比亚迪3系列汽车促销方案
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。比亚迪公司将面临更大的挑战。为了企业的生存必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，减少库存量，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立比亚迪汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
2011年11月25日
四、活动地点
湛江人民大道车城
五、活动主题
“千里之行，始于比亚迪”
活动口号
“没有最低！只有更低！比亚迪低至88折大促销”
六、活动目标
市场越发激烈，各大品牌各种款式的轿车比比皆是，比亚迪3系列的库存量存在一定的销售危机。现借助车城的大型展会活动，高峰人流量的环境，强势打造3系列的促销活动，减少3系列的库存量的同时，打造比亚迪高性价比的品牌形象。
七、SWOT分析
1、优势
在如今物价高涨的年代，B级车的高性价比吸引了越来越多的顾客，而市场也是尚未饱和竞争空间较大。作为B级车以及国内自主品牌的代表，比亚迪汽车公司性能好、配置高、价格低的特性能够拉近与消费者之间的距离，深受消费者的追捧。
2、劣势
比亚迪汽车作为一个国内的自主研发生产品牌，其知名度还没法和许多名牌公司比，技术也会有所不足，故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距，消费者容易对比亚迪汽车的实力产生质疑。
3.机会
湛江人民大道的车城举行的大型车展，将会吸引大量的潜在汽车消费者；而且除了车展，还会举行其他很多的大型活动或比赛，无论是人气、人流量还是关注度，对于比亚迪汽车打造品牌提高销量都是一个很好机会，因此推出3系列的促销活动，将大大增加销量
4.威胁
在车展中百花争艳，避免不了知名品牌的压迫与竞争，而品牌款式多的话容易使消费者造成花多眼乱选择困难。
八、目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是B级中档轿车市场。
九、产品特色
3系列车辆那4米左右的超长车型让他在同档次车中显得很有优势，在很多内部细节处理上，质量明显高于同价格水平车型。内饰还是很配他那稳重的外型，3系列给人有种高档车系的感觉。内部空间还是很好的，前排空间很富裕，没有一点因为空间不足带来的不舒适感。后排也可以轻松坐上三个成年人，家庭使用正好够用。
十、活动前的准备
1、与车城展会负责人联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力。
2、成立会展小组，并指派负责人，使其能够圆满完成任务；
3、准备展台的布置以及物品的采购，例如礼品、折叠桌椅、洗车工具等等，准备好抽奖的金色大钥匙，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；
4、展品的选择，3系列的车辆要准备车辆的车身铭牌、引擎盖发动机贴、挡风玻璃贴、车身贴等，另外展区需要的价格牌、X展架、三角立牌等等，以及展品的运输问题处理，要提前安排人手落实。
5、对参展相关人员进行基本培训（礼仪、业务）
6、提前邀约老顾客
十一、活动内容安排
1、按原价购买3系列的车辆后，可进行抽奖（选择一把金色大钥匙），一共有25把，其中写着8.8折的一部，9折3部，9.8折5部，抽到优惠的顾客可以马上返还相应的金额
2、有意向询问了解的顾客，在登记完顾客信息后，也可以进行抽奖。奖品未定
3、现场派发宣传资料（销售员派发名片）
十二、广告宣传方式
1、利用报纸硬广宣传；
2、通过网站广告来宣传
十三、活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
