品牌儿童服装店策划
我的品牌:童乐乐
我的使命:让孩子更快乐的成长更幸福的生活!
我的定位:全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3——10岁之间。
我的目标:前两年开拓本地市场,补充市场空缺,在地方提升品牌知
名度和市场占有率,之后再向附近的省市推广。
店面选址:地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要
找一个商圈位置好的店面,应首先选择在大型住宅中心,因为这个地方人口密集,一般以家庭为主,小孩子较多,固定人口居多,购物比较方便。另外,还可以开在商业区,因为这些地方可以形成一个较大的商圈,客流量比较多。
店铺的租金:门面租金要适当,最多不超过15000元/月,店铺面积
50——80平方米,店铺周围也应该是卖品牌服装,不应被低档品牌包围,影响了自己的创业进程。
店面的装修风格:店面的装修风格关系到一家店的经营风格及外观的
第一印象。
一、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西的;
二、两旁各放一辆摇摆车,可以吸引儿童;
三、因为是童装店,所以装潢要童趣化一点,可以在店内摆放一些可爱的毛绒文具,尽量把室内装修颜色做的鲜艳些,多采用红色或黄色,来调动孩子的兴趣。
四、灯光等硬件设备到位,灯光一定要亮,才能够吸引住顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的。
人力规划:计划雇佣两个人,一个导购员主要负责接待客人,另一个是收银员。工资:1200元/月+提成,提成为月营业额的2%,来提高员工的积极性。
营销战略:开幕促销——开幕当天,举办一些促销活动如送一些小玩具,同时在周围发一些传单。
一、衣服的陈列
1、陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特
身上或挂在黄金位置,重点款式的推荐——利用儿童的姿
势造型突出重点;
二、品牌主题的表达——突出品牌的独特设计理念和儿童心理表
现。长期发展营销策略
1、每周都应有新货上架;尽量把其中每个环节做到标准化,
以备之后发展连锁;
2、训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨,
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足;
3、采用差异化的经营战略,做到精益求精;
启动资金:50000元(来源:个人存款、亲戚借款)
吴志鑫201112027382011级工商管理1a班