银饰促销活动方案（精选多篇）

推荐第1篇：银饰店活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇2：天工纯银饰品网店开店策划方案

中国市场营销资格证书

市场营销计划

题目： “天工纯银饰品”网店开店策划方案

姓名： 叶广朝

所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系

指导老师： 林建英

联系方式： 13798167839 摘要

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。

本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。

目录

一、市场分析

（一） 网店的目标和任务 .....................................1

（二） 目标市场和战略的分析 ................................1 1.当前市场分析 .......................................1 2.战略分析 ...........................................2

（三） 竞争对手的分析 ......................................2

（四） 内部环境分析 ........................................2

（五） 外部环境分析 ........................................2 1.经济 ..............................................2 2.技术 ..............................................3 3.法律 ..............................................3 4.社会因素 ...........................................3

二、营销策略

(一） 营销目标/预期效果 ...................................3

（二） 目标市场描述 ........................................4 1.可识别特征 .........................................4 2.独特的需求、态度、行为 ...............................4

（三） 营销组合描述

1.产品/服务 ........................................4 2.分销 .............................................5 3.定价 ............................................5 4.促销 ............................................5

（四） 市场定位分析 .......................................6

三、行动计划

（1） 制定活动步骤 ........................................6 1.职能 ............................................6 2.日程安排 .........................................6 3.预算 ..........................................6 （2） 评估流程 .........................................7 1.成功的依据 .......................................7 2.收集数据的方法 ......................................7 “天工纯银饰品”网店开店策划方案

一、市场分析

（一） 网店的目标和任务

在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%； 耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%； 因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足他们的要求为主。

“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店之一，培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的c店，争取进一步进驻淘宝商城。

（二） 目标市场和战略的分析

1、当前市场分析

网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅方便商家，减少资金投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行业市场前景看好。 网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。 据中国电子商务研究中心日前发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019 亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2亿人，同比增长28.5%。在网络团购方面，2012年我国网络团购企业日均覆盖人数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，网络购物业在中国有着很大的发展空间。

2、战略分析

但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家相比，我们明显处于下风。所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品的质量和品牌方面来与其竞争。通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。

（三） 对竞争对手的分析

1、优点：与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发展趋势。具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。

2、缺点：某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为主； 在价格定位上偏高，偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。

（四） 内部环境分析

2、劣势：首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客的完全信任。就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。积压商品的风险，会导致资金流的不足。

（五） 外部环境分析

1、经济

截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2篇3：巴黎走秀银饰情人节活动策划方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本）

十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。篇4：银饰店策划书

银饰店策划书

一、市场分析

(一) “海盗船”银饰中国市场发展历程 (二) 现有市场竞争格局发展 (三) 消费者分析

(四) 市场发展趋势分析 (五) 未来产品发展趋势

二、产品分析

(一) “海盗船”银饰分析 (二) 竞争对手银饰分析

三、销售与广告分析

(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状

四、品牌定位策略分析

五、企业营销战略 (一) 营销目标 (二) 市场策略

六、广告表现 (一) 非媒介

七、公关营销策略

（一） 目的

（二） 活动策划

八、效果预测、评估

九、关于dm 附: 消费者市场调查问卷 dm广告策划书

“海盗船”银饰dm广告策划案

前言：

“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首. 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一、市场分析

（一） 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增. 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入

侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了. 海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.

（二） 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的. 1、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体. 2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.

3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.

4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境. 海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势

公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说

原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和s环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.

（三） 消费者分析

海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流. 下面对各群体简要分析：

高校学生消费群体

1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节. 2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定

收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.

3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性

4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体. 社会阶层

1、刚刚踏入社会消费水平有限.

2、接触社会人群寻求职场装扮.篇5：饰品促销方案

饰品促销方案

一、活动主题：寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射

二、活动目的：提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息 。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。

三、活动时间 ：11月1—— 11月11日

四、目标消费者 ：在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。

五、活动产品：

主要产品：耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。 辅要产品：保暖手套、围脖、围巾、丝巾。

六、活动产品卖点、需求分析：

1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物

2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎

3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势

4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。

5、本店商品还有其他优惠，即：使用淘金币抵商品价

七、活动规划：

（一）店铺布置设计

1、充分运用ps工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。

2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。

3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。

4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。

（二）促销策略

1、采取 “满件包邮” ， “满就送” 。 凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策（除西藏、新疆，港澳台），满48返3元，满68送5元，满88送8元（包邮）。 2.采取”限时打折”

具体实施：凡在2013年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。

3、参与“天天特价”活动

在11月1日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。

这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。

4、好评的“诱惑”

凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。 5.淘金币的使用

凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%（除特别商品外）。

（三）宣传策略

2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。

3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。

（四）客服人员

对与客服人员我们要求在促销期间的8：30——23：00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。

八、活动效果预测：

这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到

提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。

推荐第2篇：七夕银饰活动方案

七夕银饰活动方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：20xx年02月10日-20xx年02月15日；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，

十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装

十

一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。

新金珠宝七夕活动方案

【活动主题】

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。

【活动时间】

20xx年8月23日。

【活动内容】

1、诱人价格疯狂秒杀

活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。

2、全场购物满额即送

活动当天全场购物满XX元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

4、常规促销同样精彩

黄金立减50元/克；铂金立减80元/克；珠宝饰品折。

【宣传配合】

1、媒体宣传

20xx年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广；

20xx年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。

2、店内宣传

X展架、柜台POP、玻璃贴。

【进度安排】

20xx年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；

20xx年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；

20xx年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；

20xx年8月22-23日：报广发布、活动执行。

七夕情人节珠宝活动促销方案

一、活动目的

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

*** 诗“情”“花”意 漫步七夕

释义

诗：

诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。 情：

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

花：

有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意：

“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

漫

步：

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗？不想的话，那么就行动起来吧！从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

三、活动时间

20xx年7月30日

四、活动地点

华北区***珠宝各卖点

五、活动协办单位

各大新闻媒体

六、活动细节

1、诗

面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求：作品力求以反映时尚文化为主，每人限1-3首，

评审办法：来稿均由***聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

奖项设置：

一等奖一名，奖***；

二等奖三名，奖***；

三等奖十名，奖***；

优秀奖二十名，奖***

时间地址：

、截稿时间为XX年7月31日。

、投稿地址：

、颁奖时间待定。

2、情

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

在这个充满爱的日子里，***和您一起奉献爱，享受爱。

***爱心一

此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有***，有时间停留的地方就有爱心。

形成：时间=***=爱心

您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在***。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

***爱心二

此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

宣传语：***和您一起过一个有意义的情人节

“情人节联谊贫困地区的孩子们”

活动形式：

由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由***组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的

情人节。

活动内容：包饺子、玩游戏、合影等

活动时间：上午9：00出发

11左右到现场

11：00-2：30包饺子

2：30-4：00玩游戏、合影等

5：00返程

活动意义：

与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而ji发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。

***爱心三

联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

比如：

★ji情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：***“搜秀”大行动；由电视台外景主持人去时尚类的场所，马路上，校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性„„那么她就可以成为本期的***爱心模特，赠送***精美爱心礼品。

★综艺黄金档，专做一档“***爱心美女*****”， 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送***精美爱心礼品。

3、花

当天购物者赠送鲜花

4、意

作为一个整合的大环节，***也有一个意想不到的大礼回馈。

凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者，自购买之日起满三年，***均可原价回购。

我们的用意是：一方面是***保证珠宝的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这

款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去！温馨又快捷

商场七夕节活动方案

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

8月10日——8月20日

三、策划主旨

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动 还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言??，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品；

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

照片/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，xxx六合广场婚礼秀；

8月17日——19日，xxx中兴广场婚纱秀；

8月12日，8月19日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动；

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

5.相濡以沫，最爱七夕——xxx七夕鹊桥会！

目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。

时间：8月10至8月26日

合作单位：潍坊电台

活动主题：相见你我，缘在泰华——xxx七夕鹊桥会

媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。新闻频率的主打节目《星空鹊桥》是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，《星空鹊桥》节目拥有上万人的特殊听众群。

方案内容：

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴；

活动阶段：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名；

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6.相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人！

8月17-8月20日，在xxx购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：

7.相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动

夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。

邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

20xx年5月1日——20xx年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传

推荐第3篇：银饰店活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇2：天工纯银饰品网店开店策划方案

中国市场营销资格证书

市场营销计划

题目： “天工纯银饰品”网店开店策划方案

姓名： 叶广朝

所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系

指导老师： 林建英

联系方式： 13798167839 摘要

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。

本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。

目录

一、市场分析

（一） 网店的目标和任务 .....................................1

（二） 目标市场和战略的分析 ................................1 1.当前市场分析 .......................................1 2.战略分析 ...........................................2

（三） 竞争对手的分析 ......................................2

（四） 内部环境分析 ........................................2

（五） 外部环境分析 ........................................2 1.经济 ..............................................2 2.技术 ..............................................3 3.法律 ..............................................3 4.社会因素 ...........................................3

二、营销策略

(一） 营销目标/预期效果 ...................................3

（二） 目标市场描述 ........................................4 1.可识别特征 .........................................4 2.独特的需求、态度、行为 ...............................4

（三） 营销组合描述

1.产品/服务 ........................................4 2.分销 .............................................5 3.定价 ............................................5 4.促销 ............................................5

（四） 市场定位分析 .......................................6

三、行动计划

（1） 制定活动步骤 ........................................6 1.职能 ............................................6 2.日程安排 .........................................6 3.预算 ..........................................6 （2） 评估流程 .........................................7 1.成功的依据 .......................................7 2.收集数据的方法 ......................................7 “天工纯银饰品”网店开店策划方案

一、市场分析

（一） 网店的目标和任务

在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%； 耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%； 因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足他们的要求为主。

“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店之一，培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的c店，争取进一步进驻淘宝商城。

（二） 目标市场和战略的分析

1、当前市场分析

网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅方便商家，减少资金投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行业市场前景看好。 网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。 据中国电子商务研究中心日前发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019 亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2亿人，同比增长28.5%。在网络团购方面，2012年我国网络团购企业日均覆盖人数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，网络购物业在中国有着很大的发展空间。

2、战略分析

但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家相比，我们明显处于下风。所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品的质量和品牌方面来与其竞争。通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。

（三） 对竞争对手的分析

1、优点：与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发展趋势。具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。

2、缺点：某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为主； 在价格定位上偏高，偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。

（四） 内部环境分析

2、劣势：首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客的完全信任。就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。积压商品的风险，会导致资金流的不足。

（五） 外部环境分析

1、经济

截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2篇3：巴黎走秀银饰情人节活动策划方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本）

十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。篇4：银饰店策划书

银饰店策划书

一、市场分析

(一) “海盗船”银饰中国市场发展历程 (二) 现有市场竞争格局发展 (三) 消费者分析

(四) 市场发展趋势分析 (五) 未来产品发展趋势

二、产品分析

(一) “海盗船”银饰分析 (二) 竞争对手银饰分析

三、销售与广告分析

(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状

四、品牌定位策略分析

五、企业营销战略 (一) 营销目标 (二) 市场策略

六、广告表现 (一) 非媒介

七、公关营销策略

（一） 目的

（二） 活动策划

八、效果预测、评估

九、关于dm 附: 消费者市场调查问卷 dm广告策划书

“海盗船”银饰dm广告策划案

前言：

“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首. 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一、市场分析

（一） 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增. 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入

侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了. 海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.

（二） 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的. 1、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体. 2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.

3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.

4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境. 海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势

公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说

原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和s环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.

（三） 消费者分析

海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流. 下面对各群体简要分析：

高校学生消费群体

1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节. 2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定

收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.

3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性

4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体. 社会阶层

1、刚刚踏入社会消费水平有限.

2、接触社会人群寻求职场装扮.篇5：饰品促销方案

饰品促销方案

一、活动主题：寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射

二、活动目的：提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息 。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。

三、活动时间 ：11月1—— 11月11日

四、目标消费者 ：在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。

五、活动产品：

主要产品：耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。 辅要产品：保暖手套、围脖、围巾、丝巾。

六、活动产品卖点、需求分析：

1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物

2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎

3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势

4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。

5、本店商品还有其他优惠，即：使用淘金币抵商品价

七、活动规划：

（一）店铺布置设计

1、充分运用ps工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。

2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。

3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。

4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。

（二）促销策略

1、采取 “满件包邮” ， “满就送” 。 凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策（除西藏、新疆，港澳台），满48返3元，满68送5元，满88送8元（包邮）。 2.采取”限时打折”

具体实施：凡在2013年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。

3、参与“天天特价”活动

在11月1日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。

这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。

4、好评的“诱惑”

凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。 5.淘金币的使用

凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%（除特别商品外）。

（三）宣传策略

2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。

3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。

（四）客服人员

对与客服人员我们要求在促销期间的8：30——23：00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。

八、活动效果预测：

这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到

提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。

推荐第4篇：兆祥银饰51活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传

推荐第5篇：侗族银饰

侗族银饰

侗族妇女和儿童饰物。侗族妇女在盛大节日或庆典活动中，喜欢佩戴各种银饰。在发髻上，插着各种银簪、银钗，簪上缀有彩色花卉，象银蝶起舞，白凤展翅，走起路来，彩花颤动，吊铃摇曳，耳坠晃动。颈项穿戴护胸银板，板上套戴四五个由小到大银项钏，还有吊胸兜和围裙的银链。手戴银质护手筒，外戴各种银质手镯。有的多达10多对，从手腕处叠到上胳膊。手指戴有银戒子。有的全身银饰重达5～10千克。婴孩头戴罗汉帽，前沿缀有十八罗汉.下层十八朵梅花，额头正中为狮头，两旁有圆圈。脑后吊有7～9根短链，末端吊有铃当、葫芦、方印、鹰爪和仙桃。孩童走路、摇头，银铃叮哨作响。

花竹帽

发布时间：2010年01月18日[字体：小 中 大]

毛南族传统竹编工艺品，毛南语称“顶卡花”。帽呈平缓锥状，直径约2尺，分上下两层。上层用细若发丝的金色竹篾交织成数十道平整的圆圈，沿边用黑色细篾织成花边。帽的下层沿边用金色和黑色的细篾交织成如壮锦般的菱形图案。其细密达到不透光、不渗雨的程度。由于手工精致，花纹美观，受到本民族的珍惜和各民族的喜爱。毛南族男女相爱，男子以花竹帽作信物赠给女方，年轻的妇女赶圩，走亲访友。以戴上花竹帽为荣。

推荐第6篇：银鹭中秋节促销活动方案

银鹭中秋节促销活动方案

银鹭团圆夜 邻里一家亲——“银鹭”2006 年中秋节赣州推广方案

赣州空间创意策划广告有限公司

背景分析

经过在赣州市区市场 2006 年上半年的运作， 银鹭花生牛奶产品的知名度及销量都有了极大的提升。赣州市区是一个很成熟的市场，虽然市区人口只有 30 万左右，但年销量已达到 400 万元以上，且这些销量基本上是靠单瓶销售累 积起来的，由此可见，银鹭品牌在赣州市区的知名度及渠道建设是很完善的。经过上半年的市场观察发现： 1.虽然销量有所提升，但终端的回转还是较慢。 2.零售过程中整件购买的情况很少见，还未形成家庭消费的规模。 3.赣州银鹭花生牛奶的市场正由成长期向成熟期过渡，银鹭早已成 为 同类产品中消费者的首选品牌，并有望替代一些纯奶品牌进入家庭消 费。 4.除了银鹭花生牛奶及八宝粥，银鹭品牌的其他产品及新品在赣州的市 场上认同度并不高。 通过对市场产品推广方式分析发现：在赣州，目前各类产品采取的一些拉动消费者的方式主要是举行一些户外路秀活动，加上产品的展示售卖，这种类型的活动主要在商场、超市门口及开放式广场举行，虽然能聚集人气，但推动不了家庭消费，不能拉升品牌文化的渗 透度。同时，路演的形式由于搞得太频繁，模式较单一，已经不能更好地激起 消费者的共鸣，更难引起消费者的关注。 所以，本项策划案注重以下几点： 1.目标准确：活动进入社区，直接拉动家庭消费。

2.活动内容贴近百姓生活：前期通过一个月的深入社区调查，了解各社区自身特点，为各社区量身定做不同形式、内容的活动，居民踊跃参与。3.强调互动性：几项活动形式都让老百姓在快乐中互动，在互动中让银鹭文化渗透人心。

活动目的

1.鉴于银鹭花生牛奶在赣州市区市场的实际状况，本案结合银鹭中 秋消费者活动的侧重点，由超市转向社区，以社区活动为主、超市买赠为辅， 大举进行社区推广活动，推动花生牛奶进入家庭消费。 2.同时，借由银鹭花生牛奶的产品推广活动进行银鹭品牌的宣传，以提升银鹭母品牌的美誉度，加强银鹭花生牛奶的生命力，并为银鹭品牌其他产品被 认同做好市场基础。

活动执行

赣州市区社区情况赣州市辖 18 个县、市区，是全国第二大地级市，章贡区属赣州市中心城区，是赣州市政治、经济、文化的中心，章贡区所辖 4 个街道，6 个乡镇，43 个社区，67 个行政村，城区人口共 76390 户，总人数 272323 人，以上数据为常 住人口数。章贡区社区分布广泛，人口密集，社区建设工作曾受全国全省各类表彰，中央领导也曾几次亲临章贡区检查工作，获得高度评价，在居民心中占有无 可比拟的地位。目前章贡区又开展了轰轰烈烈的社区党建工作及创建平安文明社 区、和谐社区、和谐家庭、文明市民等工作，拥有广泛的群众基础，社区居民乐于参加社区组织的各种活动。

社区活动的构想

我们在策划时结合政府 2006 年“建和谐社会，做文明市民”的工作主题，通过之前与赣州市章贡区委宣传部、区文明办的友好合作，在活动执行期间与宣传部报道组进行了为期一周的沟通，深入挖掘此活动的社会价值及新闻焦 点。通过数次的脑力激荡，得出大家都非常满意的活动系列主题“邻里情、一家亲”及中秋晚会活动主题“银鹭团圆夜 邻里一家亲”。宣传部报道组的伙 伴认为这个主题符合国家“构建和谐社会”的主旋律，很有新闻价值，定能够引 起社会及媒体的普遍关注。公司策划组和银鹭公司方面则一致认为这两个主题非 常契合“银鹭所在，关怀至爱”的企业文化理念，将十分有利于向政府、社会深入宣导银鹭的企业价值。 达成共识后，活动也就由此展开……

活动内容

经过深入赣州市 43 个社区的现场走访以及对各个社区资料的采集， 我们 最终选择了西津路社区、东外街道办 7 个社区、新赣南路社区、中山路社区、土地庙社区、东郊路社区、五龙岗社区、大码头社区、下壕塘社区、章贡区 10 个社区举办我们的社区活动（见表 1）。这 10 个社区是赣州市精神文明建设的样板社区，社区基层人员工作比较务实，组织能力较强，在社区居民中有很高的威望，能够组织大多数居民参与的活动。而且，这１０个社区及社区的负责人都(转载自范文站http://，请保留此标记。)分别受过市、省甚至国家级的表彰，工作能力突出，能够引起政府领导层的重视， 对于制造新闻效果能起到事半功倍的效果。

1.西津路社区 西津路社区是样板中的样板，社区居民生活丰富多彩，先后近十次受到 省、市的表彰，并且在 2003 年被评为全国精神文明建设“百佳”社区。 2003 年 8 月 28 日，胡锦涛总书记曾到小区进行视察，因此我们把首场 活动定在这里。 “总书记视察三周年”文艺汇演， 就是引起媒体关注的最佳噱头。

2.东外街道办 第二场活动于 9 月 2 日在赣州市赣南贸易广场进行。赣州市章贡区东外 街道办７个社区在此举行了“邻里情、一家亲”系列活动的开幕式， 在开幕式上， 除了各社区精彩的文艺表演外， 邻里间还互赠了由我们公司用银鹭花生牛奶的广告元素设计制作的“睦邻卡”， 这批“睦邻卡”随后被分发到东外街道办近万户居民的家中。“睦邻卡”的宗旨是“方便邻里、互助互爱”，这体现了“银鹭所在，关怀至爱”的企业精神，为银鹭品牌深入人心、深入家庭起到了“四两拨千斤”的作用。而且，赣南贸易广场是辐射半个江西的货物集散地，是各个品牌经 营江西市场的必经之处，很多县里的分销商和其他城市的经销商经常会

到此寻找商机。在此做活动，对于提高县级分销商及临近各市销售商的信心起到了非常积极的作用。 3.新赣南路社区 我们在新赣南路社区进行的活动与其他社区有很大区别，９月３日，我 们在这里邀请了社区里的大厨进行厨艺大比拼， 并安排了邻里大餐桌让社区百姓 一起来吃大餐。

4.中山路、大码头社区活动 为突出各个社区的特点、吸引媒体的持续关注以及各社区民众的参与热 情，我们想尽办法，结合社会焦点，创造有新闻价值的活动。 中山路社区、大码头社区同样是进行少儿绘画秀的活动，为了能够抓住媒体的眼 球，我们又细分了各自的表现方式： 第一，结合 2006 年是长征 70 周年庆的特殊时刻，我们在中山路社区进 行了“百米长卷画长征”的儿童涂鸦活动。 第二，结合“共建和谐社区”的政府工作主题，我们在大码头社区进行 了“我做社区小主人”的儿童绘画、手工秀活动。

5.土地庙、东郊路、五龙岗、下壕塘社区活动 土地庙社区是赣州市事业单位的居住区，这个社区的居民素质较高，且 较为富裕， 购买力很强， 从营销的角度来讲， 他们应该是银鹭产品的优质消费群。 东郊路、五龙岗是赣州的城乡结合部。由于人手的缘故，赣州的郊区一 直没有进行过有效的开发，在城区销量达到目前这个量的时候，想要有所突破， 除了开发新产品之外就是开发空白市场。 因此，如何吸引当地民众从关注活动到认知银鹭品牌成为我们首要思考 的问题。最终，我们选择了互动性很强的类似于游园的活动方式深入到这两个社 区开展活动。 下壕塘社区位于赣州的老城区，以前是一个小商品交易市场，人流量极 大，因此我们把社区文艺汇演与游园活动打包同时进行，以聚集人群。 6.“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会 经过之前一系列活动的炒作，９月２９日，银鹭“邻里情、一家亲”活 动在赣州市无论是民间、业界还是政府机关都已炒得沸沸扬扬，晚会得到了赣州 市委、市政府的高度重视，不但章贡区委的主要领导都到场参加，甚至市委常委 的领导也到场参加，同时，赣州市供应商协会的会长等人也闻讯赶来参加活动。 至此，可以说中秋系列的社区活动超出了我们的预计，取得了意料之外的成功， 商家、消费者都非常认可。

7.活动之外的活动 在 8 月 28 日成功完成第一场活动后， 公司策划组又和客户及宣传部的相 关办事人员一起坐下来，总结了上一场活动的得失，以求更加完美地执行好后续 的几场活动。当讨论临近结束时，我们突然又蹦出一个想法：学校快开学了，是 不是有什么方式可以把我们的工作做得更彻底， 做进学校里呢？不愧是宣传部的 人员，很快想出了一个结合点：目前学校精神文明建设的重点是进行“八荣八 耻”的教育， 如果我们能够印制一批印有“八荣八耻”的课程表 （分大小两种） ， 以宣传部，文明办的名义下发到各个学校，大的张贴在教室中，小的分给学生置 于铅笔盒里，这样就把品牌宣传做进了最难进入的校园。 于是，这个活动之外的活动又开锣了…… 凡参与的家庭都能获得纪念品，在每场活动中选出配合最好的两户家庭评为“快乐家庭奖”，参加中秋之夜的大型颁奖晚会，获得银

鹭公司的奖品和证 书。同时，向积极参与协助组织社区活动的 10 名市民授予“好居民，好楼长， 好长辈，好孩子”的称号。

广告宣传配合

1.户外宣传 活动前期、中期、后期在社区悬挂横幅作宣传。 2.终端宣传 （１）在各卖场陈列终端张贴或悬挂 POP 宣传ｚｉａｏｌｉａｏ 。 （２）在永安、百大、国光三大超市利用商超液晶电视网作活动宣传。 （３）前期印刷活动 DM 单，在终端促销区派发。 3.媒体宣传 与区委宣传部联系，组织全市新闻媒体对活动进行跟踪报道。 结语 此次为银鹭策划的“邻里情、一家亲”系列社区活动通过区委宣传部． 区 文明办的合作，取得了共赢的成功。从宣传部的角度来说，他们在精神文明建设 方面取得了很好的成绩、政绩；从银鹭的角度来说，达到了预期的目的，并且从 社会舆论、政府支持、媒体关注、业界评价以及民众参与的角度来说，大大超出 了预期的效果。 此次活动，报媒方面有不下１０次的图片消息及专题报道；赣州电视台 《赣南新闻》也有 10 次报道，且所有报道都滚动播出了３次；除此之外，赣州 电视台还专门制作了一期 10 分钟的专题节目《赣南聚焦》，于国庆期间播出； 在网络上，用百度搜索“邻里情、一家亲”，有超过 15 条的目录可供点击。各媒体对系列活动的报道

《江西日报》对首场社区活动的头版报道

《江西日报》对“厨艺大比拼”活动的报道

《赣南日报》对“八荣八耻”课程表的特别报道

《赣南日报》对社区游园活动的特别报道 章贡区活动现场

章贡区 10 个社区都举办这次社区活动， 10 个社区是赣州市精神文明建设的样 这 板社区。

东外街道办首届社区邻里节开幕式 章贡区东外街道办７个社区在此举行了“邻里情、一家亲”系列活动的开幕式。

新赣南路社区“厨艺大比拼”活动现场

中山路社区儿童绘画活动现场

手工秀现场 银鹭制作了上千顶小帽子分发给现场的小朋友戴，效果出乎意料的好。

东郊路活动现场 选择了互动性很强的类似于游园的活动方式在东郊路社区开展活动。下壕塘社区活动现场

“银鹭团圆夜

邻里一家亲”中秋晚会场外布置

“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会现场一 中秋晚会现场，银鹭公司的领导们献上巨大月饼，与现场观众一起分享月饼庆团 圆。

“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会现场二 中秋晚会现场，向积极参与协助组织社区活动的市民授予“好居民，好楼长，好 长辈，好孩子”的称号，并为其颁奖

“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会现场三 中秋晚会现场， 在每场活动中选出配合最好的两户家庭颁发“快乐家庭奖”以及 银鹭公司的奖品和证书。

以水印作底设计独特的大课程表 由于课程表是用银鹭花生牛奶的广告元素设计的， 为了不让学校有太大的抵触情 绪，我们在设计的时候采用了水印作底，分别设计了大、小两款课程表。

用花生牛奶的广告元素设计制作的谜面卡（正反面） 为了做好这三场游园活动， 我们用花生牛奶的元素设计制作了配合活动的生动化 道具。

“睦邻卡”（正反面） 邻里间还互

赠了由我公司用银鹭花生牛奶的广告元素设计制作的“睦邻 卡”，“睦邻卡”的宗旨是“方便邻里、互助互爱”，这体现了“银鹭所在，关 怀至爱”的企业精神，为银鹭品牌深入人心、深入家庭起到了“四两拨千斤”的 作用。

推荐第7篇：银饰保养法

银饰知识：

925银：是指含银量92.5%的银质品。100%的纯银较软，容易变形，制作时不能成型，不便做成银饰，而且比较容易“氧化”，俗称“变色”。在制作银饰品时，一般会在银中加含一定的合金来增加银的硬度，，国际通用标准是925银，即92.5％的银含量，其余7.5％的其他金属含量。含银92.5%的银，在国际标准上被公认为纯银标准。 素银：925银外镀外镀白铑（行业上称白金），能够最大可能的延缓银在氧化或硫化情况下变黄变黑的特性。行业上把没有外镀白金的925银称为“素银”，素银在空气中比较容易氧化。现在市面上出售的925银有很大比例的产品为了降底成本，都是素银。 藏银：一般不含银的成分，是白铜（铜镍合金）的雅称，传统上的藏银为30%银加上70%的铜，但即便是这样传统工艺的“藏银”，现在市场上也已见不到了，大多以完全白铜替代。

为什么银饰带了会就变黑了？

银器中含有的银离子具有杀菌作用众所周知，但佩带在体外的银首饰对人体的作用并不是那么大。“银是不稳定元素，容易跟硫发生化学作用，导致变黑。人体汗液中含有很多硫，跟银饰接触，就会发生作用。而且，如果人处在一些受到污染的环境里，空气中酸性气体、硫化氢、一氧化氮等化合物较多的时候，也会导致银饰变黑。”

银饰品日常保养方法：

银的化学性质不象黄金或者铂金那么稳定，表面未经过特殊处理，成色92.5%以上的纯银，极容易因氧化或强光照射而失去原有的光泽。即使经过特殊处理，若非经常性佩戴，一段时间后，仍可能有表面色泽泛黄的情况产生。

① 最好的保养方法是天天配戴，因为人体的油脂会使银发出温润自然的光泽（当然也有人例外，有

人的汗液中本身含有使银变黑的成分）。

②平时不佩戴时要收好，最好用密闭口袋装好，防止银饰表面与空气接触而氧化变黑。每天戴完银

饰后把它用棉布擦干净，放到首饰盒或袋子里密封保存。

③ 避免银饰接触水汽和化学制品，避免戴着游泳，尤其是去海里。

④ 佩戴银饰时不要同时佩戴其他贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。

⑤ 要特别注意的镶嵌石头的银首饰，尽量不能沾水，因为镶嵌交接处会有缝隙遇水时石头容易脱落。

清洁银饰品的方法：

1、采用可口可乐浸泡，浸泡时间为12个小时。

2、采用将口红涂到布上再擦拭银饰，最后用水冲洗的方法。

3、采用醋酸擦洗。

4、采用隔了夜的茶浸泡。

5、采用专业擦银布，对银饰（除镀白金工艺外）的表面进行擦拭（拭银布含有银保养成份，不可水洗）。

6、采用专业洗银水，可采用浸泡法（做旧工艺外）或擦拭法（除镀白金工艺及镶嵌工艺外），将银饰品放入洗银水中约三秒钟（氧化特别严重的可以放时间长一些），取出后反复揉洗，用大量清水淘净，放入碱性水（如肥皂水）中揉洗；最后再用清水冲洗干净即可。

7、采用涂改液涂在银饰品上,在涂改液没有干前用布擦银饰。

8、采用牙膏和牙刷来擦洗。（尽量选绿色透明咖喱状的牙膏，这种牙膏颗粒细腻，避免划伤银饰表面），把牙膏直接抹在银饰上进行擦拭，过后再加一点水，搓出泡沫，如果是有缝的地方用牙刷刷洗，避免泡沫进入缝内。特别说明：如果是镶配石工艺，避免使用需要用水的方法清理以防石头脱落，建议使用擦银布清理。

9、用打火机烧黑银饰品(注意：本方法只限于素银(包金和镶嵌的银饰品不能使用.温度不要太高,禁示采用火柴,因为火柴内含硫磺,会使银饰变为硫化银)然后再用擦银布把银饰擦亮.这个方法让素银饰品特别亮的。

推荐第8篇：百银堂银饰

百银堂银饰

玩腻了钻石、黄金这些昂贵的玩意，银饰品又掀起一股时尚风潮，它完全属于青春、属于时尚、属于个性，赋予了更多设计灵感和潮流元素的银饰可以使春天里的女孩更可爱甜美。以往银饰总给人休闲的感觉，但如今潮流的发展给予了它更多的风格，所以银饰与服装、场合的搭配也变得讲究。

流行元素:色彩+混搭

银饰有一种神秘的张力,放在那里也许并不起眼,可是配搭在身上,立刻就能让人产生别样的气质,清新脱俗、奔放不羁、神秘古典,而且耐人寻味。更重要的是,银饰洗练明亮却不矫作张扬的光芒,最适宜配搭春天色彩明媚鲜艳的衣装,它绝对不会掩盖服饰的美丽。

据银饰设计师黎先生介绍,银饰的诱人之处还在于可以镶嵌宝石或仿宝石等材料,使其颜色更丰富及多样化。而今年银饰的设计潮流之一就是色彩缤纷,尤其以今年的幸运色——黄色最受设计师及消费者的喜爱。

另外，今年银饰设计本身也呈现搭配法,就是将两种以上的银饰相互搭配,在同一条项链里挂上两个不同款式的链坠,营造出与众不同的感觉。

银饰也流行与不同的配石搭配,银饰上的配石多以合成材质为主,这种饰品的优点是运用天然材质古朴的特点,经打磨或染色加工后,使原本古板的各种材质发生质的变化。许多纯天然半宝石的本体颜色都比较暗淡,经加工染色后的色彩会变得娇艳欲滴,使人爱不释手,与衣服的色彩可相得益彰。

搭配技巧:找准风格突围

黎先生说,银饰搭配有两大原则:一是找准适合自己的风格;二是紧跟时尚潮流。一般来说,白领在上班时应选择款式简练、造型纤细的纯银项链,如今年流行的花卉图案就非常适合;休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指;活泼可爱型装扮佩戴一条有小铃铛的银手链再合适不过。

镶嵌配石的银饰在搭配上也需注意,银镶绿松石应配黑色的服饰,这样更突出佩戴者的高贵;银镶红珊瑚饰品应配白色服饰,这样能将人衬托得更纯洁;嵌彩色宝石的银饰适合年轻女孩佩戴,成熟女性则可选择嵌纯色宝石的银饰品。

大环小环秀个性

丰富的色彩是这一夸张造型的特点,是20岁左右个性潮流女孩的最佳搭配。每个耳坠都是由一个大圆环扣着几个小圆环组成,充满跳跃感觉,圆环这个简单而经典的设计元素在西班牙设计师的手里幻化出略带迷乱和性感的味道。用圆形为主的耳环搭配有轮廓的脸型会充满前卫感觉,要是穿上钉着亮片的牛仔裤一定能让你的回头率大大提高。色彩夺目的戒指趣味更浓;再配上很具个性的大吊坠,感觉更前卫。

广州百银企业管理顾问有限公司，早年主要经营欧美、东南亚地区对外贸易银饰品业务，是集原料采购、设计生产、销售服务为一体的综合性企业。2011年，百银堂设址中国广州，成立广州百银企业管理有限公司，正式在中国大陆地区以特许连锁经营方式开展银饰品连锁销售业务。

百银堂于广东珠三角地区拥有逾10家珠宝首饰设计制造合作工厂，每年生产各类首饰超过1000万件。百银堂拥有近二十名首饰设计人员及时尚顾问，与各类媒体、展会机构长期保持长期深度合作关系，时刻关注银饰品行业的艺术与商业潮流趋势。

百银堂在整个大中华地区的业务以银饰品制造、连锁零售为主，产品主要包括时尚风、复古风、潮爆风、爱情风、文化风、民族风、祈福风、家居风、尊贵风等九大类，种类繁多，为消费者带来多元化选择。现百银堂品牌正在优惠招商期间。

加盟优势

全精贵的产品优势

全——百银堂涵盖时尚风、复古风、潮爆风、爱情风、文化风、民族风、祈福风、家居

风等九大类银饰品类较全。

精——百银堂致力于每件产品的精工雕琢

贵——百银堂潜心构建服务体系，让每位顾客尊享高贵体验得天独厚的物流配送优势 全面的销售支持

将近10年的加盟连锁管理理念使百银堂能够为加盟商提供出专业、规范、全面的销售支持。

开业前：选址指导、装修VI设计、开业筹组、开业活动策划及广告支持。

日常经营：专业规范的经营操作指导；全程跟踪动态管理支持；全年定期促销活动策划操作样板帮助。

专业完善的培训机制

针对店员、售后员、柜长、店长分别提供相应岗位的专业技能培训。

在加盟展示店现场接受销售技能培训和指导。

横纵结合、精准有效的广告宣传策划和活动推广

资深事件营销专家和专业营销机构鼎力支持，内部专业期刊配合强有力的报纸平面媒体和电视媒体，最大限度地进行媒体资源的有效整合。针对加盟区域市场提供实惠的区域广告支持政策，回报加盟区域内的纵向广告宣传。让品牌效应与加盟商形成良好互动。

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相关链接：银饰加盟银饰品牌 蒂芬尼银饰 Tiffany银饰周大福海盗船银饰琦珂银饰

推荐第9篇：ps银饰制作

本教程介绍如何制作漂亮的银饰耳坠。作者制作的时候非常巧妙的使用图层样式来制作主体的质感，省了繁琐的鼠绘过程，而且效果更加突出。 最终效果

1、新建一个文件，将背景填充为黑色

，勾出海豚的轮廓

2、选择钢笔工具（快捷键为P）

3、Ctrl+Enter转路径为选区，新建一个图层，命名为海豚

4、给选区填充任意颜色(这里为白色)，Ctrl+D取消选择

打开样式面板，在样式菜单中选择“Web样式”(版本太低的PS没有) ，然后选择其中的“水

5、银”样式

6、在图层面板双击“海豚”图层调出其样式窗口，将“描边”前的勾去掉，在“斜面和浮雕”一项中将“阴影模式”后的颜色改为R:130 G: 130 B: 130，点击即可更改。

7、这样海豚就具有了白银的效果

8、新建一个图层，命名为宝石，选择椭圆选框工具，按住Shift键画出一个正圆

9、给选区填充白色后取消选择

10、在样式面板中选择“带投影的绿色凝胶”样式

11、这样就得到了一个漂亮的宝石效果，但这个效果透明度太高，外发光数值过大，感觉不太真实，需要进行调整。

12、在图层面板双击宝石图层调出其样式窗口，将“投影”参数设置如下

13、将“内阴影”参数设置如下

14、将“外发光”参数设置如下

15、这样一颗晶莹剔透的绿宝石就做好了。

16、海豚的眼睛。选择海豚图层，用椭圆选框工具按住Shift键在海豚眼睛处画一个小圆

17、按Delete键删除

18、选择宝石图层，按住Alt键用移动工具拖动宝石即可复制出“宝石副本”。

19、将副本命名为“宝石2”，Ctrl+T缩小之后放置在海豚眼睛的位置

20、缩小之后的“宝石2”不再适用本来的样式，可以调整一下参数让它恢复光彩。在图层面板双击“宝石2”调出样式，将“内阴影”设置如下

21、将“外发光”设置如下

22、这样海豚就有了一只漂亮的宝石眼睛

23、新建一个图层，命名为“挂钩”，再次用椭圆选框工具画出一个正圆。

24、选择菜单/编辑/描边2个像素后取消选择

25、在图层面板右键单击“海豚”层选择 “拷贝图层样式”。

26、然后在图层面板右键单击“挂钩”层选择“粘贴图层样式”

27、这样“挂钩”也具有了白银效果

28、选择矩形选框工具，在“挂钩”右下方画出一个小矩形

29、按Delete键删除后，将“挂钩”移动到如下位置与宝石连接在一起形成一个耳坠

30、在图层面板按住Shift键选中除背景外的所有图层

31、Ctrl+E合并图层，命名为“耳坠1”。

32、按住Alt键拖动“耳坠1”复制出另一个，这样一对漂亮的“海豚顶珠”宝石耳坠就打造完成了

推荐第10篇：经典银饰广告语

经典银饰广告语

1、银饰卓尔琪，品质万人迷。

2、好银饰就是卓尔琪。

3、你的优雅（美丽），经典传承，就在卓尔琪。

4、“饰”尚经典，卓尔不凡。

5、首饰绽魅力，卓尔琪演绎！

6、美来自内外兼修——卓尔琪。

7、为爱珍选，爱戴一生——卓尔琪。

8、一世情，一饰品！

9、爱，用纯银表达——卓尔其。

10、卓尔品质，舍我“琪”谁。

11、银樽饮月，品味非凡，卓尔琪，展大气人生。

12、纯粹你的.美——卓尔琪。

13、经典恒久，品质无忧——卓尔琪纯银首饰。

14、美丽，就这么简单——卓尔琪纯银首饰。

15、有一种永恒，叫卓尔琪。

16、拥有完美，拥有爱——卓尔琪纯银首饰、

17、银（引）领时尚，纯纯精品。

18、感动无时无刻——卓尔琪。

19、卓尔琪纯银，卓尔不凡。

20、平凡的我在哪都有价值——卓尔琪。

21、爱，由你而生——卓尔琪。

22、卓尔不群，琪美独秀。

23、卓越品质不二之选——卓尔琪。

24、戴的是品味——卓尔琪。

25、纯度好，还要有品位！

26、卓越品质，非凡魅力。

27、“银”为爱，所以爱。

28、银光熠熠，魅力无限。

29、卓尔琪，你的爱恋国度。

30、爱卓越，卓尔琪——卓尔琪纯银首饰。

31、卓尔琪——高贵源自纯洁。

32、主银，带我走吧——卓尔琪。

33、遇见即不能错过——卓尔琪。

34、卓尔琪，美丽只在于你。

35、让美丽与众不同——卓尔琪纯银首饰。

36、卓尔琪纯银首饰，与你相伴一生。

37、卓尔琪，银质享受，典雅端庄。

38、用心传递一份幸福——卓尔琪纯银首饰。

39、完美“银”生——卓尔琪。

40、卓越时尚精彩，经典炫耀一生。

41、卓尔琪——爱上纯美的你。

42、卓尔琪纯银首饰，纯粹的美丽。

43、时尚万人迷，钟爱卓尔琪。

44、卓尔琪：“卓尔”不凡，出“琪”不意。

45、靓度决定知名度——卓尔琪。

46、你是我的安琪儿——卓尔琪。

47、浪漫但不显粗俗，朴实但不逊华丽。

48、只为你等待——卓尔琪。

49、卓尔琪，让你的梦耀动起来。

50、魅力无穷闪亮（相伴）一生。

51、精雕细琢，只为让您“银”领美！

52、卓尔琪，绽放你的美丽。

53、银（印）在心，情深远——卓尔琪。

54、卓尔琪，我的纯色饰界。

55、“饰”放灵动——卓尔琪。

56、相伴·卓尔琪，时尚·形影不离。

57、卓越不凡，与尔共进——卓尔琪纯银首饰。

58、有爱，有美，有卓尔琪——卓尔琪纯银首饰。

59、美丽与你肌肤相亲——卓尔琪纯银首饰。

60、卓尔琪首饰，美于外在，铭刻于心中。

61、我的贴身宝贝——卓尔琪纯银首饰。

62、卓尔琪与您共走时尚高贵之路。

63、卓尔琪银饰——我的世界只有你。

第11篇：银饰店策划书

银饰店策划书

一、市场分析

(一) “雅仕丽”银饰中国市场发展历程 (二) 现有市场竞争格局发展 (三) 消费者分析 (四) 市场发展趋势分析 (五) 未来产品发展趋势

二、产品分析

(一) “雅仕丽”银饰分析 (二) 竞争对手银饰分析

三、销售与广告分析

(一) “雅仕丽”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二) “雅仕丽”银饰有限公司的市场销售现状

四、品牌定位策略分析

五、企业营销战略 (一) 营销目标 (二) 市场策略

六、广告表现 (一) 非媒介

七、公关营销策略

（一） 目的

（二） 活动策划

八、效果预测、评估

九、关于DM 深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书

“雅仕丽”银饰DM广告策划案 前言：

“雅仕丽”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！

“雅仕丽”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.雅仕丽创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“雅仕丽饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“雅仕丽”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-雅仕丽银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一、市场分析

（一） 海岛船银饰中国市场发展历程

饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.雅仕丽”银饰有限公司创办于2004年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的雅仕丽公司要打开局面就

要有自己的特色因此在2014年其正式注册之品牌—“雅仕丽饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.雅仕丽银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,雅仕丽旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮..至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.

（二） 现有市场竞争格局发展

近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1、雅仕丽银饰优势明显：、雅仕丽银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有雅仕丽可以办贵宾卡的！

售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立雅仕丽银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与雅仕丽银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.

3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于雅仕丽银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.

4、银饰竞争激烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿雅仕丽的设计风格为主雅仕丽陷入了“群船围攻”的险境.雅仕丽公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.雅仕丽的设计师以手镯为例介绍说原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的

当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时雅仕丽下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.

（三） 消费者分析

雅仕丽银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.雅仕丽银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析： 高校学生消费群体

1、人数多活动范围小广告受众多

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随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性

高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.

3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性

4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层

1、刚刚踏入社会消费水平有限.

2、接触社会人群寻求职场装扮.

3、具有品牌意识但更注重实质.消费群体特点分析：

A追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.B具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感沟通与交流.D商品使用大多"喜新厌旧".E基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.F品牌意识强烈.

（四） 市场发展趋势分析

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缺点："雅仕丽银饰"走自营连锁的道路步子走的较保守但特许连锁业的最大的魅力是实现渠道资金链条的对接自营连锁的道路决定其品牌发展的路子走的很慢.属非规模性扩张企业."雅仕丽银饰"经营古银及其镶嵌为主.优势：国内的饰品设计以模仿欧美款式为主像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采用买进丹麦饰品的版型进行加工

拥有自主设计能力是中国饰品创建品牌、走向国际市场的重要关口.而雅仕丽却掌握了这种能力.“雅仕丽”银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由“雅仕丽”总部直接管理以确保产品质量.银饰的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

A、银饰的扩展化.由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致.B、银饰的趋势.其中在各国中扮演了重要作用因此大受欢迎.C、银饰的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量

和购买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销.D、低端银饰的发展.从材料、样式到渠道银饰的平民化适于大众化倾向非常突出.在调查中我们不难发现优质与廉价是消费者选择银饰的两大首要考虑因素将低端银饰的质量提升是我们应该遵循的趋势.在这方面以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习.

（五） 未来产品发展趋势

中国银饰产业发展研究报告阐述了世界银饰产业的发展历程分析了中国银饰产业发展现状与差距开创性地提出了“新型银饰产业” 及替代品产业概念在此基础上从四个维度即“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”准确地界定了“新型银饰产业” 及替代产品的内涵.根据“新型银饰产业” 及替代品的评价体系和量化指标体系从全新的角度对中国银饰产业发展进行了推演和精准预测在此基础上对中国的行政区划和四大都市圈的银饰产业发展进行了全面的研究.从现在开始打造企业目标 —— 以全球视野、国际品质和超前设计保持在饰品领域的领先地位 企业文化 —— 以青春心态经营青春事业激发活力、张扬个性！品牌定位 —— 第一手时尚第一波流行！设计理念 —— 尊重原创引领时尚！加盟理念 —— 全面扶持成长客户；良性循环、成就事业！经营理念*品质：提供高品质、时尚和实用的产品 *服务：快捷、友善、可靠的服务 *欢乐：用爱心经营事业给顾客带来更多的享受 *价值：物有所值让顾客有更多深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

的选择和优惠我们的使命快乐创业 品味成功我们的目标打造中国最时尚饰品名牌 *建立一个致力于卓越的饰品连锁公司 *维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝 *提供一致性的优良的服务、便利、多样性及价值 *建立一个与员工、加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足的企业体与社会公益活动回报社会.

二、产品分析 (一) 雅仕丽银饰分析

“雅仕丽”——源自北欧的爱情神话“银吉斯” ——神秘传奇的北欧侠盗“雅仕丽”——浪漫爱情的永久见证！

“雅仕丽”银饰以设计见长其流行_基本分类_ 耳钉 耳环 耳坠 耳线 项链 项圈 腰链 手链 手镯 臂环 脚链 戒指 项坠 胸针 发簪 其他 礼盒 套装

_镶嵌分类_ 天然绿松石 染色红珊瑚 合成松石 天然红玛瑙 天然黑玛瑙 马克赛石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然烟晶石 天然月光石 天然贝壳 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石类 纯银镀白金 彩色欧泊石 锆石镶嵌 七彩水晶类 天然陨石类 人造水晶 合成皮革类 染色真马鬃 天然红木 其他宝玉石

_系列分类_平安纹 麻绳纹 粗绳纹 星座系列 玫瑰花十字架 鹰系列 情侣项坠 蛇系列 骷髅类 羽毛类 时来运转 情侣戒 海洋类 卡通类 童子军花

(二) 竞争对手银饰分析

1．金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的.30岁以下的时尚一族为主要消费对象.价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因.金黛尔银饰是“雅仕丽”银饰一个很强大的竞争对手.2．老银匠经营纯银饰:以传统的手工工艺为依托.老银匠与“雅仕丽”银饰存在一定竞争关系就两个品牌而言扩张速度都较快从经营模式上看老银匠更是一个批发商最基本的特许经营支持体系缺失从经营方向上两个品牌的差别应该是饰品经营方面“雅仕丽”银饰多元化与老银匠专业化的差别.3．周大福珠宝金行: 黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰.九十年代初决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”现已成为了 “货真价实” 的另一代名词.周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌.深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

4.琦珂银饰:是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌.琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务引领时尚潮流 .

三、销售与广告分析

(一) “雅仕丽”银饰有限公司（香港）销售与广告现状

“雅仕丽”银饰有限公司创办于1990年当时银饰一直处于备受冷落的地位.直到一九九三年其正式注册之品牌—“雅仕丽饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女如今已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并且建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜.十五年来“雅仕丽”银饰有限公司一贯奉行“手工打造银饰天下 不段突破坚持原则”的企业宗旨.制造出许多以个性流行前卫的产品深受广大都市时尚消费一族的喜欢和信任.“雅仕丽”银饰一直依靠其健康向上的时尚消费理念兼具创新和创意的产品以及精美时尚的设计深受大学生的喜爱其每一季推出的新品都会受到各界时尚人士的热烈追捧.“雅仕丽”银饰坚持"以人为本文化塑魂内强素质外树形象" “诚信为人善美做事”的理念本着“品质与服务是我们生存的条件”的市场服务宗旨为顾客提供满意的产品和一流的服务.(二) “雅仕丽”银饰有限公司的市场销售现状

1)产品质量: “雅仕丽”银饰以流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质为消费者提供独具匠心、变化丰富的款式.是以消费者本位为核心的销售理念.2）价格定位：“雅仕丽”银饰价格在0—400元不等

3）渠道策略：“雅仕丽”银饰全国最著名的商厦及大型百货商场 4)品牌定位: “雅仕丽”银饰都是定位在了高端市场市场的空间是广阔的而每个厂商的能力都是有限的.近几年来“雅仕丽”银饰和其他的银饰在中国的营销战更是到了白热化的状态.如何能在自己的关注领域内做大做强关键的一点在于能否把握细分市场.“雅仕丽”银饰将营销目标瞄准了广大都市时尚消费一族.银饰和服饰一样都是有针对性的一个 17、8 岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的不同银饰.关注消费者的需求应对不同需求生产不同产品细分大市场做好小市场做好细分市场内的各种产品会使有针对性的消费者追随一个品牌甚至可能在不同时间段内尽管需求发生变化仍然关注同一品牌.深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

四、品牌定位策略分析

饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争.行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划将最终失去渠道和消费者最终失去市场.“雅仕丽”银饰品牌定位 — 第一手时尚第一波流行,“雅仕丽”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调注重原创运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传统,“雅仕丽银饰”以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.工艺精心打造再现经典.雅仕丽以鲜明的个性特点赢得越来越多的时尚男女的喜爱.流行饰品专卖连锁店“雅仕丽”凭借其对流行事物的敏感,朝气勃勃的活力,航踪 遍及五洋七洲搜罗了各处的“奇珍异宝”.“雅仕丽”定位现代、休闲、前卫,简洁、返璞归真.产品以纯天然银饰为主,镀 铂金、陨石也增添许多新意.饰品的造型独特深受年轻人的喜爱.“雅仕丽”银饰的目的是建立一个致力于卓越的银饰连锁公司 维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝.“雅仕丽”银饰

抓住两个关键点：1是把握消费者的心态紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发另外一点就是支持和培训经销商做好品牌推广.还

了解银饰市场的流行趋势和掌握消费者的动向.消费者需要的银饰是那些以复古、简约、民族、自然、时尚、个性为形象的银饰

同时企业也需要树立诚信意识以诚实的态度来对待经销商和消费者.极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害.

五、企业营销战略 1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2市场策略

1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象: 大学生和刚毕业参加工作的白领居多

3）广告语：让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由

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六、广告表现 1 .非媒介

1) 印制宣传单或宣传海报

有了好的产品和价格策略还不够重要的是要把他们宣传出去宣传单和海报便是雅仕丽银饰的一扇窗口可以将雅仕丽银饰的最新信息和促销活动通知顾客.但切忌单纯宣传引起顾客反感可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等拉近与顾客的关系.2) 赞助高校活动.赞助归赞助单雅仕丽银饰不是慈善机构赞助的目的是宣传商品.可与校内社团或学生会联系为他们的活动提供奖品和纪念品条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品.过程中切记直接金钱投入产品投入可以成为雅仕丽银饰在校园中的活广告金钱直接投入影响时效相对较短.3) 高校毕业生职场饰品辅导

制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导借机宣传产品.4) 定期开展活动

定期开展如店庆、周年庆等促销活动请供货商和商场配合.让供货商压低价格商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报.5) 售货员模特

可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用.七 公关营销策略 (一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“雅仕丽”银饰,让“雅仕丽”了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划

1．上市新闻发布会(以"“雅仕丽”——浪漫爱情的永久见证！"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生); 深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

2.免费为目标市场前100名消费者办会员卡 八 效果预测、评估

售前：我们采用向消费者免费办会员卡的方式 售中：利用非媒介一起向消费者介绍“雅仕丽”银饰 售后：对广告效果进行整体评估 九 关于DM 此次DM特别为贵宾客户策划感谢你们一直对雅仕丽银饰的支持和喜爱.封面以一组雅仕丽银饰有项链戒指耳坠等.近段时间来一部《加勒比海盗》让这股“海盗”风从春夏刮到了秋冬的舞台.佩带一些带有标志图案的酷感银饰不仅能让你散发出时尚感又可以减轻秋冬服装上的重量感.翻开先介绍雅仕丽银饰有限公司接着以一个翻开的古书来引出后文“盗时尚“三个大大的字和一款精美的银饰开始主题“雅仕丽”——源自北欧的爱情神话“银吉斯” ——神秘传奇的北欧侠盗“雅仕丽”——浪漫爱情的永久见证！让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由 ———雅仕丽雅仕丽银饰助兴《加勒比海盗3》首映式本次活动主办方别出心裁地把首映式设在了繁华的新东安广场内并以雅仕丽风格的装饰为主吸引了大批参加首映式的影迷前来合影留念.本次为你们推荐雅仕丽绝版特制天然彩贝925纯银Shininggstar版——精选优质天然贝壳采用轻巧淡雅的用色精细加工手工镶嵌同时运用的防变色处理技术风格多样时尚美观.小提示：请注意避免暴晒接触强酸沾水以免影响贝壳的牢固程度

请小心呵护！接着是几款手镯的介绍和解决你秋冬手镯购买和搭配难点以及选择眼霜要注意的事项独特清雅气质———耳坠来刷新你的感受给你的感官带来强烈的气质震撼天使也疯狂——项链把酷感风格发挥到极致一改以往如天使般的优雅的风格以及解决你秋冬项链购买和搭配难点“寻找银色绝配榜样“——戒指尽现个人魅力第三界雅仕丽杯银饰创意和设计大赛作品选海选展示及参赛着宣言才艺双全的参赛选手王莹和铁茜的发表宣言和作品介绍还有严选“银色绝配设计师”单舒然和贾晶的设计作品及参赛宣言附上一份第三界雅仕丽杯银饰创意和设计大赛参赛须知.当神秘遇到古老的神话当自由碰撞到放纵不羁个性的时尚火花在另类粗旷的神秘装束下诠释着历史的经典你是否已经不拘于那些毫无差异的创造潮流？你是否期望自己的灵魂之作可以引领复古时尚那就快来参加雅仕丽银饰设计大赛吧！让我们一起用心设计这充满个性与成就的雅仕丽银饰吧！

消费者市场调查问卷

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1.您的年龄段 a)22岁以下 b)22岁－30岁 c)30岁以上

2.如果购买纯银饰品您可以接受的价格 a)￥100元以内 b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜欢不会太在意价格 3.如果您选择银饰主要原因会是 a)属于贵金属但比黄金铂金便宜 b)与合金饰品比佩戴不易过敏 c)设计风格更现代更时尚 4.您最喜欢的银饰品风格是 a)复古风格（雅仕丽风格） b)欧美风格（样式夸张镶嵌较多） c)韩版风格（小巧精致） d)原生态的纯手工银风格

5.下列这几种类型的饰品您会选择哪个？ a)百搭能够搭配多种风格的衣服性价比高

b)款式眩目、夸张但是只适合在一些社交场合下佩戴 c)每个饰品有独特的含义表现独特品味 d)知名大品牌旗下的产品

6.您认为在互联网上购买饰品的最大的优势是

深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn

a)价格便宜

b)网上的款式非常多选择范围更大 c)产品的介绍信息更丰富便于我选择 d)可以了解其他客户的评价 7.在什么情况下您会购买饰品 a)新买的衣服需要配饰

b)逛街或者在网上遇见喜欢的就忍不住要买 c)给亲朋好友送礼物时会考虑 d)没规律想买就买了

8.您认为购买品牌饰品的主要优点是 a) 信誉好品质有保障 b) 有品牌独特的设计风格 c) 售后服务好

d) 品牌的东西作礼物比较有面子 9.您对国内银饰品牌的看法 a) 我只知道雅仕丽

b) 成功品牌几乎没有大多数品牌定位混乱、缺乏品牌内涵 c)国产品牌覆盖市场高、中、低档的空间已能满足我对品牌的需求

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第12篇：银饰销售工作总结

银饰销售工作总结(精选多篇)

第一篇：银饰销售工作人员注意事项 银饰销售工作人员注意事项

1.制服要干净整洁，头发要梳理整齐。 2.不准穿拖鞋，站姿要端正。

3.要有一个良好的心态，不要把消极的情绪带到工作上。

4.每天早晚各清点货品一次，并做好记录。

5.上班时手机要设为振动，不要看与工作无关的杂志书籍等。

6.不能大声讲话，聚堆聊天。

7.对产品要熟悉，客人需要时能快速的找出来。 8.货品摆放时，尽量把相同款式的摆在一起。风格类似的要尽量放在相近的地方。且标签摆放需朝同一个方向。 9.有客人来时，要说“欢迎光临”，接待时要面带笑容。 10.解释客户的问题要有耐心，不急不燥。

11.接待客人时尽量做到2人同时在场，相互配合，对于客户的提问及时补充。

12.不能与客人有正面的冲突。

13.给客人展示产品时要佩戴手套，并准备好绒布。 14.要备上一根细绳和一把尺寸，可以随时量一下客人的手指，便与辨别客人的指围号。

15.客人看过的产品，一定要用擦银布把指纹擦式干净后再放进柜台。

16.客人看完产品后，要检查标签是否遗落，如有遗落，要及时挂回，耳环的标签一定要挂在蝴蝶扣上。

17.客户看过的戒指，如指围标掉下来，一定要把指围标及时放回去。

18.保持柜台干净整洁，发现柜台玻璃有残留的指纹等，用玻璃水及时擦拭干净。

19.私人用的水杯要放于安全区，避免把水洒到柜台或产品上。

20.工作时常用的工具用完要及时放回原位。 21.下班时应检查柜台是否锁好，电源是否关闭。

第二篇：专业的银饰品牌

专业的银饰品牌还不清楚。

不过知名的国际珠宝品牌，或许可以帮到你。

一.卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在 150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。

二.tiffany 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为tiffany young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。

没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴tiffany的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。

三.enzo 钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽 ! 美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让enzo品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让enzo88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记! 四.oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。

以 925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。

“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。 oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。

五.boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为gucci集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国****等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

六.swarovski 一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》

和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。

七.mikimoto 日本mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl king)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2014年，已有整整110年的悠久历史。今年mikimoto御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。

八.周大福 周大福创立于 1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。为了寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里，周大福发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国500最具价值品牌之一。 九.georgjensen 丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导演 bilie august都参与其中，可谓重量级精英尽出。艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮……」形容银饰光泽的品牌，每件作品都流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费重资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏乔治杰生，是原始美意。

十.pomellato 来自意大利的珠宝饰品波米雷特，风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声誉。 波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸面。鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的三色黄金材质，使每款珠宝都容易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人多变的服饰风格。

十一.damiani damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人enrico grai damiani在义大利的valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的lunette技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，damiani的作品陆续获得国际钻石大奖18次的肯定，让damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监silvia1996年的得奖作品——blue moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的unity与p-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。

十二.蒂爵

18世纪法国的奥尔良，这支古老的家族开始最早的金银饰和珠宝镶嵌制作，逐步为当时上流社会所推崇，成为法国社会上层、王公贵族的奢侈品。

十三.梵克雅宝

vancleef arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择vancleef arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。

十四.宝格丽 1964年，明星索菲亚 #8226;罗兰的宝格丽宝石项链被盗，这位拥有众多珠宝的意大利美人当即泪流满面，心痛不已。历史上，几位罗马公主曾经为了得到独一无二的宝格丽珠宝，不惜疯狂地以领地来交换……自1884年于意大利罗马创立bvlgari的一个多世纪以来，宝格丽珠宝及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有像索菲亚?罗兰那样热爱时尚的女人们的心。作为一个顶尖品牌集团，宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝，更有腕表、香水以及饰品等，而宝格丽其所属的bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着不解之缘，其彩钻首饰也成为品牌珠宝的最大特色。

十五.夏利豪

法国品牌phillipe charriol于1983年创立。 夏利豪是一位国际知名的钟表、首饰精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯倡导的理念“不一样的生活艺术”。 著名的celtic系列精品，就是源自古代欧洲彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的著名品牌形象。

十六.folli follie folli follie是一间源自希腊，专门设计、制造及分销首饰、腕表及时尚配饰，产品以folli follie和triton品牌行销全球，是[流行精品时尚]的倡导者和佼佼者。

十七.爱伦斯特

爱伦斯特珠宝是一家来自意大利的国际珠宝品牌，拥有世界一流的珠宝制钻专家，精心设计、精确计算、匠心独运，每年推出国际流行款式千余款，无论是简洁洗练的回归自然款式，亦或是经典别致的浪漫华贵式，艺术大师无一不将感性的哲学设计，灵魂的激情再造和完美的切割抛磨巧妙的结合到一起，赋予钻饰品的美仑美奂和晶熠夺目，为每一位爱伦斯特珠宝的拥有者打造宇宙间最璀璨的一颗星辰，放射永恒光芒！

十八.万宝龙

1906年，万宝龙创建于欧洲，历经一个世纪，万宝龙已发展成为一个多元化的高档品牌，

包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞，而优雅的六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表。

第三篇：银饰品牌

近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2014年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，与黄金、铂金、k金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。

银饰品牌公认的出名品牌tiffany创办于1837年9月。1851年，tiffany推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。再就是德国的出名银饰品牌thomas sabo目前在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些出名度比较高的如北京老银匠、海盗船、周大福银饰，深圳的七好、七度、震志、v

6、宸琪，浙江的银时代，湖北的熊银匠，上海的天乙均比较活跃。

但到目前，国内的银饰品牌均处在“自行散漫”的发展期，真正有高屋建瓴的品牌意识，睿智规划的品牌操作，并且取得知名度、美誉度、忠诚度合一的银饰商家，还未涌现。 银饰品牌的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像925银饰品批发网、让利银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方法直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠。随着淘宝网及京东商城等电子商务渠道商的崛起，银饰品的网购和网销也取得了不俗的进展。淘宝网推出淘宝商城后，传统的银饰商家积极相应，在淘宝的人气和流量的烘托下，银饰品的在线销售也取得了很大的发展。同时，京东商城、凡客，包括传统的亚马逊均也开通了银饰频道，均一致看好这一传统领域价值在互联网平台上的释放。但到目前阶段，在垂直领域，除好礼物银饰网定位于纯银饰品的在线直销外，尚未看到其他商家跟进。传统的银饰商家利用互联网，还停留在形象展示和招商加盟上，仅有极少数已将互联网应用到上下游进销存的环节，至于喊出网购银饰第一选择的好礼物银饰网，显得有点鹤立鸡群，孤独难耐。

如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从2014年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，相信银饰品牌之路在我们中国会走的更远。

第四篇：银饰品牌

银饰品牌

蒂芙尼tiffany tiffany蒂芙尼公司位于纽约第五街的旗舰店于1939年兴建，当年适逢世界博览会在纽约市隆重举行。这家名店的划时代形象让人眼前一亮，如同未来潮流的预告篇，为蒂芙尼在20世纪后期的崭新设计风格掀起序幕。 芙丽芙丽folli follie folli follie是于1982年由现任总裁mr.dimitris koutsolioutsos，偕其夫人ketty女士，共同创立于希腊的雅典。创立时期的主要目标，是为建立一个能够提供强烈的品牌风格、时髦的原创设计、高品质的素材精工、价位合理的流行珠宝品牌。

信德缘

1989年至今22年间，信德缘成长为了集设计、生产、贸易三项全能的银品集团，旗下已有5大银饰品牌，全国20家配货中心，1000余家加盟店在加盟领域中遥遥领先。 love lvoe爱与被爱

love love作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释“浓情尽在不言中”的真谛。 ctf2 ctf2系出名门，是著名珠宝品牌周大幅旗下的“年青新一代”。 2014年起在中国内地和香港设立专营店铺及专柜，现已发展逾250家。ctf2正以倍受瞩目的品牌实力，标新年青的时尚精神。 海盗船

海盗船展品个性化突出，零售终端行程品牌效应，只做直营店铺，在北京约有20家连锁直营店。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象 vva 西班牙vva银饰，因采用德国高抗氧化925银料并引入最先进的真空 离子尖端技术做钯铑处理，根本改变了银饰易于氧化变黑的特性。设计上 更以古典拉丁风情和当代流行时尚相融而见长。 老银匠

老银匠银饰品牌创立于1998年，是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。

瑞红

他们倾心于“中国红”文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。

七度

七度公司始创于2014年9月，七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新。 just us just us源自于法国普罗旺斯，或许与满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光激情的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道。爱情主打产品系列更新快

熊银匠

熊银匠是香港庆美珠宝有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。 湖北地区内店铺指导服务周到 ph7 ph7品牌，2014年创建于时尚之都 ---上海，品牌名称来源于“水”，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。 商场内素银销售指导能力强

美银缘

美银缘是香港蓝雅饰品有限公司旗下一个知名的银饰连锁加盟品牌，知名度位于中国银饰品牌前三强，在银饰生产、银饰加工领域已达到国际先进水平，在国内银饰加工、银饰批发业被各地经销商赋予极高的评价。 v6银饰

深圳元素科技有限公司，卓越时尚品牌运营管理机构，旗下拥有两大知名品牌“v6”“leo”，其中v6主要以925银，玛瑙，水晶为主，是“、浪漫、时尚、个性、自然”的现代都市生活的典范。

银时代 中国十大银饰品牌，国内银饰连锁品牌，香港银时代国际饰品有限公司，专营原创设计银饰，都市新女性时尚的典范，98年成立于香港，以其原创设计闻名，专营纯银饰品，目前在中国已有300家专卖店，银时代引领都市女性新时尚 六福

六福集团成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港联合交易所上市。六福集团有限公司及其附属公司(统称为“本集团”)由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东於珠宝业超过三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面址群策群力，成绩斐然。 曼古银mgs

广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团设立在中国的直属机构。金泰珠宝集团始创于20世纪70年代，经过数十年的发展，在泰国、中国、香港、日本已设立多家企业，形成以珠宝首饰研发、生产、销售及品牌营运一体化发展的企业集团，产品以原创设计、精良品质在业界享有美誉。目前，集团极为重视中国区域市场的发展。

2014年，广州银曼古贸易有限公司将“mgs曼古银”品牌及成功的连锁经营模式引进中国，在深圳设立了第一家专卖店。迄今为止，“mgs曼古银”已开设了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、广州、**、成都、西安、南京、长沙、杭州、郑 州、太原、石家庄、合肥、兰州、**等时尚都市的主流商圈，并配合实施专业化的连锁经营及市场推广策略，成功地将“mgs曼古银“推向饰品零售业前端，倍受消费者推崇。

奥黛丽银饰

“aodely奥黛丽”品牌源自国际著名巨星奥黛丽·赫本，并如同她一样，可爱、美丽、浪漫、优雅、甜美、独特、不拘一格。

aodely奥黛丽银饰的设计风格紧紧契合当季国际珠宝流行趋势，款式多样，无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，aodely奥黛丽银饰都都演绎得淋漓尽致。银饰和时装融为一体，相互辉映。在许多人看来，aodely奥黛丽银饰已不仅仅是一件配饰，她是时尚的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是美丽的代言。

传禧银坊

品牌故事：乾隆六下江南，苏州遇刺，为银匠之女陈环秀所救。在小桥、流水、人家、银铺中，演绎美好邂逅；老银匠为爱女打造传世银镯作嫁妆，乾隆大喜，御赐技艺精湛的老银匠“传禧银坊”匾，字“禧”号。

2014年，吴越老银铺获得全国首批“中华老字号”企业，吴越老银铺饰品传统工艺入选中国首批非物质文化遗产代表作。

传禧银坊纯银饰品以其传统的手工工艺为依托，结合现代工艺，用专业的技术打造风格迥异，适合不同人群需要的个性化饰品。每一件饰品已成为个性、时尚、潮流的代名词！同时其纯银的保值作用，加上传禧银坊的精湛工艺更是值得人们珍藏。

浪漫饰界

“浪漫饰界”知名银饰品牌， 是广州点睛阁企业管理有限公司旗下银饰品牌之一，公司位于广州国际贸易大厦。主营银饰品，水晶饰品。款式时尚，价位适中；全国加盟合作店铺百余家。公司开创银饰界首家“零库存计划”，免加盟费，免押金，货品不满意100%退换。是2014年最火爆的银饰品牌。发展速度惊人。

第五篇：侗族银饰

侗族银饰

侗族妇女和儿童饰物。侗族妇女在盛大节日或庆典活动中，喜欢佩戴各种银饰。在发髻上，插着各种银簪、银钗，簪上缀有彩色花卉，象银蝶起舞，白凤展翅，走起路来，彩花颤动，吊铃摇曳，耳坠晃动。颈项穿戴护胸银板，板上套戴四五个由小到大银项钏，还有吊胸兜和围裙的银链。手戴银质护手筒，外戴各种银质手镯。有的多达10多对，从手腕处叠到上胳膊。手指戴有银戒子。有的全身银饰重达5～10千克。婴孩头戴罗汉帽，前沿缀有十八罗汉.下层十八朵梅花，额头正中为狮头，两旁有圆圈。脑后吊有7～9根短链，末端吊有铃当、葫芦、方印、鹰爪和仙桃。孩童走路、摇头，银铃叮哨作响。

花竹帽

发布时间：2014年01月18日[字体：小 中 大] 毛南族传统竹编工艺品，毛南语称“顶卡花”。帽呈平缓锥状，直径约2尺，分上下两层。上层用细若发丝的金色竹篾交织成数十道平整的圆圈，沿边用黑色细篾织成花边。帽的下层沿边用金色和黑色的细篾交织成如壮锦般的菱形图案。其细密达到不透光、不渗雨的程度。由于手工精致，花纹美观，受到本民族的珍惜和各民族的喜爱。毛南族男女相爱，男子以花竹帽作信物赠给女方，年轻的妇女赶圩，走亲访友。以戴上花竹帽为荣。

第13篇：巴黎走秀银饰母亲节活动策划方案

巴黎走秀银饰母亲节活动策划方案

一、活动主题：母亲，您辛苦了！

一、活动背景：母子和动漫母爱的照片，配上具有煽情色彩的文字予以说明

三、活动对象：所有母亲与即将成为母亲的女士

四、活动目的：装饰成具有情感诉求的氛围，引起客户的共鸣，从而带动销售

五、活动时间：2012年05月11日-2012年05月13日

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：子女、丈夫、朋友

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：走秀银饰真心祝福各位母亲节日幸福，这些年您们辛苦了！今日走秀银饰为您们带来全年仅有的一次幸福活动，让我们的银饰陪伴着您，给您带来好身体！

2、营业员的祝福：真心祝愿您的母亲身体健康、节日幸福（面对子女消费者）；您们真的辛苦了，祝愿您们幸福一辈子，节日快乐（面对母亲消费者）

九、活动礼品：康乃馨、情感诉求画册、时尚红手绳（购买者都可获赠康乃馨一朵、情感画册一本）

十、活动促销品：手镯、耳钉、吊坠

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：康乃馨、情感画册、天下辛劳的母亲相片、气球、宣传单、展架、夹子、窗帘布、橱窗广告

2、配备音乐：懂你、听妈妈的话、烛光里的妈妈等与母亲有关的音乐

3、场景布置：店铺四周墙壁用夹子挂满天下辛劳母亲的照片；店铺顶端用常见的窗帘纱布做吊旗；店铺内部橱窗更换图片：母亲怀孕、孩子出生、长大成人、孩子外出打拼的不同阶段母亲对孩子的一番话；柜台面的边角摆上插满康乃馨的花瓶；门口挂上网上流行的一套感人的图片：一个孩子在母亲的照顾下渐渐长大成人，母亲却慢慢老去。

4、活动操作：活动前门口旁摆放好活动展架与煽情画面，店铺内部播放柔情的与妈妈有关的歌曲，准备好红心形气球、康乃馨与情感画册。活动中营业员派发宣传单和带logo心形气球，宣称进店即可送红手绳一条，以便吸引客户体验感性消费。客户光临时献上祝福语并赠送礼物。

第14篇：巴黎走秀银饰情人节活动策划方案（推荐）

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本）

十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。

第15篇：银饰销售工作人员注意事项

银饰销售工作人员注意事项

1.制服要干净整洁，头发要梳理整齐。

2.不准穿拖鞋，站姿要端正。

3.要有一个良好的心态，不要把消极的情绪带到工作上。

4.每天早晚各清点货品一次，并做好记录。

5.上班时手机要设为振动，不要看与工作无关的杂志书籍等。

6.不能大声讲话，聚堆聊天。

7.对产品要熟悉，客人需要时能快速的找出来。

8.货品摆放时，尽量把相同款式的摆在一起。风格类似的要尽量放在相近的地方。且标签摆放需朝同一个方向。

9.有客人来时，要说“欢迎光临”，接待时要面带笑容。

10.解释客户的问题要有耐心，不急不燥。

11.接待客人时尽量做到2人同时在场，相互配合，对于客户的提问及时补充。

12.不能与客人有正面的冲突。

13.给客人展示产品时要佩戴手套，并准备好绒布。

14.要备上一根细绳和一把尺寸，可以随时量一下客人的手指，便与辨别客人的指围号。

15.客人看过的产品，一定要用擦银布把指纹擦式干净后再放进柜台。

16.客人看完产品后，要检查标签是否遗落，如有遗落，要及时挂回，耳环的标签一定要挂在蝴蝶扣上。

17.客户看过的戒指，如指围标掉下来，一定要把指围标及时放回去。

18.保持柜台干净整洁，发现柜台玻璃有残留的指纹等，用玻璃水及时擦拭干净。

19.私人用的水杯要放于安全区，避免把水洒到柜台或产品上。

20.工作时常用的工具（笔记本，笔，计算器，擦银布，绒布，尺子，绳子）用完要及时放回原位。

21.下班时应检查柜台是否锁好，电源是否关闭。

第16篇：银饰店如何做强

银饰店如何做强？

做强，先得有做强的本事。银饰店做强的几个条件：

1.决策

老板因为具有决策权，决定经营的大方向，自身责任重大，需不断学习充电，研究经营方法，研究客户群、研究竞争对手，研究6C(顾客、成本、沟通、便利、机会)和SWOT(优势、弱势、机会、威胁)等。

2.培养人才

培养训练有素店长和服务员。优秀的店长和服务员，是店铺经营的排头兵（喻指带头的人或最优秀者），他们与直接与顾客接触，对销售额的多少有着决定性的影响。具有良好的亲和力和专业知识的店长和服务员，是银饰连锁店持续发展的重要因素之一。

3.管理

建立严格的店铺管理制度，因为人无法直接约束人，只能通过建立管理制度，奖罚分明，提拔和重用优秀的店长和服务员，并采取业绩和奖金挂钩的绩效机制。

4.促销

良好的促销模式，能持续不断地争取到客户流，这是店铺能否做强的关键。促销不仅要让客户走进来，还要走出去，主动寻找客户。不少小店，因为坐等顾客上门而错失赚钱机会。

5.口碑传播

建立良好的品牌意识和服务意识。客户会通过购买产品，从价格、服务、购物感觉三方面进行体验，若三方面均能满足，他下次就会再来，并进行口碑传播；而口碑传播到一定程度，会现成一个消费圈子，这个圈子会不断扩大，则形成一个更大的消费群体，这需要几年的时间。所以，能坚持3年以上，就有做大的机会。

6.累积性

制定让客户进行“累积性”的方法；比如会员卡、积分卡、现金返还等，不断积累客户。

7.扩大经营规模

多开几个店，能降低成本，并形成规模效应，这是单个小店无法比拟的。到处都是你的店，客户心里觉得只有有实力的店，才能不断扩大，从内心上，也会产生一种信赖感和安全感。

第17篇：促销活动方案

2010 年超市中秋节促销活动方案

一,活动目的: 中秋节,中国传统三大节日之一,国庆节,国定的长假.本次活动为\"中秋篇\"与\"国 庆篇\".中秋篇围绕\"中秋情浓意更浓\"这个活动主线,全力突出中秋节的\"团圆\" \"情意\" \"礼品\"三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以\"欢乐国庆欢 乐颂\"为主线,分\"幸运\"\"实惠\"\"会员\"\"时尚\"四个系列进行

,通过国庆系列商品促 销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑,价格口碑,从而真 正做深做透我们的节假日市场.

二,活动时间: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在 6 号之前的事,所以此次活动的 时间定为以上的时间.三,活动主题: \"同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联\" 四,活动内容: 中秋篇:\"欢乐中秋,情浓意浓\" \"欢乐在华联,情浓意更浓\" 1,中秋美食节——月饼展

结合美食节举办 \"名月贺中秋——名牌月饼大联展\" 集中推出名牌月饼厂家各具特色, , 口味各异的新款月饼.2,滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季, 尤其是经过近几年保健品广告大规模 \"送礼送健康\" 的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看

,由于保健品具有相当 丰厚的利润空间, 故而供应商无论是在促销, 还是在配合上力度都是应该相当大的., 因此, 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动, 开展一届滋补保健品节, 一方面可以有效降低促销 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.

3,名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.(烟不让做活动,我们可以用烟, 酒,保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免.) 4,\"华联送情意,中秋礼上礼\"

凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元,即送精美礼品一份.(礼品建议为红酒,打火机 等时尚物品) 五,活动配合: 采购处:与供应商洽谈活动,赠品的相关适宜.营运处:场地,地堆的提供.企划处:场地的布置,DM 的制作与发放,活动的监督执行.

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一,给商品定位.MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年, 这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩 产品, 对于价格虽然敏感, 但冲动大于理性, 上个季度彩妆的销量大过护肤产品! 但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护 肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定 位在 18 到 28 间! 二,我所提供的促销手段.见的多的无非就是产品做特价,加钱增购产 品,有买有送,品牌享受折扣,周末定时限时抢购,和空瓶抵现换购等等.方案一:产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引 费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能 够一眼看出本公司做出的让利是真实的! 认知度不够的产品最好不做特价,因 为认知度的关系 不会有很大的吸引力! 方案二:品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折 的优惠,销售.聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率.员工可在 品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上! 提高 销售利润! 方案三:有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品: (如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜; 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式).赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠 品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿 纸巾! 方案四:加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种 产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成 本来定.(如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶.) 方案五:周末限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以 较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果.限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间 段的控制可以控制客流.方案六:空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化 妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段.(如任何一个产品空瓶都 可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成 本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆,免费咨询, 抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的.促销活动在市场上不凡其多

第18篇：促销活动方案

国庆、中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多，

二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个

1、6个

2、6个

3、6个

4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十

一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：

门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。篇2：促销活动方案大全

某商场2010年新年促销策划方案

活动重点说明： 2010年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容：

一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升

完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明： a.地点可以选择在商场中央大厅

一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。 b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年•礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您

单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名） 六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份 （若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情 12月

24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良

好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情 12月

24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。 200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情篇3：促销活动方案-范文 2013年三八妇女节促销活动企划案 2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：******—******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。 （4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。 家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求：

真正世界第一! x家电! 2.s.p.诉求：

买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!

五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容 (一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别 a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线) (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。 (4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点篇4：商场促销活动方案

丸美促销活动方案（5.1-5.5） 活动地点

一、活动主题：

这个夏天 让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：2011年5月1日至2011年5月5日

三、活动对象：所有顾客！

四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元， 返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml ■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml 高机能激白培养水15ml 高机能激白日霜10g 高机能激白隔离霜5ml ■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护

液一瓶

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 弹力蛋白晚霜 50g/288 ■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专

业防晒(六件套)礼盒一套；

金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳15ml spf19 218 金沙海蓝嫩白防晒乳45ml spf18 pa++ 168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml spf30 pa+++ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。

■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶；

■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒；

■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

致四件套礼盒一盒；

卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）

活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）

活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放

活动时间：2011年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！！

来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！！

注：a·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！

b·每日限前100名领取，送完即止。 c·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活动促销方式：

活动期间，有买就有送！

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。 惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

指定产品额外大赠送！！

买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。

买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。

温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？

皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的！

赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！！

八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

贸易有限公司

2011年4月13日篇5：零售业100个创意促销方案 详细方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

第19篇：促销活动方案

促销活动方案

1、姓氏促销

每天选定一个姓氏，凡此姓氏消费者，可以用特价购买部分产品。

2、人民币尾号销售

指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍使用。

3.买就送活动

店内指定产品，买一送一，后期买二送一，再后期买三送二。

4.现金折扣

直接对消费额度打折（力度要大）。

5、产品组合包

选家居服和时尚短袖女衫为一组，烦都买家居服即赠送短袖女衫。

6、试穿打八折活动

给顾客打八折然后让其试穿（不收任何费用），如果对产品不满意7天内无条件退货，现金返还（只限每天前30名顾客）。

7、游戏折扣

投飞镖游戏，消费者用飞镖投中数字就打几折。

第20篇：促销活动方案

2015促销活动方案

第1篇：丸美促销活动方案（5。1-5。5）活动地点

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：2015年5月1日至2015年5月5日

三、活动对象：所有顾客！

四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒； 巧克力丝滑洁面乳5ml 巧克力丝滑水7ml 巧克力丝滑乳5ml 巧克力丝滑精华2ml 巧克力丝滑眼乳霜2ml ■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒； 高机能激白洁面乳15ml 高机能激白培养水15ml 高机能激白日霜10g 高机能激白隔离霜5ml ■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护 液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系 列（三件套）礼盒一套； 弹力蛋白洁面精华120ml/188 弹力蛋白特润精华20ml/318 弹力蛋白晚霜50g/288 ■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专 业防晒（六件套）礼盒一套； 金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148 金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158 金沙海蓝冰河修护凝露60ml208 金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218 金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套 体验盒一盒； ■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

第2篇：家电促销活动方案

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月5日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者\"礼\"、\"利\"双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店（包括xx店）

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮） 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期

六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日 b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定） 价位商品数量单价合计亏损 1元风筒5台20元100元95元 1元烫斗5台30元150元145元 1元电话机5台30元150元145元 1元风扇5台40元200元195元 1元微波炉1台280元280元279元 1元dvd1台280元280元279元 1元彩电1台600元600元599元 总计1760元1737元 3店共5280元5202元 两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径： （a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队） （b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写\"xx商品，1元\"及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出\"领取现金抽号券及购买超低特价机\"排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写\"排队处\" j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日 b、活动地点：xx各连锁店 c、活动方式：购物抓现金 d、方法规则： （a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 （b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明\"已抓奖，此单作废\"字样。 （c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好\"购物抓现金\"区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b、活动地点：xx各连锁店店门外 c、活动形式：根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月5日（如消费者反应强烈可继续实施） c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验； d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。 e、活动详解及分：

a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力；费用不是很大；突出xx。 第3篇：卡姿兰促销活动方案（5。1-5。5） 活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。） 活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放 活动时间：2015年5月1号-5月5号

促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置 活动对象：所有顾客

活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。 活动宣传语术：

难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！ 来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真！

活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！

注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！

B·每日限前100名领取，送完即止。

C·领取日期：2015年5月1日-5月5日止。 活动促销方式： 活动期间，有买就有送！

惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个，卸妆乳小样1个。 惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套 惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！

买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。 买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。 温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？ 皮肤容易出油，汗水一不小心就会\"冲\"掉精心化的妆容。

使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的！ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！

八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）

九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。 第4篇：促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：\"国庆同欢喜，好礼送不停\"

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日——10月8日

五、活动形式：打折；赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

《银饰促销活动方案.doc》

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