-餐饮策划书
经营理念：以中小小城市起步据点式乡村风味美食服务大众，高层次的享受满足大众。简单//快捷//美味//健康。
经营战略：以乡村美食全州醋血鸭和全州禾花鱼的产业化填补市场的空区。以区域基地为中心，扩散式向市场布点。在市场空间发展良好下，迅速扩店。
营运目标：一到两年内建立餐饮品牌，及据点覆盖当地大部分繁华地段。五年内分店超过百家。
远景目标：成为大规模综合性集团。
经营方式：餐厅据点式在城市中经营，顾客可以到餐厅中可以吃到先杀现煮的全州醋血鸭和全州禾花鱼，也可以到据点买如零食的方法去品尝它的味道也可以在那里下订单写下地址我们还可以送货上门。
区域开发：首家模范店预计在广西桂北一带。目标基地市场定为桂林，辐射周边市常 餐品定位为：
市场调研：
据我了解此类餐饮在在广西只有柳州和桂林有几家而已，但味道不怎么样，但不是很好。全州醋血鸭，可能绝大部分的人是不知道的，它远不如啤酒鸭出名，真是汗颜啊。都怪我们对自己的地方特色宣传不到位，导致我们的民族品牌都没有走出地方，从而未将民族精神发扬广大。全州是属于桂林管辖的一个偏远小县，风景优美人杰地灵，一方水土养育一方人，全州最出名的应该算是清朝贡品的全州血鸭和禾花鱼（鲤鱼），在清末大臣曾国藩(湖南双峰人)的大力引荐，“全州血鸭”成了晚清宫廷的皇家菜谱。禾花鱼是从插秧后就一直放养在水田里的，小鱼靠吃禾苗的花穗长大，鱼肉鲜美嫩滑。因为放养的数量有限所以产量很低。每年快到稻谷收割的季节，谷民们就开始将田里的水放干收鱼。
发展潜力：
1． 它具有历史意义上的名菜。
2． 广西还一家店没据点式的发展此菜。
3． 广西还没有没有想过有让它想零食一样的吃法经营。
4． 广西没有一家店实施送货上门。
5． 更主要的是将来我要打造它成为速食产品。
主要定位：全州醋血鸭，全州禾花鱼
次要定位：粥品类//沙锅菜类//甜品类//小食类//饮品类。
装修特点：明亮，干净，方便，清爽。装修格调富有古韵。
经营管理程序;总部---策划部—筹建部—财务部—营运管理部—市场部---开发研新部---加盟部---人力资源部。
公司总部：
前期：
总部总店的建设和完善//产品的推广//产品的完善
中期：
创建此食品的品牌(1到2年的时间建立品牌)//迅速发展据点（与建设品牌几乎同时开始尽量在3年内据点覆盖当地所有繁华地段和个个名宅小区）
后期：
第二年开始发展分店//分店的选址（在第一年就要开始完成）//分店营运报表管理//分店考核标准//分店激励措施//分店财务审核管理//分店人力资源管理//分店细节反馈处理机制//分店负责制度//加盟要求与标准//品牌战略//扩展计划。
生产加工程序：接单电脑处理//采购标准//清洁标准//切分标准//剩料处理机制//上线整理程序
//分流处理标准//库存管理//配送制度//卫生监控管理体系//信息反馈处理//菜品技术开发创新 分店管理体系：订货排班标准//千元用量统计//培训制度//岗位标准//品质标准//晋升标准//服务标准//成本管控//团队建设//值班管理//信息反馈制度//财务核算体系//安全设施管理制度。 餐饮首期财务预算
经营面积：150---350平米。
正面招牌：3500 招牌灯箱：1800 橱窗广告：800
广告壁画：2600 绿色装饰：2900
空调：6000 大门：2500 墙面：2800
地面：6500
服装：500 桌位：20000
出品台：1800 天花顶灯：3500 收银机：1200 ×2台
洗手间：6500 菜品展示台：3500
餐具：3000 粥品炉;4000
其他用品用具：3500
水吧：3500 洗碗槽：2500 卧室冰柜：3600
电话机：600 电脑：5000
营业执照/税务：2500
铺租：7000--15000 首付： 21000--45000
寻铺差费：3000 打印机：650 员工房租：2000
办公室家具：3000 员工用品：2000 窗帘：1500
餐厅DVD功放：1800 人员培训期费用：1500
合计： 121000 ---145000 其他合计：1000
流动资金：50000---80000
约计：151000---195000
生产加工管理体系
A.接单处理程序。使用物流库存电脑软件处理。
B.采购标准：
1.原料价位标准：
2.原料评选标准：
3.原料重量审核，材料质量审核。
4.采购程序跟踪核查：
5.市场新原料信息反溃
C.原料加工管理：
1.原料清洁标准。
2.原料细分标准
3.上线整理标准
4.原料包装标准
5.剩料利用管理
6.原料分流管理
7.原料库存管理
8.原料配送管理
9.原料保鲜管理
D.卫生品质监控管理体系
据点营运管理体系
A.订货排班标准：
1.百元用量方式运算法。
2六人一据点安排方式他们自己定。
B.人员培训制度：
1.仪容仪表 2.每月例会一次（到公司总店）
3.公司简介 4.微笑服务
5.与人交谈 6.人际关系的处理
7.岗位标准 8.岗位带训
9.岗位实践 10.岗位跟进
C.激励机制：
1.考勤奖罚制度
2.优秀员工奖励制度
3.岗位晋升加薪制度
4.营运目标奖励机制
5.其他奖罚制度
分店营运管理体系
A.订货排班标准：
1.千元用量方式运算法。
B.人员培训制度：
1.仪容仪表 2.班前例会
3.公司简介 4.微笑服务
5.与人交谈 6.人际关系的处理
7.岗位标准 8.岗位带训
9.岗位实践 10.岗位跟进
C.激励机制：
1.考勤奖罚制度
2.优秀员工奖励制度
3.岗位晋升加薪制度
4.营运目标奖励机制
5.其他奖罚制度
D.分店岗位表：
正式老鹰店长---实习雏鹰店长---见习麻雀店长---带训老鹰部长---正式雏鹰部长---实习麻雀部长---见习红老鹰部长---带训雏鹰迎宾---正式麻雀迎宾---实习老鹰迎宾---见习雏鹰迎宾---带训白麻雀服务员---正式老鹰服务员---实习雏鹰服务员---见习麻雀服务员
店长岗位表
岗位目标：
1.负责维护餐厅日常营运及监督和顾客的印象建设。
2.餐厅士气管理
3.餐厅成本管控：
4.餐厅营业额的有效提升：
5.餐饮项目策划方案
6.能有效的高标准要求自己
7.准确的订货，合理的排班。
8.具备团队建设领导能力
具体工作细节：
1.设立顾客建议表和改进与满意表。
2.建立顾客会员机制。
3.vip顾客进行节日和生日的祝福以及优惠信息的发布。
4.日常的值班工作，负责餐厅营运及品质、服务、清洁与顾客满意度，监控产品与半成品的质量与员工的操作、出品与服务速度及态度是否达至标准，在高峰期进行有效管理，使服务达到有效、快速，处理餐厅的突发事件及顾客投诉，搞好公司的促销活动及提升营业额。
5.根据周用量表和实际情况做生产计划，并依据客流量与重大客观因素做生产调整。
6.根据日常的人工需求作好排班计划，并在日常的工作中进行有效管理，控制好人工，提高利润。
7.对定时巡视餐厅，实施并监督及临时奖励，定期进行各区优秀员工的评比;对餐厅的仪器设备进行巡查、维护，并对电工的日常工作与设备维护工作进行监督。
8.负责点数，进行存货盘点，控制产品差异，作好利润的提升，制定好存货盘点表,并计算周用量表、月用量表。并在月末进行月结，总结当月的各项计划与任务的完成情况，根据实际情况与上级的要求制定下月计划，对当月的差异情况进行总结并制定下月控制计划。
9.负责订货，根据存货盘点表及历史同期数据向总部配送中心订货。
10.负责跟进与对外的工作，维护客户关系，拓展新的客户。进行商圈调查，了解餐厅周围的商业环境及竞争对手的资料。
11.负责员工的招聘、建挡、培训、考勤、考评及职业规划，对员工进行前期的筛选，入职介绍与建立员工挡案，制作考勤卡并负责员工的岗位理论知识培训与公司的企业文化介绍，与其他员工一起评选月度优秀员工与服务之星;配合公司的发展对员工制定职业规划。
12.负责维护相关政府部门的关系，交税、房租、水电费、电话费等相关费用的交纳。
13.其他相关事务的处理。
其他：
1.以提升餐厅整体为目标，不懈的对餐厅人员进行岗位培训。
2.并对实习店长，见习店长有责任有义务的尽责尽力带训，使之成为公司更为有用的人力资源。
部长岗位表岗位目标：
1.协助店长管理餐厅内部，使之成为有力助手。
2.在餐厅里独挡一面。具备较强的学习能力，与员工的沟通能力。
3.对工作有高标准要求自己，并能时时指正他人，帮助他人，关注他人。
具体工作细节：
1.负责餐厅清洁程序表的执行，跟进与监督，并做备案评估。
2.负责餐厅人员岗位安排，岗位指导，岗位带训监督。
3.对服务节奏的控制，恰当安排时间，激励人员士气。
4.对服务态度的跟进，笑容亲切，周到有礼。
5.跟进区域消毒程序的执行。
6.与店长和员工保持良好的沟通。
7.做好员工的第一职责，和附带职责的安排。
其他：
1.以提升餐厅整体为目标，不懈的对餐厅人员进行岗位培训。
2.并对实习部长，见习部长有责任有义务的尽责尽力带训，使之成为公司更为有用的人力资源
3.能有效的高标准要求自己
4.准确的订货，合理的排班。
5.具备团队建设领导能力
促进交流：
每个部门每个据点可以进行联谊活动一年两次机会同时公司对前20名优秀员工在年底进行额外奖励可外出旅游一次。费用全部由公司出。
