推荐第1篇：光谷步行街调研报告
光谷步行街调研报告
目录
一．光谷步行街简介-------------------------2 二．光谷步行街的区位-----------------------2 三．光谷步行街的周边建筑风格分析
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3 四．光谷步行街的景观环境营造----------------5 五．我自己对光谷的看法和见解--------------------6
一．光谷步行街的简介
世界城·光谷步行街由开发商利嘉置业（武汉）有限公司费时两年，聘请美国、新加坡、香港、日本等外多家全球著名步行街规划设计团队设计而成。该项目总占地约41.79万平方米，全长1350米，总建面积约150万平方米，总投资近50亿元人民币。项目是复合了五星级酒店、高档写字楼、步行街以及高档住宅“四位一体”的大型城市中心建筑群，集购物消费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、多功能、全业态、复合型超级商业步行街区。其中城市中心建筑群总建筑面积约120万平方米，其中商业近40万平米、住宅近80万平米，内有10000多个沿街当铺，可同时容纳300万人在这里逛街，是武汉当前最大的商业地产项。
世界城的商业景观设计，由香港迪斯尼商业景观设计原班人马打造，与一般城市景观不同，它强调的是互动和趣味。EDAW公司放言，不仅要将步行街打造成一个商业中心，更要将其打造成一个可以吸引全国消费者的旅游胜地，在光谷步行街再现迪斯尼商业奇迹
二．光谷步行街的区位分析
光谷步行街俯视图
世界城·光谷步行街位于湖北省武汉市武昌鲁巷广场，在地球仪上的经纬度是北纬30.505965°，东经114.399819°。于武汉东湖开发区中兴地段，由珞瑜路、鲁磨路、关山路、虎泉街、民族大道交汇于此。
广场整体为原型平面式广场，四周由建筑围合，通过六条交通线与外界连接，由此光谷步行街不但顺应了武昌核心商圈东扩之势，更坐拥光谷高科技产业区与武昌传统商业区交汇处的核心地利，有望形成周围30公里范围内武昌经常性逛街商业圈（核心商圈）、60公里范围内整个武汉基本性商圈（次级商圈）、300公里范围内辐射整个中部的旅游性商圈（边缘商圈）。
作为核心商业圈、高科技产业区的光谷步行街成为了中部经济崛起和带动中部地区高新技术产业发展做出了重要的贡献。而其“全球最长步行街”的荣誉更是使其成为中部经济房展的“标杆”。由此光谷步行街不仅可成为武汉的一张名片，更可成为武汉乃至中部地区与外对接的“旗帜”
三．光谷步行街的周边建筑群分析
光谷步行街是重要的商业中心，因此以光谷转盘为中心，六个路口旁边，其商业建筑分别矗立着鲁广购物中心、华美达酒店、光谷国际中心百货、五星级酒店、5A级写字楼、光谷商业中心和步行街、家乐福大洋百货以及58层武昌最高酒店。不仅如此，光谷步行街周围辐射范围内覆盖了大部分的高校学生群体。武汉知名高校华中科技大学、中国地质大学、武汉大学、中南民族大学等都在辐射范围内。再者偌大的光谷广场也是一个很好地休闲区域。
光谷国际广场原名光谷中心花园，是光谷的地标性建筑之一。建筑采取对称式设计，两座主楼如一本翻开的书，正对着光谷广场的中心，整栋楼外面全部采用玻璃结构，在日光下相互形成投影，很好体现了“光”的特点。在这光辉下，鲁广购物中心、大洋百货、写字楼。。。。。。对应着不同消费区域，这不仅分开了消费人群，同时在某些方面上减小了商业竞争，实现共同发展、飞跃。
关谷国际广场 光谷广场
休闲区光谷广场位于中心广场的南部偏东处，建筑极富流动感，分为地下一层和地上四层。该建筑采用弧形的先进时尚建筑理念。远远望去，广场的圆柱支撑柱稳如泰山，在他的两侧及那组磨枪逐渐伸展，似一只振臂双翼，展翅欲翔的大鸟！为突出重点，大厅引进先进的“激光表演系统”,整个大厅的中空部分及屋顶由激光空中成像，构建出奇特的光电世界。而且通过电脑控制，使整个广场如处在海市蜃楼般的迷幻效果。
著名的华科大学闻名中国，而且学校里面的光谷体育馆更是武汉内最大的体育馆，许多重要的晚会、比赛项目都在这里进行；学校里面优美的环境、风格各异的建筑风格、丰富的教育资源更是吸引了大多数人的眼球。
建筑群大体分布 华科体育馆
有休闲娱乐区的停顿，有商业经济区的吸引，有学生群流以及周围居民的人流量！注定光谷广场及其周围建筑群“火“的不得了！
四．光谷步行街的景观环境营造
世界城将街区分为主街、次街和内街三个级别，达到曲折有致，移步易景的效果。主街是步行街的主干道，设置在16—18米之间；次街设置在6—8米之间，主要功能是购物；内街则强调纯粹的购物行为，设置在3—4米之间。
进入光谷步行街之前你可以看到高大的喷泉屹立于广场中央，旁边的巨大的球型建筑更是吸引眼球。还有软雕塑的“飞”和李四光等17名湖北籍和在湖北工作的科学家雕像更是为广场增色不少。
主街道是世界城景观的主要展示区，中间将刻意设置一些“障碍”，汇集文化、休憩、展示、饮食等多种功能。有报亭等服务设施、椅和凳等休息设施、哈根达斯小木屋、慕尼黑的啤酒桶等售卖设施，还有游览的电动火车等娱乐设施。给客户文化、休憩、展示、饮食等多种功能
更有趣的是行走在小小的一条步行街上，却让你有如同徜徉在欧洲建筑的历史长河般的感觉。从凯旋门开始，参观欧洲文化的标志；行走奥斯曼大街，欣赏法式繁华；徜徉莱茵广场，品位欧洲河流文化；走进杜塞尔多夫酒吧街区，一品欧式美酒；至罗马凯撒广场，回忆悠久欧洲文明；进多莫大教堂、米兰春天广场，想象浪漫婚典；漫步毕加索广场，共享西班牙的奔放；穿过加州海岸的半地下式购物广场，在棕榈泉广场的喷泉边追逐、嬉戏。整条步行街上，座椅、雕塑、街头小品，每一小细节，都将与周围的建筑风格相吻合，展现不同的异域风情。
晚上的光谷步行街更是优美。由法国灯光公司、美国EDAW灯光团队（打造香港迪斯尼公园的原班人马）合作，在入口广场将制作一个大型彩色激光发射群。这些七彩的发光柱与入口广场设置的各类景点、以及建筑相呼应，在光谷的夜空幻化出美妙的奇观。整条步行街的地板上，安装上不规则彩色发光灯管。从空中或者高处俯瞰，就像一条发光的银河，从此大武汉也有了自己的“星光大道”。
光谷夜景
光谷的绿化面积也达到了60%，广场绿化主要以草坪的形式展现出来，如此大的绿化面积也是少见。
五．光谷步行街存在的问题
1.虽然光谷步行街有六个转盘，但是光谷交通拥堵也一直是个大问题，由于光谷的吸引力超大，导致在光谷公交、私家车都比较多。
2．光谷步行街的店铺比较密集，人流量多，导致其火灾预防问题也是个问题。
3.光谷步行街的绿化面积较多，但是维护工作缺甚小。
调研报告：蒋宇
推荐第2篇：合肥淮河路步行街地段调研报告
详细规划调研报告
——合肥商业区的问题及发展建议
调研区域：合肥市庐阳区
调研地点：女人街、三孝口、城隍庙、淮河路步行街
区域概况：这些地点都位于合肥庐阳区，庐阳区还是一个日益繁荣的商贸大区。老城区内商业网点密布，现代化高层建筑鳞次栉比，人流、物流、信息流为全省之最。经过多年发展，以长江中路为主轴、四牌楼中央购物区和三孝口核心。
商务区为重点、淮河路步行街和宿州路特色商业街区为补充的核心功能区初步形成，成为全省商务发展的最佳选择。
明代合肥别称为庐阳。明代学者潘镗编有《庐阳志》、杨循吉著有《庐阳客记》等“合肥，别称庐阳（明代后），以地处巢湖、淝水之北，州境主要在南方而名”。今合肥旅游景点有“庐阳八景”这说，“庐阳”为4城区之一，所辖是以合肥老城区为主体。
庐阳区是一个具有深厚文化底蕴的城区。庐阳老城区是历史上的古庐州城，众多的人文景观、深厚的历史文化底蕴和强烈的时代气息交相辉映。现存有“张辽威震逍遥津”古战场、曹操点将“教弩台”、清末北洋大臣李鸿章故居等古建筑，依旧古木森森；具有1400多年历史的明教寺，仍然香火鼎盛。
这是一个商贸发达的产业强区。区内商业网点密布，人流、物流、信息流为全省之最。以长江中路为主轴，四牌楼、三孝口核心商圈，淮河路步行街、宿州路商业街组成的中央商务区发展迅猛，以北一环商办新街区、寿春路婚庆一条街等为代表的特色街区方兴未艾，全区三产经济比重达75%，商贸零售总额一直稳居全省县区之首。该区金融保险、现代物流、信息服务、高档房地产、中介服务、休闲娱乐等现代服务业迅速兴起，楼宇总部集聚效应凸显。以庐阳工业区为龙头的“一区四园”，已形成以电工电器、钢材加工、出版印刷、新能源新材料为主要特色的四大产业集群。
这是一个深具文化底蕴同时商业又繁荣的区域，它能代表合肥的地域特色，所以我的调研地点选择了这片区域内具有特点的几个地点。
地点简介：
一，女人街：女人街毗邻三孝口，位于商业中心地带，顾名思义，这是一条专门为女性顾客打造的商业街，临街店铺多为女性顾客而设，旨在打造一条具有特色的女性商业街。
二，三孝口：三孝口是一个重要的交通枢纽，位于金寨路和长江中路交叉口，车流量较大，承担三孝口这片区域的主要交通运输作用。
三，城隍庙：城隍庙市场位于庐阳区安庆路街道辖区，临近长江中路，经营面积10万平方米，占地约150亩，云集个体商户近4000余家，日均客流量5万人次，年交易额30多亿元。主要经营业态有服装纺织、日用百货、玩具纸张、古玩字画等。东南西北面分别与六安路、安庆路、蒙城路、淮河西路相临，地理位置优越。1986年1月在安徽省人民政府规划下建立开业，成为合肥市个私经济的发源地，小商品集散中心，在全省乃至全国都有很大的影响力。
目前，城隍庙市场主要由庙前、庐阳宫、庙东、小商品世界、古玩城、城隍庙商城和城隍庙大世界组成。
四，淮河路步行街：淮河路位于合肥市中心地带，是合肥历史上有名的商业街，也是人文荟萃的老街。人们把始于1993年市政府为民办实事的淮河路改造项目，说成是合肥旧城改造的画龙点睛之笔，而1998年市政府对淮河路东段的拓宽改造，则使其形成了集购物、旅游、文化、休闲、餐饮等功能为一体的现代文化商业步行街。
这条长920米、宽22米的商业步行街东起环城路，西至宿州路。在设计上本着“以人为本”的原则，着重考虑人的视觉心理、生理感受，整个平面与空间有收有放，有简有繁，富于变化和层次感。
淮河路东段集聚有大量的历史古迹，著名的古教弩台、九狮桥及飞骑桥遗址、李鸿章故居等居于其间。这里有历史文脉、区域特色的宣扬，细腻而富有人情味的城市空间拉张了步行街的魅力，城市与美的关系变得更为融洽。
淮河路文化商业步行街，以其文化的积淀、休闲的购物、舒心的游憩、环境的品位被人们称为合肥的王府井。
地点概况总结：合肥是一个高速发展中的城市，变化日新月异，能代表合肥地域特色的区域很少，庐阳区是合肥仅有的集文化、历史、商业、休闲于一体的区域，它承载着合肥的过去，是连接历史上的合肥和现在的合肥的纽带，如果说要有一个能代表合肥地方特色的区域，那么我想只有庐阳区。
而我选择的调研地点又是这片较有特色区域内的比较具有代表性的地点，可以说如果来合肥这几个地点是必去的，这样一些个独具特色的地点，我想它们所存在的问题是亟待解决的。
存在问题：
一，女人街：受到步行街冲击，客流量较少，达不到商业街正常的客流量。
女人街位于商业中心地带，交通便利周围商业繁荣。但就在这样一个各方面条件都极佳的情况下，女人街的销售并不是很好，街道冷冷清清，偶尔才能见到一两个客人，顾客非常之少。而距离它两站路的步行街客流量非常之大，使交通一度陷入瘫痪，这种极度不对称的情况是很不正常的。
经过调查发现绝由于步行街的商业较为全面，商业体系较为完整，商业、休闲、娱乐、餐饮等俱全，而女人街这样面临单一顾客的商业街与之相比就不具有优势，绝大多数顾客都被步行街所吸引。这样就造成了女人街愁云惨淡，而步行街熙熙攘攘的局面。
二，三孝口：车流量较大，同时受到旁边公交始发站的影响，造成一定的运输压力。
三孝口由金寨路和长江中路交叉形成一个交叉口，由于这两条道路都是城市主干道，所承载的交通运输较大，这样就造成了这个交叉口的车流量较大，在高峰期时有一定的运输压力。就在这样一个交通运输压力较大的主干道的交叉口他居然有一个公交始发站，由于公交车的特性，它进出站较多，同时又带来一定的人流量，这无疑为这个交叉口增加相当一部分压力。导致交叉口原本应有的运输能力有所减弱。
另一方面三孝口是一个商业集中地，是塑造一个城市形象的地方，在这样一个明显的位置设置了一个管理相对混乱的公交始发站不利于城市形象的塑造。
三，城隍庙：管理混乱，街道杂乱无章，同时古建筑的保护也不到位。
城隍庙是一个城市的代表，对于合肥这样一个历史文化较少的城市来说城隍庙的好坏直接影响到合肥的城市形象。作为为数不多的历史文化遗迹我认为有必要对它进行一定的改建维修管理。 调研过程中发现，城隍庙这一片区域非常的混乱，给人的第一印象就是脏、乱。摊铺乱摆、垃圾到处都是、店面破旧，完全塑造不了一个好的城市形象。
同时由于混乱，龙蛇混杂，不利于管理，成为城市的症结。
四，淮河路步行街：人流量过大高峰期甚至可能造成入口处道路交通瘫痪。结束段商业不具有优势。
淮河路步行街一端入口的前方有一个重要的公交始发站，合肥的许多重要路线的公交车都从这发车，同时在这端入口的左侧又有一个地下通道。
这些交通设施都具有非常强的引导作用，可以将人流导向一个方向，同时步行街又是一个非常吸引人流的地方，两方面一结合就导致了步行街虽然有多个入口但真正意义上的入口就一个，这就导致了通往步行街的人流都从同一个入口出入，大量的人流量导致了入口前面的道路极度堵塞。严重时甚至陷入瘫痪境地。
由于大量的人流都集中在开始段，这就导致了步行街越往后面顾客就越少，也就是说在这种情况下步行街的黄金店面全在前两段，而第三段的销售就比较惨淡，在一定意义上浪费了步行街的价值，同时又没有很好的为前面部分分担压力，导致前方的极度拥堵而后方又缺少顾客这种不平衡现象的产生。
解决方案：
前提：现今合肥正处于一个高速发展的时期，它正在与“长三角”经济区全方位对接，东部沿海资本产业转移时，必将首得其利。
同时合肥已发展成为全国二级区域交通枢纽。高速公路四通八达，到南京约需两个小时左右，到上海、武汉约需要4-5个小时。淮南、京
九、宁西等六条铁路纵横交错，特别是沪汉蓉高速2007年建成后，合肥到南京仅需45分钟，到上海、武汉只需两个小时。
在这样一个高速发展的情况下合肥的地上发展已趋于成熟，地下的发展已提上日程。
2007年6月合肥市启动《合肥市城市快速轨道交通建设规划》及相关支撑性文件编制工作。规划中的3条地铁线路分别是：1号线，火车站－滨湖区，总长约32公里；2号线，龙岗开发区－科学城，总长约31公里；3号线，磨店职校城－大学城－派河，总长约38公里。
2008年10月经合肥市政府批准，轨道交通建设规划及相关支撑性文件正式上报国家发改委、建设部。后又分别经国家发改委、建设部及环保部组织专家评审并获得通过。
2009年8月7日，合肥轨道交通一号线试验段（锦绣大道站至云谷路站）开工建设，2011年初完工；2012年6月1日，合肥轨道交通一号线正式开始建设，首先开工的是合肥站至大东门站。按照合肥市政府规划，2016年12月31日，合肥轨道交通一号线将开始运营；2017年6月，合肥轨道交通二号线将开始运营。
根据这样一个地上发展成熟地下发展才开始的情况，我对以上问题提出了以下的解决方案。
一： 女人街的主要问题为顾客较少，对人们的吸引力不够，同时步行街又存在人流量过大，承载有压力这一问题。若能将这两个地点结合起来，这样他们就能互补，这样既解决了女人街对顾客吸引力不足顾客较少的情况同时又能一定的分担步行街的压力。
这两个地点的距离又相当近，而在这两个地点当中有正在修地铁。种种的条件都为这一解决方案提供了可能。
所以我对女人街顾客较少的解决方案是抓住合肥大力发展地铁这一机遇，通过地下的发展，在地下建成一个商业网络，将淮河路步行街和女人街通过地下商城的建设而连接起来，将步行街和女人街结合起来。这样就可以通过步行街对顾客的吸引力为女人节引来顾客，同时女人街又可以为步行街分担一部分的人流压力，同时地下商城的建设本身又为城市增添了魅力。
二： 三孝口的主要问题是公交始发站的存在影响了交通运输，同时有对城市形象存在一定的影响。它对交通的影响是不可优化的，所以对这个问题的解决方案是对这个公交始发站进行迁移。
在距离它不远处的的淮河路步行街前面也有一个公交始发站，由于合肥地下交通的建设，合肥的地上交通肯定会受到一定影响，地上交通的压力将会得到很大程度上缓解，加上这两个车站距离较近，这样就为两个公交始发站合并为一个站而提供了可能。
所以我对这个问题的解决方案是，结合合肥大力发展地下交通这一现状可以将这个车站和人民广场站进行合并，这样三孝口公交始发站对交通的影响将得到彻底的解决，同时公交站造成的管理混乱的情况也能得到解决，城市形象也将得到一定的提升。
三： 城隍庙主要问题是管理问题，针对这一问题我建议对城隍庙 进行整合修建。
这片区域古建筑较多，但大多数已经比较破旧，我对这一问题的建议是对古建筑进行整修，对路面进行修理，同时对周边的商铺进行专业的管理，政府部门加大对这一片区域的关注，还原城隍庙应有的干净、整洁、古色古香的面貌。
四： 步行街的问题是人流过于集中在一端，导致交通的瘫痪。 我观察过上海的南京路步行街，南京的步行街等等，发现它们的入口都不止一个，它们不是将两端作为主入口，而是从侧面开口。由多个入口来解决疏散交通的问题。同时它将地铁的入口设在步行街商铺的下面，直接引导人流进入步行街。 淮河路步行街侧面也有多个开口，但由于地下通道、公交车站的作用，真正作为主入口的只有一个，这样就导致了极度的拥挤，同时也导致了步行街上的不平衡。
我的解决方案是抓住发展地铁这一机会，模仿其他步行街的做法，将地铁的入口设在步行街侧面入口的商铺下面，这样既能将侧面入口利用起来，同时又能将人流直接引入步行街，不需要经过道路，这样就将本来集中在一端的人流分散到侧面入口上去，由几个入口来分担本来应该一个入口分担的压力，这样本来的局面将得到质的改变，同时由于人流都均匀分散在整条步行街上，整条街的商业性都将是平衡的，不存在以前的不均衡问题。
总结：
在合肥高速发展，地上发展已经较为成熟的情况下，抓住合肥发展地下交通这一机遇，发展地下商业，将合肥的发展引入地下。并通过发展地下这一机会解决以前存在的难以解决的问题。
推荐第3篇：关于某商业步行街的调研报告
一．调研意义
通过这次的调查对新乡步行街考察把握流行趋势，了解步行街市场的运作、发展趋势，了解步行街情况，培养和提高对销售市场的了解和分析能力。通过新乡步行街的考察，进一步加强对理论知识的理解，进而将在学校学到的理论知识与社会实践相结合以适应社会和市场。
二．调研方法
通过实地考察和自我观察的方法对步行街进行实地调查
三．调研背景
随着消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对消费的需求已不再停留在需要的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，经营者在选择其经营方式不但要表现其经济实力更要迎合消费者的品味要求。
四．调研分析
（1）通过实地考察分析发现50%的人认为本市的平均价格在50~100内价格能更好地适应消费者的要求，不过由于价格较为中庸，可能存在相应的质量问题。 在50元以下的有10%这些商家可能是出于销售量的考虑或者是传统观念的影响，不过品牌效应却不强。100~200元的占40%说明随着经济的发展还有消费者收入水平的提高，费者都乐意去消费能体现自身素质的高档商品。
从此数据可得出，本市的消费水平属于中等水平。
把商品价格控制在50到100元之间的商家因为觉得价格中等,可以保质保量，经营者基本以价格稳住消费者市场，同时以保证质量为主，保证销售量为辅助，吸引了一大批消费力不强的年轻人进行服装消费。价格区间在50元一下的商家则是觉得价格比较低廉,能扩大销售量,可是品牌效应不强，会给消费者造成质量不好的印象。而价格区间定在100~200的商家则认为这个价格既能保证利润,又能体现品牌。
（2）商家在选取店铺地点的时候考虑的因素
商家在选取店铺地点的时候,考虑最多的因素是人流密集度,占了79%,由于中国的市场的现况是供过于求,这形成了以消费者为导向的买方市场,在这种情况下,商店的位置越接近人流的地方,就越出于有利的地位;人流密集的地段所销售的商品往往符合一个城市的大部分消费者的消费水平。通常而言，在人口密集处的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出很多。人口密度越高，则进驻该区域的可能性越大。在评估某具体项目时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。
其次是同类型店铺的集散程度,占15%,这可能是商家出于竞争程度的考虑, 竞争的好处之一是可以提高服务质量，让消费者用更少的钱获得更好或者更多的消费和服务。 竞争导致地方政府违反区位比较优势，盲目发展非优势产业，导致
空间效率损失极大，而且还引发了重复建设。地方竞争也助长了地方保护主义，导致地方市场分割，阻碍了全国统一市场的形成，最终只能导致竞争双方的两败俱伤。适度的正当竞争，可以激发人的潜力，利大于弊，应积极面对并参与。 但商家很少会担心租金价格所带来的影响,只有6%的商家会较多的考虑这一因素.经营者应要从店铺租金跟同区域同类型店铺的集中度思考，从中取衡，从而到达成本最低化。
（3）商家销售的类型
现在是一个潮流的社会,特别对于青少年这一群体,更有些非主流的打扮,因此40%的商家都是经营时尚类的服饰,迎合了消费者的品味需求。其次,经营饰品类的商家占了38%所占的比例不低。还有20%的商家经营了餐饮，2%的商家经营了最少的娱乐性的商店
（4）商家的销售主要针对哪个年龄段的消费者
消费者在21岁以上所占的百分比为68%。这部分消费者的消费能力比较强，而且对新鲜事物的接受能力也强，该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件价值最高的群体，该群体是消费群体有着一定经济基础，有较强的购买欲望。所以经营者主要集中经营年轻消费群。
24%是15到21岁，这一阶段的消费群体多为青少年，这类消费群体没有太大的消费能力，其经济来源多为长辈给的零用钱，因而这类群体的市场销售量可能会相对21岁而上的消费群体较小，商家也会针对这类型的消费者，只不过相对少一点。
针对6到14岁消费者群体的商家只有6%，对于5岁而下则更少，只占了2%，由于这类消费者群体消费能力弱，市场销售难以获得较大的利润，所以针对儿童类的销售相对较少。
总的来说，新乡步行街主要针对成年人的销售。至于儿童甚至婴儿则比较少，不定位主要消费群体
（5）商家开店时所考虑的因素
经营者开店的缘故，主要注重消费者的需求44%、成本与利润21%、店铺的位置与布局19%。第一点，从市场营销学，管理学分析，不管经营者经营什么行业，基本都是以消费者的需求为前提，一切以消费者的需求为中心；第二点，在市场
营销原则下，经营者在从事经营销售时，力求做到成本最低化和利润最大化；第三点，从地理学与市场营销学相结合下，经营者为了做到成本最低化，经营者选店基本要做到店铺租金便宜，位于交通便利枢纽点，布局装饰吸引消费人群，消费者密度要集中，而且经营时间分明。
五.调研结论
新乡的消费水平为中等水平。经过调查，步行街的经营者大多以经营中低消费品为主，只有少数商家经营高档类或品牌类。大部分经营者在选取店铺位置的时候，最优先考虑的是人流密集度还有消费者的需求，现在的市场随着消费者消费能力的增加，在其进行购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。
步行街市场调查
1：步行街周围的居民属于什么类型？
以休闲消费购物为目的的消费群；普通居民和上班族
2：周围的办公楼和各种公司属于什么类型？
商场、家属楼、餐厅
3：步行街有多少家不同类型的商店？
大致分为服装类、饰品类、餐饮类、休闲娱乐类；4类
4：销售的主要商品是哪几类？怎么看出来的？
购物、餐饮、娱乐、休闲；走过一次步行街就可以很清楚的知道那些店销售那些商品 5：步行街各种商店和周围居民与各种机构的关系是什么？
互利互助，方便生活
6：你认为步行街的市场定位是什么？
（1）步行街代表着现代城市经济集中的一种发展趋势。（2）休闲娱乐与购物功能是步行街的核心功能。（3）城市生活方式的提升，特别是休闲生活成为品质生活的重要组成部分，是休闲步行街形成的重要动力机制。
7：步行街内哪几种商品的销售情况比较好？有什么证据？
根据调查：1，步行街小饰品店一般会有很多人光顾，因为小饰品很受女性喜欢，而且便宜。所以销售情况比较好,2，女性衣服鞋店折扣和款式多而且很多店都喜欢在门口安置导购，方便消费者找到他们需要的产品。
8：哪几种商品的销售情况不妙？原因是什么？你是如何判断的
1 价格较高的商品2没有用的装饰品3 质量不好的商品；作为一个消费者的立场去看各种商品，就会知道。
9：你印象中最深的事物是什么？给你什么启发？
开在步行街2楼的手机卖场；步行街2楼原本收到人们的关注就相对较少，手机卖场的地方还不明确，附近都是服装和餐饮娱乐之类的店铺，很少有人会想到在这里买手机，何况还是要上2楼，所以在这边开的手机卖场我个人认为是很不合适的。
10：如果让你在这条步行街上开个小店，你打算如何做？原因和证据。
可以开家服装店。开店需要在消费人群集中的地方。步行街一般都会是消费者选择的地方。你小店经营需要有特色，卖些质量好价格适中，性价比高的服饰。掌握你该地区人数量流量，经营规模可以偏大鞋这样可容纳的顾客可以相对多一些，而你经营的服装种类也就相对会多一些，对店铺的盈利是很好的。步行街一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较稳定。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
在步行街开店，人流量比较稳定，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会忽高忽低，可以保证店铺稳定的收入。 11：一个较好的商店的特点是什么？
步行街安踏店是比较多而且店铺比较大的，它作为一个连锁的店铺，特点是：质量有保证，针对运动款的鞋和服饰都很不错，价格偏中高，一般学生和休闲上班族都可以光顾。
12：他依靠什么因素吸引顾客
吸引顾客主要还是通过品牌和质量。
13：依靠什么增加商品销售额
最火爆的销售时段一般都是在节假日经过打折促销增加销售额。
14：他定位和促销的依据是什么？
促销依据是由于节假日学生放假，上班族发工资补贴，并且客流较大，虽然单件消费盈利下降了但是消费数量增加整体业绩上升。
15：你从对手哪里学到了什么？依据是什么？
我学到了各种不同的产品促销手段和针对不同年龄段不同季节商品的销售分类以及主打颜色款式。依据：安踏作为一个大型的连锁运动品牌，其产品定位和销售思路都是很值得我们借鉴的，不应该单单看到他连锁的品牌效应
16：据观察调查的结果，你打算如何进行市场营销的各种组合因素的市场决策？依据是什么？
我准备购进一些做工相对比较不错的服装进行销售，地点就在新乡步行街，价格不要太高，主要面对学生和青年群体，可以对前100名购买者进行终生8折优惠，开业前10天可以全场8折，节假日另算。
依据有4点：1服装具有新颖性基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。在服装的款式面料和色彩上都会追求流行最求最新款的要求。2服装有短时性，一款服装肯定不会长期流行，。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的新颖性特点，这样，人们便会开始寻找新的需求以满足不同的需求。3服装具有普及性，一款服装只有为大多数目标客户接受了才算是开始流行，才会有越来越多的人去购买相同，若只有少
数人采用，是不会掀起流行趋势的。4服装具有周期性，一款服装也许最近几年不会很流行，也许未来的某一天就会从新流行起来，或许只是有了细小的差别。所以选择服装行业，可以比较容易吸引客户，而且容易流行起来；而作为促销手段的各种打折以及各种贵宾卡只是通过对不同消费者的消费心里的满足从而打到增加消费量的目的。
推荐第4篇：洛阳新都汇商业步行街调研报告
洛阳新都汇商业区调研报告
[摘要] 本文对河南省洛阳市新都汇商业步行街的现状进行调研分析，并主要以该商业步行街的交通现状，所处地域的文化特性，涉及的人文历史进行调查研 [关键词] 新都汇 商业步行街 文化 地域
洛阳新都汇，位于洛阳市西工区中心中州中路与解放路交汇处，南临中州中路，东临解放路，北临唐宫西路，西面紧挨高级住宅小区(中泰花园)，邻近王城公园及洛阳火车站。总占地30000余平方米，地块为L形，南北长约220米，宽度可达170米， 三层立体复式步行街，层次错落，是目前洛阳休闲娱乐购物配套最完善的大型商业步行街。
新都汇商业步行街总建筑面积8.7万平方米，主体建筑结构为4层立体复式连廊开放店铺和封闭式大卖场，并由6座过街廊桥和39部电梯交替相连，整体建筑错落有致，动线设计自然流畅。绿草花木、喷泉流水、清新的空气、充足的阳光、悦耳的背景音乐„„人性化功能分区、充分接触自然的开放空间、人造小品景观、多功能休闲区以及接连不断的精彩文艺演出，为消费者营造了一个舒适优美的消费环境，使人们在休闲消费的同时，尽情欣赏美景和演出活动，充分体验愉悦消费生活的乐趣。
新都汇购物公园不是一条传统的商业步行街，也有别于简单意义上的购物中心，它是一家集购物、休闲、餐饮、娱乐、住宿、旅游观光、美容健身、文化教育、金融、婚纱摄影等多种生活元素于一体的Lifestyle Shopping Center（生活方式购物中心）。新都汇购物公园完善的经营项目和功能配置，不仅可以满足人们一站式购物消费的需求，而且充分满足了人们精神生活的需求，同时也为广大消费者提供了一个社交活动的场所，使人们在休闲及消费过程中，获得一站式生活方式的立体享受。
新都汇购物公园对国际第六代商业模式Lifestyle Shopping Center的引进及成功运作，不仅让洛阳市民超前领略了最新商业模式下国际时尚、风情消费的巨大魅力，也为洛阳商业经营模式与国际接轨树立了典范，引领了时代潮流。
新都汇的总体规划项目可以概括为以下三个：
一、国际名店街： 缤纷时尚品牌购物街，缤纷色彩琳琅满目，满足时尚人士购物欲望。
二、中华食通天： 集中华各地特色美食及特色小食于一体，尽情品味时尚生活。
三、休闲娱乐城： 体验式娱乐场所，集露天咖啡厅、特色酒吧、书吧、动漫城于一体，充分享受生活之乐趣。
新都汇的总体项目特色可以概括为以下四个：
一、国际步行街区
沿途设置品牌名店、特色街灯、休憩长椅、绿化园林等，消费者既可轻松逛街、呼吸清新空气，亦可进入室内商场继续购物，疲倦时坐在长椅憩息，欣赏怡人花草，亲身体会时尚休闲购物的乐趣。
二、露天休闲茶座
步行街南北两端平台各设置露天休闲茶座，可俯瞰广场宽敞空间及观赏精彩表演活动。消费者疲倦时可坐在茶座憩息，品尝一杯香浓咖啡或红茶，恢复精力后再次休闲购物。
三、空中庭园连廊
空中庭园连廊可走遍整个购物公园，空间宽敞，能汇聚熙来攘往的消费人流。消费者在连廊可俯瞰广场及步行街景，也能停留片刻拍照留念，是现代购物场所的新颖设计。
四、玻璃观光电梯
在解放路、唐宫路入口处及步行街区内，分别设置三部玻璃观光电梯，可直达各楼层。登上电梯，繁华的街景即尽在眼前，这里是观光购物时合照的绝佳地方。
新都汇有五大吃喝玩乐购物好去处：
一、国际品牌超市
地下一层是逾万平方米的大型国际品牌超市，包罗鲜果肉类、生活用品、厨具、浴室用品、电子产品、电器、文艺器材等数万种产品，消费者可一站式采购所有日常用品。
二、国际名店街
位于步行街及室内商场
一、二层，主要云集服饰、皮鞋、珠宝、化妆品等国际品牌名店。只需一个下午的时间，消费者即能充分体会到世界最新潮流。
三、中原食通天 这是喜爱饮食人士不可不去的地方，集国内外特色小食与餐饮于一体，各国佳肴尽情品味，三层及四层复式店铺更开设大型特色餐厅，令你大饱口福。
四、异国风情酒吧街
强调不夜城式的生活享受，开设多间体验式娱乐场所，包括KTV、特色酒吧、咖啡室等。无论日与夜，这里都能让你留下难忘的欢乐体验。
五、五星级电影院
开设洛阳首个国际五星级电影院，配备先进的影音系统，定期播放最新的中外影片，让消费者可亲身体验好莱坞的大片感受。
现在针对洛阳商业中心新都汇现状的交通调查分析得出其优缺点，以及学习该商业步行街中处处充满人性化的设计，为今后的学习和规划设计作指导。
洛阳新都汇商业步行街地块为“L”形，南北长约220m，宽度最宽处为170m，是三层立体复式步行街，层次错落以室外步行街为主要元素，配合各种大小尺度的立体广场空间，制造不同的场景气氛。此外，该商业区于适当的节点分别布置了大步梯，手扶电梯及观光电梯，带领人流前往各楼层的商铺，空中庭院。该步行街左右两旁为三至四层高的商铺，整条步行街贯通南北地块，并与中央转弯处
较为宽阔形成一个中心广场，而商业街北段为一个大型音乐喷泉广场，作为人流的聚散。地块西端为人流较小的区域，因此在该处放置了户外停车场。此处还布置了一栋四层高的商业建筑，一层以及一层的夹层为停车库，以促使人流从西南进入，增加其商业价值。为了把人流引入二层及三层的商铺内，步行街在地块东北角布置了一个主要出入口，利用大步梯将人流引入二层平台因此，步行街的各层人流相当。
一、新都汇步行街的北段出入口设置的很有特色，此入口为两步楼梯，直接将人流引入到二层及三层的商铺内。不仅缓解了一楼人流的拥挤，也保证了二楼可达性，是各个楼层的客流量大致相当，使其整个新都汇步行街的商业价值发挥到最大。
二、设计合理的步行走廊。一层的步行街旷凹结合，给人营造丰富的空间气氛。二层与三层的步行走廊是交通的主要部分。走廊的宽度与两侧的建筑高度为1.2:1的关系，使人在其中很舒服，没有压抑感。走廊中间为坐凳，为顾客提供休息的地方。整个走廊的设计处处体现人性化设计。
三、人性化垂直交通。对于长约200m的三层立体式步行街，楼梯的配置是不能少的。新都汇的垂直交通工具，经统计有7个，平均30m一段有一部楼梯。为各个步行街平台提供了便利的交通，也为其带来固定的客流。垂直交通为步行街带来便利的交通，多种形式和外观的垂直交通工具，不仅带来便利， 也丰富了步行街的立面。站在观光电梯看步行街，也会给人不同的视觉感受。步行街的观光电梯也可以作为无障碍通道，体现了人性化的设计理念。
四、人性化广场。新都汇处于洛阳市CBD的核心地段，汇集了包括购物、餐饮、娱乐、健身、游憩、休闲等各项功能。作为购物地，该地段拥有较为齐全的商品和良好的购物环境。而且该商业区的设计也处处体现着人性化设计，如音乐喷泉广场、中心绿化广场和空中绿化广场三大主题广场让购物更健康。
综上，洛阳新都汇商业步行街作为洛阳市重要的购物中心，其商业区内的设计可以说有较多可取之处。其中，考虑周到的交通设施布局是一大亮点，处处充满人性化的设置既方便了游客，也增大了其商业效益。由此，作为城市规划者来讲，除了对一个商业区合理规划布置外，在设计中也应该处处以人为本，才能发挥最大的商业价值。
推荐第5篇：东方文化步行街市场调研报告（推荐）
东方文化步行街
市场调研报告
论文题目学生姓名
专业班级
学号
院 （系）
完成时间2011 年 10 月 20日
东方文化商业步行街
---DIY手工制品店调研与预测
引言：
作为一名即将毕业的大学生，由于现在就业压力大，就业形势严峻，而且随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始自己创业，看着如此高涨的创业浪潮，我也有了创业的想法，并为创业做了一系列的调研。此次调研以新乡市东方文化商业步行街为调研场所，以里面所经营商铺的类型、特点、以及趋势等为对象，并结合自己所想经营的DIY手工制品店为依托，作出以下分析：
调研的意义与目的：
随着先进生产技术的大量应用，市场竞争日益激烈，已有“卖方市场”转变为“买方市场”，企业要生存与发展，必要前提之一是做好市场调查与预测，以便把握瞬息万变的市场，及时调整经营策略，因而，市场调查与预测是现代市场经济条件下企业经营管理的重要组成部分。而此次调研不仅是分析新乡东方文化商业步行街的整体销售规模，也是深入探索其各个销售类型和运营模式，是自主创业前不可或缺的一步。
调研背景：
（一）新乡东方文化商业步行街概况介绍：
东方文化商业步行街位于河南省新乡市城市商业中心区。该街为东西走向，东到市南北中心大街——胜利路；西至市南北中心大街——解放路；全长700米。该街总体形状为南北窄、东西长，占地面积75亩。建筑面积11．6万平方米。该步行街集东方传统文化与现代建筑、城市景观融为一体的独具特色的文化+商业步行街。它集商业、居住、休闲、文化、旅游、娱乐、餐饮七大功能于一体，代表了国际上最先进的城市商业发展理念，是2004年市政府重点工程。是与历史人文景观相互映衬的现代人文景观。
（二）步行街的市场定位：
步行街代表着现代城市（区）步行街、商业街的一种发展趋势。其次，游
憩功能是步行街的核心功能。商务商业功能也具有明显的休闲游憩性。更为重要的是，城市（区）生活方式的提升，特别是休闲生活成为品质生活的重要组成部分，是休闲步行街形成的重要动力机制。
调研方法和内容：
调研方法的选择是调研结果准确性的重要因素。所以，此次，我运用实地考察的方法了解消费者在步行街的消费状况以及消费趋势等，此外，采用问卷调查的方式对调研信息进行收集和统计。从而了解消费者购买商品所考虑的因素购买动机，如：品牌、品种、价格、外在包装等。
步行街周围的居民以休闲消费、购物为目的的消费群其中以普通居民和上班族居多。周围办公楼和各种公司类型属于文体、居民、银行。其中有400余户各行业的商家。销售的商品以服装、鞋、化妆品店、奶茶店、小饰品店、糕点店、游戏城等为主的涵盖购物、餐饮、娱乐三大板块的类型。步行街各种商品和周围居民与各种机构是互利互助、不可分割、赖以生存的关系。如下品牌：Adidasa、Nike、阿依莲、以纯、美特斯邦威、可爱洋服、鞋柜、贵足、啊呀呀等国内外知名品牌旗舰店和一些自主经营的小店如时尚女郎等。此外，还有豪享来、娱乐城等餐饮娱乐店。
调研结果：
根据调查得知销售量高的商铺类型：
1、步行街小饰品店叫喊的声音大，引人注意，因为小饰品女性喜欢的居多，而且便宜，所以销售情况比较好。
2、女性衣服鞋店打折的商店门口音响声音大，节奏越快人就会越多，销售也越好。销量不好的商铺有以下特点：
1、价格比较高。
2、不适用。
3、质量不好的商品。
4、成本较低但是价格偏高的商品。
综合上述的几项情况，我决定开一家DIY手工制品店，并做下面一些分析：
（一）DIY手工艺市场现状分析：
1、DIY手工艺品的“多样化”
目前，市场上流行的手工艺品种类繁多，样式新颖，多以民族性手工艺品、功能性手工艺品、自制性手工艺品、情感性手工艺品、新材料手工艺品为主。
2、DIY手工艺品的“热卖化”
据了解，80%的饰品店都退出DIY饰品来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心里；另一方面，自制饰品的价格相对比较低，可以随时更新换代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而倍受欢迎。
3、DIY手工艺品的“自助化”
据介绍，经常光顾DIY饰品店的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上随意挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种DIY 的方式，完全自助。
4、DIY手工艺品的“个性化”
DIY饰品是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，完全由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥他们的艺术想象力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。
5、DIY手工艺品的“价格弹性化”
DIY手工艺品具有一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍。此外，由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。
6、DIY手工艺品的“创作交流性”
我们的DIY手工艺品门店会定期进行作品交流，启发顾客的灵感，为顾客提供创作的的源泉。
（二）消费者购买消费DIY手工艺品的特点分析
1、购买“女性化”
消费者以女性居多且消费是多种多样，丰富多彩的，除食品外，很大一部分开支都用于服饰，娱乐，小饰品等。女生比较偏爱小饰品之类的消费，女生天性爱美，对小饰品爱不释手。社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也愈加激烈，因此也为饰品业创造了无限商机。因此，我们的消费人群主要以女性为主。
2、价格“适中化”
考虑到我市人群消费水平不是很高，故在一定程度上限制了我们一定的购买力，因此，人们会在价格方面做适当考虑。我们所推出的手工艺品价格适中，因
此一定会吸引众多顾客。
3、消费“多样化”
因我们的消费人群以女性为主，女性之所以钟爱饰品，或许是因为她的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。其次，我们的饰品价格适中，有些还富有深刻的意义。
结尾：
当今社会的市场形式瞬息万变，市场调研作为了解市场的一个重要的手段和方式给实践和创业提供了丰富且真实的第一手信息和资料。营销规划和市场调查可以帮助我们了解这些客户的需求，进而去满足顾客的需求，它将使得我店的商品具有良好的性价比和较大的市场份额。而且，此次的市场调研为我以后的创业和工作提供了实践能力和经验，使我受益匪浅。
参考文献：
http://baike.baidu.com/view/4594401.htm
调查问卷
您所知道的饰品品牌：（多选）
a啊呀呀□ b哎呀呀□ c七彩女孩□ d咿呀呀□ e或与番□ f其他_____
在您所熟知的饰品品牌中哪些品牌美誉比较高？（多选）
a啊呀呀□b哎呀呀□c七彩女孩□d咿呀呀□e或与番□f其他_____
您更倾向于那类饰品：
a品牌饰品□b便宜的街边饰品□c DIY手工制品□e其他
您对饰品品牌的认知渠道主要通过：
a电视□b报纸□c杂志□d网络□e朋友介绍□f其他_______
您每个月的生活费是多少？
a300元以下□b300——400元□c400 ——500元□d500——600元□e600——800元□f800——1000元□g1000元以上□h生活费中不含服装消费的请选这一项□
您每个月购买饰品的频率：
a 一次□b 两次□c三次□d 三次以上□
您平时购买饰品的情况：
a 有意识的□b 随机性的□
在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选）
a 潮流变化□b 节庆促销□
c 看到同学购买的饰品□d 逛街时随意看中□
推荐第6篇：步行街招商
步行街招商
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力， 节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和
团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工 作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国 范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团 结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
古人云：“凡事预则立，不预则废！”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技 巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技 巧也无处可用。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概 念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计 划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些 都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这 些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟 通，把握 “应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开 展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商 进入了实际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第一个电话 到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售 这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。在这一过程 中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟， 有效的沟通显得非常重要。
招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次 信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）- 招商会议的筹划、准备 （全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议 并签约-督促履约 -收款发货。
在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反 馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓名、地址、电 话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商活动 的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。在这一过程 中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“应招 者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“应招者”研读了有关资料 后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“应招者” 表现的诚意，发去 部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案 等，以免流失“加盟商”。
在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问 题，以便在会议过程中及时解答。
值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，招商企业应分为三步 走。
一、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。
二、让应招者理性：让“应招 者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。
三、让应招者实际：根据“应招者”的实力 和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。
团结协作 解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结 为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和 协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常 常会产生一些利益上的冲突（如区域负责制造成的区域划分矛盾 等），解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商 更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的 一些实际问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完 美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
作为一种快速进行产品渠道拓展的方法，招商在操作方法、运作思路上与传统的模式有所不同。但必须说 明的是，招商模式与传统的渠道拓展只是优势互补，并不冲突。事实上，对于任何长远发展的企业来说，以招商为 运作模式只是在初期快速建立营销网络的一种方法，而对加盟者的长期帮控、深度协销，从而建立稳固、长久的战 略联盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意义所在。招商和传统模式的完美融合将成为中国企业营销的亮丽 风景。
应该说，在实际的招商过程中还会面临许多问题：如如何铺货、低成本运营、应对危机事件等等，只有细心和 不断的总结经验，才能使企业与商家共同发展。企业帮助加盟商解决问题，也就是为自己解决问题，本着真诚合作 的态度，才能获得完全意义上的成功招商.商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组 合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式 商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按 一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇 大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香 榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业 区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。
定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的 业态组合，之后才进入有目的的招商工作。
一、商业街的定位
1、商业街的商业主题。
即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。
例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消 费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。 与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一 整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客 户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。
2、商业街的社会主题。
即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即 可知城市之容、之貌、之风、之魂。
例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和 珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业 气息。
又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流 多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。
案例：某商业街的定位启示录
项目选址：该项目周边具备成熟的商业环境
竞争对手：周边有一SHOPPING MALL形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老 牌百货商场等
市场调查：该区域大型百货商业出现严重的供给过剩；特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起；项目邻近使馆 区，已形成国际化的生活氛围；该区域外资企业数量众多；
发现商机，以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人士的欢迎；能够 弥补该区域商圈传统商业功能的空白点；居住在该区域的外籍人士数量呈现增长趋势；
确定目标客户：在中国居住及进行商务、旅游等外籍人士
进行项目定位：“国际商品街”，以经营国外商品为主，充满异国商业特色的商业街。 商业街布局：
餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；
杂货类：老外普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店
食品类：红酒、雪茄等
闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等；
二、选择最佳业态组合
商圈里业态越丰富，商圈经济也就越成熟，各业态根据商圈的特点，可以做到资源共享、优势互补。同样在商 业街这样一个完整的生态系统内部，各业态也应相互补充、协调发展，这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显 商业街的整体定位。一般来说，商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占 40%，具备餐饮功能的 占30%，具备休闲娱乐功能的占30%。当然，这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”，主题不同的商业街在 业态构成上将会形成不同的比重。
但是，在业态组合方面必须有主次之分，如北京西单，仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺，是支撑不 了一条街的整体开发的；又如北京东直门内餐饮一条街，是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店，在 1500米长的地段内有序排列组合而成，这些都不是一个店所能作为的。 通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主，普通超市、便利店等作为丰富 商业街的补充形式出现。应该注意的是，信誉和口碑是商业街长期发展的依托，引入的品牌商品必须要保证真实 性。
案例：商业街业态组合示范
北京大栅栏步行街 前门大街商业业态组合 业态类别 数量 业态类别 数量 玉器、工艺品、9 皮货店 20 旅游纪念品商店
购物中心、商场 7 服装专卖 20 书店 1 钟表眼镜 12 钟表眼镜 4 药房 7 茶庄 4 自行车专卖 1 药店 2 手机专卖 11 服装、鞋、9 书店 3 帽专卖店 绸缎 2 饭店 11 旅馆 6 照相馆 3 俱乐部、电影院 3 茶庄 2 剧场
三、商业街的招商策略
招商策略是实现商业街赢利的重要步骤，也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。与其他商业物业的营销 策略有所不同的是，商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品 质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。
1、确定招商对象
招商对象的确定围绕项目的目标来确定，例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比 较高的项目，一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象，招商的重点对象为实力强 的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等。
还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能，塑造项目的独特性。例如品牌在本区域独家经营的优先引进， 拥有特色经营项目的商业机构优先引进。某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等 特色服务机构。
2、确定经营模式
投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营。
委托经营：是指商铺业主出于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人经营。 租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺，以租赁的形式进行租赁经营。 直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积，免因全部他营造成失控的应变举措。 虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标，与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接，开发、生产、销售 相应的该商业街旗下的子产品。
3、制定招商优惠策略
根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，对于一些新兴的没有天然地理、人文等 资源的商业街来说，这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。
4、招商流程
市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确 定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定 合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商 主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客 户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上 柜、营业（客户）.招商特点
传统商业设施的开发商虽然并不重视商业策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中之重要地位。
招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于商业地产商来说，掌握地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
与传统的商业相比，地产商业的具有如下五大特点。
一、目标客户主次分明
首先是确定主力店群，其作用主要有四个：其一是有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。其二是知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商。其三是主力店群各自拥有一定忠诚度的购物或消费需求。其二是中小店的铺位租金往往是主力店的4~10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源。
二、租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在 3%~10%。由于发展商考虑了多种因素，成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。以深圳市某近80000平方米的购物中心为例，先行入驻的主力店某百货店，其租金为80元/M2·月，租期为十五年；而同一层楼名店廊的铺位租金高达300~800元/ M2·月，租期为三年。租金差距悬殊的确令人吃惊。
三、招商时间长
地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。主力店群的招商集中在项目业态组合之后、规划之前。而中小店群的招商则分散于整个项目的建设期间。由于主力店群决定项目产品的形式，在产品形成之前，发展商需确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品——商业设施；而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目建设期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。
四、招商难度大
招商的难度大主要原因在于如下四个方面：其一是项目建设期较长，主力店群对项目业态变化趋势把握不住，不容易与开发商结成合作联盟。其二，装修进度影响中小店群的入驻。虽然有项目装饰效果图，但中小店主的担忧是有一定道理的，毕竟他们也需要在适合的场地发展新的分店。其三是功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助，而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力店或同类店中知名店（特色店）没法进来时，更是影响了整体的经营。在进驻决策过程中，各类店除考虑区域布局外，这一点也是考虑的重点。其四是营运商较低的知名度和缺乏经验，使招商难度进一步提高。商业地产在我国兴起的时间不长，象广州天河城购物中心成功经营的案例更是寥若晨星，因而绝大多数的发展商或营运商并不具备丰富的商业地产营运经验。
五、招商技术要求高
招商技术要求高主要表现在四个方面：其一是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识；掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理；了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。其二是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等；在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，知名度较高的主力店一般会大受商业物业的欢迎，其在某一区域内选址的机会也较多，因而要在了解竞争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。其三是需具备较强的评估能力。在租户表达了入驻的意向之后，招商小租应派有关人员考察租户的经营情况，特别是主力店的调查和评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。其四是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
附:
一、招商的启动时间
如按2005年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。
二、招商人员人数
商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下：
经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名
三、招商办公地点
因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作
1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。
2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。
四、项目整体招商的原则和目标
1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%；2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。
距明年项目开业只剩下半年时间（2004年11月1日—2005年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成 90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。
2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。
3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。
根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。
4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。
对1－4区将按现行功能分区进行零散招商，对5－6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。
五、×××商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析
1、投资业主风险分析 ? 商铺不能及时租赁出去； ? 商铺租赁的价格比较低；
? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。
2、自营业主（租赁户）风险分析 ? 项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延； ? 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂； ? 没有统一的物管或物业管理费用比较高； ? 生意不是很理想或经营惨淡； ? 开发商卖完后走人。
3、开发商风险分析
? 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微；
? 开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大； ? 5-6区“只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难； ? 项目不能如期开业，业主闹事；
? 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。 ? 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事；
六、招商中存在的主要问题及规避方法 问 题 一：招商时间紧迫、任务量较大
如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约20000m
2、800多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。
规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。
问 题 二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其难以制约
规避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业。
问 题 三：引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%，业主不同意
引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。
规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。 问 题 四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠 规避方法：
1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择；
2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。
问 题 五：2005年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业
规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90％以上。
七、×××商业街计划招商方式
×××商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个(截止2004年10月23日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：1-4区招散户，5-6区统一招商，如按2005年5月1日开业计划，招商率达9%以上将有较大困难。
1、时间已来不及。从11月初开始计算，到明年4月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，招商广告的策划等等，至少将需要15-20天时间。也就是说四个月的时间要招满864×90%（开业率）×（1- 20%自营客户）=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138÷30=4.6户，将非常困难，以往长沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。
2、严格按功能分区招商，那么
三、四区的招商将有非常大的困难。
按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比
一、二区位置，
三、四区缺乏优势，如
三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。
3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前×××商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有288个商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。
针对以上种种情况分析，如果要保证2005年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法：
1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；
2、4-6区统一招租大型商业项目（目前销售的只有4区） 1-3区招商方案
一、功能定位及招商对象 功能定位：
1、因东塘周边的商业企业中：友谊商城装修后经营定位为中高档，东塘百货经营定位为高档，×××旁的交易大楼、潇湘服饰广场经营定位均是低档，考虑到差异化经营，×××商业街经营定位应该是中档偏低。
2、目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内人常说：女人的钱是最好赚的。所以，在本项目中，我们拿出一个区的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。相对的，男装和童装在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所占的本项目面积并不是很大，全部集中在三区。
3、就地下商业街在长沙经营的历史来讲，长沙民众已经习惯将她定位为中档偏下的消费场所。所以，较高档的品牌进驻长沙的地下商业街的可行性不是很大。故设一个区引进一些
二、三线服饰及相关品牌。
招商对象：
1区：品牌服饰（男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等） 2区：女性用品（时尚女装、美容美甲、精美饰品等）
3区：男士用品（男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等）
三、招商人数
我司在10月19日至10月25日已进行了初步委托租赁招商工作，从工作情况来看，建议由3名招商人员进行招商比较合适
1-3区招商具体操作方法：
1）、召开临时业主委员会，聘请专业公司在业主与租赁户之间搭建招商信息平台，让其自行商定相关细节，开发商负责协调和监督。
2）、5-6区由于目前没有销售出去，不存在产权与经营权分离，招商难度相对较小，建议主要吸引大客户进驻，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引广大中小租赁户进驻。由于大客户租赁时间相对较长、租赁面积相对较大，可能其租赁的价格会低于散户租赁的价格，开发商会损失部分租金，但从长远来看这有利于整个商业街的经营，有利于5-6区商铺今后的销售或租赁。
3）、1-4区由于目前销售已经过半，采用返租等方式目前操作起来可能比较困难，我司建议按以下办法：
1-4区的招商比较复杂，主要分成两块——已售出商铺的招商和迄今未售出商铺的招商。因为它们两者的特点不一样，下面分别进行阐述：
? 已售出商铺的招商
到2004年10月20日为止，×××商业街目前已销售铺位285个，占1-4区总铺位数的47.1%。这其中客户主要分成自行招租、委托招租、自营三种。
对于这些客户，由于前期没有交纳保证金，目前对其难以限制，工作会有一定的难度，为此我们制定以下方案：
1、以上客户在11月30前可自行选择自营、委托租赁还是自行租赁。
2、11月底以前购买商铺选择自营、自行招租的业主，在12月10日前到开发商处交纳2000元自营保证金，签定经营公约和自营意向书，才能享受政府给予的优惠税收政策，如果能和整个商业街统一开业，届时将退还2000元保证金。
3、11月底以前购买商铺选择委托租赁的业主在12月10日前可选择由开发商指定的公司委托租赁，交纳保证金，并签定委托租赁协议。（详见附后的委托租赁协议、租赁协议样本）
4、11月30日后所有剩下的铺位无条件交由开发商指定的公司整体代为租赁，且按现行价格年回报的8%的租金标准进行统一招商。
这种方式简单、明了，但实际操作起来可能会有一定的难度，因为要业主交纳2000元保证金其主动权在业主手中，开发商难以制约，如果操作不好可能会遭到业主抵制，而导致整个招商工作被耽搁下来。
鉴于此种方案的缺点，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议：
1、对于2004年10月30日前购铺的客户在2004年11月15日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。
2、对于2004年10月30日前购铺的客户在2004年11月30日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。
3、对于2004年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后5日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。
4、对于2004年10月30日后11月30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后10日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。
超出以上时间的，则不给予任何奖励政策。
? 未售出商铺的招商
11月30日后，如未出售的商铺，一律交由开发商指定的招商公司代为租赁。11月30日后购买商铺的业主，无条件选择委托租赁。在签定正式合同的同时签定委托租赁协议，其中：
1、11月30日后购买商铺的客户在签定正式合同的同时签定委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。
2、对于在签定正式合同后5日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费30%。
3、对于在签定正式合同后10日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。
4、11月30日后购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。如该商铺购买时未出租，需交纳2000元保证金，签定经营公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费20%。
推荐第7篇：步行街简介
虎门步行街项目概况
一、公司成立
东莞市德兴实业发展有限公司（以下简称德兴公司）于1999年2月经东莞市工商行政管理局批准登记成立，注册资本1000万元。2001年8月经东莞市规划局、建设局、国土资源局以及虎门镇人民政府批准，由德兴公司独资兴建“虎门商业步行街”项目。
二、项目优越的地理位置
虎门镇位于穗深港经济走廊中间，珠江口东岸，面积178.5平方公里。交通发达，水陆空三路便捷通达：水路，宏业货柜码头为国家一类口岸，通航广州、深圳、香港等华南地区诸港；航空，虎门北接广州机场、南邻深圳机场、西近珠海机场；陆路，广深珠高速公路、S256省道纵贯全境，1小时车程可抵珠三角各主要城市。在建的广深港铁路客运专线中点站设于虎门镇。东莞市德兴实业发展有限公司投资兴建的虎门步行街位于虎门镇的主干道沙太路，靠近镇政府，毗邻4.7万平方米的虎门广场和虎门电子城，交通便利，是镇中心最旺的黄金地段。
三、项目的唯一性
虎门镇作为全国著名的服装之都，镇内有专业的批发市场36个，却长期缺少以商业零售为主导的商业项目。虎门步行街按照MALL的概念兴建而成，整体为欧陆式风格建筑，并于2004年5月正式对外营业，汇聚了国内外知名服装品牌，既有大型生活超市，也有健身室、数码电影城、中西式饮食等休闲、娱乐、国际餐饮等项目，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的唯一的大型综合性购物中心。它的落成既丰富了广大市民的物质生活，也填补了虎门缺乏大型购物中心的空白。
四、项目功能定位
以餐饮,娱乐,休闲为主,购物为辅,打造特色时尚动感主题街区,以规模和特色取胜,重点突出15-45岁年轻消费群体,与其他商业业态形成鼎足之势,互补互动。
五、市场定位
1、餐饮在档次上以中高档餐饮为主,突出特色餐饮,休闲餐饮；
2、娱乐以时尚娱乐为主,体现年轻人的新奇,新潮,刺激；
3、休闲以本地市场认可的业态为主，茶楼，咖啡厅，游戏厅；
4、购物以时尚服饰，运动服饰，饰品为主，便利店为辅。
六、场内优势布局
虎门步行街现已经成功引入各行业中的知名品牌，拥有多家中、大型主力店：
好又多超市：经国家商务部批准的外资商业企业，经营品项近2万种。好又多是中国大陆连锁分店数量最多的外资商业企业；
力美健健身俱乐部：连锁式大型健身会所，目前在广州、上海、东莞、深圳已拥有十三家旗舰规模的直营健身俱乐部；
领跑运动城：国际知名品牌营运、连锁经营企业『龙浩 (LONGHAO)』 ；永正购书城：被各大媒体评为全国最大的民营书店, 图书品种14万多种，是迄今为止全国单层面积最大的书店，经营规模在全国14大书城中名列第七；
星宇影城：拥有4厅600座，能与全球同步上映最新影片，是目前整个虎门最高级最豪华的五星级影院；
其他：根据顾客的变动情况，MALL内的小型广场可供商家举办促销活动；街内的优雅的休闲空间可供顾客休息、娱乐；整个MALL配备有火灾自动报警及联动消防系统、有线电视系统、安全防范系统、中央空调系统、综合布线系统及停车场记费管理系统等系统配套。
开 发 商: 东莞市德兴实业发展有限公司
公司地址: 东莞市虎门镇太沙路64号
联 系 人:
招商热线:0769-85186999
传真:0769-85222299
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对策时间：2010年12月2日 调查地点：自贡市东方广场 调查方式：观察 询问调查 调查内容如下：
1 步行街周围的居民属于什么类型？
步行街的主要目的是销售商品，或者集购物、观光、餐饮、文化娱乐为一体的多功能的商业街，最基础的居民是店主，周围的则是住户区或者大型商厦，杂乱的则有短期的住户，管制机构，或一些相关的机构的住户 2 周围的办公楼和各种公司是哪几类？
步行街周围办公楼规模以小型私营居多，中型很少，大型几乎没有，层数以低层为主，两层以上为少数，总体布局为分散式。周围几乎没有办公楼和公司。 3 步行街有多少家不同种类的商店？
有小吃店，玩偶店，服装店，内衣店，鞋店，精品店，化妆品店，银饰店，茶坊，电玩城，摄影店„„业态特征：多元化的业种经营，能满足吸引大量、多层次消费者的需求；业态丰富，娱乐、餐饮、休闲的比例均有合理配比； 商业布局：以传统的商业空间为核心，衍生出系列休闲等辅助商业空间。 4 销售的主要商品是哪几类？
主要以服装店居多，大部分是当地居民自己开设的属于自己的服装店，里面的衣服裤子都是以店主的喜好来进货的，我们称它为精品服饰。
还有一种服装店是连锁类型的，例如美特斯邦威，歌莉娅，摩高，森马等等。这些店里的服装都是由公司决定每一季度该上什么货来销售的。
其次是化妆品店，里面都销售洗簌用品，化妆用品，护肤品等等。 精品店里都是卖一些年轻人喜欢的小饰品，例如帽子，围巾，手套，发夹，手机挂链等等。 5 步行街各种商品和周围居民与各种机构的关系是？
各种商品给周围生活的居民带来方便，销售各种商品也给店主带来经济上的利益，受政府机构的管辖。 6 你认为步行街的市场定位是什么？
步行街是给周围居民提供一个休闲娱乐的场所，给周围生活的人们提供生活上的方便，累了闲了,出来可以在步行街走走，看到各类的东西心情也就好了，顺便可以买些生活中需要的物品，一举两得。
所以再我看来，在一个城市里步行街是不可或缺的，在给人们带来方便的同时也促进了经济，有很好的市场。 7 步行街内哪几种商品的销售情况比较好？证据。
化妆品店，证据就是里面的东西都是我们日常生活所必备的物品，例如洗发水，护肤品等等。去逛步行街的人又以年轻女子为多，大家走走看看，当然必去化妆品店，每个家庭里都不可能每样东西都同时有，所以总会有要买的东西。最好的证据就是本人都经常逛化妆品店都会买点什么，因为价钱不高又总会需要用。
精品店，证据是每次去里面都有很多人，年轻人都喜欢买些有的没得的小东西，去步行街当然就是去看有趣的东西的不是吗？而这些东西精品店一定有，看一看试一试你就会有想掏腰包的冲动了。 8 哪几种商品的销售状况不好？证据。
银饰店，最好的证据就是我去的步行街所有银饰店都在打折，打折就意味着原来的价格卖不走了。并且在步行街开设私人的银饰店会让人们怀疑它是否是真的银子，不太专业的感觉，所以导致销售状况不好。 9 你印象最深的事物是什么？给你什么启发。 我印象最深的就是步行街的吃的都太贵了。
步行街每天都有很多人去，年轻人又居多，自然都很好吃，可东西太贵大家就会忍一忍不愿意掏腰包了。所以我觉得可以开设更多的小吃种类，用薄利多销的方式来谋取更多的利润。 10 如果让你在这条街上开个比较小的店铺，你准备如何做？原因和证据？
比较小的店铺的话，我想开个格子铺，也就是前面说的精品店，但是又和步行街看到的精品店有一些不同。
首先是格子铺的意思就是里面摆设物品的橱柜都是以格子的形式分类，所以装修要自己好好设计一番。其次是我所卖的东西不会像一般的精品店那样杂乱无章，虽然东西够齐全，
但是给人更多的感觉像是个杂货铺。所以我的店一定要分好类，物品以平时生活中会用到但是样式又很讨人喜欢的为主，精品店里当然都要是精品，是市场上不容易买到的，样式独特的。而价格最贵几十块钱，最便宜的几块钱，对大众人群来说物美价廉，销量一定很不错，投资也不需要太庞大。其中最不容易的应该就属货源，这需要店主我多多费心到处淘了，但现在网络这么发达，所以网上进货也是可以尝试的，因为我有自己的实体店，又需要长期货源，所以价格是可以和货源方协议商量的。我针对人群当然还是以年轻人为目标了,因为我开始就一直在强调这个步行街以年轻人逛的居多嘛。
其实有想过开小吃店的，觉得这个利润来的应该更快，但是小吃店太麻烦，食物不好保存。再加上题目说过店铺很小，所以我觉得格子铺对于步行街来说是再合适不过的了,店铺小显得更可爱,饰品好保存,不用担心保质期，再加上开设在步行街是最理想的地方了。篇二：商业步行街调研报告
商业步行街调研报告
——以中街为例
吴艳红 168040013 12级风景园林 前言：商业街是一种多功能、多业种、多业态的商业集群体。它由许多零售网点共同组成。历史形成的传统商业街，往往位于城市的中心区。它们是城市的名片，体现着城市的繁荣和发展。以沈阳市中街及其周边的商业区构成的城市中心区为研究对象，关注像这样的城市中心区域一样由以不同速度运动着的人群占据的，并能产生出丰富、实在的社会关系和可栖居的场所感的叠加和界面的潜力。将不同的运动循环、速度和时空特征融入产生场所的交界面中，力求使这一区域在空间和行为上取得和谐。并且关注中街城市中心区商业空间组织方式，关注该地块对城市特色的体现，如何让中街这类城市中心区融汇历史与现代，通过交通，界面组织等空间元素更好的展现城市独有的风貌，塑造更好更具地域性特色的城市环境，进一步强化中街的场所精神，体现中街“中国最早商业步行街”的商业价值，提升城市商业空间形象。
沈阳著名的商业街——中街，有380多年历史，号称“东北第一街”。后金将明朝所筑砖城进行改建扩建，按照中国历史上流传的
“左祖右社、面
朝后市”之说，
将原来的
“十”字型两
条街改筑为 “井”字型4 条街。即今沈阳
路、中街路、朝
阳街、正阳街。 当时，中街路称四平街，东西两侧建有钟楼、鼓楼各一座。街长579．3米，宽11．7 米。 如今的中街已成为沈阳第一条步行街.街道两旁店铺鳞次栉比,买卖兴隆，一派欣欣向荣之意。 1.人文历史 沈阳市中街是全长1500米的沈阳中街是沈阳最早的商业街， 1625年，“大金”迁都沈阳，经济更趋繁荣，四平街(今中街)便形成了。吉顺丝房、
老天合绸缎庄等
大百货商店，多集
中在街路的南北
两侧；丰富多采、
琳朗满目的小商
品行市(市场)，都
散布在沿衔的胡
同里。沈阳中街，也是中国第一条步行街，是沈阳历史悠久、交易繁华的商业区，是早期城市的商业文化中心，自明清开设以来，距今已有三百八十多年现在历史。这一地区现存多栋保护建筑。沈阳中街始建于1899年，它是沈阳市早期城市建设活动的主要地区之一。从前清皇封御赐的荣耀，到今天遐迩闻名的繁华，中街见证了沈阳商业文明的发展历程。
沈阳中街作为历史悠久发展成熟的城市商业中心区具有明显的区位优势。沈阳中街城市风格鲜明，中街及其周边的环境就能较好的体现沈阳市的城市风貌，沈阳故宫，沈阳老字号吉顺丝房旧址，风格统一地反映了沈阳的城市特征。 2.人性化商业区
2.1空间界面
从构成角度来讲．街道空间是由铺装为主的底界面、立面为主的侧界面构成的。立面及
其层次影响着街道的
体量，建筑物的体量限
定了街道的内部轮廓
线，底层平面限定了街
道空间的平面形状。沿
街建筑立面的形式整
体较为规整，突出老字
号和特色店铺的设计。
开放空间内设施十分
便利，体现开放空间的
人性化。外地游人不熟
悉环境、逗留时间
长．更需要完善的餐
饮、休憩和残障设施。
结合沿街立面整体的规划，广告牌的规格，放拳高度，面积比例等也有一定规范，与建筑立面相互烘托，营造商业氛固。对主要空间界面的色彩、造型风格等方面应作出相应调整及控制要求，对环境设施及部分环卫设施作出相应细化布局和控制要求，以协调统一整体的环境景观。但是底面即地面铺装的材料、色彩、图案作为限定空间和引导路径的重要元素其功能并没有良好发挥，导致在行为过程中空间定向需求的极大不满。 2．2步行网络
良好的步行系统可以促进城市公共空间功能运转效率，优化空间景观结构与肌理，增加空间形式的丰富与变化。结合胡同，改善空间尺度，向南北开辟若干6—10m宽度的树枝状小型步行街，其宽高比 回归传统尺度，控制在1 ～2 5之间。依照传统商业街的风貌以不同主题进行建设，营造出富有地域特色和历史感的空间感受。措施包括拓展和加密步行空间，构建多层次网络化空间体系，塑造多形态小尺度空间等。改善现有城市公共空间的单一化，促成不同区位、不同城市功能背景下的公共空间性格与情趣的多样化，同时又照顾到其间的相互呼应，达到多样性与统一性的完美平衡。 2．3形成文脉纽带 调研发
现，现有公共
空间的文化
含量不足，规
划要对现有
重点历史遗
迹通过修复
开辟空间改
善环境，规划
历史文化区
域等多种手
段形成时间维与空间维的文脉纽带。文化特质上关注城市文脉，反映城市环境的历史、现在和未来，唤起人们对城市的集体记忆，充分挖掘中街的历史文化内涵，延续历史文脉，弘扬时代精神，展示城市现代文明。小型商业店铺充分整合橱窗和建筑立面，在统一整体风格的前提下可突出老字号和老沈阳的地域特色。主题雕塑和小品设计要突出当地特色。 2.4休憩设施
座椅、休息亭等休息设施的人性化设计不仅可以提高步行街空间质量，还为行人提供了良好的休息场所。座椅不仅是休息设施，更是
影响公共空间活力的关键性因素。通常情况下，
商业步行街中并没有足够舒适的座椅，但人们对座椅的需求量非常大。只要有条件人们就倾向于随处就坐，而且提供的座椅越多，休息的人也越多。在国内外许多城市中，公共建筑和纪念碑的踏步、花池都成为次一级的座椅被使用，喷泉的边缘，消火栓都成为游人的临时休息选择。中街除了现有的休息设施较少，不仅仅需要提供更多的休息座椅．还应该结合绿化．雕塑甚至广告等来设置。扬·盖尔在《交往与空间》一书中认为：“在评价特定区域中公共环境的质量时，必须把能否为人们小坐提供更多，更好的条件作为最重要的因素来考虑。”他还提出了“坐席景观”的说法，指的是各种环境设施的基座、边缘设计成可坐的，成为一种特殊类型的座椅。因此，提供充足休息设施是激发步行街空间有效的措施和手段。购物者倾向于就近休息，当空间中有座椅时．将吸引大量的人停留，长时间的停留是其他活动发生的基础。休息人群的密度维持在一定水平，空间始终保持着高度的活力和吸引力。 2.5道路交通状况分析 道路尤其是步行系统是人们认知城市商业空间的路径，从这个角度交通组织也是空间序列的组织。从交通通行上看，由于地处繁华区域，这一区域交通压力较大、在步行街道路与机动车道交叉口处，人流与车流交汇处，正处于关键地位，故极易造成交通拥堵。由此可见，部分关键流动空间面积狭小，高峰时期人流疏散缓慢。 多个地铁站出入口分别位于不同街区，适当地分散开了交通高峰期的大波人流， 同时由于地铁站
位于商业街这种
中心区域更加有
利于商业发展。
但停车泊位的空篇三：步行街调查报告
步行街调查报告
组长：
组员：
步行街调查报告
调查时间：2012年5月29日
调查地点：集贸步行街
调查方式：观察 询问调查
调查内容如下：
1 步行街周围布局及居民类型
集贸步行街覆盖面积约为3000平方米，周围很多居民住宅，左边建筑是集贸市场，右面建筑也是商业楼，一楼是一些精品屋，银行还有南洋市场等。
步行街的主要目的是销售商品，或者集购物、观光、餐饮、文化娱乐为一体的多功能的商业街，最基础的居民是店主，周围的则是住户区或者大型商厦，杂乱的则有短期的住户，管制机构，或一些相关的机构的住户
步行街客流量较大，每周一至周五基本稳定，由于学生双休日学生放假，客流量会升高。通常低消费人群在集贸所在商圈购物之后会选择在步行街进行休息，购物 2 步行街店铺类型
有小吃店，玩偶店，服装店，内衣店，鞋店，精品店，化妆品店，银饰店，茶坊，摄影店„„业态特征：多元化的业种经营，能满足吸引大量、多层次消费者的需求；业态丰富，娱乐、餐饮、休闲的比例均有合理配比； 商业布局：以传统的商业空间为核心，衍生出系列休闲等辅助商业空间。 3竞争者状况
集贸步行街是一个整体的消费区域，其左邻集贸中心、右临中韩商场、北靠金城购物广场，步行街与集贸中心的消费群体相似，适合中低档消费者的购物标准，物美价廉，而中韩商店、南洋购物中心、金城购物广场主要是和中高档消费者，与步行街的商铺不构成竞争关系。
4 销售商品类型
主要有服装店，大部分是当地居民自己开设的小型的服装店，里面的衣服裤子都是以店主的喜好来进货的，我们称它为精品服饰。
还有一些是品牌店，有真维斯，鸿星尔克，乔丹，361度，奥伦等。 其次是化妆品店，里面都销售洗簌用品，化妆用品，护肤品等等。
精品店里都是卖一些年轻人喜欢的小饰品，例如帽子，围巾，手套，发夹，手机挂链等等。
步行街左侧还有小吃一条街，有很多廉价的美食，在您逛街累的时候可以来这里休息一下，顺便品尝一下这里的小吃。 5 步行街各种商品和周围居民与各种机构的关系
各种商品给周围生活的居民带来方便，销售各种商品也给店主带来经济上的利益，受政府机构的管辖。 6交通状况
步行街南北都是市区主道，交通便利，背面有公共汽车站点，其中有3路、9路、33路、1路、39路等通过，道南有41路公交车，每隔10分钟就会有车到站点，背面集贸站点，客流量也很大，周边道路宽广，车流量大，特别是上下班高峰期。步行街内没有车辆进入，行人行走十分安全。
交通是否便利对市场影响较大，大家都喜欢到方便的地方购物，因此店铺的位置对店铺的营业额有很大影响。但是，如果店铺面对的车道车流量很大，人员来往频繁，不能营造出安全的购物环境，也会影响顾客的购物心情。
而集贸步行街道路宽广，没有车辆进入，恰好给人一种安全舒适的购物环境。在道路中间，还有供人们休息的长椅。 7步行街市场定位 步行街是给周围居民提供一个休闲娱乐的场所，给周围生活的人们提供生活上的方便，累了闲了,出来可以在步行街走走，看到各类的东西心情也就好了，顺便可以买些生活中需。要的物品，一举两得。而且，这也是商品的集聚地，有很多我们需要的商品。
所以在我看来，在一个城市里步行街是不可或缺的，在给人们带来方便的同时也促进了经济，是很好的市场。 8 公共区域。
集贸东、西、南三面均有住宅区，东面过二道河就是居民区，居民密集。周边有南阳一条街，金城中心等商业建筑，背面正对建设银行、西面是工商银行、南面有吉林银行，分布较为合理。
步行街中间设有长椅，可供人们休息，步行街的店铺有很多饮品、小吃一类的小商铺，人们可以边休息边品尝美食。
整个步行街在未来有进一步发展的空间，可以从整体布局，对店铺内的商品规范摆放，服务员统一着装，为顾客提供规范的服务。小吃胡同内的小店铺进行重新装修，提高卫生状况的同时提供优质的服务和美味的场频。当然，这只是我个人的想法。 9 如果让你在这条街上开个比较小的店铺，你准备如何做？
比较小的店铺的话，我想开个格子铺，也就是前面说的精品店，但是又和步行街看到的精品店有一些不同。
首先是格子铺的意思就是里面摆设物品的橱柜都是以格子的形式分类，所以装修要自己好好设计一番。其次是我所卖的东西不会像一般的精品店那样杂乱无章，虽然东西够齐全，但是给人更多的感觉像是个杂货铺。所以我的店一定要分好类，物品以平时生活中会用到但是样式又很讨人喜欢的为主，精品店里当然都要是精品，是市场上不容易买到的，样式独特的。而价格最贵几十块钱，最便宜的几块钱，对大众人群来说物美价廉，销量一定很不错，投资也不需要太庞大。其中最不容易的应该就属货源，这需要店主我多多费心到处淘了，但现在网络这么发达，所以网上进货也是可以尝试的，因为我有自己的实体店，又需要长期货源，所以价格是可以和货源方协议商量的。我针对人群当然还是以年轻人为目标了,因为我开始就一直在强调这个步行街以年轻人逛的居多嘛。篇四：有关城市步行街调研报告
有关城市步行街的调研报告
摘要：作为人们步行以及相关娱乐活动发生的主要场所，步行街一直以来都是城市商业中心的主要组成部分。虽然大多数步行街的功能都差不多，但仍是大同小异。本文就江汉路步行街和光谷步行街在建筑规划布局、景观环境设计等方面的特点进行分析。
调研时间：2015年4月24日星期五。 调研地点：江汉路步行街，光谷步行街。
调研目的：通过对步行街基本情况的调研，对步行街总体布 局和景观设计的观察和分析，来了解建筑构造时应注意的问题。
调研内容：观察建筑的规划布局；了解景观环境设计并具体 分析。
调研人：
一．历史背景及发展
江汉路步行街是一条有百年历史的闹市街道，自1906年“地皮大王”刘歆生填湖塘形成歆生路起，一直到现在改名的江汉路为止，都是武汉市的商业中心和标志性街区，曾有“车马如梭人似织，夜深歌吹未曾休”的诗名来形容它。江汉路全长1210米，东南起自沿江大道的江汉关，向西北延伸，穿中山大道，至解放大道；沿路与黄陂路、洞庭街、鄱阳街、花楼街、铭新街、吉庆街相交。江汉路两旁店铺达400多家，既有历史悠久的“老字号”，又有国际、国内知名品牌专卖店、专营店和连锁店。
反观世界城·光谷步行街，自2004年2月14日第一期开始建起，至今十余年时间已顺利完成第三期。其于武昌鲁巷广场内横跨旧关山路至关山一路，总占地面积达41.79万平方米，总建筑面积约150万平方米，是由一条1350米（目前世界最长）纯步行商业街串起，集购物消费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、多功能、全业态、复合型超级商业步行街区。 相对于光谷而言，江汉路步行街拥有更为深远的历史文化底蕴，一条尚在民国时期就已流行的步行街的影响是我们无法想象的。然而随着社会的发展，光谷这种更为满足人们需求的商业区也逐渐地大放光彩，各种异域风情让人们流年往返，故而现在造成了与江汉路步行街并驾齐驱的局面。
二．步行街总体规划布局
不管是江汉路还是光谷，亦或是其他诸类的商业区，都有一个大体类似的规划布局。既然是步行街，那最重要的显然是街道的宽度。在美国，英国等发达国家，购物中心街道的宽度以7.5m~20m为宜，但在中国，购物中心街道的宽度却是以4~20m最为合适，当然某些趋近于废弃的街道可忽略不计。地面普遍用600mm×600mm×600mm的印度红花岗岩铺设，两侧铺以同型号灰色火烧花岗岩，造成地面颜色与整观环境的视觉一体性。
光谷步行街将街区分为主街、次街和内街三个级别，达到曲折有致，移步易景的效果。主街是步行街的主干道，设置在16~18米之间；次街设置在6~8米之间，主要功能是购物；
内街则强调纯粹的购物行
为，设置在3~4米之间，
三种街区在保证可视性上
的基础上，街道宽窄曲直
变化，能极大增加购物逛
街的趣味性。而江汉路街
道虽然大体上与其一致，
但由于区域的局限性以及
原始构造性，最终很难达
到与光谷一样的效果。
光谷步行街则是汇集了全球各国标志风情，整条街实际分成四段，分别由四大建筑群落组成，由西到东分别由美式的现代、西班牙的热烈、北欧的天真，和英伦的古典构成。在建筑设计中充分汲取各国建筑的精华，成为具有代表性的建
在步行街为行人提供便利，可以说就是在为自己谋取效益，因而步行街规划的布局很大程度上是为了让行人感觉方便。不必说那逢几十米就设置的花坛休息区，不必说那随处可见的美食区，更不必说那显眼的广场游玩区，这些都是在创照一个良好的商业街氛围，以完善步行街的完整拼图和满足行人的各种需求。分布在两个步行街旁的各种公交车站以及地铁站，更为显著地凸显了这一点。
三．步行街景观环境设计
就江汉路步行街而言，较为明显的就是坐落在街道中央的方阵排列的树木，基本每隔十余米就有一个，在较为空旷的地方还选择性的种植了较为密集的树木群，可以说绿化程度较为可观。由于树木就在商业区内，人们在游赏琳琅满目的商品过后，看到一片清新的绿色，会觉得十分惬意，并且江汉路地处闹市区，周围人车混杂，适量的植物景观不仅将空气中的杂质吸收，还将汽车人群产生的噪杂阻隔，为游人制造相对平静的空间。但美中不足的是江汉路步行街的植物景观与周围建筑的融合显得稍微弱了一点，江汉路步行街上有许多“汉味”十足的雕
塑，植物景观
与这些雕塑的
融合并不是十
分到位。
光谷步行
街主要以街道
作为景观的主
要展示区。整
条步行街的地
板上安装了不
规则彩色发光灯管，加上入口处广场上排列的圆形小雕塑，将夜晚的光谷变得色彩斑斓，充满了奇幻的感觉。其入口处植物景观较多，与周围地灯相互交错，给人以很好的视觉效果。内部种植多种植物，与周围的休息区相映衬， 树的周围设
置休息座椅将树坑填埋，这样既能供人们休息，又能达到美观效果。光谷步行街的植物景观在中间的公共空间以环绕的方式排列，围绕着中间的小广场，故而相对于江汉路步行街的景观来说使用功能稍微弱了点；而长街的部分用同江汉路步行街类似方式成方阵排列，同样配以休息座椅，为游人提供了休息的空间，遮挡了阳光的照射。
不管是近代还是现代设计师，他们在设计商业步行街的景观区时，往往更注重的是植物的美化功能，而忽略其实用功能。就江汉路步行街而言，它的树木树冠过于小，在武汉夏季的阳光暴晒下，并没有起到为行人遮挡阳光的作用。同样，光谷步行街也存在类似的问题，但是它在树下面的休息座椅周围放了一些遮阳伞，这样就稍微缓解了此类问题，但这远远不够，因而还需在“以人为本”的设计思想基础上，把功能问题放在首位，其次再来考虑其美观性；要遵循商业步行街人流量大、空间面积有限的特点，以既不太过于复杂，又不显得太呆板为目的来建造植物造景。
四．调研体会
通过这次调研，让我深入了解了江汉路步行街和光谷步行街的基础布局，让我明白无论是什么东西都只要自己亲身体验一番，再配以适量的资料查询就能让自己在该知识面有质的飞跃。虽然步行街曾去过多次，但像这样带有研究目的的却是第一次，故而意义完全不一样。这次调研也让我明白搞土建就应该多观察、多想象、多动手，这样才会避免事倍功半；步行街布局虽然只是比较浅的方面，但它的建筑风格与两个建筑之间的衔接却是比较巧妙的地方，仍然需要我们去细心钻研。篇五：南坪步行街调查报告 南屏步行街调查报告
班级：
姓名： 09城市规划 xxx
一、南屏步行街简介
南屏街是昆明历史上的老街区，也是昆明市古老的商业街，其中南屏街是昆明旧时的金融、商业和娱乐中心，要维持城市中心区的吸引力，设立步行街，可以最大程度地鼓励商业、文化和娱乐发展。 南屏街是昆明旧时的金融、商业和娱乐中心。抗战时期，以南屏街为中心，包括护国路、金碧路在内的街区里金融机构多达48家，有昆明“华尔街”之称。1965年南屏街曾改名为东风路，1982年恢复为南屏街。
昆明南屏街是4万平方米都市休闲娱乐空间，城市历史和文化与商业在这里共享。整个南屏步行街建在“近日公园下穿工程”的地面部分，行走在全长685米的街区，两侧是建于从上世纪20－30年代至本世纪初的商业建筑、构筑物，让你领略“老昆明的家”的风情；总面积为3．67公顷的街区全部由正方形小青石等石材铺装，沿线5组活色生香的情景雕塑；此外，西口穿插“日进斗金”标志小品，东侧喷涌“草帽当锅盖”喷泉水景，正义路与南屏街交叉口的核心区，则是“老昆明地图地浮雕及旱喷泉”配以昆明民间柱础特色街头休闲凳。 这里成为一个城市的橱窗，展现昆明历史、文化、风情，并成为与商业交流的中心。步行街的艺术设计反映出城市的文化，其中在4只巨大的“通气柱”上将镌刻来自云南先贤的格言警句，在过去老城墙的位置相对应的街道上象征性地设置内容为“云南十八怪”的景观墙。而最为引人注目的，是在近日公园大花园被拆除的原址，一个100平方米的地浮雕成为一个罕见的“城市景观”。地浮雕。一幅老昆明地图地浮雕将镶嵌在昆明的传统中轴线上。10米×10米的地浮雕，在其中的花岗岩上镶嵌8米×9．6米的“老昆明地图”，根据迄今为止最完整的老昆明城区地图（绘于清末）设计制作而成。5组雕塑。反映老昆明民俗民情的“遛鸟”、“挑水”、“照相”、“卖吆喝”、“跳海牌”邀请你参与，活灵活现地反映老昆明的生活场景。
二、南坪步行街空间布局商业概况景观节点分析
南坪步行街北起文庙南至金马碧鸡坊，其间由文庙至中心广场为正义路，在道路西边就是正义坊，其分为南管和北管，正义坊的建筑外观为欧美风格，由北向南沿街竖向建设，他还分为东西两栋，其间宽度约为20米，一层镂空二层到3层由天桥或楼梯连接，地下还有负一层，整体贯通在两栋建筑之下。正义坊一二层为一些高档的服装店一层每间店铺都在300——500平米之间，也有一些服装店为一二两层。面积都算是中偏大，其中有很多国内外的知名品牌。可以说它是来这里选购服装的人群的必到
之地。三楼为餐饮，其中也是汇聚了很
多美食店，不仅有中国的传统美食，还
有来至世界各地的特色美食和小吃，比
如说巴西牛排，日本料理，韩国菜等。
都是一些规模比较大且比较高档的餐
厅。在这里逛街累了来吃点东西是个不
错的选择。负一层是一些面积比较小的
商铺和小吃店等，小商铺中卖着各式各样的商品，有卖衣服的、卖鞋子的、卖小饰品的等等。相信爱淘小物件的的人们能在这里挑选到很多的理想商品。
在道路的东边也是一些服装店和鞋店，不过这些店除了入口处和一些岔路口处都只有一层。
在正义路左右两边都设有很多得分差路口，其西边通过岔路克到达昆明老城区，其中还有花鸟市场，特色小吃店
等。东边的岔路口可以通向另一边的 老城区，在老城区中还有一些新建的
建筑，有饭馆、ktv、小商铺等很多
混合在一起的店铺，在这些地反可以
充分的感受到昆明老城的风貌，文化
和人文气息。
接着就是由广场到达金马碧鸡坊
的这条道路，它和正义路几乎是在一
条直线上的，只是中间被广场隔断了。
这条路长度大约800米左右，道路两侧都载有行道树，末端一段还有水池和一些供人休息的石凳，几乎可以看做一个小型的绿化广场，平时在其中有很多盲人按摩服务，逛街累了来这里按摩放松一下是个不错的选择，道路的西边是一些服装的商场、小吃店、和一个超市一个必胜客。东边是一个大型的购物商场——柏林商场。和肯德基、麦当劳、星巴克、还有一些家电商场和服装商店。相信这条街一定能让很多人流连于其中。
这条路的末端穿过一条马路就来到了金马碧鸡广场，在广场的东西两边分别立着金马、碧鸡两个牌坊，在广场中平时也有很多活动举行，是一个不错的聚集地。在金马碧鸡广场后面就是一片餐饮、小吃、古董、玉石等组成的一个区域，在里面你可以买到很多云南的特产，吃到很多小吃。
接下来回到广场，由广场向东差不多1公里就可以到达南屏街的东口，在这条街上有着很多很多东西，首先说街道的中间，在广场向东的岔路口开始先是一个由水池和亭子构成的休息景观点，因为在池中养着很多景观鲤鱼，在亭子中间有着商铺卖着鱼食，且在亭子四周都有
座位，很多人逛累了再这里驻足休息喂鱼
观鱼也是别有一番风味。在亭子后面是其 4只巨大的“通气柱”上将镌刻来自云南先 贤的格言警句，在过去老城墙的位置相对
应的街道上象征性地设置内容为“云南十
八怪”的景观墙。在景观墙的右边是一个
剧中的小吃铺子，名为南品往事，在里面
卖着很多的有着当地特色的小吃，很多人
的都喜欢在这里买上一点解解嘴馋。在小
吃铺之后有着一个小型的鱼池，里面养着很多的小型的观景鱼，且它还可以供人们垂钓，在这闹市中钓上一杆估计也是一种很不错的感觉，在这之后就是幸福门了，接着就到达了南屏街的东口了。在这条街上还分布着5组雕塑。反映老昆明民俗民情的“遛鸟”、“挑水”、“照相”、“卖吆喝”、“跳海牌”邀请你参与，活灵活现地反映老昆明的生活场景。
接着在回到广场至南屏街西口这段街道上，这段街道不算很长，只有几百米，右边是一些服装店、鞋店、珠宝店等混
杂一起。左边则是顺城购物中心，起地
下是一个停车场，一楼主要是一些高档
的服装店，和品牌手表、电脑店。二层
是一些服装店，高档餐厅，电影院等。
最后回来说南屏街的这个广场，起 位置大约是在整个南坪步行街的中间，
其面积也可以算很大，在广场的四周都
是一些高层的商场，其中最显眼的就是 白大新天地，其为服装、餐饮，电影，
娱乐为一体的高层建筑。还有另一栋也
是集珠宝、服装为一体的大楼。在广场
中间是一个100平方米的地浮雕成为一个罕见的“城市景观”。地浮雕。一幅老昆明地图地浮雕将镶嵌在昆明的传统中轴线上。10米×10米的地浮雕，在其中的花岗岩上镶嵌8米×9．6米的“老昆明地图”，根据迄今为止最完整的老昆明城区地图（绘于清末）设计制作而成。在这个广场上每逢节日都会聚集很多人，十分的热闹。
三、南屏步行街的优缺点 优点
南屏街最大的优点在于它属于昆明的重要文化和商业中心，有着很便利的交通，且它位于昆明城市的中间部位，其达性十分的好，无论你身处昆明的任何地方你要到达那里都可以很方便快捷，当然排除一些居住在城市边缘的人群，其次它里面有着各式各样的商店，不仅拥有服装、餐饮、电影院等还具有超市，书店，茶室等场所，能满足格式各样的消费人群，并且把它们吸引到这里来，其步行街内道路也是主干道成十字星 交叉，次干道分布在各个主干道上而且可以从次干道上到达另一主干道，它的道路在逛街时也是很方便的，处了他的商品俱全，道路便捷外，身处步行街中你还能看到一些老昆明的建筑，与其一些有关老昆明的建筑小品，从而感受到一些老昆明的文化人文气息。
缺点
该步行街最大的缺点在我看来，就是它的功能分区不是很明显，很多地方都是服装、餐饮等混杂在一起，还有就是很多进入分岔路后两边的建筑不是十分的完善，且拥挤卫生也不是很好。其次就是管理不当在步行街中人们所愿意看到的是一些有着文化特色和人文气息的街头艺术表演或者是卖艺等，但在南拼接中跟多的见到是街头行乞，不买就抱你大腿等让人厌恶的情形，这样会让很多人感到不舒服。还有就是道路的宽度有些地方感觉很宽敞有些地方却觉得很拥挤，应该还是在多建一些供人休息的小广场，小景点。
四、下图是南屏街功能分区图
五、实地调查
本次调查根据要求，本组选择了跟踪调查在调查中邀请了几位年轻女性朋友们，且属于工作中的，月薪在2500——3000之间，在陪她们逛了一天街后大致得出她们的逛街路线，和喜好去的商店如下。
首先乘车到达了文庙下车。
推荐第9篇：《步行街》教案
《步行街》教案
教学目标：
1.学习运用对称知识，用对折、画、剪等方法设计制作一幢房子和人物，组合成一条步行街。
2.培养学生的观察记忆能力和集体合作的团队精神。
教学重难点：
教学重点：学习先折后画再剪的方法，设计制作一幢能竖立起来的建筑物。
教学难点：组建步行街整体规划的合理性。
教学过程：
一、创设情景，导入课题
谈话引入：教师讲述乡镇集市和城市商业步行街的情景，引发学生对集市或街市的回忆，激起他们的学习兴趣。
二、探究质疑，自主学习
教师提问：你们画过房子吗？画在纸上的房子能立在桌子上吗？ 学生谈论用什么办法可以使画在纸上的房子能立在桌子上。 学生代表陈述本小组讨论的结果 教师小结并解答学生的疑难问题。
三、讲授示范，举一反三
教师演示：教师拿一张图画纸竖放在桌子上，但纸没能站立。教师把纸对折再展开，纸就竖立在桌面上了。
提问：纸为什么能站立呢？ 学生回答。
教师解答：这个问题表面上看似简单，实质上它已经涉及到数学知识和物理知识。首先，一张只有两维空间（长与宽）的纸经过折叠之后，纸面就增加了一条直线痕，这条线痕使纸面一分为二，使纸面的数量增加，由两个面（前与后）变成了四个面。把折叠的纸打开后，纸面形成了两个相加等于360°的角，使纸面的物理质量改变，变得很坚挺，纸面由于有了角度，也就能站立起来了。
教师讲授如何在对折的纸上设计建筑物：
1、把纸对折
2、在纸面上画房子的轮廓线
3、用剪刀剪下房子
4、上色
5、把房子竖立在桌子上 教师讲述设计作业要求
四、设计创作，大胆实践
学生按照教师讲授的方法进行构思，设计创作 教师巡堂指导。
学生完成后进行作业展示。 教师对学生作业进行评价小结。
推荐第10篇：步行街调查报告
市场调查报告
调查日期：2010年7月16日（星期五）
调 查 人：肖强
调查项目：宜昌商业步行街
项目位置：宜昌市环城南路
营销电话：
商铺总数：500多间
已销售数量：70%
面积分布：10-450平方
商铺均价：临街4.5万元/平方 均价
内街2.5万元/平方 均价
二期均价1.8万元/平方
二期一楼商铺售价：1.8万元/平方
二楼商铺售价：1.5万元/平方
三期价格还未确定，初步预计一楼临街4万起，二楼，
三楼面积偏大，价格在1万左右。（中山路 园筑）
租金价位：一期临街商铺：450元左右/平方
二期一楼商铺：280-350元/平方
二楼商铺：180-200元/平方
优惠政策：购铺对外折扣：9.8折/一次性
9.9折/按揭
情况分析：宜昌商业步行街位于宜昌老城区解放路，项目总
用地面积约117亩，规划总建筑面积40余万平方米，其中
商业11万平方米。解放路商业步行街针对内地城市大众化
消费为主流的现实，对街区业态进行科学规划，同时将时代
百货、解放路电影院等纳入街区业态规划的范畴，与其进行
互补性定位，形成三大特色街区：首层为休闲、运动品牌街、
鞋、珠宝眼镜、通讯数码等特色街区；一层（双首层）为美
食街、大众化服装街；二层为休闲娱乐街。周边交通便利，
位于步行街的陶珠路入口外，有大型双层地下停车场，可同
时停放百余台小型车辆。另外还有环城南路入口处的时代广
场地下停车场等一些收费停车场可供市民停车。作为宜昌老
商业区，具有一定的影响力，但由于前期招商和后期的经营
管理等一系列因素，使得整体的业态规划失败，商户纷纷撤
离。现三期步行街引进了大润发超市，号称22000平米，在
沿江一带，会有一个四层楼的商业楼体，具体开业时间还未
确定。
第11篇：0步行街
四线城市.步行街.系列形象报广.系列一:
一条街，改变一座城市
步行街是城市商业的缩影与精华，是城市的商业名片和城市发展亮丽的风景线，见证着城市的过往变迁和兴衰繁盛。
有如香榭丽舍之于巴黎，第五大道之于纽约，牛津街之于伦敦,银座之于东京，南京路之于上海..........一条名街，足以使一座城市不朽；一处繁盛街区，可以使一座城市豁然生色。
XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中；XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一条努力改变城市品位的街。 系列二:
一个商铺，传富百世子孙
一铺养三代，这是古往今来投资界的共识。事实证明，存银行回报少，炒股票风险高。只有商铺，能够钱生钱的商铺，才能真正做到持续、稳定、细水长流。
我们应该感到庆幸，庆幸我们出生在一个好时代，赶上了好时候；也只有这样国泰民安、经济繁荣的时代，我们大多数人才能拥有更多的闲散资金，也才能平心静气的去思考：怎样回报社会，怎样造福子孙。XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中；XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一条旨在传富百世子孙的街。 系列三:
一个方向，集体创富风向
毫无疑问，任何行业都需要方向的指引，商业尤其如此。没有方向的商业，属于个人行为,必然零散、无序，缺乏持续的生命力；有了方向的指引,商业才是真正具有超强竞争了的集体行动，这样的商业投资更安全，回报更有保障。
XX商业正在升级，消费品位正在提升，这样的商业大气候必将涌现真正意义上的可以带领大家集体创富的领跑者。
XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中；XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一条引领集体创富的街 系列四
一种责任，城市合理运营，商业永续经营
一个城市的发展，离不开政府宏观层面的掌控和布局，也离不开发展商微观层面的远见和谋略，这二者缺一不可。
所不同的是，房地产开发商是在“造房、造楼”，而城市运营商的目的是要“造街、造市”。 作为房
地产的\"楼\\房\"建好了就完工，这是短期行为；而作为商业的\"街\\市\"，工程完工仅仅意味着经营的开始。所以商业是长期的坚持不懈的传承万代的基业，必须要做到繁荣昌盛，做到永续经营。
XXX步行街，18万平米超大规模，金街、银街、钻石街纵横交错，犹如展翅大鹏翱翔湘中；XXX步行街，扎根本土，引入国际最具竞争力的城市MALL概念，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，直接服务420万XX市民。中南商业第一街——此等豪气，只属于我们“敢为天下先”的湖南人。XXX步行街，一个负责认的城市运营商，一个永续经营的繁盛街区。
江苏赣榆新城南京商业街作品
a
赣榆新城是座充满季节性和历史感的美丽滨海城市，从街道景观、建筑到风俗文化，都洋溢着传统的加拿大维多利亚风味。
赣榆新城——财富之城，南京商业街打开属于您的财富之门。
业态盛宴品牌盛宴财富盛宴
新思路，新出路，新城造就新商圈
2004年赣榆对市政区域做出重点规划，县政府主要职能部门迁入新城已成定局，城市资源重新调配加以整合，几年内，一个双中心、多特色、商工贸并行的新赣榆即将呈现，由此促生的物资流、人才流、资金流、信息流的汇集，对赣榆周边地带的辐射与吸引进一步加强，城市的积聚效应初露端倪，商机汇聚、辉煌再临，今日的赣榆已经成为陇海经济带上的一颗璀璨明珠。
兼具赣榆新成新城发展中心、商贸中心、客流中心、消费中心四大优势的新城南京商业街，以其前瞻性的理念、国际化设计，吸纳世界商业文化菁华，铸就赣榆首席商业中心地位。
b
南京商业街位于赣榆新城的核心位置，紧邻黄海大道，周边多处高档住宅区，配套环境在新城中将是最成熟的一个区域。这里大型的MALL、银行、超市、医院、学校及娱乐场所云集，由于赣榆政府就分布在步行街附近，因此这里也将成为大型机关、企业的居住区。从经济地理上来看，商业街贯穿了黄海大道、环城北路、公园路等三条城市的主干道，与行政金融街交叉汇聚，从而奠定了商业街未来赣榆新城商业中心地位。金融、银行、物流和证券贸易与商业经营相辅相成共同发展的光辉前景。
本项目占地6万平方米，总建筑面积9万平方米，一期开发800米商业街，预计面积约5.5万平方米。商业街以商业贸易为主，融品牌批零、主题购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的现代商品营销街区，同时也将是辐射赣榆以及周边城市的一流商业平台。
c赣榆“一站式”消费模式新鲜出炉
赣榆新城南京商业街率先引入“一站式”全新商业模式，以海纳百川之气魄，汇集精品专卖店，网络国内外知名品牌，同场经营，共构赣榆新城商业第一站。商业街率先引入加拿大维多利亚街铺设计风格，内廊外廊明确划分，铺内装修一步到位，货架、橱窗、门头，甚至是货品摆放均由专业规划师免费设计，中西合璧，交融再生，包融中外商业智慧。南京商业街将覆盖老、中、青、幼不同类型的消费层次，一次购足，一次玩尽。商业巨头领跑，广聚人潮、扩大商机，为人流、物流提供坚实保障，联手南京商业街，共同缔造千年商业传奇。
d完美规划，体验新商业魅力
南京商业街以商业空间步行化、商业经营街铺化、公共空间社会化为规划理念，高起点、高要求按照现代国际商业法则：无论在建筑、商业定位、主力店引进、区内交通动线、内部空间广场、车位配置等方面都充分体现了现代商业项目的最佳表现形式。
区内规划：全框架结构，“零”公摊面积，铺位变化赋予弹性！商业街率先引入加拿大维多利亚全精装修街铺设计风格，免除二次装修的烦恼。1200余米的商业街设立了三个大型主题景观休闲广场，最大限度的吸纳客流，同时也将是新季货品发布的最好舞台。
交通规划：南京商业街东西规划商业街，南北贯通，街铺内廊外廊明确划分，专门设有雨廊，即使在下雨的时候也可轻松购物。
人流规划：全方位贯通的区域人潮，与新城的主要街道连接成一体，构成开放式的商业长廊。每天10分钟一次的街区免费购物巴士，保证鼎盛商业氛围下的充足人气。
主力店规划：商业街单位间隔实用，面积大小可灵活调配，服饰、餐饮、娱乐等多品位业态共同发展，给商业街带来庞大的消费力，广聚人气，商机涌动，更加使得南京商业街“钱”途无限。
经营投资规划：全委托经营，不必亲自打理，即可坐收8%/年的高额返利。统一规划、统一布局、统一经营、统一管理，统一落实各类国家管理政策，保证后期经营成功。银行成立专门基金用于客户返利的保障。 e一条包罗万象的时尚街区
洋溢英式古典情怀，历史的痕迹就刻画在城市的红色砖墙上，南京商业街以意大利广场、日式广场及英式广场为中轴，迎者着海风，享受纯欧风的尊贵气氛，道地的维多利亚下午茶远近驰名，值得细细品味。 在这里可以享受国际级的西海岸美食，并且在散发浓郁维多利亚风情的历史茶屋里品尝正统的英式下午茶、甜点，或在典型英国酒吧享受传统的炸鱼和薯条美味，在美丽的滨海餐厅，小酌维多利亚特产的红酒与冰酒。各种精致小店可以寻得日本的服饰，韩国电玩，甜点巧克力等等，是赣榆新城最好逛的一条街。 一座魅力四射的动感之城
步行商业街骑楼式格局，各种门店装修精美个性。典雅大气的建筑错落排列,沿道而立,沿绿而深.几何形的板式构件,动感的建筑天际线,每个细节都被打磨得圆润精美.4条800米长宽20米，再加上左右两侧的景观布置，街面宽达30米左右，商铺沿街有数部扶梯直达二楼商铺走廊，其间2架人行天桥横跨街面，纵览湖光海色。计划引入超市、便利店、美容美发、银行、咖啡屋、服装、鞋包等基本业种及婚纱店、艺术馆等特色商业和中西美食餐饮。
一场品牌与品位的豪门盛宴
商业街配备一流的机电设备监控消防系统，开通有线电视、宽带网、纯净水，同时专业公司打造休闲街。入主商家，不仅可以获赠顶层以上的房间1间和独立的空中露台，而以还可以将上下两层连着购买。主打“休闲”、“娱乐”、“购物”、“餐饮”，与国内外著名品牌店联手，成功引进西方成熟而先进的特许经营模式，将零散的小业主聚合起来。
一次全民投资的财富峰会
赣榆新城南京步行商业街带租约销售，全新租约，兑现财富，5年租约计划，即购即生效，灵活付款，置业全自主，首付5%，八成二十年按揭，独立珍藏版，新自然骑楼结构。3变层高，加拿大维多利亚原版装修风格。全新包租，置业经济学（开发商全资作管家，5年包租计划，时间60个月，含12个月免租期）资本飚升，财富滚滚而至。灵活付款，一站式置业全自主。只需首付5%，做八成二十年按揭，余款分两年付清。首付20%，其余可作八成二十年按揭。
f挖掘赣榆新城的第一桶金——南京商业街
从区位选择、概念设计与规划到智能化概念的引入、铺位设计、面积分割皆为实现投资者、经营者、开发者三方的“利益捆绑”，既要利于开发项目销售又要利于其后期管理与经营，全方面为步行街的起步运营与后续盈利打好坚实的基础，可返租也可自营，同时为了营造轻松舒适的休闲购物、旅游度假环境，也为了给后期经营增加筹码。赣榆新城引入返利模式，引导投资方向。
g全委托经营，不必亲自打理，即可坐收8%/年的高额返利。
7成15年按揭贷款
第12篇：步行街推介会致辞
文章标题：步行街推介会致辞
在步行街推介会上的讲话各位领导、各位来宾、朋友们：今天，XX房屋开发有限公司司马坊商业步行街招商中心在此召开旺铺推介会，我应夏董事长的邀请来参加本次旺铺推介会，深感荣幸。在此，我代表XX公司全体员工向XX房屋开发有限公司领导表示感谢，并对司马坊商业步行街旺铺
推介会的成功召开表示热烈的祝贺！住宅商铺是时下投资热点，商铺投资受到众多投资者的关注。越来越多的人认识到，商铺投资回报优厚，而且商铺是有形资产，价值相对稳定，增值期望较高，由XX房屋开发有限公司开发建设的司马坊商业步行街，东邻刘家塘居民住宅区，南靠老邮电大楼，西与金沙广场和大统华超市隔街相望，北邻金沙影剧院，与一百公司、金都商厦对门相迎，该区域是XX的中心商业区，是高尚的商业阵地，是消费者的购物天堂，消费群体相对稳定、地段好、升值潜力大，蕴藏着无限商机，是聚财的旺地，是商户创造奇迹的最佳经营空间。该工程的建设规模约3万5千平方米。其中：地下室8千平方米，商业旺铺约2万平方米，15层住宅一幢约7千平方米。开发业主——XX房屋开发有限公司领导十分重视，并对该工程的建筑施工寄予很高的希望，力求质量高、工期短，以取信于广大投资者。然而，该工程的建设规模之大，目前来说，XX无先例；施工条件之困难，也是可想而知的。因为该工程在城中心，东西两面临街，又紧临大统华地下商场，施工场地小，来往人员密集，安全防护设施多，装运建筑材料的车辆进出困难，夜间施工的可能性极小，所以要想高质量、快速度地完成该工程的建筑施工，就必须要有过硬的施工队伍，并具有较强的技术力量、较好的施工管理、扎实的安全措施、严密的组织设计、切实可行的施工进度计划和完全能与该工程匹配的施工机械，方能保质、按期地完成该工程的施工任务。如略有疏忽，必将对施工质量、施工工期、交房时间、商业信誉等带来重大的影响，由此可见，承接该工程作任务艰巨、责任重大。假如，我公司有机会承接该项工程，我们将选择最好的施工队伍，配备最强的技术力量，组建强有力的施工管理班子，投入先进的施工设备，制订出严密的施工计划和扎实的安全防护措施。我们有决心在上级主管部门的关爱和支持下，在社会各界朋友的关心和帮助下，与建设方密切配合，保质、保量、按期完成该项工程的施工任务，为社会提供优质的建筑产品，树立XX公司的形象和品牌，为XX的经济发展再作新贡献。以前十分流行的“一铺养三代”观念，在市场经济体制逐步完善的今天，又被许多精于投资的人奉为理财之道，目前司马坊商业步行街旺铺销售形势十分火爆，我也真诚地希望大家能踊跃抢势购卖，毕竟这里商机无限，“钱”景广阔！谢谢大家！
《步行街推介会致辞》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读步行街推介会致辞。
第13篇：步行街招标（推荐）
临淄商业步行街工程招标公告 地区：山东
详细内容：临招投标中心2009第37号
1、淄博瑞泰置业有限公司临淄商业步行街工程已由区发展计划局批准建设。现决定对该工程项目的工程施工进行公开招标，择优选定中标单位。
2、本次招标工程项目的概况如下：
2.1.工程名称：临淄商业步行街。
2.2，淄博瑞泰置业有限公司临淄商业步行街工程，总建筑面积40715 m2，其中1#、3#、5#、7#、9#、11#、13#为新开工程，2#、4#、6#、8#、10#、12#为现场剩余工程量。本工程分一个标段，评选出一家中标单位。资金来源为自筹,已到位。
2.3.工程建设地点：临淄桓公路以南牛山路以北。
2.4.工程质量要求达到合格标准。
2.5.结构形式：框架结构。
2.6.本工程计划开工日期为2009年5月30日，计划竣工日期为2009年8月31日，工期93日历天。
3、投标申请人须是具有建设行政主管部门核发的房屋建筑施工资质二级以上（含二级）。
4、有意参加投标的企业携带企业法人营业执照、资质证书、法人资格证书或法人授权委托书、安全生产许可证于2009年5月14日17时前到临淄区招投标中心建设项目交易部（临淄区行政办公中心西楼五楼）窗口报名，联系人：牛丽玲；联系电话：7229909 13561634004.并于报名截止日期二日内到区建管处科教科办理项目部审查手续。
5、投标申请人需交纳图纸押金人民币3000元，当投标申请人退还全部图纸时，该押金将同时退还给投标申请人（不计利息）。
6、投标申请人在提交投标文件时，应按照有关规定向招标人交人民币伍万元的投标保证金。
7.凡资格预审合格的投标申请人，请按照资格预审合格通知书中确定的时间、地点和方式获取招标文件及有关资料。
8、招标工程项目的开标将由招标文件确定的时间在区招投标中心公开进行，投标单位的法定代表人或其委托代理人应准时参加。
招 标 人：淄博瑞泰置业有限公司
办公地址：临淄齐兴路70号
联 系 人：蔡廷新 联系电话：7228199
招标代理：淄博天一建设项目招标代理有限公司
办公地址：临淄区招投标中心（五楼）
联 系 人：张芹 联系电话：7229977
监督电话：7220877 7229909
临淄区招投标中心
二00九年五月八日
寒亭区商业步行街建设项目招标说明书
时间：2007-08-16 来源：寒亭区政府办公室
一、项目概况
1、项目名称：寒亭区商业步行街建设项目。
2、预计投资总额:2.5亿元人民币。
3、资金来源：通过政府投入及招商途径解决。
4、项目位置：城区中心商业黄金地带--原商业街。
5、项目规划布局：商业步行街全长815米，街道空间宽度为28米，建筑以4层为主，局部5-6层，按平均（4层）建筑高度15米计算，商业街宽高比D/H为1.7-2.36，符合商业步行街宽高比D/H在1-2.5之间的规律，有比较舒适的视觉空间、比例关系。街道断面划分为：中间是6-8米的绿化设施带，作为驻留区；两侧分别有9-10米的流动区，在流动区中靠近店铺一侧6米的区域作为步行流动区，必要时可行驶特种车辆。靠近绿化设施带一侧3米的区域作为缓冲和慢行区域借以聚集人气。
二、项目建设的必要性和意义
1、商业步行街建设有利于促进城区商贸要素的聚集，使商贸活动更加有序、合理、集中和规模的扩大，有利于提升城区的商业档次和品位，营造品牌效应，形成区域亮点，推动商贸经济健康、快速发展。
2、商业步行街建设对改善寒亭城区形象、完善城市商务功能、提升对市民的服务水平、丰富商贸业态和内涵、增添商机和人气都具有重要意义。
3、满足城区及周边群众日益增长的消费需求。
三、项目建设的市场前景分析
寒亭区是潍坊市四区之一，位于山东半岛中部、渤海莱州湾南岸，是潍坊市唯一的临海区。
距青岛、济南两大机场均在1—1.5小时工作圈内，潍坊机场在半小时工作圈内，北部森达美港为国家一类开放口岸；域内潍坊国际集装箱中转站，是国家二级开放公路口岸；域内道路四通八达，济青、潍莱、荣乌高速公路及206国道、309国道、德龙烟铁路穿境而过，央赣路、潍九路、北海路纵贯南北，优越的地理位置，发达的海陆空立体交通体系，为项目建设和长期发展奠定了优越的交通条件。基础设施配套齐全，历史文化底蕴深厚，民俗旅游独具特色，享誉中外的杨家埠木版年画距今已有600多年的历史，是全国三大木版年画之一，是潍坊风筝的发源地和主产地。近年来寒亭区以杨家埠村为中心，开发建设了集参观、旅游、购物、食宿于一体的文化旅游区，2006年杨家埠民间艺术大观园创建为国家AAA级旅游景区，每年接待中外游客100多万人次，该旅游区距此步行街1000米。项目地点位于寒亭区城区中心黄金地带，是原商业街拆迁改造项目，商业基础深厚，建设市场条件得天独厚，时机成熟，前途广阔，前景可观。
项目建设符合潍坊市服务业发展政策和寒亭区发展规划，政策优惠，投资少、见效快。
四、项目建设的有利条件
1、项目位置优越。该项目方圆一公里范围内均为密集的城市居民区，是区委、区政府和区直机关所在地，是日常性、本地消费的主要商业街区，知名度、认知度高，商业基础深厚。同时，作为杨家埠旅游风景区配套的娱乐、休闲、购物的重要场所，商业步行街建成后通过渤海路连接可直达著名的杨家埠旅游风景区，能真正达到集文化、观光、购物、休闲、娱乐、餐饮、商业等功能于一体的良好效果。
2、项目所在地基础设施完善。因特网、有线广播电视、移动电话广泛应用，信息传递方便，热、水、电供应充足，医疗、教育、餐饮等配套设施齐全。
3、商业步行街的道路、管网、绿化等基础设施由政府投入统一建设。
五、项目建设的政策优惠。商业步行街采取统一规划、市场化运作，实行整体公开招商的方式进行建设。
1、免缴区级各种行政事业性收费。
2、免缴城市基础设施建设配套费。
3、经物价、财政部门批准的收费，按下列标准收取。（1）属登记阶段的（包括工商登记费及各行业许可证的审评、发证费）一律免收。（2）属建设过程中涉及的收费项目，能够免收的予以免收，不能免收的按最下限收取。（3）各种服务性收费协调按最下限标准收取。
4、商业步行街建成后，试运营期间（2年），各项收费能够免收的予以免收，不能免收的按最下限收取，对入驻经营业户免收二年工商市场管理费。
六、项目建设规模及建设周期
1、建设规模
商业步行街总规划占地面积10.997公顷，规划总建筑面积108640平方米，首期开发37亩，新建建筑面积43619平方米；
2、建设周期
项目建设周期：1年。
七、经济效益
本项目首期开发完工后，新增商住面积43619平方米，地下停车场5000平方米。按同区位现价，商业街开发可实现利润5000万元以上。
八、招商方式
1、招商采取市场化运作，实行土地拍卖方式，公开竞标。
2、招商条件。开发商缴纳开发保证金5000万元，由区里视开发商的工程建设进度，按比例进行拨付。停车场由开发商按商业步行街总体规划自行开发，其中，地下停车场5000平方米。
2007年8月9日
地址：中国山东潍坊
电话：+86-536-725146
2传真：+86-536-7251067
邮编：261100
E-mail:
网址：
一、项目名称：衡阳市商业步行街（暂定名）
二、项目地点：湖南省衡阳市中心城区，南临解放西路、北靠常胜西路、东接蒸湘北路、西为静园路。其中解放西路、蒸湘北路为本市交通主干道，常胜西路为次干道。项目所在地拟拆迁单位有湘运汽车中心站、原市政府接待宾馆——静园宾馆、原市人事局、原市交通局等，地理位置十分优越。
三、项目规模：总占地面积174亩。该地块南北长约550米、东西宽约250米，为不规则长方形。总建筑面积大于40万平方米，其中商业步行街建筑面积由投标人根据下述招标要求进行规划设计。
四、招标内容：衡阳市步行街项目概念性规划设计。
五、项目定位及设计总体要求：本项目是衡阳市目前最大的商业地产成片开发项目，也是目前最大的旧城改造项目；在此项目中新建的商业步行街，是本市创建国家级旅游城市的重点工程。因此，要求设计方案在突出商业步行街的核心地位、地域特色、时代特征及可行性的同时，注重地块商业价值的充分挖掘，注重各组团间的空间布局和功能的和谐协调。
六、概念性规划设计投标书内容投标书按概念设计的要求制作。具体设计成果要求为：
1、项目整体现状条件分析、规划原则和总体构思、用地布局、空间组织 ；
2、商业步行街的规划原则和总体构思、用地布局、空间组织和景观特色分析、地块内道路和绿化系统布置、总体透视图和鸟瞰图、各地块的节点效果图和庭院效果图；3，主要技术经济指标（包括总用地面积、总建筑面积、建筑密度、绿地率、容积率、停车指标等）；
4、商务报价；
5、商业步行街部分须单独制作一份标书；
6、投标人须提交5套投标书（含5份纸制标书和包含纸制标书内容的5张电子光盘，以及5张规划效果动漫演示光盘）。
七、招标办法：
1、面向国内、国外商业步行街、商业地产专业设计单位或咨询策划机构公开招标。报名方式有三种：网上报名，邮递资料报名和现场报名，可任选其一。
2、经招标单位进行初步资格预审后，选定6家投标单位参与竞标(专业设计机构、策划咨询机构各若干；中、外机构公平对待)。
3、竞标单位领取规划设计条件和地形图纸及其他设计文件，并来衡实地勘察，勘察费用由投标单位自行负担。
4、招标人组织由开发商、市商业步行街建设工程指挥部、市政府相关职能部门、业内专家等专业人员组成的评标委员会评标，选定一家为中标单位。
5、评标原则（1）、建筑设计方案应符合招标要求及国家和本市有关规范、规程和标准；（2）、方案立意新，有特色，经济、社会、环境效益好；（3）、总体布局合理，符合招标文件所提的各项要求和指标，合理用地，与周围环境协调；
（4）、可操作性强，投资合理，满足可持续性发展的要求。
6、投标人所提交的概念性设计方案，其知识产权归我公司所有，我公司有权将提交的设计方案进行优化；未经我公司许可，设计单位不得向任何单位和个人提供设计成果。
7、中标方案在经市规划委审核批准后，中标人可与招标单位签订后续的相关规划方案设计合同；
8、5家投标人可优先参与本项目的其它专项设计招标，享有一定加分优惠。
八、投标人的要求
1、具有独立的法人资格；
2、具有建筑工程设计甲级资质或者为国内外知名咨询策划机构；
3、拟承担本次工程的项目负责人必须具有国家注册的一级注册建筑师资质或者为知名策划人；
4、投标人应在响应本投标文件的前提下，自愿参加投标。
九、报名及资格预审须提交以下资料：
1、法人营业执照。
2、企业资质证书。
3、投标申请及法人授权委托书。
4、项目设计负责人和主创人员的资历、资质及业绩介绍。
5、企业近三年来所做类似项目介绍，同时提供企业形象及业绩彩色宣传册。
十、招标时间安排：
1、2007年8月27日至 9月5日（10天）为报名及资格预审时间。
2、2007年9月 5 日至9月 15 日（10天）为领取招标设计文件及实地勘察时间。
3、2007年9月15日至 10月 15 日（30天）为概念性规划设计及投标时间，投标时间截止于2007年10月15日24 时，过期视同弃权。十
一、投标补偿中标单位按投标书中报价（须在投标前与招标人洽商确认）获取酬金；未中标的单位，每家补偿设计成本6万元人民币。十
二、招标单位及联系方式招标单位：共创实业集团有限公司单位地址：湖南省衡阳市蒸湘北路42号邮政编码：421001联系人：唐长青13762404607罗汉生15973381807联系电话：0734-8281298 0734-8295299网络报名网址：Email:zhuliang@gongchuang.net
第14篇：关于步行街情况汇报
涉县公安局
关于步行街重大火灾隐患情况的
报 告
县政府：
现将步行街重大火灾隐患情况报告如下：
涉县步行街一期、二期商业楼位于涉县步行街，是涉县规模较大的商业建筑，地上三层，局部地下一层，占地面积12830平方米，总建筑面积25000平方米。2006年8月投入使用，耐火等级二级。
2008年12月22日，我局消防大队在对步行街一期、二期商业区进行消防监督检查中，发现该场所内火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、室内消火栓系统均无法正常使用。随后，大队迅速组织有关技术人员集体讨论，综合判定涉县步行街一期、二期商业楼为重大火灾隐患，并进行立案，当日向万科物业管理有限公司下发了涉公消重限字〔2008〕第0002号《重大火灾隐患限期整改通知书》责令于2009年6月30日前整改到位。
《重大火灾隐患限期整改通知书》下发后，我局消防大队多次对该单位的隐患整改情况进行督导，但由于万科物业管理有限公司和商户之间的合同存在纠纷，使得整改工作陷入僵局。为使问题得到解决，消防大队多次就双方之间的矛盾进行协调，并报请政府出面解决，但问题始终没有得到解决。
2009年7月1日，我大队对该单位重大火灾隐患整改情况进行了复查，并下发了《复查意见书》。为了维护广大商户和业主的利益，根据《中华人民共和国消防法》第五十四
条的规定，我大队在报请政府孟凡哲副县长批示后，于9月2日下午17时对步行街一期、二期商业区进行临时查封处理，为降低火灾危险性，便于落实整改措施，对上述区域的供电设施进行了查封。
为使隐患及时消除，2009年9月8日在消防大队的协调下，涉县温州步行街商住联合委员会全体成员签订了《委托书》，推举申金平、陈海平、郝仁廷、刘录林、冯保卫五名同志负责步行街消防安全的协调、督导及消防设施的维护、维修等消防事项。9月10日，我局下发了《关于限期整治步行街火灾隐患的公告》，要求步行街商业区广大业主、商户及物业管理单位及时将损坏的建筑消防设施予以修复，将被商户占用和堵塞的消防通道恢复畅通，并在整改期间加强消防安全管理。
2010年7月初，消防大队多次接到举报称步行街消防设施无法正常使用，消防车通道堵塞等重大隐患。7月16日，消防大队再次派员到步行街检查，发现该商业区室内消火栓水带水枪丢失严重，消火栓及自动喷淋管道内无水，自动报警系统无法正常使用以及体育路东、西侧出口处设置有堵塞消防车通道的固定石墩和铁栅栏等诸多隐患。
2010年7月26日，我局向县政府提交了（[涉公（2010）34号]）《关于步行街重大火灾隐患情况的报告》。政府副县长赵海栓多次作出批示，要求对步行街存在的火灾隐患进行整改。县政府办公室副主任、安监局局长赵良田亲自到步行街检查现场情况，并多次召集工商局、电力局、消防大队、自来水公司、万科物业等相关单位负责人协调此事，但因万
科物业服务有限公司与业主之间存在矛盾突出，分歧较为严重，致使步行街存在的隐患迟迟得不到解决。
鉴于上述情况，根据《中华人民共和国消防法》和《消防监督检查规定》（公安部令第107号）特提请县政府予以解决。
此报告
二〇一一年九月十九日
第15篇：步行街招商计划书
东盛步行街招商计划书
第一部分招商策划
一、项目总定位 (一)统一宣传口径
1、宣传总精神:盛泽城市商业新财富中心
2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!
5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商业区。
(二)招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式shoppingmall),满足各界人士的消费需求。
二、招商策略
(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。东盛步行街的开发与运营要始终坚持\"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合\"先进理念。在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20%左右。
(二)先确定主力店,再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了\"先确定主力店,再全面招商\"的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。
(三)为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
(四)人员、媒体、大型主题活动立体化\"整合宣传推广策略\"在市场宣传推广方面,实行\"整合推广策略\",为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传,二为招商活动。关键性招商活动如下:招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等
。(五)招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第二部分招商计划
一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。
(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:
1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商,完成小商铺70%。
2、截止到2007年5月,基本完成招商任务。
3、截止到2007年5月底,商家开始入场装修,为开街做准备。力争8月底,确保9月份一定开街。为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2006年5月开始执行,截止到2007年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。
(二)招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。目前,新聘3人,其中招商主管和招商专员各一名,策划一名,从商业公司调来一名设计,组建了一个招商二部,但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下 :
1、五个核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。
(三)招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。招商架构和人员职责如下
:
1、地产集团招商中心组织架构图Image:地产集团招商中心组织架构图.jpg
2、招商人员主要工作职责
(1)招商一部主要负责主力店的招商工作:1人
(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人 (3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人 (4)招商四部主要负责综合类招商工作:2人
(5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。根据发展需要,在步行街开业时,需要再增加策划一名。
(6)此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前3个月报人力资源部。招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。
建立一系列的管理制度。(1)招商人员奖励政策的建立(2)招商人员处罚政策的建立(3)招商人员日常管理规范制度的建立等附:人员薪酬及奖励方案
一、人员薪酬(建议):
1、一般人员:1500——2500元/月(月薪)
2、主管:3000元/月(月薪)
3、经理(暂不设,今后可从现有人员中提拔)4000元/月(月薪)
二、人员奖励方案(建议)
1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.
3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。
4、此项奖励方案不含高层领导。(四)相关招商资料的准备(1)招商手册(已有)和招商说明书(2)租赁合同(3)委托经营合同(4)定租确认书(5)招商委托书(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申请表等(9)授权委托书等以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!(五)招商方式、目标客户的确定招商方式:
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、大型零售连锁会议
4、登门拜访
5、网络招商
6、电话联系
7、面对面沟通
8、行业协会、政府机构
9、各地商会目标客户——主力店
1、超市:家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。
2、家电卖场:国美、苏宁、永乐。
3、百货:人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。目标客户——次主力店
1、聚人气店:肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯,大型中餐、量贩式KTV等
2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店
3、电影厅及成人电玩(六)第三方招商网络平台的建立他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:
1、专业的招商网站
2、专业的地产交易平台
3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。
5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。(七)招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂,正如足球场上那关键性的临门一脚。为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。(八)媒体宣传推广计划的制定执行商业项目,特别是大型商业项目,招商造势至关重要!孙子兵法曰:不战而屈人之兵,造势要依托自身优势,重视宣传的协同效应。造势就是运用各种媒体,以新闻性的软文宣传炒作为主,配合硬广告,形成密集的市场宣传攻势。在短时间内,在吴江、苏州、嘉兴,乃至上海形成热门话题,有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是:
1、节省大笔广告费,因为好的选题和好的文章,一些报纸的收费要比广告收费少很多。
2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现,原来的媒体宣传形式比较单一,主要以硬广告为主,缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式,一掠而过,不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性,而且,广告性不强,不会引起读者的警惕和反感,会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。
3、由于是专业性的宣传,可以提升商业地产项目档次,塑造良好品牌形象,为后续开业经营奠定良好基础。在吸引大商家入驻宣传方面,我们宜采用多种宣传手段:报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前,根据调查分析,确定主打区域为苏州、吴江,其次,为上海。主要报纸为苏州日报、现代快报、扬子晚报,其次为吴江日报、新闻晨报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。(九)大型主题招商活动的策划执行大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作,是步行街招商推广的“核武器”。
1、招商发布会
2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。
4、阶段性的招商成果发布会
5、以项目命名的大型零售连锁会议
6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会根据目前的项目招商情况,在6——8月份,计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式,其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。(十)招商费用预算招商费用包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。招商总费用为年租金的10%,约为230万左右。其中,招商人员提成4%,差旅招待2%,广告公关礼品费4%。(十一)租金建议方案根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中上水平左右。东盛步行街业态楼层平均租金表面积日租金年租金超市13391.79 m20.7元/ m2?天342万元地上一层4362.656 m23.5元/ m2?天557.33万元地上二层6143 m21.5元/ m2?天336.33万元地上三层7700 m21.0元/ m2?天281万元地上四层8044 m20.6元/ m2?天176.16万元地上五层2369.4 m20.4元/ m2?天 34.6万元百货8023 m20.8元/ m2?天234万元家电2293 m21.2元/ m2?天100.4万元数码广场3292 m21.0元/ m2?天120.15万元总计:2181.97万元(十二)招商政策建议方案
1、付款方式:分小商铺和大商家两种情况(1)小商铺:首付定金(三个月租金),租赁合同签定支付其余全部租金。大商家:根据谈判情况,由集团领导确定。(2)小商铺半年一付,押一个月,下次付款须提前1个月支付。
2、“房租高开低收”房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益,同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质,在启动市场阶段确定租金价位时,建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平,然后通过免租、免物业管理费等优惠政策,来调整与周边租金的价格水平,满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。
3、“放水养鱼”,装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期,大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。
4、协助办证:提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。
5、提供税收上面的政策支持,具体政策与财务部协商后确定。
6、允许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要,在符合规划技术规范的条件下,在不改变建筑主体结构的情况下,可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修,以最大限度满足经营户的需要。
二、招商计划执行时间表(2006年——2007年开业前后)招商计划执行时间表项目明细阶段划分时间事项明细责任部门筹备阶段(5月—6月)5月
1、人员招聘人事部
2、人员培训副总裁、人事部、招商中心
3、架构和机制建立副总裁、招商总监
4、招商资料准备策划部、招商中心
5、招商计划制定策划部、招商中心
6、主力店联系洽谈招商中心6月初
1、人员招聘和培训副总裁、人事部、招商中心
2、招商政策的制定招商中心、策划部主力店联系洽谈招商中心家电卖场目标客户深度洽谈,选择一家招商中心
5、各媒体联系洽谈策划部
6、具体媒体计划出台策划部
7、招商方式的确定招商中心
8、目标客户资料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月-7月
1、各种业态全面开始招商招商中心
2、宣传文案、广告设计完成策划部
3、媒体宣传集中攻势展开策划部
4、超市目标客户深度洽谈,选择一家招商中心
5、构建第三方招商网络平台招商中心、策划部
6、家电卖场签约招商中心
7、主题百货目标客户洽谈招商中心
8、肯德基正式签约前谈判招商中心
9、大型中餐开始招商招商中心
10、招商新闻发布会举行策划部、招商中心
11、办公室搬迁到国际大厦八楼全体8月-9月
1、肯德基正式签约入驻招商中心
2、超市正式签约招商中心
3、家电卖场正式签约招商中心
4、按计划进行媒体宣传策划部
5、举行各种签约仪式策划部、招商中心
6、大型娱乐深入洽谈招商中心全面招商阶段(9月-开业)9月-11月
1、各种业态招商取得一定成果招商中心
2、各种品牌特色店开始招商招商中心
3、主题百货深度洽谈招商中心
4、大型中餐确定意向招商中心
5、数码广场深入洽谈招商中心
6、建筑封顶庆典活动筹备开始全体11月-0
7、2月
1、大型中餐完成签约招商中心
2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店确定意向(12月份)招商中心
3、电影厅、成人电玩确定意向,力争成人电玩提前完成签约招商中心
4、完成小商铺50%以上招商中心
5、招商成果展示会招商中心、策划部
6、媒体宣传策划部
7、主题百货签约招商中心
8、建筑封顶庆典活动举行全体3月——开业
1、小商铺完成到90%,力争完成到100%招商中心
2、完成项目商业面积招商的90%,力争总完成100%招商中心
3、开业庆典的策划筹备举行全体
4、媒体宣传策划部运营调整阶段(开业后)开业后
1、继续跟踪较好商家招商中心
2、密切关注已进商家的经营理念和经营业绩招商中心
3、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整招商中心
4、引进新的商家招商中心
5、继续进行宣传,打造品牌步行街,促进整体运营和后续招商策划部
三、各媒体宣传计划表各媒体投放计划表(2006年6月—2007年开业)媒体名称媒体具体名称投放金额投放方式投放时间报纸现代快报(金楼市)待定软文、硬广告、专题0
6、6—开业扬子晚报待定硬广告、专访0
6、6—开业新闻晨报(上海)待定软文、硬广告0
6、6—开业吴江日报待定软文、硬广告、专访、专题0
6、6—开业电视苏州电视台待定、广告专访06年7月、8月、12月07年2月、3月网络阿里巴巴待定诚信通会员、广告0
6、6—0
7、06长三角地产网等待定软文、广告0
6、6—开业户外工地广告、横幅待定喷绘广告墙7月制作发布其它待定待定待定待定
四、附录文件(略)
第16篇：步行街招商计划书
步行街招商计划书范文
第一章 项目定位
一、统一宣传口径
1、宣传总精神
盛泽城市商业新财富中心
2、项目地位
顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义
抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位
融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！
5、项目基本情况
近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位
作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。
第二章 招商策略
一、业态设计、业态定位策略
准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持\"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合\"先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！
由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
二、店铺招商策略
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了\"先确定主力店，再全面招商\"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。
三、为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
四、项目宣传推广策略
在市场宣传推广方面，实行\"整合推广策略\"，为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
五、招商进度、质量、费用策略
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第三章 招商阶段、招商目标和时间安排
一、阶段划分
招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
二、招商目标
由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：
1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。
2、截止到2007年5月，基本完成招商任务。
3、截止到2007年5月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争8月底，确保9月份一定开街。
三、时间安排
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006年5月开始执行，截止到2007年开业。
第四章 组织架构
一、项目人员招聘
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、五个核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。
二、招商架构、招商机制的建立
在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下： 招商人员主要工作职责
（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人
（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人
（3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人
（4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人
（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。
（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。 招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人员奖励政策的建立
（2）招商人员处罚政策的建立
（3）招商人员日常管理规范制度的建立等
第五章 招商资料
一、招商手册（已有）和招商说明书
二、租赁合同
三、委托经营合同
四、定租确认书
五、招商委托书
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申请表等
九、授权委托书等
第六章 招商方式、目标客户的确定
一、招商方式：
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、大型零售连锁会议
二、目标客户
主力店
1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。
2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。
3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。
次主力店
1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等
2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店
3、电影厅及成人电玩
三、第三方招商网络平台的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。
1、专业的招商网站
2、专业的地产交易平台
3、行业协会及政府招商机构
4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。
第七章 宣传策略
大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。
1、招商发布会
2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。
4、阶段性的招商成果发布会
5、以项目命名的大型零售连锁会议
6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会
根据目前的项目招商情况，在6——8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。
第八章 招商费用预算及租金建议
一、招商费用
人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。
招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。
二、租金建议方案
根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。
第九章 招商政策建议方案
一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况
1、小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。
大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。
2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。
二、“房租高开低收”
房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。
第十章 附件
第17篇：北京路步行街导游词
导游词是导游者向旅客们介绍景点使用的套词。下面小编带来的是北京路步行街导游词，希望对你有帮助。
各位游客：
你们好，欢迎你们来到广州旅游，我是你们的导游小星。
北京路步行街北起中山五路，南至惠福路，全长440米，沿街商铺138户。以经营服装、百货、鞋类、餐饮、珠宝为主。服装类的专卖店占34%，百货类占17%，皮革鞋业占15%，餐饮类占14%，珠宝类占11%，文化类5%，医药保健类占3%，服务类占1%。广州市商业的龙头企业一一广百就坐落在步行街上。
北京路（Beijing Road）地处广州市中心，是广州城建之始所在地，是历史上最繁华的商业集散地；北京路步行街实施全日制步行经过了三个阶段：1997年2月8日，经广州市人民政府批准，北京路部分路段逢双休日实施准步行。1998年5月1日至2001年11月，步行街逢节假日实施全步行，2002年1月1日起，步行街正式实施全日制步行。
街道特色
根据史料和专家考证，目前，北京路、教育路和西湖路周边区域已有或已建成及挖出的历史文化遗址有：秦番禺城遗址、秦汉造船工地遗址、西汉南越国宫署遗址、唐清海军楼遗址、南汉御花园、明大佛寺、明城隍庙、明清大南门遗址、清庐江书院、广州起义纪念馆等十多个朝代的十多个具有较高历史文化价值的文物古迹。现今，这一区域虽历经十多个朝代及两千多年的沧桑，但其中心地位始终没有改变。这一奇特现象，不仅创造了国内外城市建设中罕见的历史景观，同时也造就了这块神奇土地灿烂无比的历史文化。改革开放之后，北京路更汇集了广州百货大厦、新大新公司等市级大百货商店以及一批著名的时装商场。
钟表、珠宝金饰、皮具、鞋子专卖店使北京路的商业气氛更浓、档次更高、品种更齐全、设施更完善。
历史来由
近年来，越秀区政府根据本辖区独特的历史文化渊源和鲜明的商业经济优势，在“擦亮广州市的窗口”的共识下， 北京路步行街千年古道确定把北京路以及与之相连的教育路和西湖路，结合周边商业网点、旅游景点、文化古迹，规划建设为一个综合性的“羊城商业旅游区”。
这个繁华区域的形成有着历史渊源。明清时期，今中山路（旧称惠爱街）是广州旧城东西主干线，南北两边大都是官署衙门（东有府学，西为将军衙门，中有两个总督衙门），是政治中心区。北京路（旧称双门底）则是由城南直通天字码头（-登陆入城用）的主干道。因此，现在北京路北段与中山四路相连接的丁字形地段，成为当时衙署官僚及其随员、家属居住的集中地段。为适应他们的消费需要，逐渐形成了一个全市的繁华商业中心。
“双门底”故事
在清代，北京路的街名唤作“双门底”，至今许多老人也还称这个旧名。以今天的西湖路（当时叫西湖街）为界，以北是双门底上街，以南是下街，下街延伸至今天永汉电影院的位置，有城门楼一座，名为“大南门”，这是广州的内城楼之一，城墙就是今天的大南路与文明路一线了。“双门底”的起源是因着今天西湖路与北京路交界处，原有高楼一座，名“拱北楼”，楼有双门拱，故街名“双门底”。楼上设有一座元代铜漏壶，是广州城镇城之宝之一，据清人笔记所说“百年不爽”，也就是百年都不差分秒。拱北楼拆除马路后，铜壶转存于广州市立博物馆，后来拨调于中国历史博物馆。
双门底在清代是商业重地，故流传有“双门底卖猫———装假”的歇后语。一直在双门底经营至今的“活化石”，是陈李济药厂。该厂前身陈李济杏和堂创始于明代万历年间，铺面就在今天的“银座”一带，近五百年而尚存，也算是北京路历史的最老见证了。
“永汉路”典故
民国年间北京路那时叫“汉民路”，为的是纪念缔造民国的元勋、番禺人胡汉民，后来在上世纪二十年代又改名“永汉路”，为什么叫“永汉”呢，知道的人就不多了。原来当时主政广东的是杨永泰，他想把自己的名字留在广州的路名上以垂久远，但当时的规矩是只有已故的历史人物才可享受此殊荣。杨永泰动了脑筋，就将“汉民路”改作“永汉路”，又将相近的万福路一段取名“泰康路”，这样就把“永泰”两字嵌入了两条路名之中，这也是北京路历史上鲜为人知的掌故。
高弟街·“许地”
北京路南段，近年也兴旺了不少，尤其是高第街一带，更是粉饰一新，车水马龙。
高第街最出名的，首推许氏家族，连街名也叫“许地”，这个由潮汕西迁来的巨族百余年间人材迭出，甚至近有小说家专门著有《千秋家国梦》来诉说许家的兴起。许家的后人曾带我在许地转了几次，指点着残存的建筑告诉我当年这里是某某的居所，看着弯弯的月亮门、百余年的蚝壳窗、墙头上依稀的灰批单龙，真令我浮想联翩。最后老先生指着家门口一株种在破缸里的苏铁说，他祖母年轻时，这树就已种了几十年，现在树龄差不多百余年了。看着这干瘦的树头露着恹恹的生气，仿佛就是许地旧物的典型呢。
高第街上的铺子，广州人最熟悉的是绸缎铺“九同章”和具店“三多轩”，三多轩今已迁到广州路，老铺旧地还住着当年店主黄家的后人。摸着那螺旋的木梯扶手，你可以看到那八卦形天窗上筛下的阳光幽幽照在贴金的檐花上，还真有些繁华的余韵！百多岁的老画人黄金海在这住了七十多年，我见到他时，已不太能清晰说话，可精神还很健，今年初才辞世，享年104岁。如果他能细述北京路的百年沧桑，那该多精彩！老人家的女儿指着旧铺的外墙说，那儿原来有“三多轩笺扇庄”的水泥字，是民国元老谭延闿的手笔，可惜在最近翻新外墙时拆掉了。 我细细地寻觅过，却像北京路上的许多往事一样，半点遗迹也找不着了。
大小马站今昔
最旺的一段（大南路以北）的北京路上，具有历史意义的只有两处建筑，一是屹立于大南路转角处（今为中国石化公司所使用）的六层大厦，另一处是北京路尽头的广东财政厅大楼，罗马柱式巨柱及新古典主义的外墙尽显国民初年的情怀。
北京路两旁的街巷，也是藏龙卧虎的文物荟萃之地，可惜近年遭大规模拆迁，很多旧物已经荡然无存，如靠近惠福路口的仙湖街，曾是大诗人梁佩兰的故居；白沙居，据说明代大儒陈白沙曾住于此。近年经有心人的呼吁，总算保住了古书院群的一部分。古书院群位于北京路大小马站及书院的一带，这里是清代各县士子聚-文及暂住的落脚点。记起昔年在大小马站小吃摊边留连，每爱抬头欣赏那大杂院门头的石额，那苍劲的字迹总令人想起这些书院的黄金年代。可惜今日大多是七十二家房客住满，想开发利用也颇为头痛。曾有摄影家将书院三层高的“奎星楼”（旧时供奉奎星的高阁）摄入画图，背景为新建的高楼，寓意都市的变迁，但今天想找完整的奎星楼也不容易了。
第18篇：步行街管理公约
广州XX广场XX步行街管理公约
“广州XX广场XX商业步行街”（以下简称步行街）是由“广州XX置业发展有限公司”开发建设，由广州XX物业发展有限公司（以下简称XX物业）负责专业服务管理的集购物、美食、休闲、娱乐、超市于一体的大型综合商业步行街，XX物业以“科学管理、优质服务、持续改善、客户满意”为理念，为把广州XX广场XX商业步行街建成一个安全、文明、整洁、舒适的规范化管理的商业步行街，维护广大经营者的共同利益，营造一个优良的经营环境，特制定本公约，以供各位租户依照并认真遵守执行和积极配合。
本公约适用于“广州XX广场XX商业步行街”内所有租户、经营者以及其雇员。（XX物业负责实施客户服务及物业管理的部门分别为“客户服务部”和“物业部”）。
第一 收费管理：
1.1 为了维护步行街的稳健发展，保证运营资金正常运作。本步行街现定于每月5号前为缴交当月租金及经营管理费的时间，请各租户必须严格按照指定时间缴交。逾期缴交按每天千份之五计收滞纳金，逾期缴交超过15-30天含30天按每天百份之五计收滞纳金，逾期超过30天以上的，将视为租户单方面终止合同处理，出租方有权收回租赁场地另作安排，所交保证金一律不作退还。
第二 日常经营秩序管理：
2.1 正常营业时间为（上午10：00-晚上22：30）以上时间餐饮除外，请各租户每天按时正常开门营业。如营业时间有变动，则以高汇物业为准。
2.2 为了营造良好的经营气氛，未经XX物业书面批准，请各租户不得在营业时间内中断营业或经营期间擅自歇业。擅自歇业一天，或当天营业时间内累计中断营业达2小时以上的，必须每天向高汇物业支付200元／次违约金。擅自歇业连续超过五天的，将视租户单方面终止合同处理，出租方有权收回租赁场地另作安排。中断营业或歇业期间，租户仍须向XX物业支付综合服务费等一切应缴的费用。
2.3 为了保证租户财产安全，租户要携带大件物品或贵重物品离开步行街的，必须由租户本人到XX物业办理物品放行手续（含非营业时间）并领取放行条，离场时自觉出示放行条予步行街安管员查核，步行街安管员凭放行条放行。
- 12.14 步行街内设备设有封条、标签；张贴有宣传海报、广告；放置有指示牌、告示牌、垃圾筒、花盆、灭火器等物品。请不要擅自撕毁或迁移或涂改步行街设置的各种通道指示牌、告示牌及其它物品。若有损坏的，按市价加倍赔偿损失。
2.15 请各租户将营业执照、税务登记证挂在经营店铺明显处，以备工商税务部门检查。 2.16 请各租户自觉维护步行街内设置的各类公共设施，使用时遵守有关规定；爱护步行街内的所有公物。如有损坏，须按市价加倍赔偿。
2.17 外单位或个人不可擅自进入步行街推销商品，兜卖饮料、食品，派发广告传单，进行拍照、摄像等，否则，物业部工作人员对所携物品、胶卷、录像带作没收处理，各租户有权监督，并向物业部报告。
2.18 为了营造一个良好的购物环境，请各租户不要在公共区域或超出高汇物业规定的位置摆放货物及其它物品等，不要在通道等公共位置打包、收货。违反者，XX物业有权没收占道全部物品，并予以处理。
2.19 为了营造一个安全文明的经营环境，请各租户不要在场内打架、斗殴殴打顾客或用器械等危害他人。请各租户、营业者守法经营、文明经商、礼貌待客。不得出售假冒伪劣商品。如有质量问题，必须保证退换；不得出现强买强卖、辱骂、刁难顾客的现象。违反者，除按规定向XX物业支付违约金外，情节严重者，停业整顿并送交有关职能部门处理。 2.20 请各租户妥善保管及维护经营店铺的设备、天花、地面及其它设施。如有损坏，请及时通知物业部，复原或维修费用由租户承担。
2.21 租户如将店铺转租或许可他人使用，需到XX物业办理转名手续。经公司审核转租户具备经营条件后，即为租户办理转名，并按有关标准收取转名费用。否则，所发生的一切经济责任、经营责任、法律责任、安全责任均由原租户负责。
2.22 租户如需进行二次装修，请遵守《商铺装修管理规定》，并到物业XX物业办理申报手续。
第三 交通消防安全管理
3.1 凡进出步行街范围内的一切车辆必须听从步行街安管员及管理员的指挥，按指定场地停放，不服从管理及超时停放的，物业部报交警部门处理。
3.2 禁止摩托车、残疾车、人力三轮车在步行街范围内穿插行使，拉客待运，堵塞交通。 3.3 禁止在步行街内进行占卜、问卦等迷信活动。
3.4 店铺承租人为所租用物业的消防安全第一责任人。
3.5 铺位、仓库及各货物托运点都必须按照规定摆放在有效期内的灭火器，摆放的位置要明显易取，为便于灭火器有效期的管理，故由高汇物业统一集中采购，费用由租户承担。 3.6 严禁在消防栓、消防卷闸附近及消防通道内堆放任何物品。如店铺内存放货物，请保持与消防喷淋头、烟感器、照明设施50公分以上的距离。违反者作没收物品处理，并按规定支付违约金。
3.7 进入步行街停车场停车，必须遵守《广州XX广场XX步行街停车场管理规定》。 3.8 送货车辆统一停放在指定停车场。为避免车辆堵塞，请服从车场管理员的指挥；装卸完毕即开走。非本步行街租户送货车辆，不得进入步行街所属范围内装卸货或待运。 3.9 在非火警情况下，未经批准，任何人不得挪动或动用或破坏任何消防器材。违反者，由当事人承担因此而造成的责任，并按规定向XX物业支付违约金。
3.10 禁止在步行街内偷窃或从事赌博、吸毒、贩毒、嫖娼等非法活动及在经营店铺内收藏凶器。违反者，除按规定向XX物业支付违约金外，情节严重者停业整顿并送公安部门处理。 3.11 请各租户不要在步行街内公共区域或店铺内擅自使用炊具、燃具及1000W以上的电器一经发现，需向XX物业支付200违约金；不要在场内公共区域或店铺内存放易燃、易爆、有毒及放射性的危险物品。一经发现，需向XX物业支付1000元违约金。因使用上述器具或存放上述危险物品而造成后果严重的，则需向XX物业支付2000元至3000元的违约金，并承担一切法律责任及赔偿一切经济损失。
3.12 请各租户不要私自在室内乱拉电线，私装电器，增装用电设施。如有需要，请向XX物业提出申请。用电设施的安装及维修统一由高汇物业负责，费用由租户自负。违反者，租户需向XX物业支付200元／次违约金，造成严重后果的，则支付双倍违约金，并承担一切法律责任及赔偿一切经济损失。
3.13 请各租户做好安全防盗工作。下班离场前应及时清点库存，切断店铺内所有电源，关好门窗。请不要在经营店铺内放置现金、金银首饰、证券等贵重物品。违反者，自负由此而造成的责任或损失。
第四 供水、供电、通讯等设施设备管理
4.1 出租店铺内的用电量总量必须控制在3KW（标准铺）及6KW双联铺）的额定用电容量，如果店铺实际用电量超过额定用电量时，应及时与高汇物业联系，采取必要的措施，避免发生火灾事故。
4.2 禁止租户私自拆装水、电表，违反安全用电、用水规定，影响供电、供水、系统的正常运行或对其他物业使用人造成损害及其他责任事故的，由租户承担相关法律和经济赔偿责任
4.3 水费、电费、通讯费、空调费等相关费用由提供服务的相关部门按规定向租户收取。如有关部门委托XX物业代收代缴相关费用，则租户应按时缴纳相关费用，并承担不按时缴费的责任。
第五 违约管理
5.1 请各租户自觉遵守上述管理条款，密切配合本步行街管理人员的各项管理工作。如未遵守述条款中第2.3条至第2.8条，需向XX物业支付违约金100元；未遵守上述条款第2.10条至第2.16条，需向XX物业支付违约金100元；未遵守上述条款中第2.18条至第3.10条，需向XX物业支付100元至1000元的违约金；未遵守上述条款中第4.1条至第4.3条的，需向物业管理服务中心支付1000元至2000元的违约金。情节严重的追究相关的法律责任。对不服从管理人员的劝告和处理，态度恶劣、污辱、殴打管理人员、卫生清洁工的，除按相应条款规定向XX物业支付违约金外， 同时赔偿一切损失及取消所有优惠；情节严重者采取停业整顿措施，直至送交公安部门或有关职能部门处理并保留追究经济及法律责任的权利。对步行街公共利益造成损失的，XX物业有权要求租户承担责任和赔偿损失。对于触犯国家的有关法律及法规，情节严重的，XX物业即送交国家有关机关或部门进行处理。
以上条款租户在“商铺交吉资料签收表”上一经签字即生效，并作为”广州XX广场XX步行街”租赁合同的附件，同具法律效力。任何违约者将承担由此产生的全部责任。本公约对步行街内所有租户具有同等效力。租户转租的，本公约继续有效。XX物业可根据实际情况对本公约进行修改补充，补充修订条款无需经各租户重新签订；公示三日内即生效。 本公约的解释权属广州XX物业发展有限公司。
第19篇：步行街租赁合同
黄兴南路步行商业街商铺租赁合同
合同双方当事人
甲方（商铺出租方：）地址：身份证号：联系电话：手机：
乙方（商铺承租方）：地址：身份证号：公司名称：品牌：联系电话：手机：
本协议根据有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，双方经友好协商，达成一致。下列的合同条款（以下简称甲、乙双方）：
第一条：土地使用权及房地产概况
甲方本租赁财产位于长沙市黄兴南路步行街北段一层，编号为的商铺，共228.4平方米建筑面积。
第二条：商铺用途
1：乙方所承租的本商铺用于经营类的 2：乙方在租赁期内，如改变商铺使用用途或品牌，应事先征得甲方书面同意，否则，甲方有权提前解除合同，收回铺位，没收乙方已缴纳的保证金（押金）并无需给乙方任何赔偿。
第三条：租赁期限
1：甲方于月日将商铺交给乙方使用，至月租赁期限为年。
2：租赁期限以乙方付给甲方的实际发生租金兑现为准。
第四条：商铺租金
1：甲乙双方约定：本合同所签订的租金为扣除房产租赁税后的实际净租金。由商铺租赁产生的房屋租赁税款由乙方负责按相关标准予以缴纳。如乙方未缴纳租赁税导致一切风险由乙方承担法律责任。
2：租赁期内的净租金以建筑面积计算。前二年每月每平方米2010年12月31日止。2011年净租金从上年净租金基础上递增百分之五，以后每年递增百分之五，既2011年元/平方米/月、2012年元/平方米/月、2013年元/平方米/月。
第五条：租金支付方式、及方法
1：先付款，后租赁。
2：乙方按期支付合同净租金，以个月为一期。计人民币大写 元整，小写
3：在铺位交付使用之日前20日内，乙方将足额首期净租金付给甲方。首期金额元，以后每期净租金，必须提前20日内付款。合同期内付款既：
2008年12月10元整、2009年6月10元整、2009年12月10元整、2010年6月10元整、2010年12月10元整、2011年6月10元整、2011年12月102012年6月102012年12月10元整、2013年6月10元整。
4：乙方付给甲方的净租金由甲方提供本人银行帐号为准。
5：逾期支付的租金超过20日，甲方可以单方面解除合同，并没收乙方的违约保证金，同时甲方有权收回商铺的使用权。
6：甲方在收到乙方净租金后应及时出具收据交给乙方，乙方在缴纳租赁税后的发票及时交给甲方。收据、发票均以特快邮寄的方式寄往甲、乙双方所在地。邮址以甲、乙双方工作便利所提供地址为准，如有变更地址，对方应及时通知另一方。
第六条：违约保证金
1： 2：合同期满，在乙方未发生任何违约的情况下：自乙方退还铺位并缴纳相关的所有费用（含合同期内租赁税）之日起，在15日内甲方必须将上述违约保证金计人民币（大写）（不计利息）返还乙方。
第七条：相关事议协定及其他费用
1：本合同所签的商铺租金是扣除国家的税务租赁税后的净租金。故双方协定租赁税税款由乙方按相关标准负责缴纳，如乙方在本合同期内出现拖欠、迟纳租赁税税款的一切行为所造成的后果，由乙方自行承担法律责任。乙方应在每年度，或每季度向甲方提供完整的租赁税凭证原件，经甲方予以确认，未能提供的应视为违约，乙方必须承担本合同中违约责任（参照本合同中第十二条条款）。同时甲方有收回商铺另行招租的权力。
2：乙方自行负责支付因经营中依法承担各项税费等费用，乙方经营中实际发生的水、电、电话费等按其独立安装的电表度数和相关单位付款通知自行支付。
3：乙方须按步行街物业管理公司规定，按时交纳物业费，签订并遵守《物业管理合同》或《物业管理公约》之约定。
第八条：分租或转租、提前收回或中途退铺
1：甲方原则上不同意乙方分租或转租。若乙方的经营状况发生变化，或乙方在实际使用铺位出现空置的情况下，由第三方与甲方订立补充协议。才确保租赁期内合同有效。否则应视为乙方违约，甲方有权立即解除合同收回铺位，并没收乙方已交付的违约金。
2：在本合同租赁期内，如甲方提前收回未到期商铺，属甲方违约行为，甲方应向乙方支付违约金，既人民币元。
3：在本合同租赁期内，如乙方中途退铺，属乙方违约行为，乙方应支付违约金元（既已交押金不予退还）。
第九条：乙方对商铺装修承诺
1：租赁商铺由乙方自行负责装修，费用由乙方自行承担。
2：法律，法规规定，乙方装修过程中应办理相关手续，由甲方向有关单位申请办理，并自行承担相关费用。
3：乙方装修时，未经甲方书面同意，不得擅自更改租赁铺位内、外主体混土结构，及任何水、电公共设备、设施。若擅自改变。需恢复原状，并赔偿因此造成的损失。
4：合同期满或解除合同的，原来装修本着“来装去丢”的原则。在本合同期满或解除合同10日内，由甲方负责将铺位恢复原状，费用由乙方承担。
第十条：经营守则、及遵守相关其他规定
1：乙方在经营期间必须遵守法律、法规规定，及时交纳与营业相关税费，乙方的违反经营，甲方不承担任何责任。
2：如乙方在租赁期限内所发生的一切纠纷和法律责任，由乙方自行解决和承担。
3：按《消防》条例要求，乙方应在商铺内配备消防器材，包括灭火器等。正当合理的使用该商铺，如使用不当或造成损失的，甲方有权解除合同，收回商铺。没收违约保证金并要求乙方赔偿损失。
第十一条：乙方的权力
1：甲方保证对租赁给乙方商铺，享有完全的所有权（或出租权），如因所有权（或租赁权）的不完整引起纠纷，一律由甲方负责解决。
2：如该商铺危及乙方的安全、或健康的，乙方可以解除合同。
第十二条：违约条款
违约方因违反合同中协定条款，应向守约方支付违约金。违约金计人民币：（大写）（小写）元。
第十三条：免责条款
因政府原因，或不可抗力的原因导致违约的，违约方不承担违约责任。
第十四条：合同解除
1：除合同另有规定外，因一方违约而导致合同不能继续履行的，另一方有权解除合同，违约方应按本合同的规定承担违约责任。
2：如乙方未按合同约定的期限缴付净租金逾期打20日以上的，甲方单方面有权解除本合同并没收乙方违约保证金、单方面收回商铺另行招租。
第十五条：合同终止
1：合同的租赁期限满的。
2：因不可抗力或政府原因，导致合同不能履行的。
3：乙方应自本合同解除或终止之日起，在10日内将该铺恢复原状，或在甲方认可的情况下退还给甲方，并在缴清合同中相关费用包括负责缴清合同期内租赁税后办理退铺手续。 第十六条：补充协议
1：在订立合同时甲方已收取乙方支付违约保证金甲方应在2009年1月1日交铺于乙方，如不及时交付，甲方应退还乙方定金元及支付违约金元，另外退还所付租金及利息壹万元整。本合同终止。
2：本合同未尽事宜，双方可根据国家有关法律、法规规定。共同协商做出书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。补充协议与本合同中的条款有冲突之处，以补充此协议为准。
3：
第十七条：合同生效
1：本合同自双方签字、盖章后生效。
2：本合同连同附件共份，均有同等法律效力。
甲方（签章）乙方（签章）
年月
附：身份证复印件 日年月附：身份证复印件日
第20篇：望城步行街文艺晚会
2011年望城步行街文艺晚会
一．主办方：湖南商学院北津学院与长沙医学院
承办方：望城步行街
活动背景： 望城步行街冠名赞助北津学院“女生节”和长沙医学院“校园歌手大赛”，为了回馈望城步行街的鼎力支持，以及加强和望城步行合作友谊，特联合举行“畅想望城，舞动激情”文艺晚会。
二. 活动主题：畅想望城，舞动激情。
三. 活动目的：进一步推进我院与医学院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃校氛围，给同学一个真正展示自我风采和勇气的舞台，并以此促进与望城步的良好合作关系
四.活动对象：北津学院与医学院学生（300五.活动时间： 2011六.活动流程：
余人）
年6月10日18:30~~20:00 1.宣传阶段（5月28~6月9）
由院学生会向各系学生会发出邀请通知并统计出席人数 2.节目准备工作
⑴.晚会共90分钟，节目约占60分钟，所以中间互动环节必
不可少，须考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众。 ⑵.各节目的排练定于6月7,8号晚在医学院进行，体育部派人跟踪指导，登记好所需的音乐，道具及服装。
3.晚会流程：1.开场音乐剧 2.主持人介绍本次晚会嘉宾并宣布晚会开始 3.代表发表讲话，赞助商鸣谢。
4.节目顺序;A .音乐剧 B .T台秀 C.红粉佳人以及歌手大赛冠军获奖感言(对望城步行街的感谢) D.钢琴演奏 E.歌曲演唱 F.舞蹈演出(印度舞) G.吉他弹唱 H.啦啦操 ( 互动游戏穿插其中）
七.工作人员及工作安排：
前期准备：
1.统筹组: 两院外联部
任务: 与望城步行街保持密切联系，确定出席人员以及表演人 员。
2.节目组;体育部，宣传部
任务; 对本次晚会进行有力宣传，并负责道具的搬运。
晚会现场：
1.外联部负责把所有嘉宾安排到指定地点就坐，统计在场人员 并保证在场人员在晚会后安全返回学校。
2.体育部负责搬运道具以及维持现场秩序。3.学习部负责在现场统计数据。
步行街友情赞助道具：⑴.节目道具，音响（节目单，荧光棒,音乐等） 表演服装，灯光， 来回大巴， 奖品（购物卡，优惠券等） 门票（制作）
