智联招聘
--了解不同用户的工作需求与关注点，善于从用户的角度考虑问题并取得客户的信任；--善于控制成本，了解商务流程及基础财务知识，熟悉外企运作模式；
--善于学习，能够快速适应新环境；能够很好的处理复杂问题和人际关系。
工作经历
2010/05 -- 至今： 某电力环保公司 | 销售经理
环保 | 外商独资 | 规模:20-99人 | 10001-15000元/月
产品: 电站燃煤锅炉氮氧化物减排（低氮燃烧,SNCR)
客户: 电力集团，工业企业自备电厂
职责: --开发和维护大客户关系；
--市场以及销售渠道的拓展；
--协调各部门确保项目的顺利执行；
--危机和客户投诉处理；
--收集和分析市场信息。
2006/06 -- 2010/05： 美国埃创（爱拓利）公司北京代表处 | 电能表部门 | 北方区销售经理
电气/电力/水利 | 外商独资 | 规模:20-99人 | 10001-15000元/月
产品: 电能表，集抄系统（主要客户为电力公司）
职责:
--销售团队及代理商日常管理；
--拓展新的销售渠道与用户；
--维护重点客户关系；
--代理商培训并配合其完成销售目标，渠道冲突的解决；
--市场宣传与拓展，收集并分析市场与竞争对手相关信息。
业绩:
--任职期间业绩增长200%；业务涉及区域扩大50%。
--完善了销售渠道结构，确立了渠道冲突解决原则，减少90%以上的渠道冲突问题，
使代理商与厂家之间，代理商与代理商之间形成了良性的合作关系。
--对技术人员进行商务培训，通过提高技术人员的沟通能力来提高客户满意度；完
善内部工作流程，降低订单出错率，提高工作效率。
--加强了与最终用户的直接沟通和交流，更好的体验客户需求，掌握客户关系并了
解一线情况；
--加强公司内部不同部门，公司与代理商之间的沟通和培训，使其对对方的工作流程、工作困难、关注点等都有所了解，以此加强沟通，增进了解，促进谅解，减少
误会的发生。
--扩大品牌知名度，协助代理商赢得中国第一条特高压1000kV输电线路项目。
汇报对象：总裁 直接下属：普通员工 | 下属人数：2人
下属员工两人：销售工程师+技术工程师
在管理上主要加强了以下四点：
1.加强销售团队与一线客户的交流，增进客户关系，掌握时时资讯；定期完成对客户的拜访，了解客户的意见、建议，市场信息，竞争对手情况并同时将我们的理念、
信息传递给客户。
2.加强对所属人员的培训，尤其是对技术人员市场方面的培训，使其知道不同的客户关注什么，如何与不同的客户沟通，遇到复杂问题时如何处理，面对客户应该保持什么样的心态和态度。以此提升客户的满意度，尽可能的处理好每一个细节。
3.职权分明、奖罚有度；尽可能做到内部沟通无障碍，减少误会与扯皮。
4.关注员工的感受，让其对公司产生信任感并感到公司对其的信任。
2003/09 -- 2006/05： 北京恒基利源电力设备有限公司 | 销售工程师，销售主管
电气/电力/水利 | 民营 | 规模:20人以下 | 2001-4000元/月
产品: 执行机构, 变送器, 阀门等多种工业仪表
（主要客户为电厂）
职责: 发展新客户，维护客户关系；
项目管理与执行；
协助总经理处理其他日常事务。
业绩: 全程管理并执行超过六个项目 (重点项目如下)，总合同
额超过1500万。
大唐洛阳电厂 (电动执行机构)
大唐湘潭电厂 (电动执行机构、变送器)
大唐阳城电厂 (调节阀)
