吉盟08零售情侣钻饰主题产品策划提案
一、背景分析
1.情侣饰品是珠宝首饰市场一个重要的细分功能市场，是首饰销售不可缺席的目标市场，因此，作为重要的细分市场产品，情侣饰品是一个长期推广的产品系列。
2.当前的情侣钻饰多取材于玫瑰、心、丘比特箭、几何图案等元素，类型常见于款式非常接近的对戒，较缺乏新意，而且多以量取胜，因此生命力相对较短。
3.市场现有的情侣饰品概念相对模糊，对情侣饰品的再细分不深入，因此常常局限于模糊笼统地表达“爱”、“永恒”等概念，产品缺乏针对性，没有按人群类型开发具有针对性的产品，因此，产品相对模糊，针对性不强。
4.产品的前后延续性差，通常同一主题系列的产品在每次推广时均会采用不同的名称，产品的前后延续性差，不但不利于市场选择，也不利于市场推广，单件产品的市场影响力差。
5.因为同一主题系列内产品细分不足，单件产品的市场针对性不明显，造成款式造型、产品成本与购买能力没能有机统一，容易造成成本浪费或单价与相应消费不符。例如，同是年龄25岁左右的青年女性，因为消费心理、生活习惯不同，购买能力及支付心理就有较大差异，因此，产品应针对不同的消费者设计不同成本的产品及造型。
6.推广方式较为粗糙，非常雷同。因此，借助一些新鲜适用的推广方式展开情侣产品的推广，可以达到较好的效果。
7.2007年吉盟推出的“就我俩”系列情侣钻饰市场销售良好，而且具有清晰明确的情侣钻饰特征，因此，2008年可对此系列产品进行生命延续，以形成较强的市场共鸣，达到较好的推广效果。
二、消费群体及消费心理分析
鉴于产品的适用对象主要集中在青年群体，因此来说年龄在20-30岁（1978年-1988年生）的人群成了情侣钻饰的消费主体。其中较核心的人群是22-28岁（1980年-1986年生）人，属于80后较核心的人群，也是80后思维较成熟的人群。
人群特征：
大学毕业或出门打工2年以内的人群：处于青春后期，涉世不深，思想较为纯净，对爱 1
情充满幻想，热衷于时尚，追潮流，赶时髦。较容易接受新事物，“COOL”、“SHINING”是他们追求的效果，总希望自己是最与众不同的。但支付能力较弱，单笔消费一般在1000-2000元。
大学毕业或打工2-5年的人群：处于青年前期，有了一定的社会阅历和经济基础，并且具有了一定的收支观念，对爱情及生活相对务实，单笔消费一般在1000-3000元。
消费心理：因为较弱的消费能力，群体消费者基本没有相关的消费经验，因此消费行为较易受到外界影响，导购员对该群体的引导显得非常重要，但其主观上一般不易受制于外界的观点，因此导购员的引导方式更为重要。因为该群体具有一定的反叛性，但又没有形成较稳定的思想，因此消费心理相对较为矛盾。他们既坚持自己的观点，又需要周边人的支持和引导，既崇尚时髦紧随潮流又希望不落入俗套希望被视为与众不同，追求差异化。
三、产品功能诉求
产品从情感诉求来看，可以分为定情类和示爱类两大类。
定情类情侣产品适用于处于热恋中的年轻人，两人关系相对明朗，购买情侣饰品以表达自己热烈的情感，同时向对方表白心迹，希望可以在一起分享生活。
定情类又可以细分为对型和单型，对型为2人同时佩戴一对（套）产品，单型为2人中的1人购买一件作为定情物送给对方。
示爱类主要是单型，主要为两人中的一人为了向对方表达爱意，购买情饰中的一件，借助这一富有寓意的情饰向对方表达爱意，其中分为未明确关系者和已明确关系者。未明确关系者借此情饰以促使双方关系明朗化，已明确关系者则借助情饰增进关系。
四、产品系列主题及概念
系列主题：就我俩
系列主题概念：唯
一、深爱、倾慕
唯一：情侣关系明朗化，情侣间表明心迹，让对方明白对方是自己心中的唯
一、最爱。 深爱：情侣关系明朗后，情侣间为表明自己对对方的爱，常常流露出深爱的感情，借此让对方明白自己深深爱着对方。
倾慕：双方关系还不够明朗，一方为表达自己对对方的心爱之情，并希望借助情饰向对方表明爱慕之情。
五、产品创意说明
1.唯一：借助世上独一无
二、天作之合的事物或其象征物，取其部分或精髓，经过美化和提炼，表达“唯一”的概念。
2.深爱：取材于自然界或人类行为表现，表达爱之深之真。
3.倾慕：借助于类似“爱屋及乌”等行为或象征物，表达心已所属及深深为对方所吸引的寓意。
以上几个主题可根据题材元素分别设计简约型和繁复型产品，设计时需考虑对戒中以女戒钻石稍大，男戒钻石稍小，男女戒款式可取材于同一元素或不同元素，男戒多些阳刚感。
六、产品设计分类及说明
1.产品数量：对戒3对、女单戒2款、女吊坠3款。
2.产品分类：3对对戒重点表达“唯一”概念，2款女单戒和3款女吊坠可结合题材以3款表达“深爱”概念，2款表达“倾慕”概念。
3.钻石大小与适用人群：
a.男戒分数小，女戒分数大
男性： 性格稳健，不事张扬，注重品位，注重款式大过钻石的分数，更看重力量、厚重感或文雅，对待女性则更尊重和包容。
女性： 性格外向，比较喜好张扬，个性较强。或重物质，希望借助物质来宣扬自己。 b.男戒分数大，女戒分数小
男性： 注重自己的外表，希望显示自己在身份、社会地位、经济实力方面的优势，在家庭中占据主导地位，希望女性从属于自己，性格外向，思想传统，喜欢自己拿主义做决定。
女性： 性格温顺，小鸟依人，重感情，不喜张扬，更注重内心的感受。或从属于男性的传统型女性，把家庭和丈夫放在第一位，小家碧玉。
