针对水游城KTV设定的市场营销初步方案
天津最老的老百姓KTV品牌，当属在天津有9家分店的东方之珠娱乐连锁，其硬件与软件模式已经深入人心，随着东方之珠的可见性利益，在天津已经形成了可行性娱乐项目，更多的KTV品牌亦加入了分羹行列，其中最为成功的有新安购物的米乐星，因为它的位置选在了天津的另一个商业圈“大胡同”附近，也就是鼓楼老城区，其实最为主要的成功原因，是它的硬件音响设施，与不亚于东方之珠的软件服务，和量身定制的市场策略，因为在“K歌一族”的消费者心中，软硬件的优良，会在距离的考虑之上。随后更多的KTV品牌，如好乐迪、agogo、星光灿烂、麦田等品牌，因为所处地段不同，也成功或较成功的复制了米乐星的分羹策略。
随着11年低天津鹏欣水游城购物中心的建成，v house也成功在天津落户，短短不到一年的经营里，在消费者的印象里也有了较为不错的口碑，而亮点则在于天津独一无二的音响设备，与更多音乐元素的装修风格，其硬件条件的优越已经毋庸置疑，如能量身定制一套营销发展策略，将更加是如虎添翼，使其在天津娱乐市场飞向更高的高度。隧针对其地理位置，硬件拥有，周边消费层次以及交通条件，量身定制了以下营销策略。
营销方案三步曲：
一、会员储蓄卡：
根据周边大范围消费群体，推出的储值卡销售方案，对于不同层次及消费需求设定的四种会员式储值卡。
方案一：
1、998元即可获得包括价值1000元的银色独角兽储值卡，当天办理更可获
得免唱券一张（包含中包3小时欢唱+茶水小吃一份）和价值200元卡拉OK培训课一节
2、1498元即可获得包括价值1500元的金色独角兽储值卡，当天办理更可获
得免唱券一张（包含大包3小时欢唱+茶水小吃一份）和价值200元卡拉OK培训课一节
3、1998元即可获得包括价值2000元的镭射独角兽储值卡，当天办理更可获
得免唱券两张（包含大包3小时欢唱+茶水小吃一份）和价值200元卡拉OK培训课一节
4、2998元即可获得包括价值3000元的白金独角兽储值卡，当天办理更可获
得免唱券两张（包含大包3小时欢唱+茶水小吃一份）和价值200元卡拉OK培训课一节。还有专属您的欢唱大管家，全程为您服务，彰显尊贵。
【所有储值卡均可在超市消费，购物一律享受8折优惠，以及获得消费积分】 方案二：
1、300元的独角兽欢唱储值银卡（包含4次中/小包三小时欢唱，每次均赠茶水小吃一份）时段13:00—19:00之间任选三小时。
2、500元的独角兽欢唱储值金卡（包含5次中/大包四小时欢唱，每次均赠茶水小吃一份）时段13:00—19:00之间任选四小时。
仅限周一至周五使用
方案三：
1+1=“V”买2赠2欢唱活动，买两小时赠两小时，时段13:00—19:00之间任选四小时。
二、宣传策略：
以点拓面的矩阵式发展策略，以KTV为点，逐渐挖掘公司周围居民楼，以及与周边商家店铺的双赢合作，主要以宣传公司最新活动，吸引顾客到店消费为目的。
1.DM宣传单的发放。
2.楼宇广告，针对周边写字楼以及有门禁的小区。
3.途径水游城的公交座椅及把手广告。地铁站内的走马广告。
4.在水游城各层卖场商家合作，各店消费满100送KTV一小时免唱券一张。（仅
限购买至少一小时小时包房同时使用，不可与其它优惠活动一同使用）
5.固定每六日黄金时间，在水游城A座卖场一楼，举行全民好声音活动，活动
时间两小时，前一小时由几名歌手暖场，后一小时指定十首通俗歌曲，由台下观众报名上台演唱，给其他观众发放YES牌，得票多者将获得KTV赠送的三小时免唱券一张和独角兽公仔一只。年度冠军相片将挂在KTV内的广告墙上。
三、高端客户的开发：
以多元化的营销手段，接纳各类消费群体，更加广泛地占有市场份额，并使之成为固定的合作项目之一。
2400元的团队VIP至尊储值卡（包含6次VIP包房4小时欢唱时间+酒水小吃，仅限全周19:00后使用）可用于公司聚会。
