一、现金：首先国家补贴政策不能算在内，另外在你不知道市场行情的情况下，他说让5000，你就说让15000，他说让3000，你就要8000。直到还价还到他很客气的不接待你了，就说明现金部分也接近了。如果他激你或者跟你吵，说明这个销售顾问想谈，只不过是激将策略而已。如果你知道当下行情，那么你可以1000、2000的跟他磨，慢慢磨，越慢越好，谈个一天都没关系，这是必要的过程，他要是不接待你，你就走。百分之一万的他会在一个礼拜内联系你。（油卡=现金）
二、装潢-膜：他送侧挡我要全车，他送副厂我要原厂，他送杂牌我要3M，他说5年保的我要10年保的。
三、装潢-小件：地胶、地垫、腊把、香水、挡泥板、后备箱垫、座椅套，这些是肯定有的，小东西咱也不嫌弃，全拿着。另外还可以根据车型配置额外的要，地盘装甲（一层化学防腐蚀喷雾）、发动机下护板（一块铁板）
四、装潢-赠品：便携式导航、倒车雷达，你要是车型带嵌入式的了，你就要车载吸尘器、车载冰箱。
五、装潢-售后：VIP卡要免费给办，以后保养工时费打折、洗车什么的肯定不能少。维修保养卷（是可以抵机油的，那种只能抵用工时费而且每次只能抵几十块钱的不要）
六、保险上牌缴税：交强险、车损、三责、不计免赔，主要是这几个，保险按最高车价或最高限价算，能不能多打折。上牌一般是200元以内，但4S店收500（说实话这个钱是给跑腿费，我就不砍他了，不过有收600、700的我坚决不给的）。出库检测和PDI大几百块钱，这个很多店不说的，交车时让你掏，反正我肯定是不掏，先把丑话说前面。税也按最低车价或最低限价走。
七、“订”车：车型、配置、颜色，一定要说清楚，别尼玛谈了半天没有车，要等也可以，“订”车强调2点，一是等多久，二是等不到就退“订”金。（时下有的经销商明明CALL不到车，还把客户签下来，就这么拖着，宁愿客户最后发飙了，不买这个品牌了，也不让客户走到竞争对手店里去）
八、买车不是一锤子买卖：请你把销售经理的电话留下来，以后碰擦出个险什么的，让他教你怎么跟保险公司报。
九、提车：哎呀，终于提车，别急签字拿车，先让店里给你加半箱油，另外看自己有没有懂汽车的朋友，去帮你听听声音，看看有什么划伤什么的（有了也别担心，运输导致的，店里给小补一下不影响情绪的，卖翻修车这种事情，应该是不敢做的）最后开走的时候别忘了让她们点炮仗。
十、提车合影那一刻：两个MM在身边，不要犹豫，直接抱腰揩油！（当然太丑或者站俩男的，就看你口味了）
