关于信贷经理销售的五个方法
一、各个商会的业务对接
太原地区有很多商会，之前我们曾接触过代理商协会以及酒类行业协会，随着今年的市场经济不好，酒类行业及代理商很多会员都资金比较紧张，但也有做的稳当的，好的。各个商会都有很多会员，当然，优质客户也有很多。那么怎么样跟这些商会做对接呢？
1、首先，了解几家商会，他们的会员单位主要涉及哪个行业，根据市场环境你可以分析选定几家
2、联系这个商会的秘书长或者会长见面详谈与商会合作。（当然我们接触的客户你可以问问他参加的哪个商会？直接让他引荐）
二、银行渠道的拓展
这个渠道的客户一般相对优质点，但与银行的信贷经理合作也是个技术。首先你必须了解每家银行的产品、准入条件、放款模式等（这样你会学到很多东西）。其次你的心态特别重要，不要老想着银行为你介绍客户，为什么他会给你介绍呢？
1、我能为银行提供什么帮助？我能为客户提供什么帮助？
2、大家工作彼此都很忙，往往银行的给你介绍客户都是他们不能做的，那么你怎么样能让他们给你介绍银行目前的贷款户？介绍下个月即将到期的贷款户呢？ 我认为以上几个问题大家换个角度考虑问题，对你的渠道拓展有很大的帮助
三、同行业的渠道拓展
现在市面上很多信贷公司，大家到处递业务，同行介绍我想谁都不陌生了。但有的人为什么同行介绍的业务就靠谱呢？其实不是业务靠谱，而是认识的同行多，接触到的客户信息就多，再加上你跟同行的多次接触，他也就懂了什么样的客户适合你做了
1、了解彼此的业务模式跟准入条件
2、多见面多交流促进关系
3、市面上现在很多都是10万以内的信贷产品，他们真正帮助不了客户的需要，引导他们成为你的信贷专员
四、客户中挖掘客户
其实我觉得从客户中挖掘客户是最好的办法。信贷经理无非出去见面客户就两种结果：能做！不能做！对于我来说，咱们接触的都是老板，他们的创业史与经营方法都是值得我们学习的。当然，老板周围也得围绕着老板，那么我们怎么样挖掘呢？
1、首先就是客户的上下游，其次就是客户的同行业，最后就是客户所在的圈
2、接触客户一定要让客户感觉到我们是用心在帮助他，帮他解决资金问题（即使不能做的客户，也要有始有终）
3、可以让客户介绍他在银行认识的信贷经理
五、陌生拜访
这个需要我们心态一定要好。因为大家陌生拜访的时候很多都吃了闭门羹，导致没有信心，坚持不下去了。但是你要知道，陌生拜访起码你有50%的机会见到老板，如果你连拜访都没有，50%的机会都没有了
1、了解你今天所要拜访的片区，锁定任务你才能完成任务，即使今天白用功了，也能从中学到很多东西
2、必须了解我们的产品优势在哪，至少能拿出两家贷款公司的产品体现出我们的优势
3、见面说话抓住重点，找空挡营销对方想与你合作 上面所述都是我个人在营销贷款的一些经验及心得，我们每个人都有自己的闪光点，都有自己的方法，我相信只要我们注意了细节，用心去考虑与总结了我们的销售方法，都能有很大的提高与创新！
张涛
