长城汽车有限公司德阳4S店开业典策划书
一、前言
（一） 长城汽车一直在国际、国内两个市场保持着领先优势。
目前，产品已出口到全球120多个国家和地区，长城汽车已连续9年保持了中国汽车出口额第一，去年以来，虽然受到金融危机影响，长城汽车出口数量仍然占据国内第一。09年长城三大品类全面发力，销量实现大幅增长。总销量轿车是长城销量增长的最大贡献力量。尤其是炫丽、酷熊上市后，销售形势火爆。跻身于自主品牌第一阵营，显现出与合资品牌相抗衡的实力。
在SUV品类中，长城已连续内民族品牌中，连续多年保持国内销量和出口量第一，荣获SUV”大奖。
在皮卡品类中，形成了以风骏为代表的城皮卡已连续11年在全国保持了市场占有率、销量第一，并在同国际皮卡品牌的较量中体现了独特的竞争力，致使国外皮卡至今不能进入中国。在创新研发上,技术中心”，“博士后科研工作站设站单位卡及MPV三大品类以及动力总成的开发设计能力，在发动机、变速器、整车造型、整车设计、CAE、试验等各个环节都形成了自主的技术、标准以及自主知识产权。
在研发硬件建设上，心、模具中心的建设和投入使用，验室、整车和零部件疲劳实验室、场等尖端设施已达到国际一流、国内领先的水平，为持续的自主创新夯实了坚定的基础。
（二）我国汽车市场目前的规模
2005年国内汽车销量中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，算是比较快的。中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。2007年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。中国汽车市场的趋势。2006年4月1量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。
（三）、标准的出台使小排量轿车前景看好。
微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。而且资料显示，在全国大约年收入10万元以上的家庭占55%。从国际汽车市场的规律看，一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时，这个
6年保持全国销量第一；以哈弗为代表的系列产品，在国“高、中、低”，拥有先进的开发设备，具备了轿车、在中国汽车企业中非常罕见。先进的发动机研发实验室以及汽车碰撞实验室、
575.82万辆，同比增长轿车增长率虽有所降低，私人用车需求成为轿车需求的主体，1%，3-10万元的富裕家庭占“CCTV”多规格、多品种的
被发改委授予国内最大的模拟环境排放实13.54%，轿车销量
6%中国年度最佳自主品牌“皮卡大全“国家认定企业 278.7431-3万元的小康型家庭占”，长SUV、皮试制中道路试验 这同中国 长城汽车拥有国际一流的研发设备和体系，长城汽车做了一般企业难以做到的事情，特别是试验中心、万辆。表明但两位数的增长速度仍然
日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排亿家庭中，，
家庭便要购买轿车。按此标准测算，全国富豪型家庭约300万个，如有二分之一购车，便可消化价位在20以上的轿车150万辆；富裕型家庭约1800万个，如有五分之一购车，便可消化价位在6-20万元的车360万辆；小康型家庭约1.65亿个，估计其中年收入3万元的家庭不下10%，即1650万个，这部分家庭如有五分之一购车，便可消化价位在6万元的轿车330万辆。
二、调查分析
长城汽车股份有限公司是一家集体所有制企业，成立于努力，长城汽车已经发展成为国内皮卡，汽车自主品牌。
2005年以来随着长城汽车的不断壮大，以及国内汽车行业的形势发展，长城汽车提出了创造“时尚、精品”汽车的路线。先后推出了精品越野车哈弗丽、酷熊。由于长城做为国内最大的皮卡皮卡生产商，的代言，因此长城给消费者留下了粗糙的印象，那么简单，如何与客户沟通，上实现共鸣就需要在营销策划方面煞费苦心。
三、目标战略
长城汽车汽车的车型丰富，价位上也分了很多阶层，适合很多不同消费群体的选择，4S店开业典礼，我们不仅要让一些老客户光临为我们的品牌打响招牌，而且我们应该在典礼上发现新客户和潜在客户，让
四、媒体策略
1、在中央电视台综合频道，文艺频道等、东方卫视、湖南卫视、徽卫视、北京卫视、广东卫视、深圳卫视、河北卫视等重点区域市场电视媒体选择适当时段进行有效投放。
2、平面媒体的投放：报纸类，民晚报》、《大河报》半版的投放；汽车类杂志，大，覆盖面较广的杂志进行整版投放时尚群体喜爱的杂志进行整版投放。
SUV 4S店的招牌树立起来，让它在这立足。《中国青年报》、《华西都市报》《汽车导报》1984年，经过二十多年的不懈CUV，精品轿车精灵、炫而国内的皮卡绝大多数就是粗糙汽车事情也未必与消费车理念
凤凰卫视、安
、《北京青年报》、《南方周末》、《新
、《汽车之友》、《车主》等发行量较;时尚类杂志，《瑞丽》、《流行歌曲》等
领域的领军企业，并成为国内出口量最多的即使长城精品小车的定位明朗，让消费者感受到这款车与当今社会文化的契合，
、《燕赵晚报》等重点报纸进行整版或者
六、活动计划
（一）、时间安排：2009年6月11日
上午09:30—12:00开盘剪彩
09：00－09:30所有工作人员进场，包括工作人员、表演人员及公司
负责人。
09：30－09：5009：50－10：00 10：00－10：05 10：05－10：13 10：13－10：20 10：20—10：23 10：23－10：33 10：33—10：32 10：32－11:0011：00—11：05 11：05—11：45 11：45—12：00
下午：1:30—5:30
1：30—2:002：00—5：30
（二）、人员分工
根据工作内容，我们对本次活动的人员分工如下：
1、总指挥：4S店总经理和副经理，主要负责活动的总体规划及陪同重要嘉宾。
2、副总指挥：高层管理人员，活动方案总体设计动的整体协调
3、策划人员：管理人员
4、活动执行：公司员工，按照整个活动的安排布置场地及为消费者介绍汽车相关性能。
嘉宾陆续抵达。主持人串词。邀请剪彩嘉宾上台剪彩。礼仪小姐负责
主持人串词，宣布仪式结束。几位负责人带领嘉宾领导参观带嘉宾赶往午宴现场。1个和2个公司员工主要负责有关文案的撰写在4S
4S店方总致词对到场嘉宾表示欢迎
4S店。
对消费店处设签到处并同时发放礼品。
嘉宾可凭请柬领取礼品。礼仪小姐将嘉宾带到临时休息处稍做休息。嘉宾由礼仪小姐引入活动主场地，军乐团奏乐。仪式正式开始，主持人介绍到场嘉宾。由军乐团奏乐主持人串词，邀请政府领导致词政府领导致词（事先拟定）。主持人对政府的支持表示感谢。领嘉宾上台，部分礼仪负责托花球。同时乐团演奏。
工作人员就位做好准备工作。宣传活动，军乐团、腰鼓队、宣传人员流动宣传。
同时在店面由汽车专业人士组成咨询平台，者的咨询进行回答讲解，向消费者展示店内车辆。
5、专业讲座：由相关专家组成，为有意购车但不了解得消费者做的一个讲座，如何选择适合自己的车。
6、嘉宾接待组：专门的2个人负责接待工作的分配，礼仪小姐由这两个人负责，主要接待嘉宾，提供服务负责宴会安排。
7、演出人员：1个负责人，带领整个团队。
8、宣传人员：主要负责宣传活动。
9、物件管理组：负责活动所需物件的采购发放。
10、保安：对活动现场进行管理与维护；开车参会嘉宾的车辆停泊
11、后勤保障组：理，负责活动的应急措施的执行，负责活动结束后的场地打扫。
（三）、注意事项：
由于本次活动规模庞大，圆满完成此次庆典活动。
七、经费运算
1、长城汽车广告以及德阳德阳各类媒体的投放费用大约
2、在德阳开设大约直营等形式。总预算大约
八、效果评估
1、评估内容：长城汽车在消费者心目中品牌知名度、好感度、美誉度。普通消费大众对长城汽车有限公司的企业形象评价。
2、评估方法：调查问卷、深度访谈、网络投票。人员较多，
2家形象展示店面，费用大概
200万。
各组人员必须恪尽职守，4S店的宣传（包括电视、平面广告）等大约500万。
负责活动全程安全管 以免造成人员混乱，万，店面设置可采用加盟， 熊亚娟 陈文军2010/6/23
力争万，在
负责活动的后勤保障工作。负责交通的组织和管理。
100 100
策划人员：黎玟冷瑶 代萍
