经济与管理学院第七届“银鹭杯”
模拟与实战营销大赛
策
划
书
团队名称：天脉队队长：吴艳阳联系方式：18903749260
目录
前言·························
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（一）团队简介
（二）活动简介
（三）环境分析
（四）销售方案
（五）宣传方式
（六）销售分析
（七）方案预算
（八）方案调整
（九）结
前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，作为当代
社会大学生的我们必须提前做好准备，不断给自己充电。而作为经济与管理学院的学生，加入营销团队更是令人欣慰的事，为今后能够更好的发展，不被时代所淘汰，我们积极参加了本次许昌学院营销协会与银鹭食品集团有限公司联合举办的“银鹭杯”模拟与实战营销大赛。
经过一番精心的谋划，我们组成了一支由吴艳阳、李媛媛、
杨春蕾司飘飘、黄雪平、司飘飘、王鲜平、王强、贾彬八人组成
的强大团队——天脉队
本次大赛我们将对银鹭食品进行销售，希望通过这一活动能
使更多的人了解鹭，喜欢银鹭，购买银鹭产品，积累一些营销知
识，掌握一些基本的营销技巧，并获得对自我的锻炼，提升自己
与人交流沟通的能力，增强团队意识，进一步扩大自己的交际范
围，初步接触社会，了解市场情况，为自己做兼职打下良好的基
础。
在我们做了初步的市场调查之后，我们分别从市场环境、产
品特点、消费者等几方面做了具体分析，并依据团队成员的性格
特点做出具体分工，策划了我们的销售方案。
一、团队简介
（一）团队名称：天脉队
（二）团队成员：吴艳阳、李媛媛、杨春蕾、黄雪平、司飘飘、王鲜平
王强、贾彬
（三）团队宣言：执行在先，行动在我，力求结果
（四）成员特点：在我们的团队中吴艳阳、司飘飘、王强、贾彬性格活泼
开朗，思维敏捷，擅长与人交流沟通，而且掌握一些营
营销技巧，而黄雪平、李媛媛、杨春蕾、王鲜平比较柔
和，待人热情，做事认真细心。
（五）具体分工：李媛媛、杨春蕾主要负责看守固定摊位
司飘飘、黄雪平主要负责上门推销
吴艳阳、王强主要负责货物清点与财务管理
贾彬、王鲜平主要负责货物及辅助工具的保存与搬运
二、活动简介
（一）销售时间
2011年11月21号——2011年12月10号
（二）销售地点
许昌学院校内，许昌市中心（如火车站、汽车站、人民电影院、胖
东来生活广场等人群比较集中的地方）、八一路小学、居民区
（三）销售对象
1、银鹭产品中好粥道的知名度最高，包含多种口味，深受青年人的喜欢
因此在校生是重点销售对象。
2、银鹭产品中的花生牛奶和牛奶花生营养价值高，且口味佳，适合7-15岁处于体质发育时期的儿童和老年人饮用，主要面向小学生和社区居民。
三、环境分析
大学生是饮料的重要消费群体。我们学校学生的饮料主要来自各个小
卖部，而它们销受的产品一般离宿舍较远且价格较高，因此，我们的促销活动及上门服务将给他们带去便利，吸引更多本校学生购买。银鹭产品也深受同学喜爱，但校园中银鹭产品并不多见，这又是在销售银鹭的一大优势，市场前景好。
四、销售方案
（一）校内
1、宿舍内设置固定摊位。我校宿舍楼一般都是六层，住在高层的同
学一般不会为了买零食而下楼，因此可以在高层楼设置一个固定
摊点，以此来达到方便顾客购买扩大销售量的目的。
2、校园内设置流动摊位。我校学生上下课比较集中，人流大，所以
可以在餐厅广场，宿舍门口、校门口等人流集中的地方设置流动
摊点，派出队员在那里进行销售。
3、上门推销。宿舍中有的人对奶类产品有种可买可不买的态度，有时想买却不想动，这时候你送货上门主动推销就会达到意料之外的效果。
（二）校外
1、在人民电影院以及火车站等消费对象集中的地方进行摊点销售。
2、中介推销，外面小商店、报亭之类的小门市众多，他们进货一般较少且多在本地进货，所以他们的进价与我们没有太大差别。而这时候我们主动上门送货，可以节省他们的精力又可为我们达到
销售效果。
3、上门推销，许昌市东区住房基本都呈小区式居住，人们生活水平一
般较高，居住聚集，所以可以采取上门推销奶类等高营养类产品。
五、宣传方式
（一）广告宣传：打印宣传单，张贴或者各个宿舍发放。
（二）口头宣传：班级、社团集会及同学聚会时进行宣传。
六、销售分析
我们对银鹭产品进行了SWOT分析，分析结果如下：
（一）银鹭食品优势：银鹭集团始创于1985年，是全国最大的罐头、饮
料生产基地之一， 拥有领先国内外的自主创新产品――八宝粥、
花生牛奶复合蛋白饮料，知名度高，深受消费者喜欢。
（二）银鹭食品面临的挑战：市场中存在同类产品的替代品多，市场竞争激烈。面对天气日益转冷，适于夏季饮用的饮料销售起来比较
困难。
七、方案预算
（一）由于比赛所用产品及礼品均由银鹭集团提供，不存在成本费用。
（二）对于广告的宣传费如打印纸张，成本较低，我们尽量选择醒目效果性
较好的地方张贴如宿舍门口、餐厅楼梯等地方，争取以最少的宣传消耗达到最大的宣传效果。
八、方案调整
由于社会阅历的不足，这个方案可能存在一些问题，只有在实际销售过程中才会有更好的成效，我们会依据实际情况及时进行适当的调整以便销售活动顺利进行。
九、结语
在本次大赛中我们天脉队一定会尽力展现团队风采，争取取得优异的成绩。但我们将会更加注重过程，收获经验与能力才是最重要的，我们将一路向前。在此，我们对许昌学院营销协会能给我们提供这次机会表示感谢，同时感谢银鹭集团对本次大赛的大力支持。
总策划 天脉营销团队
2011年11月28日
