网络营销策划综合方案一——兰雪白护肤新产品
一、产品信息：
1、产品名称：兰雪美白护肤新产品。
2、核心功能：在改善肤质的同时，美白保湿，祛除黑头，减少油光的烦恼，彻底抛开痘痘。
3、产品定价：产品的正常售价采取低价位占领市场的定价策略，贴近工薪阶层价格。
4、此次网络营销的目的：是将产品进行有效的推广，增加知名度、提高市场占有率。
二、市场情况
1、公司条件
（1）公司具有一定的品牌知名度，市场占有率在行业内排在前三名（根据上一年的排名）。
（2）公司进行此次新产品网络营销的预算是100万元。
2、目标市场：普通白领及在校大学生，以年轻女性为主。
3、目标市场消费群体行为特征：
（1）普通抓住比较注重护肤品的效果，对牌子也有一定的要求，但是非常注重性价比。
（2）在校大学生对于护肤品的品牌要求不高，主要注重的是低廉的价格及使用效果。
4、市场竞争对手：在美白化妆品领域竞争相对比较激烈，因此需要突出本产品的品牌优势、产品效果和性价比。
5、选择熟悉的网络中介进行新产品的网络推销。
三、网络营销策划实施
1、目标市场客户调研
（1）通过企业网站发布新产品信息，并在网站首页设置新产品免费试用申请。 ①在申请表中需涉及职业、年龄、收入、联系地址、电话等有效信息。
②采取抽奖方式发放试用装，并且促使其及时发表试用体会。（注：投资时可以适当考虑申请者的收入、职业等方面因素。）
③要求试用者在使用后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。
（2）通过与某知名化妆品综合性网站联合，共同推出新产品免费试用装申请。 ①申请条件为该网站的中高级会员。
②高级会员，即在该网站注册时间超过5年，试用过并发表过试用体会，其体会关注度平均超过5颗星。
③要求试用者在使用之后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。
（3）与某大学联盟网站合作，在网站上将新产品上市的信息进行发布，并招徕试用者。
①对试用者的选择条件为女性，最好为大三或大四的学生，在联盟网站中有一定影响最好。
②要求试用者在使用之后发表试用感想，并在所发布的感想中抽取优秀的、有一定影响力的给予该美白新产品的正品奖励。
（4）调研的目的是从试用者反馈中获得信息。
①了解产品效果的不足之处，为今后的研发提供数据。
②了解试用者对于产品价格的接受度，可以根据反馈适当调整新产品上市的价格，使之更加贴近目标群体的期待。
③了解试用者使用后的购买意愿，将目标市场更加具体化。
2、竞争对手市场调研
（1）通过谷歌趋势了解竞争对手官网的流量，以及客户在其官网页面的停留时间。通过及时了解对手的信息，加强新产品的营销力度。
（2）通过搜索引擎查看竞争对手竞价排名，及时调整自己的竞价排名策略。
（3）通过登录竞争对手网站了解竞争对手的宣传卖点、价格特点，及时调整具体的营销策略和产品定价。
3、实施口碑营销
（1）策划与制作口碑效应
①制造网络新闻，引起网络中对于新型护肤品的关注，在本次新产品推出过程中要贯彻的卖点是：“美白原来是可以测量的。”
②在各大门户网站中寻找浏览量大的美容达人的博客，与其联系，在试用本新产品后可以在其博客中发表试用感想的文章。依靠网络美容达人博客对众多粉丝影响度，以及这些粉丝对于美容达人所给出的评论给予的较高信任度，达到对新产品宣传和口碑推广。
③借助视频的影响力，制作一些网络广告，将广告投放到大型视频网站，如土豆、优酷等。注意选择所投放的视频内容和分类要与目标客户的消费习惯相一致。 ④借助美容论坛，尤其是化妆品社区，版主和资深成员的意见将产生很强的示范作用。
（2）维护并更新口碑效应。
①当用户对新产品的口碑效应兴趣衰减时，应制造新的口碑宣传点，在第二轮的宣传中可以突出“美白原来可以如此水润”这个卖点。
②更新网络新闻中关于该产品的宣传性文章。
③与各个美容达人联系，在博客中开始新的关于产品保湿功能的介绍。 ④在视频网站中投入新的产品广告。
⑤在美容论坛中开辟与保湿美白相关的话题，引起大家的关注。
4、实施病毒营销策略
（1）策划制造有感染力的“病毒”。制作一则短小的网络视频广告，主题为一位普通人如何蜕变为一个不逊色于任何模特的人。
（2）选择适当的渠道将“病毒”传播出去。通过博客、论坛、视频网站及社交网络将视频广告传播出去。
四、网络策划效果评估
1、在本地区通过各种渠道所发放试用装的数量，计算发放完既定数量的试用装时间，将时间进行排名。
2、将各个渠道试用者发布的试用体会与发放比例进行计算，将这些比例进行排名，了解通过博客、美容论坛及企业官网所进行的推广哪种最有效果。
3、通过获得感想的数量及发放试用装的数量，将各个渠道试用装发放和收获感想的比例进行计算，得出获得每一份感想的成本。
4、对各种博客的浏览量进行跟踪回访，了解效果最好的博客。
5、对各个视频网站所投放广告的浏览次数和浏览时间进行跟踪，将数量和时间进行排名。
6、通过评估得出的数据确定哪种网络营销渠道最有效果。
