李国庆的四宗“最”
嘉宾简介：
1964年生于北京，1983年－1987年在北京大学社会学系学习，任北大校学生会副主席。 1988年－1997年在中央书记处农村政策研究室工作。
1997年，创办北京科文国略信息技术公司和科文剑桥图书公司。从事图书策划与出版。公司品牌“科文图书”“科文西方工商管理经典文库”等，在图书行业声名卓著。
1999年，科文吸收美国IDG、老虎基金、日本软银等著名风险基金，创办了当当网。
策划主题：
“李国庆这个人有点二”，连俞渝都这样评价他。李国庆无疑是CEO中的怪人，性格特征极其明显。而当当这家2009年才实现持续性规模盈利的公司，在十年互联网的风雨中熬到了上市，并要进军中国的互联网沃尔玛，其创业发展过程的曲曲折折，丝毫不吝于李国庆的葛。 因此本期节目希望突出李国庆和当当的与众不同，通过提炼出几宗“最”，集中刻画李国庆的人物特点和当当的现状。
一 最白热化的竞争
——图书行业是当当的主心骨，擅长打价格战的李国庆，最近却突遇强劲对手京东的突围，图书领域是否遭遇上升瓶颈？当当最大网络图书零售商的格局会否被打破？
价格战
1.最近当当网和京东的图书价格战沸沸扬扬。人们都质疑，这种3.9折甚至2.9折，冲击
现有价格体系的价格战能走多远？这么低的价格，当当是否能从中赢利？这么做的商业目的是什么？
2.如何看待京东商城推出4折图书，被24家出版社封杀的事情？京东有高官指责当当涉
嫌垄断，少儿出版社都被当当绑架了，每个社在您公司压几千万应收款，您如何回应？http://weibo.com/1920669601/eAyegXWvOS0
3.最近您也提出，因为折扣太低导致订单积压，如何确保有完善的服务体系来支撑价格战
带来的巨大销售量？
相关背景：5月20日，京东商城CEO刘强东在微博上发布新的图书计划，同时宣布近期会有重大投资并购项目公布。图书计划针对作者、出版社都有让利，包括拿出销售额的3%直接补贴给作者、对出版社缩短账期，并宣布捐款100万人民币打击盗版。
4.其实，不难看出，京东的这一行为，是直面的价格战开始向资本的持久战转向。在未来
当当网的发展过程中，价格战仍然会是主要手段吗？这对整个电子商务市场会有怎样的影响？您如何看待价格战？
5.在商业竞争中，价格战应该是一种低端的做法，最好的竞争应该是创新和发展服务本身，
当当做图书已经有十年时间，在图书电子商务领域，会不会遇到创新的天花板？如何解
决？面临如此激烈的正面竞争，当当凭借什么保持最大网络图书零售商的地位？
物流提速
6.在图书价格战的同时，当当最近也下调了物流快递费用，又推出当日达业务，是否会增
加当当的送货成本，给当当带来成本压力？
7.最近媒体爆出物流顽症，我国物流效率很低，国内商品90%以上的时间都用在仓储运输
包装配送等环节上，加工制造时间不到10%。当当网如何控制物流效率和成本？
8.之前邮政部点名批评了民营快递，您如何看待目前的快递业乱象？民营快递发展的瓶颈
是什么？当当采取怎样的手段打破这一瓶颈？
9.物流的竞争应该是电子商务领域下一步的竞争重点，在这一领域，当当的规划是怎样的？
怎样才能拔得头筹？
二 最具挑战的转型路
——当当网的多元化经营，在面对每个领域都已经盘踞着巨头，如京东商城、凡客诚品、淘宝商城等，这场战局看起来非常复杂。
上市压力：中国概念股受挫
相关背景：美国资本市场上，5月的暴跌结束中国概念股3月以来发动的猛烈涨势。外有美欧悲观宏观环境，内有财务造假丑闻笼罩，中国概念股走势虽与大盘一致，但震幅更加剧烈。5月2日至5月29日收盘，中国指数下跌到219.63点，跌幅9.8%。
当当网联合总裁李国庆对此发表观点，他总结了企业财务造假的5种手段：1，假实物销售，其实掺杂给供应商退货，还掺杂关联企业团购；2，假收入，和哥们企业对开票，比如互相投100万广告费；3，费用转移；成本假低，让供应商把供应成本低下来，再用费用返还；4，收入，费用打时间差；5，假应收。虚增收入，但其实是无法执行的合同，今后做坏账。
有业内人士认为，此轮概念股大范围狂跌，将是互联网泡沫破碎的导火索，并称与第一轮互联网泡沫破裂相比，此轮泡沫更大。2000年3月10日，纳斯达克综合指数从5132.52点的峰值开始暴跌，外表风光的IT行业在两年时间里市值被蒸发掉5万亿美元。
不过，更多人士认为，此轮互联网泡沫的外部环境和企业发展已不同于十年前。即使局
部泡沫破灭甚至部分上市企业跌破发行价，但不会改变中国互联网产业的基本面，被估值过高的上市公司在价值回归理性后，市盈率会有更大提升空间。
1.最近中国的概念股在纳斯达克遭遇重挫，部分公司被停牌，当当因此也跌破了发行价，
您如何看待这次破发？您认为哪个价位能客观反应当当目前的价值？（您之前为当当股价甚至发下狠誓，说“当当要跌破16，我早找驴踢我脑袋了”，这次的破发是不是意料之外的事情？）
2.有消息称，您将回购200万美元当当网股票，是基于怎样的信心？
3.有人认为这次会比2000年的泡沫更加严重，是新一轮互联网泡沫破碎的前兆，您认为
是这样吗？美券商封杀中国概念股，您认为这个影响会持续多久？又会改变些什么？
4.国内的互联网公司在海外纷纷上市，例如世纪佳缘、凤凰网。您怎么看新一轮的IPO潮？
您对创业者的意见和建议是什么？
5.在过去三个月内，市场发生了很大的变化，你们的很多竞争对手都获得了投资，例如京
东最近完成了15亿美元的融资，成为中国互联网单笔最大的融资，当当将如何应对？这是否会对当当的经营战略产生影响？您认为这些融资的泡沫因素有多大？
6.当当在上市之后，您感受到的最大的区别是什么？压力会不会比以前大？
纷扰：马云支付宝事件纷争
1.如何看待此次的马云支付宝事件？您认为其是否违背契约精神？支付宝**对中国概
念股下跌的影响有多大？
2.京东因支付宝收费太高而对其弃用，但当当却坚持力挺，原因是什么？当当是否有自建
第三方支付工具的打算和准备？
3.您曾经叫板马云，并大爆淘宝假货，当当网如何超越阿里巴巴，竞争优势在哪些方面？
4.马云将淘宝一分为三，会否对现有的互联网电子商务造成冲击？特别是其中淘宝商城的
分拆，其B2C的模式和当当现在的服装百货经营模式很类似，当当如何与之抗衡？
财报压力：
背景资料：5月20日消息，当当今日发布第一季度未审计财报。财报显示，当当第一季净营收6.876亿元，同比增长53.4%，较上一季度下降3%；当当第一季净利310万元，同比增203.6%，较上一季下降79%。
当当网第一季度营业亏损130万元，去年同期的营业利润为70万元。当当网由营业利润转为营业亏损的主要原因是收入结构发生变化以及营销成本有所增长。第一季度运营利润率为-0.2%。http://3g.tech.qq.com/a/20110520/000378.htm
1.当当第一季度财报，营业亏损了130万，官方的解释说，这是因收入结构和营销成本增
长导致的亏损，这样的局面什么时候能得到转变？
2.您曾说，用图书的利润来弥补百货的亏损，这样是否是长久的模式？
3.什么时候能实现“靠出版物和百货两条腿走路”的局面？
其它各方挑战
1.在过去10年，当当网80%的业务在图书这块，在其他衍生商品的拓展上是否过于保守？
2.未来在服装百货等方面，当当网有怎样的规划？会通过收购现有B2C服装网站的方式
来进行扩张吗？选择的标准又是什么？
3.服装方面，有凡客、有淘宝；百货方面，京东商城也在扩大自己的产品线，不仅仅是卖
电子产品。那么当当在这些领域如何与他们抗衡？当当的特点和竞争优势又是什么？
4.最近各种类型细分的B2C电子商务网站越来越多，例如专门卖鞋的乐购、家居的优雅
100„„您如何看待这些网站的发展，会给当当带来怎样的影响？
三 最具诗人气质的创业夫妻档
——李国庆和俞渝的头衔是联合总裁，这样的称谓属当当首创。夫妻俩截然不同的治理方式，正体现当当的企业观和文化观。
1.商场中的夫妻档并不多，您和您的妻子俞渝可谓珠联璧合的一对，两个人都这么忙，放
在家庭生活上的时间多不多？回到家中，你们还会讨论公司的问题吗？
2.你们性格差异很大，在公司的发展上发生分歧的时候，你们会怎么来互相协调？
3.虽然说差异很大，但两个人能如此和谐的经营公司，说明你们在某些方面一定有着同样
的气质或者价值观，是这样吗？有具体形容你们默契的例子吗？
4.对于您在微博上和别人的一些争论，她一直都是支持你的吗？你这么热爱玩微博，为什
么俞渝却没有开微博？
相关背景：1995年，李国庆为了寻找发展机会去了美国。他拉着廉价的拉杆箱，里面是一箱子要卖版权的样书，游走于兰登书屋、麦格罗西尔这些美国的顶级出版机构，很多都是《华盛顿邮报》的总编给他介绍的关系。
在遇见俞渝之前，他7年交了6个女朋友，他当时的女友被评为北京小姐，和名人出入大场面，而他创办的图书公司还在地下室，她当时认为李国庆是“在垃圾堆上跳舞”，离他而去。
那次去美国，他有一个人生中最重要的收获，就是认识了俞渝。认识几个月的他们——闪婚了。当时的俞渝MBA毕业，在华尔街有着非常体面的工作，她为了他辞职回国。在后
来的采访中，俞渝如此解释了当初的决定：“理由很简单，因为结婚了，我要以丈夫为中心，辅佐他的事业，为他生孩子。”而他们的事业也正是紧随着这份爱情诞生的。
5.您的创业经历可谓一波三折，前女友形容您是“在垃圾上跳舞”，当年在美国华尔街的
俞渝，为什么会选择和您在一起甚至放弃那么高薪的工作？您认为您的哪部分气质吸引了她？
6.直到2008年你们才结束租客的生活，我们都觉得不可思议，为什么这么迟才买房？
7.我们发现在公司管理的某些方面，你们也很节省，例如不愿意搬到贵的写字楼，也很少
看到当当的广告。有您的员工曾经说，当当的市场预算非常少，2010年当当的市场预算大概占销售额的比例是3%左右，当时凡客的占比应该是在20%左右。为什么在这些方面的投入如此节省？您对公司发展各方面投入比例持怎样的观点？这会不会过于保守？
8.创业十年，你们共同经历过世纪初互联网的寒冬，面对过董事会的控股危机，一起见证
过上市的喜悦，您认为俞渝在您的这十年中扮演着怎样的角色？有多重要？（用一句话来形容，或者用一个故事来辅助描述）
四 最“口无遮拦”的CEO
——李国庆的出名源于他的微博骂战，PK投行，PK刘强东，PK百度，口无遮拦是性情所致还是营销需要？
相关资料：19岁，李国庆考上了北京大学社会学系，在那里度过了4年，他是个“成就动机”极其强烈人。他喜欢崔健的歌，因为仗义执言，当选为北大学生会副主席。大学快毕业的时候，他编译了一套丛书——《你我他丛书》，首印90万册，大概可以赚64万——两辆奔驰的钱。结果，这本书只卖出去了1万册，他背上了200万的债务。
毕业后，李国庆去了中共中央书记处农村政策研究室。“我给自己定的目标是，要做‘影响中国的100人’。”他在那里呆了5年，他发现：“想通过政策研究达到参政，距离太远；做智囊研究改变社会，速度太慢。” 于是，这位中南海的“翰林”选择了离开。为了出人头地，他调整了目标——“要成为中国富人里面的100人。”
1.您的性格中，有着文人的气质，但是您却是一位商人，在理性和感性之间，您是否有过
2.
3.
4.
5.
6.
7.
自我矛盾的时刻？ 有人评价说您在上市后明显的高调了，这是刻意为之，还是之前过于低调？有网友说，您的微博所展现的是人性被创业折磨十年的一种发泄。您认同这句话吗？ 您在微博上，经常对各种事情进行露骨的批判，甚至与对手争锋相对。包括你的老对手刘强东、马云。你们私底下如何相处？如何评价他们？这样的微博对战是营销策略还是性情所致？以前有报道说，在董事会上，您会因为说话太直接而得罪其他人，是不是有这样的事情？ 在商场打拼多年的人，一般都会变得很圆滑，而您为什么说话要这么直接？是您不愿意改还是改不掉？ 对员工，您是一个铁腕老板吗？ 您经常在微博上还会回复一些客户的投诉意见，为什么如此重视客户体验？如何做到时时跟进客户的体验？
8.您当年创办当当网的时候，脑海里的蓝图是怎样的？您认为现在离这个蓝图有多远？
9.十多年创业中，您最难忘的艰苦时刻是什么？最有成就感的又是什么事情？现在的当当
让您认为最有挑战的地方在哪里？
