宜春家居行业情况总结
时间：2010年3月3日至3月6日
执行人员：
高璐、易丹凤、张帅
研究对象：
1．中型综合性家居卖场
2．专业家居商铺
3．家居专营店
研究目的：观察了解：
1．售卖家居的卖场品牌种类。
2．售卖家居的卖场的经营模式。
3．售卖家居的卖场的主要家居类别。
4．售卖家居的卖场的摆放。
5．其它辅助物的装饰设计
6．宣传单张等广告物料的放置
7．售卖家居的卖场的厂家信息。
8．售卖家居的卖场的产品档次。
9．消费者的消费心理。
10． 建议
走访路线：
1．3月3日-4日：双虎家私，万家福，广客隆，巨桑家私，好百年家私，美乐门家私，千喜家私，星颖家私，城市印象睡眠中心，煜华东阳工艺。
2．3月5日-6日：西南家私，汇美家私，掌上明珠，阳光家居，全友家私，金虎家私，皇朝家私。
走访形式：
1．卖场实地观察并收集有关资料。
2.与卖场与售展员、导购小姐咨询交流。
主要内容
一、卖场品牌种类：
1、双虎家私：双虎
2、万家福：邦泰、时尚美居、雅琴居松木红木、花样年华、茗仕贵族真皮沙发、茗人轩布艺沙发、流金岁月、雍皇。
3、广客隆：庭院世家、康耐登、美尔室、金富丽、富之岛、丹尼诗。
4、巨桑家私：好木工、品位家、巨桑。
5、好百年家私：左右、欧野、红苹果、华伦帝斯、温莎情缘、俊星、热点沙发。
6、美乐门家私：君悦、美乐情缘、新悦。
7、千喜家私：玫瑰家缘、华的、欧卡妮。
8、星颖家私：春天沙发、梦幻年华、普斯特。
9、城市印象睡眠中心：城市印象、VV。
10、煜华东阳工艺：东阳木雕。
11、西南家私：较杂
12、汇美家私：联邦、曲美、普瓦图、纯真年代、童话森林。
13、掌上明珠：斯帝罗兰、掌上明珠、好风景、七彩人生。
14、阳光家居：兴利尊典、欧瑞、格适皮沙发、弗莱帝斯、星动时光、伊兰格斯。
15、全友家私：全友各系列。
16、金虎家私：金虎、福满园。
17、皇朝家私：顾家工艺、皇朝、悍将、梦丽莎、金英马、纤美健、路易大帝、伊莎贝拉。
总结：
问题：大多数卖场的面积不太宽敞，装修格调中档，导购小姐素质参差不齐
（城市睡眠中心导购较专业），每个店铺都有高中低不同档次品牌进行展示。 建议：商场内区域划分合理性极为重要，若摆放在场内较为凌乱，消费者摸
不着头脑，则会影响成交率，从而也对产品的销量有一定程度的影响。
二、售卖家居的卖场的经营模式
1、双虎家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。
2、万家福：租赁商铺、分别经营、统一管理。
3、广客隆：租赁商铺、代理品牌、独立经营。
4、巨桑家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。
5、好百年家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营（月租3万多）。
6、美乐门家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。
7、千喜家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。
8、星颖家私：自有店面、自有厂家、代理品牌、独立经营。
9、城市印象睡眠中心：租赁商铺、代理品牌、独立经营。
10、煜华东阳工艺：租赁商铺、厂家窗口直营、未开品牌店。
11、西南家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。
12、汇美家私：租赁商铺、代理品牌、独立经营。
13、掌上明珠：租赁商铺、独立经营、代理品牌。
14、阳光家居：自有商铺、独立经营、代理品牌。
15、全友家私：租赁商铺、全国连锁。
16、金虎家私：租赁商铺、自创品牌连锁。
17、皇朝家私：租赁商铺、全国连锁。
总结：
从以上资料可看出，多数商家为租赁商铺、少数购买自有。
少数商家在宜春有自己的生产基地。
多数商家为独立经营、万家福为分别经营、统一管理。
宜春家居行业高档品牌种类较少，多为中低档品牌，商家经营品牌多而杂，
导购员很难熟悉自己的产品。
三、售卖家居的卖场的主要家居类别
1、双虎家私：皮质、木质、布艺。
2、万家福：皮质、红木、松木质、布艺。
3、广客隆：皮质、木质、布艺。
4、巨桑家私：木质、布艺、皮质。
5、好百年家私：皮质、木质、布艺。
6、美乐门家私：皮质、木质、布艺。
7、千喜家私：皮质、木质、布艺。
8、星颖家私：皮质、木质、布艺。
9、城市印象睡眠中心：皮质、布艺、钢化玻璃。
10、煜华东阳工艺：木艺。
11、西南家私：皮质、木质、布艺。
12、汇美家私：皮质、木质、布艺。
13、掌上明珠：皮质、木质、布艺。
14、阳光家居：皮质、木质、布艺。
15、全友家私：皮质、木质、布艺。
16、金虎家私：皮质、木质、布艺。
17、皇朝家私：皮质、木质、布艺。
总结：
宜春市场各类材质家居较为齐全，分布均衡。
四、售卖家居的卖场的摆放。
1．美观度：多数的摆放较为美观，但千篇1律，没有创新。少数较为杂乱。
2． 设计款式：
传统型家居较多，特别是床。概念型产品不多，其中城市睡眠中心的产
品较为新颖。
友谊商店的SHARP展架，整个展架都是由金属制成，设计简单，但不乏
创意，占用面积不大，摆放具有代表性的几种型号，让人一目了然。 阳光家具城与全友家私区域划分较为合理，有现代感，家居衬托恰当。
五、其它辅助物的装饰设计
家居周边若有其它装饰物的衬托，更能体现其统一性。
1．装饰画、高档酒瓶、餐具、床上摆设等小饰物：不但能填补家具与家具之
间的空隙，而且更能抓住消费者的目光，从而提高“收视率”。阳光家具城（宜春家具商会副会长单位）这点上尤为突出。
2．拉卷画、立牌：如全友、好百年等利用拉卷画及立牌的形式，把促销活动
内容或产品主题充分表现出来，既起到装饰作用，又能突出主题。
3．海报、吊旗：很多的品牌都有做到这一种形式的装饰，这样更能体现出产
品展示的统一性。
4．附有介绍产品功能的座卡：摆放于各类家具上面或旁边，介绍该产品的特
有功能，让消费者一目了然，个别商家的坐卡已经模糊。
六、宣传单张等广告物料的放置
宣传单张的摆放应有一个设计独特、美观、实用的摆放架来摆放。
设计成落地形的可以放在家居的旁边，有机玻璃制成的小型的可以放在所要
介绍的产品的旁边。
既方便消费者拿取，亦不会造成资料乱摆乱放的情形。
个别商家做的很到位，但多数并没有注意这一点，有些没有宣传单页。
七、售卖家居的卖场的厂家信息。
宜春家居产品多数来自广东佛山顺德，少数来自深圳、四川、浙江、香港等
地。多为大陆公司和厂家，国际品牌较少。
八、售卖家居的卖场的产品档次。
1、双虎家私：中高档。
2、万家福：低、中、高档。
3、广客隆：中高档。
4、巨桑家私：高档、中档。
5、好百年家私：中高档。
6、美乐门家私：底中档。
7、千喜家私：底中档。
8、星颖家私：中档。
9、城市印象睡眠中心：中高档。
10、煜华东阳工艺：中档。
11、西南家私：低档。
12、汇美家私：中高档。
13、掌上明珠：低中档。
14、阳光家居：低、中、高档。
15、全友家私：中高档。
16、金虎家私：低中档。
17、皇朝家私：低、中、高档。
九、消费者的消费心理
大多数消费者都认为家居是一种家庭必需品，寿命一般为七年以上，所以一
般都愿意花多一些钱去选购质量、性能较好的家居产品。
在选购家居上，价钱不一定是最重要的因素，材质、质量、美观度才是消费
者首要考虑的因素。
产品的生产技术是否能不断地迎合家居行业科技和理念的迅猛发展，则是否
能给消费者对家居的质量带来信心的重要因素。
现代装饰的设计、现场的建设亦应与产业背景、产品特性配合，给人带来一
种新颖、特别、个性、现代、温馨的感觉。
2010年3月8日
