时令水果鲜又好 送入寻常百姓家
——开辟日常水果分销
区局电商局今年密切关注省、市公司分销动态，对于分销业务，现在不仅是“怎么发展好”的问题，而是“怎么发展到常态化”的问题。
一、案例背景
今年的礼悦中秋项目中，电商局通过前期的市场分析和预测，决定引入时令水果分销项目。该项目是我局进入鲜果市场的首次尝试，是邮政分销业务进入农业产业链的重要一环，为今后的日常分销做好铺垫。截止9月10日，全局水果累计销售额112488元。
二、案例过程
1、寻求产品优势，增强市场竞争力
首先是吴江水果本身具有良好的口碑，其水果品质较好。其次是产品有一定的价格优势。产品主要是梨、猕猴桃。绿梨富含各种营养成分，有相当高的食用价值。猕猴桃中的维生素C含量在水果中名列前茅，一颗猕猴桃能提供一个人一日维生素C需求量的两倍多，被誉为“水果之王”。绿梨和猕猴桃一般经销商加价1.5倍后销售，与邮政的结算价有较大的利润空间，同时品质更优于市面上一般梨和猕猴桃，具有相当的市场竞争力。
２、满足客户的多种需求，提高市场接受程度
以中秋为引导的第一批次吴江本地水果项目，定位是主攻礼品市场，根据运行情况来看，因月饼市场受八项规定等政策影响，市场需求逐年下降，而团购市场节日消费强劲。送礼送水果已经成为一种时尚，以中高端水果为主导的吴江本地水果符合当前消费的趋势，市场易接受。
３、从销售端着手进入产业链
时令鲜果销售是水果产业链最后一环，也是收获的一环，从鲜果销售入手，反向为前端果农提供农技服务和供应农资产品，通过邮政快捷的网络运输体系，完成市场价值的转移，从而整合产业链上的资源。
4、精心筹划，不断提高，决心抢占城市市场。
在开展水果分销项目期间，电商局预备通过产品手册、电话彩铃、媒体广告以及产品推介会等方式，重点推介绿色水果，倡导优质、健康的生活，同时组织城区网点营销员走进社区、企业进行推介。在推广水果分销期间，要重点突出水果产品的特色、免费寄递配送服务。
三、案例总结
此次水果项目运作顺利进行是本部及各支局提高认识，统一步调，发挥全网优势强力推进分销业务发展的结果。线上线下（OtoO）的发展模式使得自身拥有的实物流、信息流、资金流“三流合一”的邮政网络优势成为进军吴江水果领域的一大法宝，将在后期水果日常分销中，真正实现网络“一站式”服务：宣传、下单、配送。
