2012工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格并优秀的销售员，首先要调整自己的心态和理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能更加有条不紊的开展工作。一下是我2012年的工作计划。
【1】 加强汽车知识的学习，及时了解同类竞争品牌的
动态和新款车型。
【2】 与客户建立良好的合作关系，意向较强的客户务
必做到实时跟进，对于老客户也要定期回访，同时在老客户的基础上设法开发新客户。要把每一位进店的客户当做A级客户看待，挖掘客户需求投其所好，做到服务及时、热情，搞好客户关系，增加成交的意向。
【3】 努力完成公司下达的各项任务和指标，还要在公
司规定任务的基础上给自己增加任务，并且努力完成，相信有压力才要动力。
【4】 在工作中做到：胜不骄败不馁，要做到一步一个
脚印，踏踏实实的做好每项工作。
【5】 在业余时间多学习一些成功的销售经验，努力提
升自己的业务水平。
每周工作安排
【1】 查看CRM系统，检查是否有需要跟进的客户，
整理客户信息，并做需求备案。
【2】 查看本周的任务完成情况，决定下周的工作计
划。
每月工作安排
【1】 统计多月成交量以及公司下达的各项指标和战败
率，分析战败原因。
【2】 总结当月的错误，和做的比较满意的地方。
【3】 制定下个月的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展现自己能力的平台，我会严格遵守公司的各项规章制度，朝着优秀员工的方向勇往直前。做一名合格的香山人。
2012年1月13日
《销售人员工作计划.doc》
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