1 南京城市推广策划书
南京城市推广策划书
一、前言
南京，是一个彰显历史文化与现代文明交相辉映、古都风貌与滨江风光融为一体的国际历史文化名城。它在海内外的影响力和美誉度正逐步扩大，是国际上看好的21世纪亚洲环太平洋地区最具发展前景的城市之一。我们希望通过一系列切实有效的公关推广活动，以市场化运作的方式，深度发掘南京市的旅游、就业资源与潜力，给南京市旅游、就业一个明晰、有力的定位，以此与其他同类旅游、就业城市划出明显的距离，并通过新闻传播、品牌宣扬、活动推广等形式，整合各种公共关系与潜在优势，打造出一个全新的南京市形象，最终达到建立起一个生机勃勃的城市就业、旅游品牌。
二、市场分析
随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。近年来，高校继续扩招，我国在校大学生的人数猛增，已经居于世界首位。在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，家长的观念也逐渐更新，鼓励子女出游，让其开阔眼界、锻炼意志。因此，大学生旅游热日益升温，成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。南京作为一个集聚深厚历史文化与现代工商业于一身的名城，定可以吸引大批学子的目光，或旅游，或就业。藉着这股大学生旅游热潮，还有《南京!南京！》的影视效应，可以为南京市集聚更多的人气，带动城市相关产业的发展。
三、南京整体优势
在国家统计局公布的最新中国大陆城市竞争里排行榜上，南京名列第七位。南京还被
《福布斯》评为2007年中国大陆最佳商业城市榜第三名，2007年南京市实现GDP3275亿元。电子、汽车、化工、钢铁等支柱产业占全市工业总量的近69%，软件、生物医药、新材料等高新技术产业已经形成集聚效应。南京还是江苏省服务业最发达的城市，也是长江三角洲商业、贸易、金融、旅游、就业物流中心城市之一。
·南京是中国四大古都之一
·生活环境优秀，“人文绿都”是南京鲜明的城市特色
·科教文卫完善
·商业发达
·工业实力雄厚
·技术开发区密集。国家级开发区目前有四个：南京经济技术开发区、南京高新技术产业开发区、南京化学工业园、江宁经济开发区
四、南京推广策略
要推广一座城市的旅游、就业，不仅仅是简单地推介其自然山水或历史文化遗迹之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游、就业附加价值——我们称之为旅游、就业品牌化。品牌化的好处在于让模糊不清的景点旅游、就业变得明确，让杂乱无序的规则开始有条有理——在品牌化旅游、就业的指导下，游客明确地知道他们付出了时间与金钱，最终能得到些什么。只有让旅游、就业品牌化，才能让旅游、就业活动真正实现增值，也才能最大程度地实现游客的满意。
（1）建立品牌目标，打造整体旅游、就业新形象
自然资源、历史文化遗迹、各种类型的产业都是南京市所拥有的开发旅游、就业品牌的优势。在没有进行整合之前，这些优势都只是零散、缺乏内在联系的，所以南京必须先建立起一个明确的旅游、就业品牌，在此品牌效应的引导下，有目的地将各种资源与优势整合进去，才能让星罗棋布的旅游、就业有机统一起来，解决游客最关心的“有那些特色，特色在哪？”这个问题，然后有目标地引导大家去了解，令南京市旅游、就业的品牌既引人注目，又显得内涵充足，从而达到旅游、就业增值的效果。
（2）谁会是南京市的主要客人——公关宣传的区域、人群
宣传重点：
1.文化旅游
·秦淮风光带：夫子庙、乌衣巷、李香君故居、瞻园等
·中华门——当今世界上保存最完好、结构最复杂的古城堡
·南京长江大桥沿江风景带（景点有燕子矶、岩山十二洞、狮子山、幕府山、静海寺遗址等）
·鼓楼
·朝天宫（现为南京市博物馆）
·金牛湖景区·玄武湖景区·明孝陵景区
·中山陵景区·雨花台景区·栖霞山景区
2.饮食
·南京菜称为京苏大菜，厨师则自称“京苏帮”
·闻名全国的南京鸭肴
·秦淮八绝：
魁光阁——五香茶叶蛋、五香豆
永和园——蟹壳黄烧饼、开洋干丝
奇芳阁——鸭油酥烧饼、麻油干丝
六凤居——葱油饼、豆腐脑儿
奇芳阁——什锦菜包、鸡丝面
蒋有记——牛肉锅贴、牛肉汤
瞻园面馆——薄皮包饺、红汤爆鱼面
莲湖糕团店——五色小糕、桂花夹心小元宵
3.政策向导
·“一城三区”战略的实施
·“两横两纵”城市快速内环和“经六纬九”主干道网架的开通实施
·一个以“内成网、外成环，网环结合、大开大合”为主要特征的现代化交通体系基本形成。
·人文绿都——勾画人与自然和谐共荣路线图——打造和谐发展特色区域
4.经济：
·引进外资容易
·产业向导涉及广
·产业发展增长快
·软件研发实力雄厚
五、推广方案
第一阶段：形象推广
此阶段乃打响南京市旅游、就业知名度非常重要的一关。我们将通过活动策划与新闻传播相结合的形式，把南京市山、水、文化生态旅游、就业作为一个整体包装推销出去。
具体执行： 召开与南京市历史文化有关的会议，如南京经济、南京饮食文化、南京就业研讨会等。藉此扩大南京市的知名度和强化南京市的文化形象，利用新闻电视媒体进行追踪报道，向外界传达一种信息——南京市有着江苏省最深厚的历史文化旅游、就业资源。
经费预算：就餐费：30000；现场摄影经费：15000；资料、专家讲授等：8000；交通费：5000；会场租费：2000
第二阶段：内涵深化
通过挖掘南京市深厚的历史文化，从文化积淀上赋予南京市一个文化名城、旅游、就业第一城的概念，让人们对南京市有新的认识、对南京市旅游、就业有新的看法，一个崭新的南京市将通过此阶段的努力出现于世人眼前。
·具体执行：
1.在二，三，六，八，十一，十二月，八个旅游淡季做5秒市场导引电视广告，此时主要精力放在报纸、青年读物等纸介媒体，做小型的文化前期推广活动；而一月，四月，七月，九月，这几个时间段，四月九月为两个黄金周做准备，一月七月，为寒暑假做准备，此时投放30秒的广告，这是总体旅游业最关注的几个时间段，也是南京发展旅游业需要抢到的重中之重，此时的公关营销，应主要以优惠门票，和旅游团协商，进行线路优惠；旅游黄金时期，
五、十月，投放15秒的广告，辅助一些公关项目，直接和旅行社进行联合推广活动，一起做好旅游旺季的工作。
2.邀请来自各个年龄阶层、不同文化层次、不同社会地位的南京市籍人士，谈他们眼中的南京市，以文章的形式反映南京市的历史变迁与社会进步，作为纸介媒体宣传素材之一。·经费预算：
1.电视：652400/年（大约平均24次/天）；报纸等纸介媒体：93500/年；其他形式广告：50000/年
2.邀请费：5000
第三阶段：品牌树立
通过形式各异、丰富多彩的活动，进一步提升南京市的品牌形象，同时深化南京市旅游、就业内涵，全方位地突出南京市的旅游、就业精华所在，打造整体旅游、就业新形象
·具体执行： 邀请南京市市长和南京本土名人担任南京市的形象代表，亲自为南京市的旅游、就业景点现身说法，由形象代表首先率团到特色地区进行南京市旅游、就业的推广活动，以诚恳、热情的态度向外界推介南京市的魅力所在。
·经费预算：50000
六、效果评估
通过向全社会大力推广南京，吸引大量的人到南京旅游观光，并在游客心中留下良好形象，壮大旅游文化产业，延伸拓展旅游文化产业链，构建具有历史文化名城优势和南京地域人文特色的文化产业体系，建立有影响力的旅游文化企业，在全国范围内乃至世界范围内大幅度提高南京市的知名度，鼓励人们特别是有发展潜力的大学生到南京发展，促进南京经济发展，通过重点建设的旅游项目，提高人民收入水平提高，吸引更多年青才子进入南京旅游、就业和生活。
