说明会预售卡流程
一、活动时间：
二、活动地点：
三、活动目的：
1、了解公司概况以及企业文化增强顾客对公司的信任感；
2、通过讲解甲醛的危害突出禾香板的优势（包括公司产品的特点）让顾客接受禾香板；
3、提前灌输总裁签售会，为后续邀请参加签售做铺垫；
4、完成《落地生金》的预售卡，快速、准确的锁定意向顾客，确保签售会到会率。
四、活动主题：法迪洛无醛家具节，尽享健康“七夕”好生活
五、活动人数：40家
六、售卡数量：32家
七、活动流程：134分左右
1、签到接待
1）发放产品手册
2）签名登记
3）安排顾客从前往后坐
4）顾客喝百岁山矿泉水（告诉顾客百岁山是水中之王，在这个七夕日子里，祝您两口子健康幸福，并顺手打开递给顾客）
2、主持人致辞暖场（主持稿附后）背景音乐
1）感谢参会的来宾
2）活动的意义
3）强调活动的几个流程
4）强调手机静音，活动只有40分钟左右
5）引出、包装讲师（用热烈的欢迎掌声）
3、讲师讲课（课件附后？？在哪里）背景音乐
1）自我介绍
2）公司的概述（过去、现在、展望未来）5’
3）企业的企业文化（尤其是团队的文化气氛、员工风采、店面风采展示、对顾客的服务力度，讲出八字文化，重点是感恩演讲，锋回到这次活动的意义，为了表示对你们的到来感谢我们备上了小小的礼品）20‘背景音乐
4）现场发放见面礼品（收心教育很重要，让顾客能够放松警惕戒备的心理，讲师亲自相送，与每家握手并送上七夕快乐的祝福语，同时现场拍照）5’背景音乐送什么礼品？？
5）公司的主营产品介绍（橱柜、衣柜、移门、工艺、与其他品牌的差异化、顾客案例：特别是几个有影响力的顾客，为引出万华做铺垫）15‘这个介绍我需要听听讲的怎么样？？？
6）引出万华合作（为什么？合作我们会带来什么？合作的前景？总裁签售会）7’这个介绍我需要听听降低怎么样？？？
7）禾香板大体知识介绍（特点、与其他板材的差异、甲醛危害：现身说法、现场试验）40‘
8）现场互动1，列举（让顾客去猜禾香板价格总裁签售的价格，告诉他们价格最终是由你们来定的，每人将价格写下上交，猜出与当天活动价格相近的可以获得
一、
二、三名奖励电表挂画，说明价值金额）5’背景音乐
9）现场互动2（提问互动，把气氛推起来，大家想不想给自己的家人一个温馨健康的环境？这个问题很关键，需要为下一步破冰）5‘
10）破冰环节（将一对情侣请到台上，从幸福的爱情开始，互相亏欠家庭、亏欠孩子、七夕表达、男人给自己的爱人送上一朵玫瑰花并给予拥抱，让我们给自己爱的人一个健康无醛的环境吧，这句话很关键要为推卡做铺垫）12’背景音乐
4、售卡（员工发放卡，一家一份，同时强调这是交押金、是参加总裁签售会的门票、是抵用券、每张卡都是有金额的，在万华备案记录，为了表示对大家的感谢，我特意给万华总部申请了一个政策，先一重 礼品（50元左右的油），这时员工要进行起哄送的太少了，业主们大老远跑来容易等等，然后拉着身边业主进行起哄，来和我砍，这样我会现场打电话给老总签售会现场再给大家一个礼品（也就是到场礼））20‘
5、员工现场攻单（大方，强调这是押金，而且还能拿两个礼品都不止100元了，你不要傻啊？）背景音乐
6、收钱（提醒顾客将押金交给身边的工作人员并给其收据）背景音乐
7、邀去参观展厅（为了让各位业主们进一步了解我们的公司及产品，(并去拿礼品)我们已经备好了专车，送你们去，不远就在万达金街）
8、员工的现场配合
1）在讲到关键点的时候需要鼓掌（重音、询问的时候要回答）
2）提醒顾客不能私下讨论
3）员工站位要合理分配（每个员工盯几家，观察听课的表情，判断其意向，为攻单做主次分辨）
9、参观展厅（每个员工要将几个顾客定死了，观察其各种表情，以来判断其意
向，安排专人（老赵）对产品进行解说讲解，从产品特点、工艺上讲）
10、活动准备物料
1、万华KT展板、航空展架（由小尹做）
2、百岁山矿泉水*80
3、时令水果
4、E0、实木多层、禾香板样块
5、产品手册*40+ 万华小苹果折页 +白血病预防小画册
6、签到簿（会议厅配有）签到本自己做
7、A4纸张*40（专用猜价纸）
8、笔*40
9、激光笔*
110、现场装扮气球*60
11、电磁炉*2（锅水等）
12、信封*40（用塑料文件袋）
13、卡*40
14、礼品*40（小枕头）
15、礼品券*40（用A4纸打出来并盖章）
16、玫瑰鲜花*40支
17、现场互动小礼品*20（小玩具）
