恒大冰泉推广方案
一：推广背景浅析 二：推广的目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
三、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 四：产品优势
恒大冰泉矿泉水主要是生产桶装水，水乃生命之源，我们的生活是不能缺少水的，对于现在地球越来越少的水资源缺乏，我们更应该对水有很高的重视。随着夏天的到来，人们对水的需求也就越来越大，不仅从大型的公司到个人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到来，每个人的涉水量差不多翻了两倍以上 ，所以有很大的市场价值。 五：产品的定位与价格战略
营销导向的产品质量与创新使命
市场经济下 ，迎合了需求了产品才会有息 有的市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 推广方法
（一）线下平台推广
1、新闻发布会
在恒大冰泉矿泉水在南充上市一天，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻关媒体与权威部门，提高恒大冰泉矿泉水在曝光率，来增加我们的客户群。 2．电视、杂志、报刊广告宣传
杂志报刊广告：在一些知名的杂志做广告，把广告放在杂志的封面上增加曝光率。
固定广告牌：找一些人流量多的地方和一些小区里面做固定的广告牌做好广告。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 3．促销
（1）在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高恒大冰泉矿泉水的知名度及销售额的效果。比如说买满10桶水之后送1-2桶水...从而达到多买多送的效果，促进消费者消费的积极性。 （2）社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用
4．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供桶装水
(二)、线上网络推广
1.微博的推广
主要是以新浪微博和腾讯微博进行推广，这我们主要要用的一种推广方式，利用微博的发布关于恒大冰泉矿泉水的有关信息。可以用一个冷笑话的方式把恒大冰泉矿泉水推广出去。注册官方的微博把恒大冰泉矿泉水的一些时事新闻发布出去，而且不定时在微博上面发布水对人体的重要性，用水需知和一些日常的健康常识。用一周的时间打造官方微博粉丝，以多个微博为辅助共发展更多的微博粉丝，加强对恒大冰泉矿泉水的关注度。F 2.群功能推广
这个我们利用QQ群，邮件群发等功能向QQ用户和邮箱用户发送我们的制作的恒大冰泉矿泉水的一些相关信息，让客户更多的了解我们的产品。 3.论坛和贴吧推广
注册多个论坛和贴吧账号，都可以去常用的贴吧和论坛里面去做推广，比如说百度等知名贴吧,那些是不允许发广告的，所以我们先要去贴吧和论坛里面去混个脸熟，以为后发广告打下基础，比如说：每次在社区论坛社区好友，我们尽量在附言里加入“你好！我是恒大冰泉矿泉水的，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了恒大冰泉矿泉水爆光度，另附加恒大冰泉矿泉水的网官，而且好奇的网友还会打开我们的网站。 4.博客推广
博客也是一种很好的推广方式，可以写一些关于恒大冰泉矿泉水的一些新闻以及发展历程的软文进行发布，抓住一些关键字，比如说，水，矿泉水等等。 5.SNS社区推广
SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的；其次就是状态、头像、好友数量；再次公共主页、热门话题等等。 我们可以对其中的功能进行主打，比较说视频，相册等等。 6.新闻推广。
对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，常见的有软文、采访稿、专题等等。 7.百科推广
互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让百度百科独领风骚了。在百科里面的关键字进行推广。
8.图片推广。常用的方式有两种：一是针对搜索引擎来做，图片搜索。把图片做到搜索引擎图片搜索首页，就跟关键词一样，比如：搜索“水”或“矿泉水”\"天然\"，如果的图片有“恒大冰泉天然矿泉水”的话这个推广就成功了。二是图片植入广告：恶搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、论坛社区的传递推广。
9.调查问卷：可以发起对恒大冰泉矿泉水的网络调查问卷，这可以提高恒大冰泉天然矿泉水的知名度和流量。 10.有奖竞猜活动：微博粉丝关注的到上多少以后，比如说上了5000名以后，随机抽取几名粉丝作为幸运者，得到一份精美奖品..等等一系列的活动都可以进行..
六、定期的客户回访
针对一些企业和个人，采用问卷的方式进行定期的回访，了解恒大冰泉矿泉水的知明度和客户需求量，还有品牌在企业和个人心目中的认知度。从而有针对性的改进和完善恒大冰泉矿泉水的品牌。
七、做好售后
不管什么产品，要想做好做大品牌，最后必须要做的是售后，开通售后热线，让客户更能放心地使用恒大冰泉矿泉水。
欢迎加我QQ：252546751与我一起探讨营销相关事宜
山东建筑大学商学院市场营销111班耿忠伟
2014.09.11
