实习小结
时光如白驹过隙，匆匆而过，不知不觉我即将就要毕业，在大学的最后一个暑假，我得到了为期近一个月的实习机会。在这一个月的实习期间很累，但是很充实，这次的实习让我充分的认识到工作的困难，但也更让我加倍的肯定了自己的能力，相信自己毕业的时候能找到合适的工作。下面是我这一个暑假实习的小结。
我的实习从7月11日开始到8月8日结束。我所实习的单位是鲁药集团有限公司。在这个公司我的职位是经理助理，当然偶尔也和业务员一起出去跑业务。从这为期一个月的实习我最大的发现就是从事医药行业的工作是非常困难。做医药代表的工作你不一定要能亲手操作，制作出来一种药品，但是你必须要知道一种药品它合成出来的路线。有关各种药品的信息，甚至要比医生都要了解，尤其是市场上新出现的新药。医药代表的行业不仅要有丰富的理论知识，还必须要有良好的交际能力。但是仅仅这些仍然是不够的，你还要具备良好的心理素质。之所以这样说是因为，现在人们，现在社会对医药代表这个行业的误解。仿佛医疗事故，药价暴涨和、这样不符合民生的现象都和医药代表有着千丝万缕的联系。这就造成了大家对这一行业的误解。
医药代理就是药厂到经销商，可以进行买卖,有代理权。国家有规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商销售药品。全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货,二级分销从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。医药代理可以挂靠公司，也可以个人做代理,但挂靠是国家药监局规定不允许的。做医药代理商，前期必须要在当地有一定的网络渠道和关系人脉，利用这些将自己找到的药品送到关系网络所在的医院，药店或诊所。再说代理药品，现在招商的厂家很多很多，找药可以通过网络，发布想找的产品信息，很多厂家会主动联系医药代表，向其推荐产品，医药代表拿着这些资料去医院或是药店诊所去，看看他们需要哪种，选定了就可以办理和厂家合作的事情，打款进货。我所在的鲁药集团就是这样。他属于全国性的一级药品代理商。集团从药厂直接拿药，然后业务员联系济南地区的各大医院，药店进行交易。我的指导人是鲁药集团八大地区经理之一，负责山东，江苏地区的药品销售。他在山东，江苏地区的各大城市设立自己的二级营销点，从而将自己的市场覆盖两大省份。
这样的经营方式是正确的，但是今年来由于社会对医药代表的误解和国家对药品监管力度的加强，药品的售出越来越困难。所以现在医药代表为了卖药可谓费尽心机，花招百出。虽然许多医院写着“医药代表禁止入内”，但是，这些“不受欢迎的人”，还是会想方设法地去接近医生。比如，医院下班时，在医院大门外，经常会有医药代表等着医
院的某位领导。在通常只有一两分钟的见面时间里，他们会向医生递上早已准备好的名片和公司产品资料，并抓紧时间对产品进行简要介绍。如果能因此另外约到见面详谈的机会，那他们脸上的笑容足以说明这个约会的重要性。这都是这个暑假亲身的经历。当然大多是医生还是在医药代表开出优惠条件下接受了医药代表的条件。另外，由于我国不允许在大众传媒上对处方药进行广告宣传，医药代表几乎成为产品推广的唯一途径。当制药企业研制出一款新药后，需要将药品的功能、特性向医生进行介绍，并在医生临床使用的过程中，不断搜集药品应用效果，并将之反馈给制药企业，以便提高产品品质。对医生而言，他必须尽量保持与医药科学发展同步，不断获取最新医药产品及应用方面的信息，才能制定出好的治疗方案。医生也不是神，所以在金钱，欲望的引导下，各大医院被逐步攻克
通过这次实习的了解，我也深入的了解到国家医药体制的不成熟。在目前的体制下，药企、医药代表、医院和医生已经成为捆绑在一起的利益共同体。对医院来说，从政府那里获得的财政投入很少，要维持正常的运作乃至发展，需要在市场上自谋出路。而在“以药养医”的市场环境中，作为最重要的资金来源，药品销售为大多数医院贡献了一半的收入。有数据显示，如果取消15%的加成，一般的三甲医院将每年至少损失800万—1000万元以上的利润。对医生来说，他们分担着医院面临的压力——如果每个月开的药达不到一定金额，他就可能只能领到基本工资。这样一来，最大的受害者就是普通的患者，他们只能在一边咒骂医药代表的同时祈求当值的医生拥有良好的医德。所以在这样的一种现状下，若要整治医药行业国家就必须要出台新的政策，以保护患者的权益。国家新的医改方案已经公布，其中“医药分离”成了最大的亮点。新方案取消药品加成政策，医院由此减少的收入或形成的亏损，通过增设药事服务费、调整部分技术服务收费标准和增加政府投入解决。而这些措施，将极大压缩药企和医药代表的生存空间。随着国家新方案的公布实施，我们期待它能真正的起到协调医药市场，保护患者权益的作用，作为一名有志从事医药行业的在校大学生，我真心的希望医药行业能得到有效地改善，医药代表行业不再受到普通大众的非议，医药代表也能真真切切的凭借自己的努力为医药行业的发展做出自己的贡献。但是效果并不是一下能看出来的，这次实习其实我最大的收获的是，盲目的把从事医药行业工作定为自己以后工作的唯一选择是不正确的，现在这样的时刻盲目的投身进入这个混乱的行业，说不定就会被摔的粉身碎骨。所以我现在的就业方向还在考虑中。
