2012年工作计划
来公司快一年了，在这一年中业绩不是太理想，有许多不足和需要改进、完善的地方。12年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、多开发客户、多元化地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展12年度的工作。现制定工作计划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新线路
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要拜访客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作 4：对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看价格表，研究每条线路，与同事们交流，向他们学习更好的出货方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，提高服务质量，尽量做到让客户满意，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作能力。
6：和同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成2万到4万元的任务额，提高收款率，为公司创造更大利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献
2011年12月5日
《销售人员工作计划.doc》
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