
B，赢利风险小
C，市场需求和潜在需求大，上升趋势
D，年龄差异化不大，文化习惯
六、传播策略
1，细分渠道传播
2，放弃传统狂轰乱炸式，一切围绕“丹香你身边的配送专家”这一核心。增值服务传播，软硬双管齐下。
3，软文配合短宣传有效利用媒体资源，制造新闻、策划活动。四两拔千金，把每一分钱用在刀刃上。
4，网络传播，加盟连锁模式，媒体互动、论坛
5，联合宣传策略，前期合作相互利用，联合宣传后期双赢
A，与记者编辑联合，制造新闻
B，与网站联合，借鸡生蛋孵小鸡策略。
C，产品分类，常规性产品配送和专业蛋糕配送和利用麦当劳外卖午餐配送，利用这种配送来带动蛋糕配送。可与专业的午餐配送公司联合宣传，分产品配送。
D，产品分类，婚姻蛋糕，可与专门的婚纱影楼、婚庆公司及婚姻中介联合
E，产品分类，商务蛋糕，可与酒店、咖啡厅、酒巴、高档购物中心、CBD楼展等联合 F，产品分类：聚会蛋糕，可与学校、电影院、电玩中心、西餐厅等联合
G，产品分类：礼品蛋糕，抄作亲情蛋糕配送专家，但凡打亲情牌的活动都可以参加
七、公关策略
建立媒体渠道→软文定期撰写可读性文章、品牌文化→和记者、编辑连合，策划活动制造新闻，起到轰动效应→讨论、矛盾冲突、悬念诱惑吸引力→知名度提升下，在提高羡慕度。 人员推广、广告、营业推广、公共关系。
营销工具整合：
广宣：针对性、差异化
促销：优惠、卡式、打折、买赠、抽奖、送货上门、样品品尝、提供家政人员的信息… …
八、营销策略
1，外部
A，以会员制为主、名人、权威人、协会
B，网络配送中心，网站+DM+人力配送+青岛首家
C，电子商务（阿里巴巴、淘宝、易趣）
2，内部
A，一线员工，良好的工作环境和晋升机会
B，完善激烈制度
C，内训
D，员工企业文化
3，互动。
员工+客户+公司
公司+客户
公司+员工
九、推广方案
㈠广告炒做
1.利用PS技巧恶搞图片，在阶段时间内狂发
2.公司内部分派讨论，讨论“广告的标准”
3.增加点击率
4.传媒互动
5.公众人物平息**
㈡传播方式炒做
1.制作系列的不干胶小广告
2.互动传播策略为主题，联合影院、网吧、咖啡厅……
3.合作各种DM（细分传播渠道）
4.阶段时间内公司对外宣传，这种模式如何成功。
5.把这种新颖的转播模式靠成功案例来推广
㈢卡式营销
一、会员卡的级别
1）积分卡 2）贵宾卡3）超级贵宾卡
㈣活动炒做
1，挑战烘烤行业活动篇
2，车站接人活动篇
3，奥运蛋糕篇
㈤传统媒体
DM、
车身、
写真、
分众传媒
广播
楼展
十、目标
1，品牌目标：
A，宣传阶段性：
①上市抄作阶段，靠一到两个蛋糕单品快速入市，一流的上市率，宣传“丹香你身边的配送专家”利用车身广告、DM、POP、网站
②品牌成长阶段
③品牌成熟阶段
2，销售目标、
3网络建设目标：
①建设期：自行车和电动车（自带交通工具），
②网络成熟期，车和人都有一定数量，
③形成专业化品牌化的专家级配送队伍，并有一定的名称
网络配送的运作细则
第一部分：经营管理
①正确的工作步骤及要点
1.在线或热线订购
2.确认定单
3.根据收货时间车间生产
4.检验合格包装
5.外送（时间、地点）
6.确认、签字、付款
②统一专业模式（加盟连锁方式）建立一套专业的赢利模式
A，全国性的电子商务平台
B，专业企业ERP
D，专业的培训
E，定期例会，内部沟通
F，广告和促销的支持
G，减少经营风险
H，专业的配送操作手册和培训手册
③配送组织的建立（招聘、培训、职责、目标）
④配送中心的建立
外送部：负责准时、准地、快捷高效的配送（分阶段）
业务部：负责大众客户的管理
网上服务部：负责接受网站定单及网站维护
客服部：负责投诉及电话定单
⑤配送管理
A，送货师傅的工作要点：交通工具、客服技巧、送货路线、单据签字、打分 B，送货师傅的服务要点：
①五心：耐心、热心、诚心、细心、爱心；
②五勤：脑勤、眼勤、口勤、手勤、脚勤；
③五讲：讲服务质量、讲服务风格、讲服务文明、讲服务效率、讲正气
C，目标：达到一个素质高、业务精、形象好、爱岗敬业的专业化配送团队
D，定单受理人员工作要点：网站服务、电话接线员
⑥流通管理
⑦装、卸、送工作要点
第二部分：服务模式
①订购须知
A，至少提前一天（双方电话确认下）
B，订货人信息（姓名、地址、电话、送货地点、收货人姓名、收货人电话。提供制作要求）
C，客户订货后，确认后，送货上门，付清全部款额）
②订购方式
A，QQ订购
B，网上订购
C，电话订购
③送货范围
市内四区
④工作时间
早9：00——晚8：00
⑤付款方式
货到付款，现金
⑥商品销售和售后服务
A，按时、保质、送到送货地点 B，量身定做
C，送货上门（免费），货到付款 第三部分：专业赢利手段 ①团购解决方案
②大型客户解决方案 第四部分：员工培训
第15篇：营销策划公司排名
2013营销策划公司排名
1.1中原地产358.53亿董事长：施永青
2.和富辉煌85亿，成立于1995年，总经理：扶伟聪
3.世联地产80.00亿，董事长：陈劲松，世联置业有限公司于一九九二年六月在香港成立。
4.宁波迪赛60.00亿总经理：沙勇，迪赛公司最早成立于1996年。2002年，公司成功代理雅戈尔置业的东湖花园，业绩得到业内公认，然后相继代理了“北岸琴森”、“荣安佳境”、“青林湾”等宁波著名楼盘。参与了东湖花园
一、二期，北岸琴森、青林湾，新天地、香榭丽舍、龙湾银都，名仕花园、东方苑~雅阁、山水倾城，城南映像、小城花园、普陀~外滩嘉园等。
5.伟业顾问50.24亿，总经理：林洁，伟业顾问于1993年成立，
6.天地行50.00亿，所在地：上海，总经理：朱德利
7.金丰易居40.00亿主要代理楼盘：金丰易居住宅 ，所在地：上海，成立时间：2000年7月，总经理：周忻
8.汉嘉投资40.00亿, 总经理： 梅杰,成立时间：2000年,所在地：杭州主要代理楼盘：别墅类：新湖~风泽泗州、南部~高尔夫别墅、金都~莫干山度假村 商业类:嘉业~嘉业官场、香港瑞安~西湖天地、邻里中心、华元~云水苑、华元~16街区.住宅类：通和？都市枫林、华元~16街区、宋都~采荷人家、世贸~丽晶城、西湖~阳明谷
9.金网络置业32.00亿，成立时间： 1997年8月,所在地：北京,总经理： 张静怡,主要代理楼盘： 长远天地、世纪东方城、卡尔生活馆、第三置业、亲爱的Villa
10.基强联行30.50亿，所在地：上海总经理： 陈基强
11.策源置业30.00亿，所在地：上海,成立时间：1999年3月董事长：徐晓亮，主要代理楼盘： 春天花园、UPTOWN上城、上海知音、东方知音、爱伦坡、美墅、长堤花园、中原两湾等50个项目。
12.聚仁物业30.00亿，所在地：上海成立时间：1998年,总经理： 李家政,主要代理楼盘： 陆家嘴国际华城、爱家亚洲花园和恒茂国际华城代表项目：上海：世纪花园、艰难山水、香榭丽花园、维也纳哈、虹口现代公寓、景庭、大同花园、达安花园、爱丽舍花园、陆家嘴国际华城、九溪市巴岛、欧洲豪庭、城市经典~玉树、我爱我家、佘山月湖山庄、森林地带、江西：恒茂国际华城 深圳：山湖林海 济南：金街IBO 大连：芳草苑 南京：翠屏山庄
13.上海丽仁地产 347亿 所在地上海顾宏羚 ，主要代理楼盘福州国际商贸中心三亚半山半岛大业领地—企业总部园“总部1号”工业地产无锡怡东城市广场上海·绿城玫瑰园 涵璧湾江苏虎豹集团-品尊国际阳澄苏园 克拉水城 扬州运河一品国际高尔夫花园悦榕集团重庆悦榕庄项目，等等。
14.荒岛房产30.00亿,所在地：上海,主任：许仰东主,要代理楼盘： 涵河园、上海年华、瑞生别墅、上海蓝堡别墅、虹桥乐庭、新希
望花园、中凯城市之光
15.同策房产30.00亿，所在地：上海成立时间： 1996年底总经理：孙益功主要代理楼盘：浦东世纪花园、东方新座、罗山绿洲别墅、东郊长岛。
16.协成公司26.8亿，成立时间： 1995年7月，总经理：王晓航。主要代理楼盘：A、别墅项目：亚美利加、碧海方舟、温哥华森林、紫霞谷、东龙别墅不B、住宅项目：东润枫景、御景江山、九龙山庄、北三环小区、城市之光、和平家园C、写字楼项目：纽约客、富顿中心、怡禾国际。
17.思源顾问25.00亿，成立时间： 1994年，总经理：李国平。主要代理楼盘：苏州独别墅、北京曙光花园（包括智业园、水云天、两期商业）回龙观通达花园、天创世缘、嘉业大厦
18.富阳物业23.00亿，所在地：上海，成立时间： 1997年4月执行董事：张秀华
主要代理楼盘：恒大华城、恒大翰城、开元新都、雍江星座、丽水华庭、未来窗、北京的局郡、苏州的玄妙广场、青岛的城市生活家、名门现代城、重庆的广厦城等
19.开启房产20.80亿，所在地： 上海，成立时间：1992年5月，总经理：陈艾立
主要代理楼盘：陆家嘴花园、华南名苑、西班牙名园、智慧龙城、维也纳春天、陆家嘴峰汇、锦绣江南、现代星州城、阳明国际花园、欧风花都、怡林水庄、海悦花园、百花绿苑等
20.百人行20.00亿，所在地：北京成立时间： 2000年董事总经理：童渊 主要代理楼盘：贡院六号
21.友道投资20.00亿，所在地：上海总经理：黄晖
22.同策房产20.00亿，所在地：西安成立时间： 1998年4月
23.宝名机构19.08亿，所在地：上海总裁：吴冠昌
24.完美企划19.06亿，董事长：超然
25.创典全程19.00亿，主要代理楼盘：深圳蔚蓝海岸、所在地：深圳成立时间：2000年8月执行董事：杜荷军
26.亚豪房产18.00亿，所在地：北京成立时间： 1996年9月16日总经理：王佩民主要代理楼盘：阳光上东、汤泉逸墅、CBD总部公寓、天
和人家、领行国际中心等
27.白马房产18.00亿，所在地： 上海成立时间：1999年8月总经理： 曹卫东主要代理楼盘： 音乐广场、名江七星城、云间水庄、都市山庄
28.信义房产17.00亿，所在地： 上海主要代理楼盘： 海森国际、御墅国际、绿洲广场、
29.瑞尔特（深圳）15亿，董事长：朱曙东
30.达观地产14亿，董事长：张裕能公司2001年成立海汤臣中心，生活大师，福建闽东机电城等60多个楼盘。
第16篇：装修公司感想
想法！
裝修設計公司，要有自己獨特的經營方式以及大眾化裝修理念。分別包括裝修設計方案的擬定，平面圖的規劃，現場的勘測，與客戶的溝通，出图，签订合同，签付定金，工期制作，完工竣工验收。这当中有设计团队和施工团队的合作，客户与自己的沟通，方方面面谨记要以客户是上帝的观念，与客户进行沟通，退一万步讲，即使这单生意初步谈下来，亏了，这个时候不要打退堂鼓，首先要做起来肯定要有得有失的，慢慢的做出自己的品牌效应了，才可以去注意这个收益问题。近几年的舟山装修设计这块，发展的并不是很好，问过几个相关的朋友，相对来说，要做的好做的出色站稳脚跟，的确是蛮困难的。但是不试过怎么会知道呢？一开始的公司，肯定是非常艰难的。无论是经济方面还是人缘方面，总体来说都是有困难的。比如一开始肯定很多繁琐杂事，例如营业执照的办理，办公场所的选择，办公用具的采购，工作团队的招聘等等。 我们要有自己的招牌，自己的创意工作室名称。
设计师，顶端人物，日常包括业务的设计跟客户沟通以及修改 CAD绘制专业人员，直接接替设计师的完成草稿，进行绘制出图 主管管理公司的一切，打点一切。 其次业务员。
我们可以通过在在相关的刊物上刊登广告做广告，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。（这个暂时不能考虑）。也可以考虑网络推广，这是花钱最少，但效果最一般的。员工有事没事可以去同城论坛各大论坛灌灌水，推销自己。有接着就要树立口碑了，自己开了设计公司了，身边的朋友，同学，同事，甚至家人，都要来回的宣传，不耐其烦地告诉他们你在做什么，能具体做什么（具体点）。这是不花成本的宣传。在他们面前一定要把你对设计的决心，专业，热情传递过去，别忘记给他们名片。在间隔一段时间，就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭，说说你公司的好消息，花不了多少钱的。别怕烦，并做个公司的主页，包括简介、业务、结构一系列的问题。其次业务员推广，这是没办法的办法，很多都是这样开始做起来的，但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法，但开公司不是为了存在而存在，业务员制度难以让公司随着时间而沉淀什么。退而选之。 （重点考虑）同时面临业务员业务的拓展知识培训等，需要做前期很充分的准备。如果允许可以进驻各新建小区，熟识物业分发装修资料以及报价，也可以同时业务员分发广告进行宣传。 假如有一天业务来了，很突然的来了该怎么办呢？
好了，通过上面的手法，已经有客户找到你，我们怎么做？
1、电话中就需要先了解客户的基本情况
客户电话来咨询业务情况时，我们一定要明确客户的需求，电话里要了解清楚这么几点：一是客户的联系方法，有时候挂了电话才发现没写下他的姓，等你打过去，发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最低级的了。二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着了解客户的职位，问他负责什么的，（明确其权力），四是尽量约时间上门见面，这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，可以说我们可以根据你的要求，结合我们的经验，提出些建设性的意见；也可以说，即使生意做不成，还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣。得灵活对待。
2、充分了解客户
在与客户电话完毕之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其公司的基本状况，这样才能与客户交流时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。
3、拜访客户
拜访客户要尽量安排设计师和负责人前去，一方面，可以让设计师介绍公司的设计理念以及一些新意，二是负责人可以就自己当地的业务水平或者价格优势服务质量充分的展现给客户，让客户觉得真诚
但人多不能显得乱，主要还是要一个人说，其它人做补充。
4、拜访客户之前需要主要的几点
一定要注意形象，不能太随意，注重自己就是重视对方。
一定要准时，最好能早到个10分钟，为了避免交通堵塞造成的意外误时。
5、我们需要带什么资料去客户那里
公司介绍资料（宣傳冊），最好能留在客户那里的，公司资料一定要制作优美。，然后可以带相关知识介绍的资料，因为毕竟很多客户是不了解设计的，你可以多带点样品畫冊，将基本知识整理好，耐心为客户上一课，（只要客户不赶你走，你就继续加深印象）。另外，可以考虑以往做过的价格相对高点的，或比较有分量的企业的合作合同，给客户做对比，用事实说话。
6、客户见面后的洽谈
客户的正式洽谈中一定要庄重，多倾听，多记录，当客户需要你做公司的口头介绍时，尽量介绍出公司的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到公司参观。对专业知识要显示自己的熟练，热情。 在轻松时刻，可以问点客户的私人情况，如老家何处，在公司的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。
7、如何展示公司的作品，突现公司的优势
在展示公司作品时，一定要注意客户的反应，积极揣摩客户需要了解的元素和段落，然后展开说明。在客户反应不积极时，我们依然积极耐心讲解，展示作品速度不宜过快。
8、价格如何洽谈
价格是砝码，不能太快地定价格，因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候，我们心里其实都有个最高价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵~~（当然是要灵活看情况而定咯）
9、需要了解，记录客户的什么资料
一般无论我们做什么设计，都需要了解客户的企业文化，企业精神，了解对方公司经营范围，以及市场活动等，以便我们的设计能符合企业的规模，行业特征。
这也是设计公司的乐趣所在，能接触很多企业的经营之道。
其次，根据项目需要，能观看企业的资料画册，写下他们对本次项目的要求等等。
10、如何给客户写策划/价格方案
当从客户那里离开后，回到公司需要写一分有针对性的反馈文字是很有必要的，或策划书，或价格书，我建议内容可以将本次洽谈的结论写上去，比如（本次）项目背景，客户公司的介绍。客户对本次项目的要求，然后再写下我们的价格，项目进展时间安排，我们的参与人员组织，付款方式，以及自己公司的介绍附上。
策划书内容尽量详细，毕竟如果你前面洽谈得不好，这策划书可以弥补。前面交谈得好，这个策划书可以加强。尽量多花时间，多有针对性，能解除客户的疑问。 其实以上的各个步骤都是可有可无的，生意来了一定要把握好，然后接着就是签合同了。
遇見你在那個熟悉的夜裡 想著你是多么的慶倖
這回憶淡不去 記憶難消去 只怪自己愛上你
那個暖暖夜裡 曾經相擁到天明 如果你不是說你要離去 我想我永遠守著你
誓言難忘記 現實太在意 你我不能再一起 只能夠流淚說離去 希望能夠在相聚
一轉眼過了若干年 熟悉的場景又重現
你依舊是你 我依舊是我 才發現身邊多了一個人
好後悔當初沒有想你說明白 那時候的心難忘記 你說你愛我 我也愛你 一起相擁到天明
離開后沒法忘記你 心裡記起那一個你 曾經說一起走人生的路 卻如今相隔兩地
在轉角的那一家飾品店 曾經有過我倆的身影 每次前去 裏面的侍應生總會 把我推向你
第17篇：装修公司年终总结
装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，更多的倾向于让业主放心、省心而成立的装修公司。今天小编给大家为您整理了装修公司年终总结，希望对大家有所帮助。装修公司年终总结一
20xx年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。
20xx年是装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。20xx年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，2010年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
20xx年，公司合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，20xx年公司先后荣获XX年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“20xx最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获20xx年度“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获20xx年度“市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为20xx年公司品牌建设奠下了坚实的基础。
20xx年我们公司的发展速度是最快的一年，所以20xx年也算是我们公司的一个转折点，从20xx年开始，我们装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们装饰公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去！
装修公司年终总结二随着时间的推移，年即将过去，在这年终岁末之时，回首过去一年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作。总结过去一年工作，诚恳希望大家对总结不当之处给予提示，对我来说是莫大的帮助。
过去的一年，在公司和项目部的领导大力支持和关心下，我认真坚持“预控、规范、科学、优质”的工作指导思想，牢固树立“确保每一个业主满意”的服务宗旨，尽心尽职，努力工作。下面谈谈我在年的工作与表现：
一、信息管理
①不同单位的来往文函分别统一编号、登记，然后填写收文处理签，呈总监阅批，按照指示意见交于文件阅处人。并及时催促按期处理完毕。
②为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录。因为纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录。这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题，凡是不懂的我都会积极向同事们请教，争取将工作做得趋于完善。
③监理月报的大部分数据是来源于施工月报。在做月报之前，需要认真的研究施工月报，其中的细节必须得吃透，只有这样才能判断出某些情况是否属实。
二、对工程施工建设的质量控制
①在事前控制中所做的工作
在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。
②在事中控制中所做的工作
针对所有进场材料、半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。
针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录；对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。
对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己最大努力做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。
三、对安全文明施工控制方面的工作
通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理（相关资料记录存档整理）工作外，坚持做好对施工单位的日常安全教育、技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查（包括安全台帐及书面资料），每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位检查，并做好安全检查记录台帐存档。
针对公司领导对工程安全控制所提出的要求，加深了监督管理的深度，对存在的问题及时下达整改通知，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查，对于工程施工建设过程监理中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是应该也必须做到“四勤”制：
眼勤（要能提前发现问题）；
脚勤（多在现场转、巡、查）；
嘴勤（对发现问题要多讲）；
手勤（及时做好相关记录下过书面通知）；
加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地、认真地做好本职工作。
年的工作既繁忙又充实，为履行监理职责，积极工作，任劳任怨，服从领导安排，从不推脱，全心为工程着想。
装修公司年终总结三20xx年4月20日我应聘到贵公司工作，开始被安排在广州市解放路两侧整治亚运工程工地，后来被安排到黄埔体育中心亚运工程工地，现在誉山国际项目工地，担任现场监理工作一职，至今工作已近二年了，二年来在公司领导和同事们的帮助下，圆满的完成了相应的监理工作任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作，现就二年来的工作情况和监理体会做如下汇报：
一、工作情况
初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理工程师的角色。
在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。
在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。
根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。
进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。
对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了工程的施工质量。
加强事中控制，在监理施工过程中，发现有质量问题，虽然承包商有实验室的质检报告，但本着为业主负责的态度，及时对该批有质量问题采取平行检验手段进行抽检，确信其各项指标满足设计要求后方允许施工单位使用。为保证施工质量，本人及时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。
在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认定，根据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。工程监理个人工作总结监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据。
本人在各工地的监理过程中，积极协调各单位间的关系，使它们相互配合，相互支持，搞好衔接，保证了施工质量和进度。
二、几点建议
1、严格执行监理程序
目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避免此类问题在今后监理工作中再次发生，就必须严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监理工作。
2、健全项目监理部组织机构
项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，因为本工程监理路线长、区域广，所以只有具备方便的交通工具，才能保证各施工段的巡视及旁站监理工作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质量让业主满意。
3、进行监理人员培训、提高全员素质
加强监理工作人员培训，组织员工认真学习《监理规范》，统一监理标准，参加市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解掌握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。
上述为本人二年来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。
第18篇：装修公司计划书
装修公司计划书
目录：
一、市场分析················2
二、公司定位················
三、地址选择················四：投资分析················
五、公司特色门面设计············六：装修公司的组成：············七：战略目标················
八、经营建议················九：客户来源及市场营销···········十：公司内部学习及管理···········十一：与材料供应商的合作··········十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项···
2 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6 1
一、市场分析
家装：人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。武汉的装修市场还是比较火热的。
目前武汉装修公司家装的毛利在20%-40%，针对普通基础装修的利润空间相对少一下，泥水工程、水电工程比较透明。主要在木工制作，墙面和油漆项目可以保持在30%-50%的利润。“有利可图”的项目主要在装饰方面。家装趋向于中高档装修的客户
工装：随着农村城市化的进程不断在加速，经济的增长，人民生活水平不断在提高。商业店铺，娱乐场所，工厂等场所也迅速的发展起来。迫切需要专业的设计施工及工程管理团队。
二、公司定位
定位室内装饰设计、工程施工、售后服务于一体的专业设计工程有限公司。业务涉及中高档私人住宅、别墅、会所、企业展厅、办公楼、酒店、商业店铺等。
三、地址选择
装修公司的理想选址一般在影响力较大的街道、建材市场或大型居住区的聚集地。
四：投资分析
所需资金：12-15万元
开业成本：8-10万元
（包括办公室装修、办公用品、广告招牌及公司注册时所需费用） 营业面积：50-80平方米
每月开销：员工工资：6000元左右、房租水电：2000元左右。 流动资金：3万元
五、公司特色门面设计
装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种 2
很好的“参照物。
这种设计在信丰的装修公司里算是比较有品位和档次的。
容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面深灰色和柱体的白色、仿古砖，木地板的组合是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。
六：装修公司的组成：
组织管理
市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。 设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。
工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况 3
并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。
行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。
企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。
初期(1-3年) 第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。
第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响，在武汉市场上争取较为稳定的份额。
第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模，以武汉三镇市场为中心，向等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申请准备，并在年末取得丙级资质
中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以武汉地区为中心，向周边地区扩张，在各地分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得乙级资质。 长期(7-10年)：以湖北省为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由武汉市到整个湖北省中部城市，再由湖北省省向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。
八、经营建议
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不
一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。
九：客户来源及市场营销
1、样板房
样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小区开盘或者节假日在大型商场门口做公司作品展，也可以带客户参观在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客户回访
定期做客户电话回访，询问工程交付使用后的状况。争取让客户为公司带来回头客。
抓住有利于公司宣传的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。
十：公司内部学习及管理
1、早会
一个星期两次早会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。
2、因为现在信丰设计专业人才不多，可以招聘实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。
3、工地施工及施工人员主要有工程部安排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。
4、公司一切进出帐由财务人员专人管理。
5、工地于承包的方式发包出去。
6、设计及项目经理底薪+提成的方式。
7、因施工过程中有些材料和人工费用需当场支付，管理人员可以从财务处预支适当的款项。
8、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确员工工作职责，合理安排工作时间。
十一：与材料供应商的合作
宗旨：互利共赢 结账方式：月结
十二：开家装饰公司的前期准备和注意事项：
设立有限责任公司，应当具备下列条件： （1）股东符合法定人数；1人以上
（2）股东出资达到法定资本最低限额； 1人10万以上 2人3万以上 （3）股东共同制定公司章程；
（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； （5）有公司住所。
一般建筑装饰装修注册资金不低于50万元人民币，因为在公司成立以后向建设部门申请《建筑装饰装修资质证》最低的是暂定三级，需要注册资金50万元。 注册费是按公司注册资金的0.08%收取（1000万以内），超过1000万的按超过部份的0.04%收取。
《建筑装饰装修资质证》是后置资质，必须先成立公司后一年以内向建设部门申请办理。 一级资质标准：企业注册资本金1000万元以上； 二级资质标准：企业注册资本金500万元 ； 三级资质标准：企业注册资本金50万元。
相关证件办理流程： 注册资料：
(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话） (2)注册资金
(3)拟订注册公司名称若干 (4)公司经营范围
(5)租房房产证、租赁合同 办理流程：
(1)企业名称核准 （工商局）
(2)办私章，验资报告 （公安特行科、银行） (3)办理营业执照（工商局）
(4)办理组织机构代码证（技术监督局） (5)办理税务登记证（税务局） (6)开立银行基本帐户（银行） (7)申领发票（税务局） 举例说明
1、公司名称.上海***室内装潢有限公司
2、设立条件..1需有合适的注册及办公地点
.2至少2 个国内投资者
3、经营范围.室内装潢设计及装潢.建筑材料.五金.日用百货等。
4、注册资金.10 万元人民币以上
5、设立程序..1我方提供投资咨询.签订咨询服务协议
.2新公司核名
.3办理租房.起草章程
.4注册资本到位、验资
.5办理租房.修订章程
.6申办公司营业执照
.7 银行开户、办理企业代码及税务登记 注册内资公司提交材料
1、全体股东.法人 + 合伙人.身份证件各一份 2、全体股东.法人 + 合伙人.证件照片3 张 3、注册资金、出资比例 4、拟定公司名称 1-5 个 5、拟定公司经营范围 办证流程.投资咨询 → 签定委托代理协议 →企业名称查询 → 特殊行业另提交相关部门批准盖 章
→ 工商部门初审 → 验资 → 提交工商局审批、营业执照 → 公安刻章 → 企业代码 → 税务 登 记证 → 领 取 营业执 照 及其他材料 证照清单.1、营业执照正副本各一份 2、电子营业执照一张
3、私营企业协会会员证书一份
4、企业组织机构代码证正副本各一份 5、企业组织机构IC 卡一张
6、国税 证书正副本各一份、地税 证书正副本各一份
7、公章、法人章、合伙人章、财务专用章、发票专用章各一枚 回答
文末建议：
（1）首先做好市场的细分与定位，结合你自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，你是做那类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做的原因是要你发挥自己的优势，抓住机会。毕竟资金等有限，不可能什么档次的客户都能抓住。
（2）其次是要做好市场调查：对新建的小区楼盘做好登记！定期去对该小区或楼盘的业户做免费的装修咨询装潢设计展示。客观的介绍自己的公司，宣传自己的公司。
（3）然后就是一些营销策略了：可以代理些品牌装潢材料，并负责安装。这样从销售中建立客户关系，以达到销售和装潢的双结合。 做好对客户关系维护方案，定期走访！因为有些装潢工程都是相互介绍的。 在从原料、产品、服务、售后、关系维护、宣传等几方面一定要严加把关，切记！
（4）最后提醒的是装修合同一定要详细，要有经验的人去负责此事！一但出现矛盾要有套及时处理的应急方案。 也可多向朋友请教请教！
第19篇：吴江装修公司
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第20篇：张家口装修公司
张家口装修总公司又称张家口市装修集团公司、张家口装饰集团总公司，是一家从事建筑装饰专业设计与施工的大型集团化企业，是中国建筑装饰协会会员单位，中国建筑设计协会会员单位。旗下包括目前张家口地区装修装饰领域的具备正规行业资质的78家装修企业，其主要构成部分为目前张家口地区综合实力最强的张家口三鼎装饰工程有限公司，企业综合实力及控股比例达集团39.8%，是一家由现代主义思想的专业设计和专业化经验丰富的工程部组成，主要以专业室内外设计装修、园林景观设计、酒店公寓设计装修、办公室设计装修等为主。其诸多设计作品曾在国内行业评比中获得多项荣誉，其超前的设计理念、过硬的施工技术和良好的服务态度、优质的售后保障，深受张垣地区顾客喜爱和赞誉。其作品展示馆位于张家口市盛华东大街家具建材城底商，内设有各种样板间以及主材展示区可供您参考。
张家口三鼎装饰自成立以来，本着对客户负责、让客户满意的态度，一直稳步发展。公司拥有行业正规资质。历经多年的努力，得到了大力发展并打造出属于自己的专业品牌。作为张家口装修总公司的主要构成单位，曾获得了许多行业荣誉； 是张家口地区家居产业最具影响力的装饰公司、张家口著名装饰企业、家居装修品牌企业。
张家口三鼎装饰目前业务范围从家庭装饰装修逐步扩展到公共建筑项目装饰装修、施工等多个领域。为了能够领先科技，创新发展，公司组建了高水平设计施工队伍。由三位从业多年的行业顶级装修设计师和由丰富经验的设计总监以及工程监理共同组建成立的。公司秉承“创新、务实、团结、共赢”的企业文化理念，锐意进取，在装饰领域中屡创辉煌。
品质引领成功，品牌成就卓越，张家口三鼎装饰已经成为张家口地区业内最具品牌影响力的知名家装设计和施工企业。在装修服务上，三鼎装饰始终本着“一切客户出发，实行人性化、个性化的装修服务”为原则。在产品设计、施工过程中三鼎装饰坚持“想客户所想，急客户所急。”并提出“绝不让装修扰乱您的生活”的口号，以细致的服务，热情的合作，在细微之处更显三鼎真情。三鼎装饰在装修过程中实行全程监理制度，自觉、主动为您把好质量控制关。
“为客户提供完整、细致的家居产品与服务”是三鼎装饰的经营宗旨。完整完善的设计服务和施工技术、环保优质工程、项目监理管控、五巡八检制度、双向互动式客户服务原则、反应迅速的客户意见处理机制、便捷顺畅的网络客户信息沟通平台、以及张家口地区行业唯一一家常年质量保修企业，为客户整合并提供完整的解决方案和家居环境服务体系，使“绝不让装修打乱您的生活”理想服务成为现实。
做为一家专业的装修公司，三鼎装饰为你提供了一站式装修服务，先以设计为前提，后以精致的施工为基础，再加上完整的家具等后期配饰。让您的生活变的舒适；让您的家变得靓起来！在经济全球化的今天，三鼎装饰正以稳健的规模化发展为主导，积极调整经营战略目标，拓展相关产业、加速领先化进程。为打造张家口地区装修装饰行业第一品牌、共建山城万千美好家园而努力！
1、雄厚的设计力量：由资深设计总监带队，主持策划、设计任务；
2、强大的施工队伍：公司拥有专业技术施工队伍，施工效率高，保质保量；
3、完善的管理体系：规章制度齐全，专业分工详细，独创的“工程格式化管理体系”行之有效；
4、优质的售后服务：常年质量保修期内，任何工程质量问题，均会得到及时的及时维护，并提供终身跟踪服务，完全彻底地解决。
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