实训报告内容：
一、创办企业
1.如何选择行业。阐述你为什么选择了该行业，简要介绍该行业的情况。
2.创建企业。阐述你所创建企业的各方面情况，可以包括性质、规模、业务范围、产品情
况等等。
3.注册企业流程。包括申请CA认证和SET认证等，大家可以上网查询现实中企业如何进
行注册补充阐述。
4.产品入库操作。根据教案三第二部分内容阐述产品入库的流程。
二、连锁总部与供货商签定长期供货合同
根据教案二的内容结合自己的实际操作加以阐述，可以包括如何寻找自己的合作伙伴、为什么选择该合作伙伴、双方如何磋商合同中相关内容、合同如何签定等。
三、供货商给连锁总部补货操作
根据教案三的内容结合自己实际的买卖操作加以阐述。
将交易完成的页面截图作为附录放在报告的最后。期末考试开始时，该报告要打印出来作为期末考试试卷，上交打分存档。所以每个人都必须上交，否则该门课程没有成绩。
连锁实训报告
如何选择行业。俗语说得好“男怕入错行，女怕嫁错郎”。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，为什么很多朋友抱怨，我们做相同的事情为什么我的薪资不高，就是因为你选择的行业的回报率不高，还是你自己选择的结果，可见正确的选择多么的重要。在接触太多工作了5～6年的职场人士，到现在都不知道将来在那个行业发展，其实行业和个人发展息息相关，如果你选择IT行业，几十人或者上百人拼死拼活的干，多说也就是只有百万数量级的利润几乎很难达到上千万的利润；如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金，十几个人就可以操纵上千万上亿的资金；如果选择办公或礼品行业它的利润空间可想而知了，选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。。在你对几个行业都有兴趣或者说至少不反感，你自认为你的专业能力也没有问题的情况下，你该如何选择行业？我认为这就需要看一下行业回报率和行业发展潜力了。不同的行业回报相差很大，但是，我实在也不好妄加评论，因为回报率是动态的，今天回报率很高的行业明天可能汇报率很低。在这里，会展者提醒想加入会展业朋友们，要慎重选择，一旦认准了，就要坚持不懈，执着追求，成功将会与你拥抱！人生将会更精采！
如果我有资本创业的话，我会开一家水果连锁超市。
随着社会形态的转变，上班族生活愈来越愈繁忙，越来越多的人不再有时间上传统市场购物，超级市场开始出现，而且超市越开越多。超市这种新型的经营方式在更新人们消费观
念方面具有很大进步。由于目前的超市大多是以经营食品、日用百货为主，全是在套用一个模式，事实上，“大而全”的综合超市固然包罗万象、无所不有，但对各个门类的商品却是“平均用力”。对有特殊需求的消费者来说，这种“大观园”式的销售方式远远不能满足他们对某类商品精、深的需要。在超市云集的今天，随着顾客消费观念的不断成熟，个性化和特色化的消费需求日益凸显，水果超市、蔬菜超市、家具超市、汽车超市、医药超市等许多专业化的超市，以其独具特色的营销方式锁定了部分消费群，其市场前景被看好。
随着生活水平的提高，如今水果已成了普通百姓消费频率比较高的商品。街头巷尾遍地开花的水果摊已成了人们买水果的主要地点。不过近阶段来，细心的人们会发现，已经发展比较火的水果超市已悄然进入我们生活，掀起了水果市场的轩然大波。据资料显示，我国的水果消费年年增长，而且水果消费更加趋于精细化，更注重品质。有调查表明，绝大多数的人经常吃水果，其中，超过一半的人几乎天天吃，并把水果纳入健康必需品。超过四成的受访者会以水果为正餐，6.4%的人更是三餐必吃，67.3％的人把鲜榨果汁列为自己最钟爱的水果制品。同时，水果沙拉也十分受欢迎，选择率为36.4%。水果超市已经越来越走近消费者的日常生活。
消费者在购买水果时要考虑价格公道、购买方便、质量有保证。面对传统水果店与水果超市，实惠是首先考虑的，不管是什么样形式的店，能让利给消费者就一定会受到欢迎。消费者愿意在水果超市买水果，是因为即使是同样价格的水果，在超市里买会更放心。水果超市来了，当然是好事。既增加了消费者的选择，而且价格比较实惠，购物环境好。大多数城市都在大力整顿马路市场，由于跨门市经营，被城管部门约束。所以水果摊的市场范围是有限的。但同时流动水果市场不规范，既没有明码标价，也没有品牌经营，更有甚者存在着骗秤、以次充好等不良行为，让消费者常常吃亏上当。这些方面水果超市就有赢得消费者的心的明显优势。
首先，与传统的水果摊相比，水果超市最大的特点就是减少了中间环节。以较低的价格让利消费者，就会使消费者对水果超市不再陌生。店内整洁统一的水果超市正是以薄利多销的方式吸引顾客。让消费者从直销中获得实惠，并且品质有保证，其次，水果超市都要经过比较好的装修，给人最直接的感受是：富有创意的店堂布置、比较亲近的超市化服务。水果超市要刻意营造的是一种“城市中的果园”的氛围。在玻璃窗上的水果贴画，漆成绿色的柱子，仿真的香蕉树边挂着熟透的香蕉，顶棚挂着绿色的仿真葡萄，琳琅满目的水果用原色的藤制大篓的氛围、浓郁的果香洋溢着整个超市。水果分隔排列，货架上除了贴上标签的各色水果，还应该标注价格、产地，还可以标注功能介绍，诸如“有助消化、行气、美容、健胃”等功效，更能激发人们的购买欲。甚至可以用冰柜为顾客保存水果。例如西瓜之类的。使用电子台秤称重量，收银机结账，配备标有水果超市名称、联系方式的包装袋，统一装修、统一着装的导购员，统一样式的电脑小票，消费者当然愿意拎着中意的水果拿着电脑打印的票据满意而归。 水果经营超果超市要寻求扩张，只有走连锁经营的道路。而且水果超市的异军突起，给消费者买水果带来了不少方便和市化将是整个水果行业的发展趋势，但传统水果摊点也不可能在短时间内退出市场。水实惠，不少到过水果超市的市民这样反映：水果超市的水果物美价廉，购物感觉好。希望让水果超市走得更好。
水果连锁超市的创建：
超市——超级市场（Supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。
任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。
社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营
业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点，一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。
谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-
11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质；水果连锁超市的优势是——①产地进货 ②在集中的居民区附近选址开店 ③统一店面形象、明码标价、销售方式丰富、变价机制灵活 ④作好货品的储存环节 ⑤营业面积在100—200平米之间为宜。 业务范围：商圈由3部分组成：一级商圈（核心商圈）；二级商圈（次级商圈）；三级商圈（边缘商圈）。
选址要素：①未来几年的持续经营能力②进出通畅的道路③店铺面积的合理确定。
产品情况：本超市主要经营一下各种水果以及其对健康有好处的水果。
一、降血压的水果：山楂、西瓜、梨、菠萝。
二、各种维生素中，叶酸与DNA的生成有关，怀孕初期，叶酸对细胞繁殖与修复很重要，它帮助胚胎神经系统的良好发育，预防孕妇贫血。含有叶酸的水果：苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃。
三、减缓衰老在常见的水果中，猕猴桃被认为是最接近完善的水果，它含有在丰富的维生素
C、A、E，叶酸和微量元素钾、镁及食物纤维等营养成分，而热量却很低。这都使猕猴桃能为工作奏快、精神紧张的现代都市人注入生命的活力。另外，猕猴桃中所含的氨基酸，能帮助人体制造激素，减缓衰老。因为猕猴桃性寒，所以怀孕的妈妈最好少吃。
四、减肥瘦身有些水果中含有丰富的食物纤维，纤维是不能为小肠所消化的碳水化合物，在结肠内，纤维可提供给肠腔营养物质，这有助于促进身体的新陈代谢以及帮助抑制食欲。减肥的水果：苹果、西柚、火龙果、榴莲。
五、保养皮肤人体的面部天天暴露在外，受空气中有害物质的损伤和紫外线的照射，以至毛细血管收缩，皮脂腺分泌减少，皮肤变得干燥、脱水。水果中含丰富的抗氧化物质维生素E和微量元素，可以滋养皮肤，其美容效果可不是一般的化妆品可比的。而且如果你吸烟或发胖，那也暗示你体内脂肪组织缺乏这些重要成分。保养皮肤的水果：香蕉、芒果、哈密瓜、草莓、橙子、苹果。
六、明目人的眼底分布着许多毛细血管，维生素C的作用就是在于它可以使眼底供血得到保证。保护眼睛的水果：猕猴桃、柠檬。
七、癌症的天敌平时饮食中多摄入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌和肺癌的几率。这是因为水果中含有人体所必需的微量元素。抗癌的水果：香蕉、猕猴桃、葡萄、橙子、苹果.八、降低胆固醇的水果：苹果、西柚、山楂。
注册企业的流程：
1:商圈调查
2:开业前的费用预算
3:工程的设计和设备采购的清单
4:人员的编制情况.5:市场的推广计划
实施阶段
1:公司的注册
2:商品的完成
3:工程和设备
4:市场推广的完成
5:团队的建立
设备管理
1：设备的安装调试
2：设备的验收
3：设备管理
商品管理
1：商品计划
2：商品的收货
3：商品的陈列
4：重视补货
5：商品的价签管理
6：商品测试
7：商品的促销
其他重要工作
1：工商注册、证照的办理（税务、卫生许可证、食品加工、进口商品、特种许可、消防许可等）、价签的核准。
2：设备的试运行、电力测试、收银机的压力测试、备用电源的测试、卖场的安全检查等。
3：开业人员的安排，以及各小组的职责和分工。应急机制的建立、后勤保障的等。 4：开业典礼的筹备准备情况。
5：开业前的员工动员大会（必须作）。
（注册企业流程：企业名称查询提供注册公司所需证件、验资、申领营业执照、申办组织机构代码证、申办税务登记证、银行开设企业基本帐户、申请发票购用簿、购买发票开业。）
