广元专卖店开业活动策划（未修改版）
（老大待定）
目录
1、简介广元
2、策划中心
3、策划思路（前期工作方向）
4、最终定稿
一、广元市位于四川省北部，地理座标在北纬31゜ 31′至 32゜56′，东经104゜36′，至106゜45′之间，北与甘肃省武都县、文县、陕西省宁强县、南郑县交界；南与南充市的南部 县、阆中市为邻；西与绵阳市的平武县、江油市、梓潼县相连；东与巴中市的南江县、巴州区接壤。幅员面积16314平方公里。1985年经国务院批准成立地级市，辖利州、昭化、朝天3区和青川、旺苍、剑阁、苍溪4县，91个镇，139个乡，9个街道办事处，2430个村民委员会，16559个村民小组。第六次全国人口普查显示，全市常住人口为2484123人，登记的户籍人口为3094120人。全市常住人口中，汉族人口为2474052人，占99.60%；各少数民族人口为10071人，占0.40%。市人民政府驻地广元市利州区。
经济持续快速增长，实现“五个翻番”。到2015年，全市地区生产总值达到650亿元以上；工业增加值达到300亿元以上；地方财政一般预算收入达到33亿元以上；社会消费品零售总额达到280亿元以上，均比2010年翻一番。固定资产投资累计超过2500亿元，比“十一五”时期翻一番。
基础条件深度改善，基本建成“一枢纽三中心”。 加快建设铁路、高速公路、干线公路、水运和航空“五位一体”的交通体系，形成连接西南西北、通江达海的综合交通枢纽。着力构建现代物流服务体系，加速形成业态多样、功能齐备的区域性商贸物流中心；着力培育旅游精品景区和线路，基本形成区域性游客集散中心；基本建成水电、火电、天然气兼备的区域性能源供给中心。 相对广元的未来发展还是非常理想的。不管是在建量还是城建量都是比较高的，也是比较适合建材发展的市场。那么我们百居益卫浴要怎么去占领广元市场就要靠各位同仁的共同努力了。首先广元市区域划分为 利州区 剑阁县 元坝区 苍溪县 朝天区 旺苍县 青川县。那么我们在广元有了一个专卖店之后我们就等于有了一个可持续发展的后勤基地。可以此点为依托开发广元下面的比较好的几个二级市场。因为张总在广元也做了那么多年的生意在区县还是有一定的人脉资源关系。那么我们要充分的利用他的人脉，首先就要让他充分的相信我们跟着我们走。这次的开业活动是百居益在广元的处女秀也是首次打开广元市场的亮相之作。这次活动的好坏有可能会左右我们产品在广元市场的走向。那么下面我来分析和谈谈我自己的一些看法和观点。
二、策划中心
为百居益产品能更好的在广元市场发展造势。造大势。实现产品知名度和销售量的决定性突破。 如今建材市场开业活动千篇1律，毫无新意。无非是打折，买多少送多少，抽奖送礼品......让人一看到就记住自家的品牌及想购买我们品牌的产品使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作才是硬道理。我们在广元这个 地方可以结合当地实际情况做一个卫浴界前所未有的突破性实验。这个方法肯定会最直接的提升我们产品的知名度。构思如下
百居益卫浴店开业，点评卫浴产品免费送
一、活动主题
百居益卫浴店开业，点评卫浴产品免费送
二、创意说明
商铺开业，人气比成交量重要；如何在消费者脑海烙下深刻的印记，形成轰动性的宣传效果，并且促成口碑传播，是商家绞尽脑汁思考的问题。但是好像这么久了重庆市场和各地市场都还没有真正的附加送过产品。我们可以尝试性的做。（）
最简单也是最有效的，就是诱之以利；除了诱之以利，还是诱之以利。但是，在利的内容中，必须将自身利益最大化。而现有的开业抽奖之类的，确实也是大同小异，容易造成古井无波的局面，甚至是连店铺都不容易被消费者记住。
那么，不妨不再扭扭捏捏地准备什么所谓的礼品，也不再欲说还休地打什么折扣，将利诱的利最大化，将消费者的得利最大化，从而换取消费者的深刻印象，以换取后续的利益最大化。
三、操作说明
该主题进行10天，每天选出一个时间段，提供一款产品，进店的消费者，不需要购买卫浴产品，即可参加活动。参与者需要对奖品进行点评，可褒可贬。但是，该点评者的点评，必须能接受下一位的挑战，若是其说辞被挑战者驳倒，即失去领奖资格；如此循环，能历经3轮挑战而不出局的，或者是活动时间已到而无人挑战的，即可免费获得奖品，并且店铺负责送到家安装。在开业期间买蹲便器送水箱。买浴室柜和马桶送花洒。DM单宣传内容一定要做详细。做到位。DM的发放一定要到我们的潜在客户区域及时，有效的发放。争取每一个潜在客户都能看到我们的开业活动信息。争取到每一个知道我们开业消息的潜在客户都能到我们的门市了解咨询购买产品。
四、活动看点
1、以免费吸引人
如果有条件开业搭建一个简易的PK擂台。活动一定要持续时间至少10天。因为持续时间越久知道的人就会越多知名度也会无限提升。
2、传达出队自己的产品的自信；
3、传达商铺服务态度好的信息；
4、在消费者点评的过程中，让产品通过消费者的店铺根植进其脑海；
5、形成口碑传播；
五、注意事项
1、必须在固定时段；比如下午四点，或者安排在周末。
2、必须有4人以上人员维持秩序
3、活动必须声明，要文明辩论，不可动粗，否则立即取消参与活动的资格。
4、每天必须有且只能有一款送出。
六、宣传及材料
1、宣传彩页N份、条幅一份
2、活动说明支架
3、周围有能容纳一定观众的场地的辩论台
4、本地网络宣传或者报纸方块广告。
三、前期工作准备
1、广元市区现在已经交房的楼盘或者即将交房的楼盘。把广元划分为几个区域。那么每个区域中现在正在装修的楼盘有哪些。他们分别是什么类型的房（商品房、还建房，单位房，集资房。）。。。这些房的销售方式都是不一样的。相对比如商品房购买的人群大多是不同的群体。他们的消费水品和消费理念也不是完全一样。针对这些类型的商品房。最好是走访装修好的10家以上的业主。实地考察他们的卫生间多大。他们的装修风格大致为什么。他们装修的档次大概在那个价位。他们是自己装修还是装饰公司装修。或则是包工头专修等等。一定要把这些情况了解的非常透彻了之后我们才可以根据当地具体的实际情况来操作。但是我们必须做的一点就是根据我们走访的10数家业主的装修档次和风格制定出我们百居益卫浴占领这个小区有利的拳头产品。包括浴室柜马桶花洒蹲便水箱的一个大系列的套餐。不管是在价格、质量。还是在服务上我们都要和这些客户的产品做对比找出我们的产品能够占领这个市场的优势资源。
2、针对广元的市区做的比较好的装饰公司，相对而言。装饰公司现在很多都在走全包的路线了。那么这是一个大家都能够看到的市场。在前期的准备工作中一定要对装饰公司的老总和设计师等这些信息一定要收集和了解。了解到了一定的信息资源之后再去拜访这些人商谈合作事宜我想要容易的多。但是前期必须要拿下1到三个装饰公司作为支撑点才能更好的做下一阶段的工作。
3、装饰工，包工头，游记队长。等这一系列的人都是靠手艺吃饭的。所以他每天都会在做工，游走于各个小区和各个业主和装饰公司项目经理之间。那么这类人的资源是最多的。尽量的收集最多装饰工的电话和详细信息。然后跟他们建立初步的关系。那么他每告之我们一个需求卫浴业主的电话。只要情况真实不管买卖成功与否我们都给他2块钱一个的电话费补助。如果购买成功的话我们给于提成1%---5% 但是如果连续介绍20个以上没有成交的那么这个补助取消。详细的了解当地的装饰公司和装饰工的返点模式，这样更有力于我们在这个市场的操作和超越同行标准。
4、试营业期间的每个建材市场的客户拦截必须要落地。因为说的再多说的再好不如真正实际的去做。每个建材市场或则建材街道的出入口配置两名DM单发放人员，那么这些人每天至少6个小时坚守阵地。必须把我们的DM单和我们的开业消息告知来建材街购买材料的潜在客户。这一部分客户绝对是我们的第一潜在客户因为只有有购买需求他才会来逛这些市场。所以这些人员一定要抓住。我们的DM单发放人员只要带人进我们的门市或则客户来了之后报了DM单发放人员通知他过来了解我们的产品。门市的接待人员核查这些潜在客户的信息属实那么DM发放人员将享受每人2元的提成。如果现场产生成交那么提成成交额的2%这个诱惑力还是相当的大的。要想让DM单发放人员更加卖力的去啦客户进店消费。那么必须给他们足够的吸引力才能让他们更加的努力去寻找潜在消费客户。
5、在每个正在装修的小区旁边肯定有非常多的吃饭的小饭馆或则小卖部那么把这些资源统统都利用起来。把我们百居益的广告统统都做进去。比如三角展示架。（自己做就像我们上次成都活动做得差不多不过规格要大点）然后再做点小型的写真广告张贴在饭店或则小卖部具体的实施办法根据当地的实际情况去落实。每个正在装修的小区装修工人喝水都是由业主免费提供的。那么这些资源信息都可以从附近送水的水站去得到。那么我们可以喝水站的老板商量一下吧我们百居益的广告做到水桶上面或则我们直接和当地的水站老板合作。只要正在装修的业主到我们百居益采购任何物品我们都送他一桶水的水票。这样也是一个可行的办法。
6、我们专卖店开业的套餐一定要根据当地小区有针对性的设计和制作。这个是我们的产品能否快速占领当地市场的一个非常关键性的因素。因为很多业主都会看已经装修好的和自己户型差不多的家装风格。当还未装准备装修的这部分业主看了和自己户型差不多的装修风格之后肯定会对他自己的装修造成一些非常重大的影响。所以我们一定要把这个工作做到实处。
开业当天的具体活动如果需要搭建舞台现场活动门市布置等上次永川活动有详细方案。
刘波
2014
06 08
