XXXX企业集团
XXXX公司2012年度经营管理规划
为贯彻集团发展战略，落实目标及计划管理，推动全员绩效考核，XXXX公司依照自身发展现状，特制订本公司2012年度经营管理规划。
1 经营管理目标（单位：万元）
1.1订单：
1.2销售：
1.3利润：
1.4回款：
1.5
2 经营管理现状及问题分析
2.1营销及销售管理现状及问题分析（销售部）
2.1.1客户需求及客户满意度分析
2.1.2市场竞争力及目标客户分析
2.1.3品牌塑造及宣传分析
2.1.4团队建设及人力资源支持分析
2.1.5销售成本控制分析
2.1.6营销及销售管理政策分析
2.2 内部运营管理现状分析
2.2.1 产品技术分析（生产部、技术部、开发部、质量部）
2.2.2 生产及质量管控分析（生产部、技术部、开发部、质量部）
2.2.3 供应链分析（采购部）
2.2.4 财务管控分析（财务部）
2.2.5 人力资源管控分析（各部门及办公室）
2.2.6 行政后勤服务分析（各部门及办公室）
2.3 团队建设现状及问题分析
2.3.1 人才培训机制现状及问题分析（各部门及办公室）
2.3.2 人员任命配置机制现状及问题分析（各部门及办公室）
2.3.4员工满意度及激励机制现状及问题分析（各部门及办公室）
3 年度重点任务及目标分解
3.1 营销及销售重点任务及目标分解（销售部）
3.1.1 原有客户维护及业务增长目标
3.1.2 新开拓业务策略及发展新业务目标
3.1.3 新品营销及市场开展目标
3.1.4 销售队伍建设及销售成本控制目标
3.2 内部运营重点规划及目标
3.2.1新品开发或技术优化任务及目标（开发部、生产部、技术部、质量部）
3.2.2生产及质量管理任务及目标（生产部、质量部）
3.2.3供应链优化及成本控制目标（采购部）
3.2.4财务支持任务及目标（财务部）
3.2.5人力资源管控及支持目标（办公室）
3.2.6行政后勤服务任务及目标（办公室）
4 对集团支持的要求
4.1对政策支持的要求（各部门）
4.2对职能管理服务支持的要求（各部门）
人力、财务、行政、后勤、法务等各方面的支持
