谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由
——滨江翠竹园国庆营销方案一
一、引子：
随着国庆节的临近，下半年房产销售迅速升温，市民的购房热情日益高涨，适逢滨江翠竹园小高层正值封顶，可谓是双喜临门、同喜同贺！利用这次机会，我们必须认认真真、踏踏实实地做好各项准备工作，在广告营销上做好文章，转变思路，寻求突破，动员老客户，开发新客户，争创更好的销售业绩，确保售房部的工作有条不紊的继续前进！
二、主题：
谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由——国庆步行街滨江翠竹园新老客户体验之旅交流会！
三、目的：
1、充分发动老客户的积极性，增强售房工作的说服力，由老客户带新客户看家看房参观小区，形成口碑宣传效应，加强滨江翠竹圆的美誉度，塑造巨勇强势品牌。
2、与老客户形成互动售房，让老客户向新客户宣传滨江翠竹园的优势和切身感受，现身说法，扩大宣传，带动销售，争取更多的新客户和成功性。
3、由此形成的口碑宣传效应是其它广告效果所无法比拟的，更具说服力、感染力、号召性和成功性。
4、针对一些特殊房源，给予新客户一定的让利，老客户适当的奖励，动员各方关系，加快销售进度，形成“全民售房”的新局面。
5、突破原有的售房模式，变被动为主动，加强客户关系，建立完善的回访和互动机制，争取让每个客户都成为“售房员”，宣传滨江翠竹园，宣传巨勇。
6、售房工作并不是简单的等客上门和让利促销，必须要深入人心、打动客户，与客户融为一体，从多方面入手去感动客户，做好售后服务，提高客户购房欲望和激情，将售房工作做得更深入、更全面、更亲切。
7、通过如此的大型现场新老客户交流活动，使售房更具说服力，所带来的广告影响和效果是长期的、深远的，让客户更好的认识巨勇、宣传巨勇。
8、通过如此的大型新老客户交流活动，可以更好的认识自身的优势和不足，认真听取不同的声音和意见，为下一步的售房工作和物管工作带来第一手的资料。
9、邀请部分相关主管部门领导或专家参加，发表热情洋溢的讲话，营造现场气氛，解答相关提问，以此宣传巨勇，提高客户满意度。
四、活动执行：
1、选好活动场所，定好活动日期，邀请5名左右老客户代表参加（需要口才较佳家装较好环境不错的客户）。
2、活动期间新老客户畅所欲言，老客户向新客户进行推荐，谈入住后的感觉，邀请新客户到其家中参观，看房看小区，现身说法，增强新客户的购房信心，更具说服力。
3、在活动现场发放客户满意度调查表，从企业形象、潜在客户、销售过程、物业管理、入住满意度等方面进行问卷调查，取得相关资料。
4、从调查表中抽取几名幸运客户，可以得到巨龙超市100~300元不等的购物券。
5、凡老客户介绍成功的新客户，可以送一张购房优惠券，凭券购房可享受2000元左右的让利优惠，如介绍成功，公司将给予老客户100元左右的购物券奖励。
6、公司领导和相关单位领导发言，宣传巨勇，答谢客户；部门主管发言，介绍活动目的，扩大宣传效果。
7、邀请部分媒体记者参加，并以新闻的形式宣传出去，进一步扩大本次活动的影响和效果。
五、广告执行：
1、《大江晚报》2期半版软文宣传：
主题：宣传本次活动的时间、地点、内容，强调“谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由”的主题。
2、电视字幕广告一周宣传：
主题：谁住谁知道，谁看谁知道，一千个心动的理由——滨江翠竹园特举行国庆步行街新老客户体验交流会！高层封顶，现房体验，优惠酬宾，欢迎参加！
3、彩页宣传单10000份：
主题：高层户型图、小区实景、住户感受等。
4、其他一些诸如展板广告牌等。
六、费用预算：
1、步行街活动场地租赁预计6000元左右。
2、《大江晚报》2期半版软文宣传，预计5000元左右。
3、电视字幕广告一周宣传，预计3000元左右。
4、彩页10000份*0.15/份=1500元左右。
5、5名老客户每人每天预计100元预计1500元左右。
6、其他费用预计1000元左右。
七、结果：
1、改变目前“守株待兔”的销售方式，变被动为主动，争取“全民售房”。
2、改变传统的说教售楼方式，用老客户现身说法来取悦客户，争取客户，提高客户满意度。
3、改变传统的广告营销思路，摆脱一味的报纸“狂轰烂炸”，而让广告宣传更具亲民性、深远性和实用性。
4、改变过去房产公司与客户之间的纯商业关系，而使之成为平等的、互利的、像朋友一样的新型关系，为巨勇集团赢得更多的声誉和口碑！
营销策划：姜
鸿
2004-9-6
