保增长、促发展，**支行给力“开门红”
2010年银行间争抢额度的硝烟渐渐散去，2011年“开门红”的炮声又传了过来。1月上旬，分行信贷业务部、个人业务部、对公业务部相继召开了“开门红”启动大会。**支行积极响应，制定了开门红工作思路。
对于传统业务或开办时间较长的业务，（如个人储蓄，小额贷款业务等）要做到保增长、促发展；对于新开办或开办时间较短的业务（如二手房贷和小企业贷款业务），主动出击，积极开拓市场。
接着是我们具体的工作部署：
1、工作计划要做“早”。
从2010下半年信贷额度受到控制开始，期间房贷和商务贷款业务受到了很大的影响，我们越来越迫切地感觉到，我们争取的不是额度，而是时间。工作做晚了，我们不仅完成任务的时间慢了，甚至可能连完成任务的机会都没了。俗话说：一步慢，步步慢。在2010年12月底，停止放款后，我们经过测算，制定了小额放款700万的任务。此外，我们一边抓紧催收工作，一边着手开发客户，积累了约150万的小额业务。其中，港口支行和阜沙支行抓住了当地农民承包鱼塘有资金需求的机会，成功新开发13户农户贷款，贷款金额55万。对于商户客户而言，2月份是年关，年关前的一个月是资金需求旺季。各支行长充分利用其关系网，社会资源宣传我行的贷款业务，争取了较多客户资源，其中东凤支行介绍数达到了266万的历史最佳成绩。
2、管理工作要抓“牢”。
1加1可以小于2，也可以大于2。**支行单月放款的最好成绩是530.8万，要完成小额放款700万的任务，没有团结互助纪律过硬的队伍，没有高效而坚定的执行力，没有完善且合规的操作流程是不可能完成的。为此，我们从新梳理受理流程，在原受理台账的基础上，新增4个项，新登记4个状态的时间（这4个阶段分别是派单，调查，审查，审贷），从新完善业务的派跟单制度，即由原来的独立派跟单到现在的集中派跟单，这样方便管理人员随时了解并监督每笔业务的所处的各个状态，特别是对在途业务的监督。
另外，**支行开展内部竞赛，信贷业务和个人业务设立“开门红”龙虎榜，对各参赛者进行业务排名，于每日晨会时进行更新和业务点评。
3、逾期要控“好”。
2011年1月底，新春将到，很多工厂提早放假处于停工状态。这段时间要特别关注客户的应收款回收情况，如果客户不能及时存款的话，时间拖到2月份，考虑到春节长假的因素，客户逾期状态将会轻易进入到不良。这必然会严重影响到我们资产的质量。因此必须提早做好通知工作。首先，在上旬和中旬信贷员提早一周进行短信或电话通知客户，个别客户单独上门进行催收。进入到了1月的25日，我们已超额完成了小额放款任务，预留约一周的时间进行集中催收。其次，提早安排春节值班工作，做好余额的查询工作。
2011年1月，**支行小额业务放款98笔，放款金额722万，结余598笔，结余金额3146.01万，完成开门红必达任务102.37%，其
中放款金额环比增加41.0%，同比增加110.8%；储蓄余额13013万，完成开门红任务的101.27%；小企业新增授信业务2笔，合计310万；商务贷款，由于受额度控制影响，完成开门红任务的63.54%。
在2011年的春天里，**支行打响了“开门红”的第一炮！
