绵阳广元市场2012年工作总结
2012年在西南分公司赵启才经理的关心下，绵阳广元市场通过深入调查客户，挖掘空白市场，增强促销力等工作，紧紧围绕年初任务目标要求，坚持贯彻深入学习洋丰企业文化精神，落实“改革、整顿、提高”活动，不断改掉自身出现的问题，基本熟悉了绵阳广元市场，由于2012年客户库存较大，客户群体不稳定因素，2012年完成不了公司下达的销售工作任务，但在新型肥料销售、增强客户群体、挖掘空白市场方面有所突破。
2012年工作任务完成情况
绵阳广元市场2012年任务为4430吨，截止2012年12月5日共销售复合肥2168吨，其中硫酸钾复合肥1068吨，尿基复合肥20吨，高塔972吨，BB肥60吨，新型肥料50吨。
2012年市场销售工作成绩：
2012年本人从成都东雅安市场调到绵阳广元市场，到了绵阳广元市场后发现市场客户群体弱，上半年发货的单位只有3个，新型肥料客户不愿意销售，为此本人主抓一是增强现有客户感情，使洋丰肥料销售积极性不断提高；二调整绵阳广元市场规划，大力挖掘空白市场，现意向增加客户了4个；三是加大宣传促销工作；为绵阳广元以后的发展垫定了良好基础，具体为：
一、客户情感和积极性有所提高
2012年为增强客户情感，一是在销售工作中做到了为客户出谋划策进货，尽量杜绝高价进就降价的情况，及时保障货源基本没有断货现象，从市场管理、激励经销商、解决市场销售困难等做起，让客户对洋丰工作满意。二是在情感交流上给予，每个月至少与客户面对面交流三到四次，让客户对洋丰感情更深。三是让客户销售洋丰都能赚到了钱，提高了销售洋丰的积极性和信心。四是加大市场管理力度，防止窜货现象的发生，今年市场内部与德阳发生澳特尔窜货，本人积极解决协调。
二、调整绵阳广元市场规划
2012年绵阳广元市场空白市场很多，绵阳客户是地级经销，但客户有很多区域为空白，为此必须加大空白市场开发力度及客户调整，为此达成了空白区域意向合作客户4个。
三、加大宣传促销工作
2012年在绵阳广元市场坚持多下网点进行宣传。行并让新客户销售新型肥料自己花钱购促销品17000元，为新型肥料的销售提供了促销经验。
2012年绵阳广元市场工作问题：
1、客户群体弱
绵阳广元市场客户少、群体弱是最根本问题，必须提高客户数量及优质性，才能让洋丰产品的销售量有保证。
2、客户对产品重视力度不大
客户与客户的销售业务经理对洋丰产品的重视力度还不够强，没
有到那都推广洋丰。
3、网络不够密集：绵阳广元市场由于属山区，对洋丰强调建网络的优势思想积极性还不高，客户只重视价格，风险，运输便利，而成都本地大大小小复合肥厂很多，对洋丰网络要求密集的深远没有很大的认识度，网络还较弱。
4、产品销售不平衡：在目前的客户中全面销售高塔，而洋丰硫基、尿基、BB肥客户销售很少，销售不平衡。
2012年的工作做不很不理想，但通过挖掘新的客户，提高客户群体质量，深化网络建设，绵阳广元市场一定会成为川东北区域的亮点。
绵阳广元市场：杨劲松
2012年12月5日
灾后恢复重建情况报告(绵阳、成都、德阳、广元、阿坝、雅安))
