公众号积分兑换现金红包活动策划方案
前言：近几年公众号兴起，越来越多的公司开始运营自己的公众号，然而往往是耗费了大量的人力精力却鲜有成效，想要运营又不知从何入手。如何运营推广自己的已成为众多公司、企业、行业面临的一个共同难题。下面就本人的一些实践运营经验，跟大家分享一个积分兑换现金红包的活动方案。
一、活动形式
公众号粉丝注册会员，拉好友关注赚取积分，积分兑换现金红包。
二、活动所需功能
通过认证并开通微信支付的服务号，接入“积分兑换红包”、“超级海报”、“会员系统”等功能模块。
三、活动流程
1.公众号各模块功能搭建完成，并设置兑换参数，例如：拉一人关注增加1积分，5积分可兑换3元现金红包，积分低于5积分不得兑换红包，红包兑换金额不得超过9元，每人每天只能兑换一次红包，红包兑换每天仅限前100名参与等；
2.找3-5人填写姓名、电话注册成为会员，领取会员专属推广海报，参与活动；
3.每个参与者将海报发给好友，拉好友关注公众号，查看会员积分是否对应增加；
4.公众号商户后台充值几十元进行测试，会员积分达到要求后兑换红包，测试积分是否对应减少、红包是否可及时领取到微信零钱、红包是否可重复领取、后台是否可完整记录会员信息、后台红包发放记录与实际兑换数据是否一致等；
5.编辑公众号推送图文，尽量做到图文并茂、简洁明了并富于可读性，讲明活动参与方式及流程，吸引粉丝参加并转发；
6.在公众号设置好活动入口，例如：在底部菜单设置“注册会员”、“兑换红包”、“活动说明”等菜单栏目，确保粉丝能够清楚明白的参与整个活动流程；
7.再次复查整个活动流程，确保粉丝能够无碍完成以下流程：用户收到信息推送——根据提示快速关注公众号——收到系统提示按步骤参与活动——将推送信息转发至朋友圈或好友——好友收到信息——参与活动；
8.准备工作完成后，选定活动开始结束日期及红包兑换时间，商户后台充值，公众号推送信息发出，活动正式上线。
四、人员配备
文案一名：负责公众号推送图文的编辑；
美工一名：可选兼职；
客服两名：活动期间对用户进行答疑并指导用户顺利参与活动；
系统管理一名：负责后台功能的搭建、调试，自定义菜单的设置发布等。
五、奖品投入
活动前计算好每个粉丝的成本，根据每个粉丝的成本来设定积分兑换红包的规则，例如：每个粉丝成本是0.5元，则活动规则设定为5积分兑换3元红包（活动参与者+5好友，共6人）；奖品投入即为预期粉丝增加数×单个粉丝成本，例如预期加粉1万，每个粉丝成本0.5元，则奖品投入即为5000元。
六、成本核算
1.奖品成本：如上条所述；
2.人工成本：文案（200元）、美工（300元）、客服2名+系统管理1名（按活动持续3天计算，每人每天100元，共计900元），共计1400元。
3.功能模块成本：有能力的话自己开发，如无开发人员，可找第三方开发公司合作，活动所需三个功能模块市场价格（1000元——3000元）/年。
七、推广渠道及方式
1.公司内部人员个人微信号推广（微信群、好友、朋友圈）；
2.其他公众号互推；
3.百度贴吧、相关论坛、微博、qq群、qq空间等辅助推广。
八、活动预期效果
鉴于红包活动的特殊性，在红包金额充足的情况下，粉丝数量会持续稳定的增加。实际效果如下图，红包兑换当天，粉丝增加数4000+
九、活动分析
1.红包玩法：参与活动即可获得现金红包，对粉丝有一定的吸引力；
2.会员注册：通过这个操作系统可统计部分粉丝的姓名电话信息，方便下一步的营销推广及服务；
3.积分设置：用户邀请5名好友即可获得红包，设置红包上限，一方面吸引尽量多的粉丝注册会员参加活动，另一方面用户不需要邀请太多的人即可获得红包，避免大量营销小号的出现。
