数学与计算科学系职场模拟挑战赛评委参考问题
1、为什么要选择这个职位？
答：从以下几方面来回答比较适合：1）为什么要进我们公司个人爱好；2）能力提高；
3）专业知识；4）企业发展前途。5）个人专业；6）工作性质；7）职业
2、请你说说自己的优缺点？以及你觉得你的优缺会对我们公司产生说明样的影响? 答：从以下几方面来回答比较适合：先说缺点，比如：
1）在工作，学习中由于对自己的定位比较高，所以经常太在乎自己的表现；
2）由于个人时间观念很强，决定做一件后，会马上行动，但这样会出现考虑不全的因素；
3）由于年轻，所以有时候有点冲动；
4）可以说说目前与应聘职位没多大关系的知识不太丰富；
5）有时候很在乎别人对自己的评价。
6）有时候有点喜欢占牛角尖；
7）有点爱表现自我；（这点比较适合在应聘比较需要表现能力的岗位）。
接下来说说自己的优点，最好是都能体现对本职位有优势上的优点，不需要太多，但要到位。如：
1）有激情（适合业务）；2）有想法（适合策划、设计）；3）有理想（能通用）；4）爱学习（能通用）；5）有责任心（如果有时间适当结合一个你自己的经历来说明）
6）有工作经验；7）具有沟通与协作力（通用）。注意不要说的太多，大概说几点重要的就行。 规划；8)发展前途。具体语言，大家事先可以准备一下.3、你对营销员了解多少?你觉得你做营销员有发展前景吗?
答：选手能自圆其说即可
4、一个小饮料企业曾经提出这样的口号：“从城市到农村，从男人到女人，人人都喝××汽水。”你是怎样评价这句话的？你对该企业的营销活动有何建议？ 答：要求学生应用目标市场营销战略理论进行做答，能够自圆其说即可。
5、某制鞋企业市场营销人员甲和乙先后去非洲某小岛做市场调查，甲回来后说：我们的产品肯定没有市场，因为那里根本没人穿鞋。乙回来后说：我们的市场大极了，因为那里还没有人穿鞋。从市场营销的角度分析，甲和乙的观点谁比较积极？谁比较消极？
答：乙的观点比较积极，甲的观点比较消极。市场营销的核心思想是以消费者为导向，努力发现和了解顾客需求，并进而满足顾客需求。顾客需求有现实的需求和潜在的需求，市场营销工作的一个重要方面就是激发顾客的潜在需求，使之上升为现实需求，进而促成销售。在此例子中，甲只关注小岛居民的现实需求，因此做出了没有市场的结论，而乙透过表面发现了小岛居民对鞋子消费的潜在需求，因而发现了一个巨大的、潜在的消费市场。
6、经营是要讲究规模的，因此，饭店门前不能摆粥摊。从市场营销的角度来说这个
观点科学吗？
答：这个观点不科学。市场营销有一个很重要的理论，即市场细分理论。由于消费者的需求是多层次的，有追求产品品质、追求服务、追求心理满足、追求价格实惠等各种类型，导致了同类产品因各自特性差异而分别适应不同的细分市场。在此例子中，饭店和粥摊分别隐喻同一消费市场（餐饮）不同的细分市场（饭店族和排挡族）。
7、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略
答：产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；(2)市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；(3)营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。
8、中国有句老话：酒香不怕巷子深，在当今时代是否还是经营的真谛
答：不是。在商品经济匮乏的年代，供应总体上呈现供不应求的局面，即我们通常所说的卖方市场，因此，只要能提供品质优良的商品或服务，就不愁没有市场，因此这句话正是那个时代经营情况的写照。但是，市场总是处在不断变化中，随着经济的发展，商品的日益丰富，当今社会总体上已呈现供大于求的局面，市场格局进入了买方
市场，顾客的选择范围越来越大，市场上品质优良的产品也越来越多，经营者单凭借产品品质来战胜竞争者已不大可能，因此，如今社会是“酒香还怕巷子深”，“皇帝女儿也愁嫁”，有效的渠道策略、价格策略、促销策略是成功经营所必不可少的。
9、经销和代销都是销售渠道，它们之间有什么异同点？
答：销售渠道有两种基本类型，即直接销售渠道和间接销售渠道，经销和代销都属于间接销售渠道，这是它们的共同点。它们的不同点是：在经销活动中中间商参与了商品所有权的转移，他们能够独立地定价和制定销售政策，并从有效的销售活动中获取利润作为收益；在代销活动中中间商不参与商品所有权的转移，他们不能独立定价，也不能从销售中获取利润，而只能从委托者那里获取佣金作为收益。
10、简述市场营销战略决策程序。
答：(1)分析和评价市场机会；(2)研究和选择目标市场；(3)确定市场营销组合；(4)执行和控制市场营销计划。
11、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?
答：(1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；(2)投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；(3)目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；
(4)营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。
12、国际营销中存在哪些主要风险?
答 ：(1)信用风险；(2)商业风险；(3)汇兑风险；(4)运输风险；(5)价格风险；(6)政治风险。
13、试述企业的目标市场营销战略。
答：(1)无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；(2)差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；(3)集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。
14、某企业在制定下年度的销售计划时采取如下方式，由汁划部门通过企业电脑收集有关数据，并算出产品别、部门别、顾客别、推销员别、日别等等的分配指数，然后确定企业的销售收入的目标值、并将其输入电脑，得到与要实现预设的销售目标有关的数据。据此制定出销售计划，并将目标值分解，一层层下达。
问：(1)该企业采取的决定销售计划的方式是什么?
(2)该方式的缺点是什么?
(3)确定销售目标的方法有哪些?请列举出四种。
答 ：(1)分配方式，是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划的方式。
(2)缺点是：位处第一线的人员缺乏对计划的参与感，不易将上级所决定的计划祝为自己的计划。
(3)1)根据销售成本率确定销售目标。2)根据市场占有率确定。3)根据市场扩大率(或实质成长率)确定。 4)根据损益平衡点公式确定。5)根据经费倒算确定。6)根据消费者购买力确定。7)根据各种基数确定。8)根据销售人员中报确定。
15、批发与零售都是销售商品的活动，它们的主要区别在哪里
答：批发和零售的不同主要表现在交易对象和所处流通地位的不同，此外，两者所反映的经济关系、交易数量和网点设立也有区别。
（1）交易对象不同。批发的交易对象为生产商和零售商，也包括下一级的批发商，他们是为转售或生产加工而购买；零售的交易对象是最终消费者，包括个人消费者和集团消费者，他们是为非商业性用途而购买。
（2）所处的流通地位不同。批发处于商品流通的中间环节，批发活动结束后，商品仍处于流通领域，或重新进入生产领域；零售处于商品流通的最后环节，零售活动完成后，商品进入消费领域，退出流通领域，一般也不再进入生产领域。
（3）反映的经济关系不同。批发是在工商企业或商业企业之间进行的交易活动，反映的是工商关系、商商关系；零售是在生产企业或商业企业与消费者之间进行的交易活动，反映的是产群关系、商群关系。
（4）交易数量购买频率不同。相对来说，批发销量大，购买频率低；而零售销量小，
购买频率高。
（5）网点设立不同。批发设立的网点相对较少，而零售网点相对较多。
16、刘先生承包了某综合性大学的学生餐厅，该校有国内学生12000名，外国留学生约250名，考虑到尽可能地满足所有人员的进餐要求，刘先生在餐厅中划出一部分场地作为西餐部，并为此聘请了专门的西餐厨师和点心师。半年运行下来，西餐部亏损累累。刘先生通过调查发现，西餐部每天用餐平均为140人次，85%是以西餐作为主食的留学生，15%为留学生中的亚裔人和一些来自城市的学生，而信奉伊斯兰教的留学生和一些来自偏远地区的学生则几乎从不光顾。进一步发现，要保证西餐部的经营不亏损，每天的用餐人数至少要达到220人次左右。请运用市场营销的理论分析以下，此营销案例失败的原因。
答：无
17、选择广告媒体时应考虑哪些因素?
答：(1)目标市场的媒体习惯；(2)产品性能和特点；(3)广告内容；(4)媒体自身特点；
(5)媒体成本；(6)竞争对手的广告策略。
