弹指一挥间，我来会展中心工作了将近6年的时间，首次参加这次的会展策划管理师专业培训，在经历了四天的培训以后，我的感想很多，我感觉每天都能听到不同类型的课程，就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的学习，我更进一步了解和把握了会展工作的发展方向和目标。这将使我在以后的工作中更加切合实际, 反思工作中存在的缺点和不足的地方。下面是我通过学习培训后取得的点滴体会：
1、会展知识应不断更新： 会展这个行业包括很多内容，触及领域很广，不可能原封不动，而我们要学的知识更多。只有不断往学习，往实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风往做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能取得最大的成功。记得培训的时候，老师曾讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察以后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。这就说明了展会不在于大小，不在因而不是复杂，而在于你是不是敢往尝试，是不是了解这方面的市场，是不是有周到、具体的策划，假如我们能在会展行业坚持不断的学习和实践，不管我们办甚么样的展会，都会成功。
2、电话营销学的重要性： 这一点说明：不管你的展会准备的有多么充分，假如没有参展商加进，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就应用到了电话营销学。我们在培训中采用的是电话摹拟和现场答疑的情势，随意拿一样东西，让学员电话摹拟促销，把促销进程中出现的各种题目逐一提练出来，加以改正。培训老师告知我们如何避免常见的题目，比如在电话开场白要有简洁明快的自我先容、打电话目的、陈说展会内容，不要说一些模糊的辞汇，例如：这个、那个、嗯、噢、可是、哎、或许、不过等词语。通过电话营销课程，我体会到电话营销是个按部就班的进程，只有多练、多实践才能成为一个优秀的营销职员。只有应用到工作中，我们在每届展会开始前可以进行类似的培训，只有这样，我们中心才能更顺利的把展会进行下往，而不用外聘职员为我们招展。
3、会展管理策划的重要性： 举行一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的情势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是不是可行。通过学习，我以为我们中心在以后办物质展览会的时候，通过调研和分析，我们能把邀请函的前言做的更好、更新，展会价格更合适我们展会。
以上这些是我在学习会展管理策划的部份内容与学习的心得体会，通过这次学习，使我感觉收获颇丰，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我往学习。通过这几天的培训，让我增加了理论知识的强化，增长了实践的经验，在以后的工作中，能为我们会展中心更尽一份力，为将来的展览工作打下更加坚实的基础。
会展策划小结（2）：
预告会展的亮点所在，力在求新。任何一个有亮点的新闻都是会吸引人的，会展报导也不例外。在做足会展服务信息报导的同时，报导会展的亮点才更能够捉住那些潜伏与会者。很多人本来没有关注这个会展，很多时候是由于一则亮点十足的新闻报导才吸引了他们对这个会展的关注。
开设会展专版、专栏，将会展“预展”。杭州电视台生活频道播出的《休闲XX》便是一档专门为休博会特别开播的电视节目。这是一档为爱休闲、会休闲的观众量身定做的特点大餐。在30分钟时间里，主持人以俊男美女的方式组合亮相，以脱口秀的情势调侃出最快、最新的热门休闲资讯，让观众在轻松愉快的环境中第一时间把握休闲动态。通过这样的节目，让人们渐渐了解和接受休闲杭州这个概念，在休博会到来的时候能够真正融进其中。 会展当中的新闻策划与会展前的营建氛围既有着相同的地方，也有着很大不同点。可以说它们是相互联系又相互区别。会展中的新闻策划与报导是会展前的策划与报导的发展，它们是层层递进深进的关系。 营建声势，吸引更广泛的人来参与会展，媒介的策划与报导是最好的捷径。对 会展当中的新闻策划与报导须留意几点： 会展动态信息照旧不可缺少； 发掘会展中的亮点新闻，报导力度有所区别； 既要有现象式报导，更要重视深度报导； 与会展前的报导不同的是，会展当中的服务信息应当更加全面与周到，它应当是涵盖更加广泛的服务范畴，除交通讯息外，还可以触及到天气信息、参与会展的花费信息等等。而且也要做到及时，随着会展的进展的程度适当地调剂。
