淘宝流量来源分析:
淘宝流量主要来源有自然流量、推广流量、活动流量;我分析过大、中、小淘宝店铺(淘宝名店),一般比较合理的流量比例是:自然流量40-45%、直接点击流量15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%,其它少到乎略不计;这里没有包含钻展、硬广、活动流量,因为这些使用的不多,也没有固定的频率,暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量,相信做淘宝久了的都会有感受,呵呵!依转化率的高低对流量来源进行排序,依次是活动流量(部分活动如聚划算(聚划算热卖))、直接访问(老顾客或收藏)、自然流量、直通车流量、硬广流量;淘宝客流量转化率也特别高,但因存在15天的积累效果,没列入排名。大家可以根据店铺(淘宝名店)的实际情况,选择各自的重点流量来源。
1、活动流量:产品有竞争力(小二不傻)、活动多报(尽量第一时间报名)、帮派多去、小二常联系;
2、直接点击流量:做好店铺(淘宝名店)收藏,客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点;
3、自然流量:研究淘宝排名规则:所有宝贝,占搜索的70-80%【相关性、上下架时间(最高权重)、DSR评分】人气排名【相关性、转化率(收藏、成交量、回头客等,最高权重)、DSR评分);选择适合自身的关键字去竞争排名;
4、直通车:把握一个关键点,你给淘宝交的广告费越多,你就越会排在前面(这是出价与点击率的关系,还有如果你直通车每天给淘宝上交10000,与每天上交1000的比,相同出价情况下,你会排在前面,为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分),直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。具体策略与方法派代有很多高手的文章,看看就会了!
5、钻展或硬广:第一位置(有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息,这三个信息让买家在3秒内接收到),不仅仅是卖货,建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化,这样利于形成品牌)
6、淘宝客:引导淘宝客推广店铺(淘宝名店)主推商品(主推商品高拥金),寻大淘客合作(多去联盟,或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)总体来说淘宝流量来源主要分为5方面:淘宝站内 淘宝站外淘宝推广搜索引擎
直接访问 其他
1、淘宝搜索:是在淘宝直接搜索宝贝进入的.
2、淘宝类目:从淘宝官方分类页面进入您店铺(淘宝名店)的流量。比如:BB霜
3、淘宝收藏:是从买家的收藏进入您店铺(淘宝名店)的流量。
4、淘宝专题:参加专题促销活动引来的流量
5、淘宝首页来自淘宝首页,如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量
6、淘宝频道就是淘宝的类目频道。
7、淘宝空间来自淘宝空间SPACE的流量
8、嗨淘从嗨淘网进入您店铺(淘宝名店)的流量
9、淘宝画报从淘画报进入您的店铺(淘宝名店)的
10、淘江湖淘江湖进入您的店铺(淘宝名店)流量
11、淘宝管理后台是从淘宝官方管理后台进入的,例如买家已买到的宝贝、购物车等,有可能是回头客哦
12、淘宝其他店铺(淘宝名店)是从您以外的其他店铺(淘宝名店)进入,比如友情链接里的店铺(淘宝名店)进入。
13、淘宝信用评价是从淘宝信用评价页面进入的,例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。
14、阿里旺旺非广告访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流量。
15、淘宝店铺(淘宝名店)搜索是在淘宝搜索店铺(淘宝名店)进入您店里的流量。
16、富媒体广告访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量
17、淘宝客搜索由“淘宝客”搜索进入您的店铺(淘宝名店)浏览带来的流量。
18、淘宝站内其他:是淘宝站内的其他地方进入的,也就是除了一些主要的,其他一些未分类的地方进入店铺(淘宝名店)。
19、商城类目从淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)类目进入的流量,比如“潮流服饰”
20、商城搜索从淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)直接搜索宝贝进入店铺(淘宝名店)的流量
21、商城专题报名参加淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)专题活动进入店铺(淘宝名店)的流量
22、聚划算(聚划算热卖)通过参加聚划算(聚划算热卖)的宝贝而进入的流量
23、新品中心通过参加新品中心的宝贝进入店铺(淘宝名店)的流量
24、淘女郎通过淘女郎的展示而进入店铺(淘宝名店)的流量
25、淘宝看图购从淘宝看图购进入的流量,看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。以上流量来源为淘宝站内流量 淘宝站外包含了以下来源
1、论坛
2、博客
3、人人网
4、微博
5、视频网站 比如优酷 土豆 等
淘宝推广 包含了以下内容
1、卖霸
2、淘客统计了由淘客推广带来的流量。
3、直通车淘宝直通车的来源,有的时候会显示为:
tmatch.simba.taobao.com
4、品牌广告访客通过访问店主投放的按时长收费的广告进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流量。
5、钻石(淘宝钻石热卖)展位由您在钻石(淘宝钻石热卖)展位投放的广告带来的流量
6、定价CPM由您在定价CPM投放的广告带来的流
量
7、阿里旺旺广告旺旺弹出框而进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流量。
8、搜索引擎:是说客户从搜索引擎搜索到您的店铺(淘宝名店)进入。比如google、百度、1
14、搜狗、bing等等
9、其他:其他非主流路径引入的流量。