销售经理检讨书
酒吧销售经理工作检讨书
尊敬的单位领导：
现在我怀着深刻内疚、自责的心情向您递交检讨，以深刻反省我没有负起一名销售经理管理责任的严重错误。
我认真回顾了错误的发生经过，因为我没有把关好客户身份，让这一群小孩子进入酒吧消费。期间这群小孩子就发生了争执，给酒吧声誉造成了严重影响，也让领导、同事们为此揪心、困扰。
经过彻夜反省，我总结了错误归根结底在于：1，我没有严格遵守工作规章办事，可以说我在一定程度上忽视了酒吧经营规则。2，我没有保持一个认真、严肃、谨慎的工作态度，存在侥幸心理，
对销售部门员工没有加强管理，特别是没有注意审核好客户身份。3，我缺乏必要的问题预判力，之前居然没有察觉这群未成年人可能给酒吧带来的负面影响，这在一定程度上也说明我的工作素养是不足的。
面对错误，现如今我感到非常内疚、懊悔、自责。错误发生以来的这几天以来，我都一直为这个事情困扰、自责。我感到自身非常对不起老总，对不起同事，也对不起我自己。可是，我非常明白仅仅在这里做出检讨，道歉、是不能够根本解决问题的。问题的根本解决还在于我必须在充分认识错误的基础上，采取切实的改正措施与方法，从根本上改正错误，避免今后错误的发生。
为此，我向您做出郑重保证：今日起，我必将以高度工作责任感对待工作，勤勉、认真、细致地从事本职工作，确保今后每一名到酒吧消费的顾客经过我的细致审核，并且在今后工作当中认真观察、总结此次错误的经验教训，逐渐
加强我的工作素养，为卡巴那的发展贡献力量，不辜负领导对我的关怀与厚待。
现在，我真的深深地知道错了，希望领导能够给我一次改过自新的机会。
此致！
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界，营销经理销售检讨书。
一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性；
2、执行力；
3、激情；
上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出
现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。
管理应从自身做起，树立榜样作用
经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员
工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不
一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化，检讨书《营销经理销售检讨书》。
团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向
一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了”部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”
的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风
榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生”新榜样”，以带来”一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通
过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发！
经理底线就是部门红线，任何人不允许越界
作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。
培训是解决办法最好的工具
员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。
作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思
考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。
用他人之长，每个员工都有潜力
一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，
一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界。
一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性；
2、执行力；
3、激情；
上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出
现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。
管理应从自身做起，树立榜样作用
经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员
工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不
一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。
团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向
一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了”部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”
的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风
榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生”新榜样”，以带来”一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通
过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发！
经理底线就是部门红线，任何人不允许越界
作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。
培训是解决办法最好的工具
员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。
作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思
考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。
用他人之长，每个员工都有潜力
一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，
一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
我认为我作为一个管理者最重要的是永远相信下面的人比我强，今天我的工作调整就是发现他们的长处。我觉得我可以任何东西都不懂，不需要懂得销售、不需要懂得编程。我所要做的，就是把这些人粘在一起，让他们每个都有发挥的空间，让他们每个人都突出自己的优势。讲话吹牛他们吹不过我，但是他们干活要干得比我好，我就可以吹得更好，讲得更好！
每个人都是有潜力的，我应该尽可能的发现与鼓励他们，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，可能自己都想像不到。年轻人只要发现自己的潜力，充分地发挥出来，就是很有收获的。
从培训说起，培训不单纯是由经理
来负责讲解的，培训应该由经理进行分配，由底下员工互动完成就可以。这样既可以锻炼到每个员工的积极性与主动性，而且也可以提升与发挥出该员工饿潜在优势。
招有天赋的人
企业要发展选人很关键，部门也一样，一次选人的失败可能决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一个职业经理人如果需要对自己的团队负责，让团队发展起来首先先设定自己选人的标准，我对这个也是有非常深刻的理解，麦克乔丹是打篮球的明星，他不用人督促都可以自觉的去打篮球。刘翔长1.83米他就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的，因为他们天生就会有这样的行为，所以我要从选人上调整自己的思路，找到有用的人。
小用凭智、大用靠德
是领导的在工作期间就应该是领导，无论是从称呼和尊重程度上来说所
有的员工都应该敬佩与顺从。蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德无才、培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用；用心做事，诚信做人。
看不到希望的时候就要不断学习
作为一个团队管理者，学习是非常重要的，如果一个人不学习就不可能进步。员工也一样，我们现在手头上拿有两份存折一份是现在公司给的金钱，一份是自身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到，但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代，大家都是知识份子，谁不学习，谁就容易被淘汰，谁就
销售经理岗位职责
岗位职责：
1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；
2、配合市场销售总监制定年度季
度月度工作计划并实施；
3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；
4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；
5、及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；
6、负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性；
7、协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作；
8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；
9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
10、依据公司营销目标和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划并组织实施；
11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；
12、负责处理销售人员无权处理或
无法解决的重大问题；
13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场，开展促销和品牌宣传活动；
14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点 ；
15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配；
17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度 ；
18、管理、监督、规范销售部日常7s标准；
19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；
工作内容 ：
1、销售部早会，晚会；
2、监督销售顾问的接待流程和交车流程；
3、检查销售顾问的回访情况；
4、定期与员工做好沟通工作，端正其心态；
5、统计并分析销售顾问客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；
6、对销售顾问进行专业的培训及考核；
7． 营销范围的把握与市场现状调查，搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；
8、销售目标与定额的设订和管理；；
9、意向客户的统计、分析；
10、不定期进行促销活动的策划；
11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报；
12、及时处理销售顾问解决不了的问题；
13、对销售顾问进行合理的排班；
14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；
15、对展厅现有的各种登记本数据
进行分析；
16、制定相应的激励员工政策；
17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；
华日照明电器有限公司 文件名称 岗位名称 直接下级 编 号 人-rl-01-001 c/o 共1页 营销中心 营销中心副总经理 权重 % % 版本/版次 页 码 工作说明书
销 售 部 经 理 销售员 所属部门 直接上级
工作目标：制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场 工作内容 工作标准
1．每季度开发新客户 10 个以上；老客户维持率 99% 1．协助本部下属制定访问计划，定期拜访客 以上。 档案建立完整率 98%以上； 主要客户档案建 户，开发新客户，建立健全客户档案。 立完整率 100%。 2．负责本部门销售管理工作，审核直接下级工 2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到 作报告。 后半个工作日内完成审核工作并传达到位。 3．在收到营销中心下达的年度销售目标 5 个工作 3．根据营销中心下达目标制定销售年度计 日内完成制订本部门目标并上报； 每年 1 月 8 日上 划、工作目标和月度工作计划，并组织实施 报年度工作计划；每月 1 日上报下月度工作计划； 及检查落实。 每月 1 日检查月度目标完成情况并上报。 4．负责指导监督核查下属的各项工作，
经常 进行绩效测量，即进行实际与预期比较，若 4．有规范的日常工作检查表和检查记录，有直接 发现偏差，须及时分析产生偏差的原因，采 下级的月考核表和考核记录。 取最佳的改正措施，努力使效果与计划一致。 5．协调好本部门销售分配工作，运用好激励 机制，充分调动部属人员积极性。 6． 负责对下属进行业务培训， 帮助提升业绩， 树立积极的心态和成功的信念， 提高整体业绩 7．催促货款回笼，防止呆帐、坏帐产生。 8．协助客服专员按程序处理客户投诉及退货 工作。 9．审核下属签订的 oem、年度等销售合同。 10．公司各产品的宣传、推广工作。 11．完成上级交办的其它工作。 5．建立信息交流迅速、沟通迅速，解决问题快速 的团队组织。 6． 经常进行有针对性的实际业务培训， 帮助下属提 升业绩，完成目标。 7．将回笼率及超期货款比例控制在规定范围内。 8．客户投诉在半个工作日内完成信息的传递，处 理率：
100%。 9．合同完全符合法律及公司要求。 10．树立企业良好的沟通服务形象。 11．按时、按质、按量完成。 % % % % % % % % % 工 作
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。 权
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。 限
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
5、上级临时授予的其它权力。 工
1、对所属下级的工作秩序、纪律行为和团队精神负责，直接下级无失职
、违纪行为。 作
2、对货款的及时回笼负责。
3、对提供市场信息的准确性负责。 责 任
4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。
5、对公司的企业秘密安全性负责。
6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。 编 制 审 核 批准/日期 华日照明电器有限公司
文件名称 岗位名称 直接下级 岗位说明书 销 售 部 经 理 销售员 编
号 人-rl-01-001 c/o 共1页 营销中心 营销中心副总经 理 版本/版次 页 部 码 门 直接上级
1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。 岗
2、确保本部门管理客户不流失。 位 概
3、所收集的市场信息准确。 要 工 作 权 限
4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
~ 26 ~
4、公司文件赋予的其它权力。
5、上级临时授予的其它权力。 年 性 龄： 25 岁 至 50 岁 别：男、女不限 身体状况： 身体健康 学 专 历： □初中 业： □中专 □高中 □大专 □本科以上 任 职 资格证书： 资 培训学习： 格 工作经验：三年以上营销管理经验 工作技能：有较强的沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。 其它技能： 兴趣爱好： 职业发展规划： 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。 编 制 审 核
~ 27 ~
批准/日期
~ 28 ~
