实习工作总结
我是公司销售部实习人员某某，毕业于桂林航天工业学院2011级市场营销专业，自201X年X月X日进入公司。在这三个月的工作中，我严格要求自己，使自己尽快成长，尽快融入到工作岗位中。
回顾三个月的工作，我收获颇丰。这三个月里在领导和同事的关怀、指导下，通过我自身的努力。我学到了很多难能可贵的经验及社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间的工作及状态。
一、努力学习，不断提高工作能力
初进单位时，我认真学习了公司概况及产品知识，一段时间后，分配在了桂林联达人人乐超市参与叫卖、包堆、摆台、城堡等推广活动。经过一个多月的市场学习，于2014年X月17日调到执行组，在执行组工作期间我加深了公司执行标准内容要求的理解。 X月20-3月6日在吕组长的带领下对广西省大部分地区目标市场进行了一次检查，并学习如何统计检查数据、制作整改表格、资料整理归档等相关检查的后续工作。X月14日开始整理各省的策略执行跟踪表，了解二部各省、市、地区的分布、销售、执行活动相关情况，通过微信群跟踪四川省的销售管理及目视化情况。
二、以极大的热情投入到工作中
要想时刻保持工作热情就要学会从岗位上找到属于自己的乐趣，慢慢的就明白自己该干什么，只有保持极大的热情，相信自己，没有什么是不会做的，没有什么是做不好的，所以我还是尽量保持当初那份热情，做好一切我力所能及的事。在联达人人乐的摆台、城堡推广活动中每次我都尽我所能用所学知识向消费者介绍我们的产品或协助同事完成销售任务，其中在X月18日城堡活动中我的日销量在同级实习生中排名第一。我不敢说所有的活动里自己完成的销售目标都名列前茅，但是我可以说所有的活动里我都努力去做了我该做的事情，我都以极大地热情投入到了工作中去。
三、实习期间的工作感想
三个月来，我虽然努力做了一些工作，但离领导的要求和自我的要求还有不少差距。
1、在联达人人乐超市做推广活动时，说实话一开始的几天就觉得自己像个临促，每天都在卖货好像什么都没学到的样子，但是时间一天天的过去，我也开始学会思考，为什么公司会有这样的分配那一定有存在的理由，于是我开始观察，不再像之前一样只
是单纯的在超市进行推广活动。每天到超市的时候一边整理货架一边记产品条码及价格，了解其他竞争品牌的信息、销量及推广活动、超市人流量时间段群体，在销售的过程中我也会记下自己每天的大概销售情况，第二天再从顾问那了解昨天超市的总体销量并做下记录，因为当时我们也有一个新的顾问，我有空的时候也会和她模拟我们的销售五步骤。
2、虽然在市场上学习也有一个多月的时间了，但是自从调来执行组之后感觉在市场上学到的都是一些表面的东西，虽然熟记了销售五步骤，但是在执行检查的过程中我才深刻体会到了为什么我们要建立洁伶销售五步骤的重要性，因为它是一个标准，一个形象，它不仅能很好的宣传产品卖点，更能规范业务操作，这对于打开市场，提升品牌影响力有一定的作用。在以后的管理和销售中我们一定要坚定不移的执行好公司制定的标准，这样才能把市场做大做好。
3、在我们检查的过程中我也有一些自己的想法，例如：如何提高临促积极性，如何把投入的“一元钱”所得到的效益扩大。据我了解现在我们的临促大多积极性不高，有一种每天不管销量好还是不好都可以拿到固定工资的感觉，那么为了达到我们请临促做销量的目的，我们是否也可以给临促做一个考核，例如：周末、节假日实行按量考核，非周末按销售金额考核的一种制度（日基本工资+日考核工资=日总工资这样的一个方式）。当销售量和金钱挂上勾，相信临促人员的积极性很快就能提高上去。
最后，我要感谢领导给与我这难能可贵的机会，感谢所有同事给予无微不至的关怀与帮助。我非常珍惜在洁伶工作的每一天，我迫切的希望能以一名正式员工的身份在这里工作，恳请领导给我继续锻炼、实现自身价值的机会。我会以更加谦逊谨慎的态度以及更饱满的热情投入到工作当中，为公司创造价值，同公司一起实现更美好的未来！
