1、《定位》，里斯特劳特。
在预期客户的头脑里给产品定位
基本方法: 不是创造新的不同东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
不要做改变人类头脑的蠢事。
传播简化，削减信息。（佳洁士，没有蛀牙）
当第二，佳洁士VS高露洁，百事VS可口
传播历程，产品时代（制造者）、形象时代（品牌）、定位时代（消费者）
人们对定位性概念往往被名称记得牢。（德国最流行的啤酒）
新的不同的东西必须与原有的东西相关。
“对比第二”，因为我们更努力。
领导定位，第一个进入人们头脑的品牌占据的长期市场份额通常最多。
“找空子”，追随者最好的定位，逆向思考，背道而驰，在大公司的业务结构里发现薄弱环节。（尺寸，价格，年龄）
品牌是在人的大脑中制造出来。
公司名字，成功定位的项目都是以听觉而非视觉效果为主导。
不能随意简化，可能削弱品牌甚至公司的名声。
如果把信息设计到广播广告里之后再印刷出来，“听上去更好”。
2、《金字塔原理》，巴巴拉•明托
“想清楚，说明白，知道怎么说，说什么”。
展现思路。
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。
基本结构：结论现行，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。
《营销及广告策划.doc》
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