儲蓄存款增長實現首季開門紅
今年一季度，通過全力開展個人金融業務旺季營銷活動，以項目拉動、高端推動和規模帶動，轉變儲蓄存款增長方式，實現儲蓄存款增長同業占比首位目標:
一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動員、早開展、早見效”的指導思想，在2009年12月就及早安排召開2010年度個人金融旺季營銷工作會議。圍繞儲蓄存款同業首位的核心目標，把儲蓄存款作為旺季重點營銷產品之一，制定了《儲蓄存款旺季營銷競賽活動方案》，將業務指標分解到各支行網點。同時強化考核，制定嚴格的獎罰辦法，繼續執行對營銷人的大額營銷獎勵，對營銷不足最低限額的網點，處罰相應網點負責人。
二、積極宣導、協同營銷。加快政策傳導效率，帶動網點營銷執行力的提升。個人金融業務部利用周末時間深入網點擔任大堂經理，坐班調研，廣泛宣講、深入解讀儲蓄存款旺季營銷方案。加強協同營銷。一方面加強網點客戶經理營銷隊伍建設。制定客戶經理培訓方案，定期組織網點大堂經理，統一面授崗位職責、產品知識和營銷技巧等內容，增強網點營銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財中心為主要服務平台，實現對全行高端客戶的分層營銷和挖掘維護。真正實現營銷方式由營銷產品向經營客戶轉變，以高端推動存款新增。
三、每日監測、及時調度。每日編發儲蓄存款情況日通報，按周編發《旺季營銷快報》近十期，反復解讀營銷方案和獎罰辦法，對儲蓄存款等各指標落后的網點，重點監控并實時跟蹤進度。
四、重點突出、項目拉動。突出源頭掙攬，以項目營銷拉動存款全面提升。對重點項目個人金融業務部指定專門的項目經理協助主辦行、主辦網點共同營銷。南水北調項目補償款爭攬取得階段性成果。落實項目主辦行，相關部門密切協作，第一期補償款，累計爭攬到6.13億元，其中儲蓄存款3.61億元，已兌付到客戶3.18億元。加大營銷公關力度，以三方存管為突破口，實現源頭爭攬。銀河證券已達成獨家派駐柜台的意向，進入初步實施階段；巨鹿、沙河財達證券待裝修改建后實施派駐柜台，廣發證券已達成合作初步意向。 具体措施: 一是對系統大戶和個人中高端客戶勤聯系、溝通，融洽客戶關系，提高重點客戶、優質客戶的存款拓展效果。
二是根據不同時段的存款形勢變化，根據同業競爭的發展趨勢，經常組織存款形勢分析，調整組織存款對策措施，提高存款市場拓展的有效性。
三是將客戶擴面工作作為組織存款的重點進行落實，根據存款職能分解目標、明確任務、細化措施、緊跟激勵，形成全轄客戶擴面工作的動力和合力，提高了拓展效果。 四是發揮“存貸通”產品的優勢，吸引個人存款。努力增存穩存。
