毕业实习总结
今年5月1日，我正式走进大百汇集团公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的粤西大区经理黄经理带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在黄经理的悉心指导下，我依次对公司的基本产品、产品宣传、市场推广、公司系统进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的市场营销理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对大百汇集团阿里山香烟产品宣传、市场推广工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
一、实习目的
1、实习目的和意义
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
2、实习单位的发展情况
大百汇集团于1994年的大百汇企业，是一家以卷烟生物减害技术研发、应用和烟草品牌推广为主，集房地产开发、生物科技、品牌运营、酒店运营、战略投资运营为一体民营企业集团。初期以深圳市大型商业物业开发为主业，直接催生和拉动了深圳三大商圈之首的华强北商业圈的形成和发展。1998年开始，大百汇企业介入中国烟草的减害科研和品牌运营领域，以企业具备完全自主知识产权的卷烟生物减害技术与国有烟草企业合作，共同推出了五叶神低危害香烟，在中国乃至世界烟草行业创立了一个全新的烟草品类。
至2009年末，五叶神卷烟品牌已覆盖全国130个一线和二线城市，累计销量达130多万大箱，累计为国家实现税收超过130亿元。运用于五叶神卷烟中的生物减害技术是深圳市高新技术项目，2005年1月，以该项技术为主体的\"降低卷烟烟气中有害成分技术研究\"项目，荣获中华人民共和国国务院颁发的国家科技进步奖。这是建国以来中国烟草科研成果所获得的最高级别国家奖项。
二、实习内容
1、实习时间：2012年5月1日至2012年7月1日
2、实习职位：市场经理
3、实习工作职责
我实习的部门是大百汇的分公司---阿里山集团有限公司的营销中心，我被分配到事处工作。我是2012年5月1日到一线市场的。以下是我的工作职责
（1）努力学习，提升业务能力。
作为一名新员工，我首先学习了零售店、烟草公司、高收入单位的拜访，适应了市场一线的工作环境，了解到客情维护与信息收集、广告开发与维护，场所宣传等工作的基本流程和方法。
（2）发现错误，善于总结
公司领导在在培训时强调，对于市场一线工作的同事，我们要以“带德尽责，团结进取”的心态去工作。这点我在工作中深有体会，尤其在与客户沟通时，稍不留神，就会引起客户的不满，这是就要调整好自己的心态，善于总结工作发生的错误，对自己的工作负责，对企业负责。所以我需要不断学习，努力提高自己的沟通能力，只有这样才能把客户拜访、开发等工作顺利完成。
三、实习结果
1、2012年我于5月1日到达一线市场工作，由于阿里山在2011年下半年才刚进入有税市场，市场对产品接受程度有待检验，阿里山烟上市刚开始主要是核心、重点零售户的选点促销工作。利用已到市场的物料对政府部门和小区及星级酒店进行品牌宣传。场所宣传完成情况是：政府单位1个，酒店16个。
2、经过在市场的工作，和向经理学习的过程中，我了解到此次核心零售户的选点促销工作中，销量不是主要的目标，产品及品牌的宣传展示才是主要目的。要尽可能的延长有税产品在市场终端销售的时间，才能达到最好的品牌宣传效果。目前完成了2012年零售客户的建档，核心户20家，重点户60家。在大区经理的带领下，完成9家零售店的广告开发。
3、会议（活动）介入，是指围绕各市场的高收入人群或目标消费群集中的相关会议或团体活动，以赞助或参与合作的方式，通过卷烟品吸、形象展示、礼品派赠等方式，进行阿里山品牌及产品的展示与宣传。目前与2间酒店沟通，确定会议的时间、地点。下一步希望能介入相关机关单位的会议。
四、实习总结
实习收获，主要有三个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。 通过实习，我对我国烟草行业的发展有了大致的了解，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活。记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的三个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！
