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做好服装生意

发布时间:2020-03-03 16:44:24 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

“服装探秘”火爆网络,高人气连载热帖“服装市场探秘”正式出书:《揭秘服装赚钱的门道》。网上首发帖的点击数十万,网友蜜粉数万人遍及全国,作者的新书发布会(深圳)吸引了全国各地近百蜜粉棒场„„无名草根一夜变身为业界名人,网络平台又促成了一位草根写手的梦想成就。

揭秘类的作品太多太滥,乍一看书名,误认为是以揭密为噱头的炒作而已,但慢慢读下来,全文语言平实,少有主观意见的介入。有一个特点,就是作者十分认真回复读者的提问,同时会对提问者的关注和参与道一声谢谢。

买衣服,不仅仅是最终端的普通服装消费者,卖衣服的其实也是先买后卖。书中从工厂设计、采购、到中间商,到零售门店,直至普通消费者,整个行业一条龙下来,揭秘服装赚钱的门道,面面俱到,但自始至终离不开一个主题:这样买衣服最省钱。文中阐述的创新商业模式,其理念也是以服装货品为核心,为终端零售商和普通消费者创造价值。

作者以闭门面壁的精神进行创作,但会定期安排时间与网友交流,四五个月的时间,与作者交流过的网友达五千人以上。“几乎每天都要面对那些亏了数万数十万的服装经营者”,这份沉重,触发了作者全景式深层次的揭秘“这样买衣服最省钱”的门道,因此深受广大蜜粉,包括众多的普通消费者的拥戴。

“服装的价格,像雾像雨又像风,没有最低,只有更低,没有最高,只有更高。不负责任的卖家,不厌其烦的去吹棒和炒作一些面料和工艺,以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。”

“„„这根本不是什么高科技,然而炒作类于数码的概念,1500元/件以上的羽绒服,卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。”

“一部分服装人,对研究货品自主创新感到索然无味,研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减„„不把消费者当上帝,把消费者当作是商业战争的对象,那么,最终胜出的必将是消费者。”

这些都是书中的精彩片段。有数百名普通消费者不吝赞扬之词:“服装探秘,你教会了我如何做有品味的理性的消费者”。

更有消费者说:“不读你的书,就是跟自己的钱过不去。”

当当网的读者评语:我是一个爱购物的女人,购买的服装占我所有购物的百分之三十。虽然经常有购买,但从来没有想过服装居然有这么多内幕。太震撼了。

作者的文章,全国上百网站转载。某论坛的转载,在短短十天内,点击达到二十万以上。

大连读者雅宝露说:“这本书语言平实,像是作者坐在对面跟你聊天一样„„”草根的文笔,创业的思维,数千经营者的成败体验,引起了服装人和消费者的共鸣,该书被誉为中国服装行业揭秘第一书和服装行业赚钱第一书。

作者认为服装生产到流通的变革,有赖于商业模式的创新,而不是炒作及投机取巧。

【读者评论】

中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神,敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。

以事实为范例,以亲身经历为线索,以专业眼光回顾服装行业,用浅显易懂的语言来谋篇布局。

此书是新手的快速入门教程,老手的有益助手。

《揭秘服装赚钱的门道》是服装行业从业者必读之书。

——有衣说衣服装博客 张高

作者对服装市场了解非常深刻,行业经验丰富,图书内容客观实在,语言通俗易懂,对各服装批发市场的介绍非常详细与全面,爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼,是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助!是难得一见的佳作!

——东莞雅绮服饰 刘剑波

尽管我拥有4年的服装经商经验,却也只领悟到了此书的三成。我阅读过很多关于服装经营的书籍,这本是最能反映中国服装行业现状的,是最真实的,是服装行业从业者必看的教科书。

——真诚的拜读者,南京服装从业人员 陈兴

进入服装行业3年,最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够,但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求,竞争超级激烈的行业。总结下来,什么样的服装你都可以搞到,都不是稀缺品,稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝,或者专门做个网站搞批发,后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装,有收获,我会继续关注服装业,寻找机会再度进入。

——美国GMA上海贸易公司 翁晓峰

对于初涉服装界的我们来说,《揭秘服装赚钱的门道》实乃天赐。很多东西,也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必学得到的,在这里却可以轻松得到。

全书纵向从生产基地,到一级二级代理商,以及终端零售商之间的运作;横向从各生产基地的比较,各批发市场的比较,以及品牌与大路货的比较;再通过大量的个案分析,包括小档口的运作,大商场的运作,对各种投机方式的剖析,

甚至细到利润的计算,完整地展示了行业内幕。没有非一般的经历写不出这样的文章;有这样经历的,绝大多数也不肯说出来。

师傅领进门,修行靠个人,虽然作者知无不言,言无不尽,但还是要看个人悟性。没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。引作者一句话,服装人“很黄很暴力,很雷很有才”。

——应届大学毕业生 刘露露

第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时,我震撼了,作为一个从事服装经营十五年的我,能读到如此有深度而不是教科书式的文章,深有感触,作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解,而且也非常了解生产环节中的潜规则。自从读了《揭秘服装赚钱的门道》这本书后我感到受益颇多。

——广州唐明照服装公司厂长、设计师 林伟荣

我是做原创服装的,看了《揭秘服装赚钱的门道》,对服装业才有了比较全面和深入的了解,这是学校里学不到的,这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者,让我们的原创服装及时修正了发展方向:认识到只有零售与批发一起,才能降低成本;在版式、布料和做工上下功夫,才能更快更好的发展。

——月亮猫原创女装坊 白维

“做服装,门槛低,竞争大,水很深!”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密,是作者多年从事服装经营的经验之谈。难得作者慷慨,给予我们这么丰富的服装内幕知识,说这是服装行业的一本教科书也不为过,特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道!

——成都依百特品牌服饰折扣店 邓华

经营服装的门槛有多高?

服装经营中你有多少不知道的诀窍?

你知道你的消费者需要什么样的服装?

你对服装加工的成本知道多少?

为什么你的服装不赚钱?

你对你的竞争对手了解多少?

你对服装行业又了解多少?

为什么顾客不喜欢你的衣服?

为什么服装尾货那么便宜?

为什么有那么多的服装折扣店?他们是从哪里进的货?

你对中国服装批发市场知道多少?南派的、东派的、北派的,等等!

如果你对以上情况了解很少,请抓紧阅读《揭秘服装赚钱的门道》,作者将为你一一解开疑团!

——中国诚信商家网 营树宝

服装这行业“门槛低水深”,而《揭秘服装赚钱的门道》这本书,深入浅出地从介绍品牌服装,大路货服装到外贸服装等一系列商业模式,揭秘了如何在服装这一行业中赚钱,为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人,都提供了很好的借鉴经验,值得深读。

——宝源服饰外贸 郑建生

这本书之所以备受关注,是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来,让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场,知道该如何进入这个行业,做足进入前的准备工作。同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局,明确自己的方向,了解现有问题的症结所在,并帮助你找到成功的解决方案,把控未来的方向。

作者在经验性的研究,实用的理念和商业概念之间做到融会贯通,探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。《揭秘服装赚钱的门道》是迄今为止最好的研究服装经营的书籍,它简练,权威,可读性很强,全是作者经验的整理和总结。

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