电子商务推广报告
工作小结：
自五月七日上岗以来，我一方面学习企业文化，一方面着手网络推广事宜，起初定位模糊，以为主推御汉芳，后来逐渐概念清晰，应把重点放在德馨堂上面，然面对网络上德馨堂品牌多样的现状，我借鉴了一些茶叶网商的成功经验，采取了一些举措，使得各大网络逐渐有了我们自己的声音，然而这些声音还很微弱。 存在问题：
1、各地德馨堂品牌多样性：有卖神贴的、做炖品的、连锁药店的、生物科研的、旅游点叫德馨堂的·····
2、德馨堂普洱茶的先入性：数据显示德馨堂普洱茶在推广上也投入已久。
3、网销各茶品牌的多样性：网络上各类茶品牌吵得沸沸扬扬，其中以厦门尚客茶叶有限公司的尚客茶品（三国饮艺）最为厉害，他们也是生态有机茶，是“全球十佳网货品牌”，是唯一一家茶企、唯一一家获此殊荣的食品类企业。 推广导向：
面对这种局面，在现有的条件下，我来推广我们自己的德馨堂茶品牌，一方面是拓荒的行动，利用免费资源发软文，而免费的往往是很有局限性的（如：网站内部可以看到，非登陆账号看不到）；一方面是擦边的运作，虽然德馨堂品牌众多，但词条没有，现在百度百科词条里唯一介绍德馨堂的词条是我们御汉芳旗下的德馨堂（德馨堂茗茶），他们德馨堂也没注重微博的力量，我们的官方微博@德馨堂茶品认证正在审核中，四天内见结果，如果通过定将发挥不小的作用；另一方面，就是很普遍的作法，广泛结缘，以量取胜，在百度、新浪、网易、
51、QQ、开心、凤凰、豆瓣、人人、淘宝这些比较出名的SNS网尽可能的多发帖，尽可能的多出现我们德馨堂的字样，在有关茶叶、茶文化的贴吧、论坛、问答等地方展开交流，而这项要起作用，显然需要个长期累积的过程来达成。
主推计划：
应对商城的即将上线，面对网络营销行业的逐渐成熟，接下来的推广，我的重点将主要放在微博营销、淘宝站内推广和一些团购类网站活动这三大阵营上。
额外补充：
现在消费者消费心理已很成熟，网络推广、炒作的产品，只能借鉴，加之查询工具的越来越完善和普及，人们往往货比三家，要应用推广给商城带来经济效益才是硬道理，我在以上的推广可以概括为软推广，而硬推广还在于促销等各类手段上，这样利用口碑营销，顾客的回头率和外延率才能切实形成。
续登峰2012-5-16
