做长报刊发行产业链，促进广告发行同步增长
——盐城邮政局广告置换发行营销项目
一、营销背景
报刊发行业务是邮政的基础业务。近年来，邮政报刊发行在整合资源，探索建立“印广发一体化”经营模式、打造邮政报刊发行产业链方面取得了初步成效。长期以来，盐城局在尝试运作《新民晚报》、《现代快报》、《环球时报》等报媒广告的实践中，积极探索“发行带广告、广告换发行”的具体运作方式，努力促进广告、发行的同步增长，着力做强邮政报刊发行产业链。
二、执行时间
2012年2月10日至3月8日
三、具体措施
（一）集中资源做大发行，积极洽谈广告项目
要获取广告代理权限，就必须迅速做大相关品种报纸的发行量。为此，盐城局从《新民晚报》破题，以增加在盐分印点为突破口，通过强力公关，统筹谈判，承诺《新民晚报》盐城发行量，顺利取得了《新民晚报》盐城版广告代理权。依照此种模式，相继又开发了《现代快报》、《环球时报》等地方版广告的代理权。
（二）整合借力社会资源，尽快获得市场认可
为迅速打开局面，做大邮政代理报媒广告市场，盐城局通过深入的市场调查，决定引入集佳传媒等本地实力较强的广告公司进行合作，外包代理权限，让利给代理广告公司，以在较短时间内做大邮政代理报媒广告规模，获得市场认 1
可。
（三）努力创新方式方法，推进广告反哺发行
一是从广告外包金中提取一部分资金用于报刊收订营销活动的奖励，激发员工和营销队伍收订报刊的积极性，促进发行规模的增长。
二是通过与承包广告公司的统谈，广告公司在获取广告代理权的同时，承担一定数量的报刊发行任务，借助社会力量，拓展营销渠道，推动发行量的增长。
四、营销成果
促进了报纸发行量的较快增长。《现代快报》、《环球时报》盐城发行量分别达32000份、25000份，发行量均列全省前列。
五、营销感悟
1、通过思路创新，实现了邮政报刊发行产业链中印刷、广告、发行等环节的有力互动，广告与发行互为促进，同时带动印刷规模效益的增长。
2、积累了邮政经营广告市场等经验，为进军编辑等产业链上游、促进邮政报刊由产品代理商向内容供应商转变提供了产业基础。
3、带动了邮政印务的较高效益。《现代快报》、《环球时报》均以成为盐城邮政印务的主要分印品种和效益来源。
作者：乘维超联系电话：13921878790
单位：盐城邮政局发行投递局
