解析著名企业家-------李经纬
学号：201002010100
姓名：晋康泰
基本资料
1939年生于广东佛山三水区。
1984年创办健力宝饮料厂。
1998年当选为全国人大代表。
2002年1月因健力宝被浙江国收购后，被推荐出任健力宝主席。 2002年10月13日被罢免全国人大代表资格。
2011年11月2日，被依法判处有期徒刑15年，并处没收个人财产人民币15万元。
健力宝的由来
李经纬是个45岁的中年人，他童年丧父，少年亡母，自幼在孤儿院里长大，成年后他当上了三水县体委的副主任，1973年，受人排挤被发配到县里的酒厂当厂长。那是一个只有几口米酒缸的作坊工厂，李经纬去后苦心经营，竟被他开发出一条啤酒生产线，生产出的强力啤酒在当地渐渐站住了脚跟。1983年，李经纬去广州出差，在街边买了一瓶易拉罐装的可口可乐，这是他平生第一次喝到这个饮料，也就是在这时，他突然萌发了做饮料的念头。一个偶然的机会，一个叫欧阳孝的教授找到李经纬，向他推荐自己研究的一种新型饮料，这种饮料和占据国内软饮料市场主流的普通碳酸饮料不同的是，普通碳酸饮料只是在口感和降暑方面发挥一定功效，但饮用过后对人体体力的恢复和矿物质的补充并没有任何作用。于是他决定将自己酒厂仅有的一点微薄赢利拿出来作为欧阳孝教授的研发资金。当时，他作好了两种准备：如果成功，企业将从此迈上一个新的台阶；如果失败，酒厂的生产经营必然会受到相当大的负面影响。李经纬经过权衡，认为成功的几率占九成，失败的几率仅为一成，而且一旦不能成功，还可以利用他本人在体育界的关系，通过变通手段将手头的技术转卖给其他厂家。经过上百次反复试验，一种集口感、营养和微量元素补充三大优点于一身的新型饮品———健力宝终于横空出世。
李经纬和他的健力宝
当年的三水酒厂，一年利润不过几万元，李经纬敢于把目光直接盯向奥运会，实在是胆识过人。8月，洛杉矶奥运会开幕，在8月7日的女排决赛上，已经成为民族英雄的中国女排姑娘以勇不可挡之势，直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业，这在当年度是一件举国沸腾的盛事。在11日的《东京新闻》上，记者发表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击？》，他好奇地发现女排运动员在比赛中一直在喝一种从没有看到过的饮料——事实上，健力宝
在当时除了供给中国代表团，连在国内市场上也几乎没有任何的销量，于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了具有某种神奇功效的新型运动饮品——健力宝——的缘故”。没有想到，一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻，他将之妙手改写成“中国魔水”风靡洛杉矶，当这条“出国转内销式”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅速广泛转载，“中国魔水”与“东方魔女”（对中国女排的昵称）交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添一分充满了神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。健力宝一夜而为天下知。
李经纬就这样交上了好运。1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，再一年达到1.3亿元，此后15年间，它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候，三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，一车皮健力宝的批条就被炒到了2万元。
1991年，李经纬异想天开地策划出一个“拉环有奖”的促销创意，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金，李经纬宣称每年投入数百万元的奖金——从一开始的200万元，后来递增到1994年的800万元。
就靠着拉环有奖的促销刺激以及品牌的持续影响力，健力宝的销量水涨船高，一骑绝尘。1994年，健力宝隆重庆祝创业十周年，李经纬包下广州市所有的五星级宾馆大宴宾客，并把彩旗从广州一路插到了百里外的三水。这时候的健力宝销售超过18亿元，举目国内，娇娇无人可及。
1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，李经纬按计划把公司总部迁到了广州。这时的健力宝达到了历史的鼎盛高峰，当年集团的销售额突破了50亿元大关，4月，国家工商局评定第一批“中国驰名商标”，健力宝赫然在榜，8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利四项均排名第一，它还被媒体评选为“90年代中国公众心目中的十大知名品牌”之一。 明星陨落
可是，不为人知的是，李经纬与三水政府的关系已经到了严重恶化的境地。 据称，健力宝大厦的建造并没有通过三水政府的批准，而其造价之高更是让人有转移资产的嫌疑，当总部搬到广州之后，是否意味着这株摇钱树最终将从自己的土地上“迁走”？这些怀疑如病毒一样在三水的官员圈内繁殖和扩散，有人甚至质疑健力宝的海外战略也是一个“圈套”，因为，“上千万美元的钱被投入
到美国市场，可是在那里的超市并没看到健力宝的产品。”这些疑惑最终形成了一个坚硬的共识，那就是，李经纬已经不跟三水人一条心了。他的所有行动都被印上了可疑的标志。
1997年秋天，在李经纬的精心策划下，健力宝在香港联交所上市的方案行将通过，在此案中，包括了经营层的股权分配，然而，三水政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准这个方案。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，矛盾变得表面化。
从1998年开始，三水政府加大了对健力宝资金的掌控，集团每开发一种新产品都必须通过政府审批，经过政府的财政预算，然后划拨经费，知情者解释说，这是因为“三水非常警惕李经纬借开发新产品之名转移资产，因此几乎每一个新的招商引资项目，政府都要亲自审批，资金卡得紧，还主动要求替健力宝寻找合作对象”。
1999年，三水政府大换届，一些与李经纬有交情的官员全数退休或换岗，一层因历史的渊源而形成的温情脉脉的薄纱也最终淡去了，他的处境进一步艰险。一次关键性的会议在2001年7月召开。三水市政府为健力宝召开了转制工作联席会议，市委、市政府领导全数到齐，每个与会的官员一一表态，结果90％的人主张卖掉健力宝，并且不能卖给李经纬团队。
健力宝和李经纬的命运在这一刻被强悍地决定了。
在一开始，新加坡第一食品公司险些成为健力宝的新主人。在那次关键性的联席会议后的第三个月，李经纬被通知去参加一个晚宴，就在宴席上，一个名叫魏成辉的新加坡商人被介绍给了李经纬，市长开宗明义地说，政府已选中魏先生的公司来购买健力宝。
李经纬闻言，如惊雷轰顶，他的愤懑之情可以想见，第二天，在内部的工作餐上，他突然失去控制地说出了粗话，“他妈的，市里要卖股，我一点都不知道，就只通知我一起吃个饭。”
11月20日，新加坡第一食品公司与三水市政府草签协议，政府作价3.8亿元，将健力宝100％的股份全数出售，在这个协议——以及日后所有协议中，显赫无比的健力宝品牌的评估价格，均为零。这一决定让李经纬难以忍受，他无法理解为什么政府宁可把企业售于素不相识的外国公司，也不卖给一手将企业创建起来、为此呕心沥血了一辈子、而且还愿意出更高价格的自己。
最有可能购买健力宝的当然是饮料业同行。当时国内与健力宝齐名的两大饮料公司，广州乐百氏已被法国达能收入囊中，不能再谈，杭州娃哈哈成最后的选择。宗庆后是浙商的典范，为人精明，出手谨慎，他对健力宝自然十分动心，可是却苦于不了解公司实际的家底，也对其强势的企业文化颇有忌惮，与此同时，李经纬则通过各种渠道对宗庆后软硬兼施，力图说服他高抬贵手。于是，政府与娃哈哈的谈判或明或暗，纠缠前行。
这时候的三水局势，已处在一个无比微妙的时刻。政府方面把出售的时间表卡定在2002年1月底前，因为，“春节前一个月是饮料订货的旺季，一切的变数要在旺季前发生掉。” 可是，跟杭州方面的谈判却始终没有着落，宗庆后显然做着两手的准备，要么给足李经纬面子，要么在最后的时刻狠砍一刀。
2002年1月9日，市政府与健力宝团队再次开会对话。此时的李经纬击退新加坡人、劝止宗庆后，而且在舆论上颇占上风，他认定命运不可能第三次从他手中抢走健力宝了
眼看着峰回路转，命运却在这个时刻无比残忍地第三次耍弄了李经纬。 1月14日，在政府承诺“一周内筹足钱就卖给经营团队”的第六天，正在四处筹措资金的李经纬突然被紧急召到市政府，他的屁股还没有坐到椅子上，市长就开口告知他，“这事已经定了，我们现在决定把健力宝卖给浙江国投。”
第二天，在三水的健力宝山庄，一场仓促筹备的签约仪式在众目睽睽下举行了。在仪式上，功败垂成的李经纬如一匹被弃的老战驹，默默地坐在会场的一角，一脸难掩的落寞神情。第二天，他“含泪仰天，不发一语”的照片被刊登在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。
李经纬的厄运还没有到头。在签约仪式后的第九天，他在家中突发脑溢血，亲属急拨“120”送往广州空军医院急救，医生立即为李施行脑内血肿碎吸排空术，当天就把脑内的积血全部抽出。10月中旬，病榻上的李经纬收到一纸通知，广东省第九届人大常委会第三十七次会议通过决定，以涉嫌贪污犯罪罢免了他的全国人民代表大会代表职务。检察院的立案案由是:“身为受国家机关委托管理、经营国有财产的人员，无视国家法律，伙同他人利用职务之便，以购买人寿保险的形式，侵吞国有财产331.88万元。”
个人影响
至此，扑朔迷离、一波三折的健力宝产权交易事件，以李经纬的涉嫌犯罪而尘埃落定。无论如何，没有人愿意去同情一个贪污犯。有意思的是，2004年底，健力宝被张海等人折腾得元气大伤，濒临停产。12月7日，三水政府主持召开了全体员工大会。已经两年多没有出现、仍是“双规”待罪之身的李经纬坐着轮椅出现在大礼堂，有人记录当时的景象，“他坐在轮椅上，不停地笑，并向所有人挥手，前面的人拼命想跟他握手，后面的人挤不过去，就跟在后面拍手。”
让人难解的是，一直到5年后的2007年初，检察院都一直未对李经纬正式提起诉讼。2006年12月23日，中国饮料工业协会年会按例在北京举行。健力宝集团董事长叶红汉在发言时说，公司已熬过最艰难的生死线，当年实现销售额16亿元。他突然话锋一转，说到了一个几乎已被人淡忘的名字，他说，“健力宝没有死掉。我觉得主要有几个核心，一个是品牌影响力，还有一支忠诚于健力宝的经销商队伍，以及健力宝对品质的一贯坚持。这三个要素我觉得都是当年健力宝的创始者李经纬先生留下的遗产。所以这里还要感谢李经纬先生。”
他说这段话的时候，四周端坐着全中国最重要的饮料公司巨头们。所有人的脸上均不动声色。
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