此文是从实战的角度说了一些化妆品店经营的一些细节的问题。给大提供了一些开化妆品店的经营思路，为香港移花宫化妆品加盟店的管理资料，是很有资历的化妆品行业周小强写成的，在网络上得到很多人的认可，很多人转载，拥有很多开化妆品店的实战经验。
其实对于开化妆品店，一开始是有很多人做得很好的，可是到后来，客人就慢慢的少了，生意越来越不好，到最后的结果是以倒闭结束。放眼市场，这样的店家到处都是！其实做化妆品店是很好做的，也是我们看到的朝阳产业，现在的人们都非常的注重保养，美丽护肤的愿望也更强，5年后，也许化妆品市场会比现在还要扩大那么5倍，这当中的化妆品店，尤其是化妆品加盟店的规模和市场的份额，将是现在的20倍！这都是有数据说话的，有兴趣的朋友也可以到网上去看看，，www.daodoc.com，我在这里就不多说了，如何正确的经营化妆品店，这才是我们刚才的话题，我们就来说说吧！
移花宫化妆品店最有历史的店也已有20年之久了，这其中经历了很多的风浪，个个都是触目惊心，什么样的顾客都见过。有了很多的实战经验，我们来让大家对化妆品店的经营有一个实质性的了解。我们有很多的化妆品店店主，很想让商店一开业就很火，假如说开业当天做不够两万的话，就会觉得很失望，从本质上说，一个化妆品店的生意好坏，并不能只是看开业的那天。当然，假如说我们在开业当天有了充足的准备，开业那天不要说是2万的营业额，10万的移花宫都有做过。但也不能说开业那天好，以后就一定会好，这是说不过去的，虽说他有一定的影响，但这也是次要的。因为化妆品店有本质是什么，是要回头客的，是需要顾客回头来增加我们的营业额的，而不是炒作或是促销来动的，也许这就是很多的化妆品店虽然做了促销而没有带来效果的原因吧！
我们就来他细研究一下为什么要这样说呢？我们要明白顾客的心里是怎么想的。消费者到化妆品店里来，并不是购买化妆品，那是什么呢？是购买美丽或者说能变美丽的解决方案的！假如你只是通过促销，也就是用价格来吸引顾客，那我用我多年的经验可以告诉你，你的客户，总有一天会离你而去，没有什么原因，而别人为她们解决了真正的问题，而且你会发现，别家的价格比你还贵10%你还没脾气！顾客，尤其是我们的女性顾客，购买化妆品诚然价格有一定的影响因素，不过并非决定性的，许多化妆品店店主一味的做价格竞争，最后没有利润，没有服务，也没有什么精力去做产品更新了，结果就是开头讲的，业绩差，货品少，人员差，业绩更不好，这就是所谓的恶性循环！
大家注意了，一个恶性的循环，是因为一开始你的决策决定的，假如说决策错误，恶性循环是出现是一种必然的现象，这只是存在时间问题！中间任何技术上的改变或是在技术上的改进，最多只是让结果出现得晚一些，但是绝对不能避免决策错误导致的业绩下降的这个结果！要记得这一点。因此一开始就把决策做对是非常关键的。化妆品加盟店的好处是公司做决策，用多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店最大的价值所在。如果你要加盟化妆品公司的话，最好的方法是看看是否有样板市场，特别是招商部所在的城市是否有4家以上样板店，而且那些店还不能放成本低的地方！因为把样板店放在成本高的地段都有盈利，那放在成本低的地方风险就会小了！一定要记住，有说服力的一定是样板市场！任何放在办公室的样板间装修得再漂亮，也是没有用的，公司再漂亮，假如没有样板市场，或是说直营店不在地段昂贵的地方，就可以马上否决掉了！道理很明显，自己都没有旺地段的店，自己都没成功过，加盟还有什么意义呢！
自己开店的又怎么样？决策怎么做？告诉你个好方法，围绕客人和公司间的平衡来做决定。具体怎么办？比如，定价方面的，在市场上一百元的产品，如果成本是五十，卖出一个就得五十没错吧？如果是独家的，能不能卖一百二？赚七十？相信很多人都会同意。这么做可以，但前提是，要想本地没有，其他地方会不会有？另外就是现在本地没有，以后可能有吗？这个就要好好想想了。要是把握不准的，就规规矩矩的定一百吧。免得对手钻空子！卖价太高了，一旦有对手出现，客户就会少的，就算把以前的利润拿出来也没办法拉回客人，恶性循环也就来了。
可能有人问，自己经营的品牌对手也有的话又该用什么策略？OK，如进货五十块的商品，所有人都卖，定价怎么办？可以卖六十吗？直接给对手下马威，这个可以的，对手可能比你贵十块，甚至更多，只是你卖两个，人家卖一个就行了。如果厉害点的，他卖五十五块，你跟不跟呢？跟的就会拖累其他品牌。搞到最后大家都没利润，看谁更能撑而已了。无利润，无新品，只要是开化妆品店的都要注意，这样做只会更快陷入恶性循环。
说到底价要怎么定？跟着成本利润和对手的情况来定是最好的。有自己品牌，像移花宫或屈臣氏，这些都有自己品牌，价定起来就简单有效了。没自己产品的，如果对手有，就照着成本和利润合理的来定吧，要按对手的价来定，只要不低过对手的5%是可以接受的，如果觉得自己可以一下子吃完的那就另当别论，不然就别挑起战争，如定价比对手低，战争一旦拉开，就没法回头了。那么对手也同样没有自己产品的，价就别太高，是五十的定一百就可以了，定高10%或20%有的只会是风险。
看吧，一个定价就那么多学问，那产品配置呢？采购呢？宣传策略呢？人员培训呢？客户服务呢？这些同样不能出错！每一个地方出错，要么降低之前正确决策的价值，要么让商店进入恶性循环！因此开化妆品店，首先搞好决策工作。那么多的化妆品加盟店做得那么好，就因为决策科学。要谨记，经得住市场检验的决策或经验，都是经典的。
如果不幸出现恶性循环如何是好？不必担心，有方法出来救的，而且搞好化妆品店的生意也没有那么难，只要跟着方法和原则，生意就能做得起来。一个店一年挣几十万是可以的。不过篇幅关系，下一节再讨论这些问题，如果想要了解更多信息的也可以登录www.daodoc.com进行学习，也可以加QQ1983838360互相交流。原创文章，转载请注明。
