辽宁农业职业技术学院毕业论文
关于长春一王公司实践调查报告
摘要：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
关键词：保健品;营销;策略;形势
前言
中国的保健品行业起步于二十世纪八十年代。起步晚，产品的开发营销经验不足，整体竞争力不大和消费群体尚未充分开发是这个新兴行业最大的几个不足。但是作为一个新兴行业,中国保健食品产业的发展前景是光明的，根据相关部门和行业的统计，经过短短的二十余年的发展,保健品行业的年销售额已达到500亿元，再加上这个行业正在逐渐呈现出的消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费这四大趋势，我们有充分的理由相信，保健品行业势必会成为21世纪促进国民经济增长的新的主要推动力之一，为整体国民身体素质的提高和物质文化的提升做出其不可磨灭的贡献。
在这一背景下，我有幸进入这样一家具有代表性的公司——一王有限责任公司进行实习，并在此基础上结合我掌握的相关知识，形成这一份实践调研报告，作为我本次实习的总结，并希望本报告能够为一王公司今后的发展贡献我的绵薄之力，进而为保健品行业的发展提供一些有实践性的借鉴。
1 一王公司简介
一王有限责任公司(Ewane Biological Technology Ltd.Company)成立于1997年，位于长春经济技术开发区北海路1682号，是一家在知识经济时代下迅速成长起来的专业化健康产业公司。公司以保健食品和医疗器械为研发方向，以降脂产品和电场治
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疗仪为主导产品，以海外学人和高校教师为人才储备库，是一家具有强大科技开发实力和全国性营销网络的公司。
一王公司生产的一王鱼油、一王大豆磷脂、浪威鱼油等降脂产品，是国内畅销的名牌产品，“无毒降脂找一王”已成为广大中老年朋友的共识。一王公司生产的医疗器械产品——一王电场治疗仪，以其“安全、高效、享受”的全新治疗概念，受到消费者的欢迎和高度好评。
一王公司研发中心分国内和国外，国内研发中心由一王公司医疗器械专家、药学专家和海归派博士组成，主要负责产品的研发、改进和申报；海外研发中心由国外专家和留学生组成，主要负责收集国际最前沿的生物科学和医疗器械信息，并负责最新产品的各项实验。
一王降脂研发中心主任，由美国北卡罗来纳大学博士后陈斯行教授担任，韩国全州大学博士后龚剑教授和北京大学博士后刘正平教授任副主任。一王公司医疗器械研发中心成立后，美国伊利诺斯大学物理医学博士后李文星教授担任了主任，日本关西大学微电子学博士后赵晓君教授担任副主任。
2 一王公司的竞争形势
日趋激烈的市场形势加上外来保健品品牌的竞争挤压,本土保健品企业面临“内忧外患”的严峻考验。能否成功化解消费者对保健品行业的日益不信任态度,提高萎靡不振的营销效果,塑造品牌形象,都直接关系到本土保健品企业的生死存亡。况且目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%，大部分企业的投资额集中在10——100万元人民币之间，无法形成规模经济，在生存与发展的边缘挣扎。
在这种残酷的现实之下，为了求得发展，一王公司在保健食品的市场上，将传统营销模式与新的技术融合在一起，不断推陈出新而又不摒弃本企业原有的高素质的人才，高眼光的起点，高度的专业化和高密度的全国营销网络的特色，踏踏实实克服本行业和本企业已经存在的弊端，坚持以消费者为导向，以国外成功企业为榜样，积极塑造优秀的企业形象，提高营销的效率和水平，在综合平衡中稳步前进。
3 一王公司存在的弊端
3.1 销售渠道单一，销售策略过时
一王公司主要采用店面销售的方式，或直接采用人员推销的方法。传统营销模式有它的好处，它能为企业提供广大而密集的销售网络，但是随着市场发展和网络的进步，传统营销的的覆盖面小，所以要想抓住多元化的市场，就必须改变营销渠道和策略。
3.2 店面选址过偏
市场的特殊性很大方面取决于地址的选择，其他工作再好，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。很多市场之所以空壳，选址不科学十分明显的“先天性”缺陷。本企业在这一点上也难免落入了俗套，导致了企业对消费者的影响力不足，进而阻碍了企业知名度在消费群体中的传播。
3.3 药品价格偏高
虽然说：价格决定质量。但在调查过程中，我发现很多消费者认为一王公司产品的价格普遍偏高，企业能否尽可能满足消费者对于高性价比保健品的要求，也是企业能否占领行业制高点的一个及其重要的因素。
4 解决策略
4.1 扩展销售渠道，改善促销策略
销售渠道的改变，要与网络信息上共同进步，广告、宣传是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的特性。市场的营销者应增加销售预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。
与此同时，促销也是一个重要的问题，促销策略的好坏会在很大程度上影响消费者对企业的评价，进而影响产品的销量，从而影响企业的发展。一王公司身处国内保健品产业的发展热潮之中，由于发展历史较短，发展经验不足，致使营销渠道和策略无法适应本行业的发展，也无法在尽可能大的程度上满足消费者的需求。这是本土保健品产业
欠下的历史债，也是一王公司必须补习的功课。在这方面下足功夫，争优创先，是本企业现在面临的一个燃眉之急。
4.2 科学选址的关键
科学选址有两点：一是能够汇集足够的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功性可能较大，二是能否汇集足够多的购买者。因为保健品行业，主要针对中老年人，所以选址的科学也要注意老年人团居的地点。
4.3 产品价格调整
在现代营销管理的分析框架中，能够向顾客提供以满足其需求和偏好的任何事物都构成产品的范围。围绕消费群体的某种核心利益（价值），产品还应该呈现出层次性和适应性。因此，适量调整一下产品价格的范围，与大众产品的价格相统一，并提供能够满足不同消费需求的产品，就能让消费者更加接受并使用本企业保健品，这样更能增强保健产品对消费者的亲和力。
5 一王公司发展趋势
二十几年的高速发展，使保健品行业成为今天研究我国行业发展不可忽视的内容。目前，中国市场上的1000多种保健品中，90%是第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品。在国外，发达国家上市的都是第三代保健品，即把天然物质提纯之后作为产品组成部分。一王公司在巧妙的把外国技术与中国技术联合起来（一王公司在海外有两个研发中心，即一王公司生物工程海外研发中心——美国OMICS生物公司、一王公司医疗器械海外研发中心——美国AMB技术公司）的基础上，如果还能够克服上文中提出的种种不足，相信这样一个具有巨大发展潜力的公司能够在中国乃至国际保健品行业中崭露头角，在满足消费者需求提高人群身体素质和为公司获得更大利益的平衡中获得双赢。
总结
保健食品企业是21世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳企业之一。人民生活水平的不断提高和保健意识的不断加强,我国的保健食品行业同样有着极为广阔的发展空
间。 保健食品行业的高利润吸引着越来越多的企业加入这个行业,使得保健食品行业的市场竞争变得异常激烈。但是相信保健品在经历了暂时的不适应和痛苦期之后，随着本国该产业的不断成长，一王公司的未来发展空间将无限壮观。
致谢
在此，我要感谢一王公司给了我这个宝贵的实习机会，也要感谢周围的同学在我完成本次实践报告的过程中给予我的宝贵意见，更要特别要感谢我的论文指导老师邱老师。他工作认真，与同学们保持着良好的沟通并经常给予科学的指导和热心的勉励。就本篇论文而言，从提纲、草拟、修改到最后定稿，邱老师都给予了多次精心批阅，每个环节都凝结了老师辛勤的付出和汗水。
参考文献
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(4) 杨晓燕.我国保健品行业营销传播研究 .[ 中国知网_学位论文数据库 ].2007/07/18
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