销售经理岗位描述
1 职务名称：销售经理 2 直接上级：副总经理 3 执行流程： 4直接下属： 5本职工作：
一、分析市场状况，正确作出市场销售预测；拟订年度、月度销售计划，分解目标并进行督导实施。
二、根据日常开支及格局变化，拟订年、月度预算，分解、报批并督导进行合理的实施。
三、根据市场的综合发展，规划合理进行人员配备；面试上岗、并进行岗前企业文化、产品知识、销售策列、行政人事方面的培训。
四、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批。
五、把握重点客户，控制80%以上的产品销售动态；督促跟进客户的意向询价、实现销售指标，参与销售谈判和签定购销合同及交付回款事项，保证销售工作全过程的顺利实施。
六、关注下属人员的思想动态，及时沟通解决； 指导、巡视、监督、检查所属人员的各项工作； 向直接所属人员授权，并布置工作；.定期听取所属员工的述职，并对其作出工作评定。
七、主持招开早晚例会（本机构跟据实际情况每天保证一次例会）、周例会、月度会。特殊情况招开临时性会议，定期参加部门会议，编定周总结、月度总结、年度总结、市场分析报告，临时性工作总结。
八、负责所属人员的绩效考核，试用员工的转正考评，申请申批；解聘人员的离职交接
九、定期分析本机构各项数据报表，指导下一阶段的整体工作目标及规化。
十、负责对未开发区域进行起初调研，从区域格局、目标客户、同行竞品方面进行全方位的了解，为后期销售人员业务开展奠定基础。
十一、维护室内的工作环境，定期监督盘点，保证账、卡、物相符，对财产的安全性负责
十二、跟据市场综合状况实施销售策列、负责参与大型客户招投标事项、重点客用户关系的开发、巩固与维系；规范日常的工作事务；以公司的使命为已任，全心全意为员工；发扬传、帮、带的优良传统，为员工创造优越的发展空间和工作环境；激励员工的工作积极性，培养优秀人才及接班人，提升团队的综合竞争力，保证各项整体工作目标的顺利实现。
6权限：资金的利用权、人事任免权、产品市场价格浮动的审批权、参予制订公司一些方针策列的权力
7直接责任：提高公司品牌产品的市场占有率，保证销售策列的顺利实施，抓好团队建设，提高资金的利用率。
8工作要求：3年以上销售管理工作经验，有较高销售技能，具备机械类，工业配套易耗品类的销售经验尤佳，开拓能力强，能承受工作压力并适应一定频率的出差；为人诚实守信，爱岗敬业
9具体工作内容：
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
10记录及相关存档资料：
《月度总结》、《季度总结》、《年度总结》《市场分析报告》 《绩效考核》
各种市场调研分析报告
