邮政数据库商函——营销一对一 ，沟通零距离
关于移动通讯行业新春业务宣传的策划方案
项目背景
09年的春节和往年相比提前了整整一个多月，今年12月份一过，在外务工的人将陆续返乡。和往年不同的是，由于金融经济危机的影响，加上出口贸易的冰封状况，以前他们务工所在地区的公司、企业、工厂几乎同时都陷入了困境之中。按照未来市场的预期及经济状况的推测：这次危机波及之深，已不是能在短短一两年之内有所转机的。可以推断，明年工业城市所需劳动力将大为缩水。加上中央出台了扶持农业开发的政策。相信明年更多的农村劳力将会留在农村发展农业生产。对于本地移动通讯市场来说，明年有一大批外地移动通讯业务转为本地业务，这无疑是一股新的源泉涌入，市场前景极为可观。
第一部分：产品市场分析
08年通讯市场的整合、分拆，给消费者带来了更多的选择，而农村客户群体是消费流动性很强的群体，他们的通讯消费游走于各个品牌而不固定。在通讯行业今后全业务竞争的情况下，农村将是主战场，不论是移动通讯业务、网络宽带、固定电话业务等，农村都是大市场，因此我们建议移动公司趁着这次新年新春到来之际，以抢先铺开业务面为目的，在农村市场选择固定、多频次的业务宣传，争取新春系列卡一炮打响。可以说今后谁能占领农村市场，谁就能取得市场保卫战的胜利。
第二部分：宣传优势
在宣传产品选择上，邮政数据库商业函件是很好的宣传产品，具
联系电话：0792—2668688 13907021869 邮政数据库商函——营销一对一 ，沟通零距离
体有三大优势。
一、邮政企业基层网点覆盖面广、适应本地市场需要。
农村市场大、范围广，一般的业务宣传无非是电视广告、张贴海报、发放宣传单页及乡镇合作营业厅宣传单等。对于乡村那么大的地域环境，仅仅依靠以上宣传手段，效果不会太大，宣传死角很多，无法覆盖到方方面面。而邮政企业在农村市场有自己独特的优势
1、邮政企业长期以服务“三农”为己任，深入乡村，对当地民众沟通方便，便于宣传。
2、网点覆盖所有乡镇村落，业务遍布家家户户。因此可以在前台办理自身业务的同时协助移动公司进行业务宣传及办理。
3、乡邮投递人员一周六天深入乡村，可以将业务宣传资料投递上门。达到覆盖整个乡镇村落区域的效果，
二、自有独特名址库、便于业务拓展。
从07年邮政投递运网改革以来，邮政企业加强了各地区名址的采集工作。现在星子邮政局已经拥有全县大部分名址库，其中包括在外务工人员的的详细名址、联系电话，可以极大的方便联系客户、寄送业务宣传产品，进行业务宣传等。
三、邮政数据库商函，专业制作、流水线项目运行、一条龙全方位服务。可以让客户用较少的资金投入，得到省心省力办更多的事的效果。在乡村这些通讯欠发达地区，数据库商函是极为便利有效的宣传工具，真正意义上的物美价廉。
第三部分：产品介绍
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邮政数据库商业函件：是一种以个性化信函为载体，选择移动公司的目标客户群体，利用邮政的名址库信息和投递网络，在最短的时间内，把信函内的业务宣传材料送到客户手里，并可以事后询问他们的意见。这就是一对一，点对点的宣传方式，不但便于操作，更能及时得到反馈信息，对业务宣传的效果可以做数据评测。
第四部分：设计思路和寄递策略
一、数据库商函的主题
1、展现移动公司形象：以移动公司的标识、迎春卡、新春卡的介绍、各类特色套餐服务等元素来展现。
2、传递新年祝福：设计出新春祝福的个性化信封，以迎新春、传祝福为主。
3、宣传业务相关的信息：着重在内页内容里，宣传这次新春活动相关的服务内容，比如奖励活动，优惠、折扣和各类套餐等信息，形成信息冲击。
二、相关名址提取：移动公司所需在外务工人员名址由星子县邮政局提供；如果移动公司需要扩大寄送客户群体，可以要求另加名址库或者移动公司可以提供自有名址。
三、寄递和后续处理
1、数据库商函设计完成后可在12月底至1月份寄递，可以根据函件数量、客户密度分批分次寄递。
2、根据上述时间安排设计印制宣传材料、挑选目标数据、打印信封、封装、寄发商函，并跟踪信函投递结果，并对每批商函进行跟踪评测。
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四、效果分析
1．项目选择范围广，信息直达目标客户、群体，避免盲目性。 2．与新春祝福同步信息，客户接受程度高。
2．对目标客户传递信息量大，可持续，全面推介公司服务
新年是万事万物开端的时刻，对我们服务行业来说，则是业务发展的最佳时期，愿我们双方能以精诚的合作，将此业务顺利开展，我们邮政也愿意用自己的产品服务、优势服务于客户，互惠互利，共建星子“和谐”市场环境。
星子县邮政局
2008年12月1日
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