JEEP男装 综合策划方案
WBSA河南机构 王长欣
2012年5月
JEEP男装综合策划方案
一、项目整体分析
知己知彼，百战不殆！
——看透形势，明晰战略
（一）优势：
1、强势品牌
JEEP是国际著名品牌，在林州知名度较高，容易获得认同，有利于品牌形象的树立。
2、区位价值
店面选址在林州的品牌商业一条街——向阳街，周边大品牌汇聚，适合项目的运作；店面西边即是社区门口，拥有提供增值服务的纵向拓展空间。
3、人脉优势
投资方朋友多，人脉关系广，便于积累基础客源，有利于项目起步和品牌传播。
（二）劣势：
1、仿品冲击
JEEP品牌仿品多，价格低廉且容易购买，对客户认同JEEP的品牌价值造成一定的冲击，要花功夫树立品牌的高端形象，引发客户的购买欲望。
2、地段稍偏
- 1
1、价值认同
突出国际大品牌的价值诉求，赢得客户心动和认同。
2、客户体验
客户体验是高端品牌赢得客户的关键，做好店面、货品和服务，配合好的策略，善于挠到客户的痒处，是客户体验的重点。
3、开拓渠道
出台适当的鼓励政策，建立富有战斗力的团队，积极开拓以储值卡为中心的VIP用户和礼品消费市场。
4、口碑制胜
在县级城市，人际传播是高端品牌的发展的必由之路，而好口碑则是高端品牌长盛不衰的秘诀。
二、项目综合定位
听到，看到，想到，用到，推荐到！
——品牌建设五步走
（一）核心价值：
成功男人，休闲首选！
成功男人：客户特质的核心提炼 休闲：产品风格的核心要素 首选：品牌的核心诉求
这八个字是JEEP的品牌核心定位，把这八个字做到实处，JEEP男装将在林州市场独树一帜！
- 3 令人满意的客户体验，实现认同，打造口碑
2、礼品销售：
礼品销售是提高销售业绩的最大突破口。礼品销售的关键要素如下：
广告、活动树立形象，让礼品的送、用双方认同JEEP 精准的消费卡政策，让推广人、买、用三方各得其乐 贴心的礼品服务，挠到痒处，送到点上
（四）品牌建设
“听到、看到、想到、用到、推荐到”从客户角度明晰了品牌建设的五个步骤，同时也隐含着品牌建设要做的内容。简要介绍如下：
听到：客户的间接了解，如广告等，形成初步印象；
我方通过的广告、活动等的引导，营造国际大
品牌的价值感，吸引客户
看到：客户的直接了解，如看到穿JEEP的人、看到本
店等，与品牌真正联系起来；
我方通过完善的店面建设、为客户推荐合适的
产品等，让客户实现与品牌的联结 想到：客户有需求，想到JEEP
我方通过树立品牌形象、展示真实效果等，让客
户有需要的时候想起JEEP，成为购买的备选之一 用到：客户到本店消费，认同JEEP品牌，认同本店
- 5 目标效果：展示实力，提高知名度，打响第一炮 费用预算：硬性支出，弹性支出，预留费用
（三）人员邀请
邀请人员：亲朋好友、业界同仁、政界朋友等 接待分派：根据人员构成，分派接待人员，对于重要人
物要做到专人接待
迎来送往：迎接安排、仪式安排、宴请礼送等
（四）仪式安排
1、常礼与达变
仪式的安排有通常的形式，一般礼仪公司提出的就是此类，中规中矩，不会出有大的差错。用礼仪公司省心省力，但要注意其中有华而不实的东西，而且通常不会顾及到我方的促销等既定目标。
礼仪公司是良好的执行者，与其合作是很有必要的，但要建立在我们统揽全局的基础上。我们要做的就是根据目标和预算，采用能够凸显效果的方式，合理的使用礼仪公司，完成仪式安排。
2、可选安排
看到礼仪公司出的方案了，包含的有场地气氛营造、舞台路演、品牌巡游、礼仪接待、讲话致辞、剪彩仪式、礼品发放、宴请安排等，基本上比较全了，可在此基础上根据需要添加凸显品牌和促销效果的安排，删减性价比不高的服务项目，形成最终的定案。
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——开业典礼的过程控制
开业典礼的仪式安排基本上没有太大的问题，但要想开的圆满，一定要注意过程控制。过程控制要注意以下几个原则：
及时沟通：与礼仪公司、与会人员、本部人员沟通到位 统筹全局：合理分派，确保整体上不出大的纰漏 照顾重点：对重点人物、重点环节要专人负责 凸显效果：要凸显国际大品牌的价值感，并促进销售
1、开业前一天
检查店面环境、服务人员、货品陈列、物料准备 复核出席人员、参与仪式人员，准备相关材料 明确人员接待分配，JEEP着装到位 与礼仪公司再次沟通，确保正常进行
2、开业典礼
礼仪公司到位，环境布置完毕，礼仪小姐、主持、演员、乐队等准备完成
开始演出热场，进行来宾接待 与会人员就位，进行开业典礼仪式 仪式结束，安排宴请、礼送等事宜
3、典礼后
收集整理相关资料 回访促销
- 9出租车和站牌广告等媒体，不符合目标客户定位，不建议做。
4、影视媒介——不推荐
户外的影视媒介档次不够、到达率低，不建议做；宾馆、会所、高档小区电梯口等还不成熟，且性价比低，不推荐。
5、活动赞助——找准做
赞助在林州进行的活动，找准了可以做冠名、赞助服装、奖品等，是否需要取决于以下三方面：
大大提升品牌形象？ 自用型消费人群聚集？ 持卡型消费人群聚集？
（二）店面营销，谋不败
店面营销是品牌建设的核心基础，做好店面环境、货品选择、客户服务，让客户来了就能看上，从而先处于不败之地。
（三）渠道构建，图发展
主要指开拓以消费卡为主的礼品消费市场。
1、构建外销团队
以抽取佣金为合作方式建立外销团队，只销卡，不固定上班
2、分化冲卡策略
整数送：适合自用型——自己用，送得多，
如冲10000成11200 凑整数：适合礼品型——送别人，图吉利，
如冲9500成10000等，或凑666
6、8888等
- 11礼仪，仪式安排
与礼仪公司
舞台 路演 剪彩 贺词 促销活动
宴请安排
主讲过程控制，
自己的构想，与礼仪公司的协调 典礼前一天
店面准备，礼仪公司沟通，人员最后沟通 典礼当天
礼仪公司
环境布置，礼仪小姐就位 现场接待，接待处设置， 仪式开始
塑造形象-广告战略
长效机制
针对性投放，紧抓核心价值，方式林州报为主【整版，彩色，档次与冲击力，要么不做，要做就要上档次】、赞助活动、广告直达投送【内容改进】 知道，想来【有吸引力】
自由，时尚，有品，有派，
圈子，冠名、奖品、提供奖品等
在林州举行的省级以上活动，或林州本地
策略
拓展业绩-礼品销售
跨越发展
冲卡策略【整数送-适合自用【自己用，送得多】，与凑整数-适合送礼【送人，图整，图吉利】】提成 服务
诱惑方便贴心
现金消费
持卡消费
自用、礼品
充分挖掘礼品市场，是一个突破口，代买{工作类型 身体、体形、肚、肩影响特征 } 【送的合适】
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