个人总结
为时一周的分销渠道实习转瞬即逝。我感到很幸运能有这个实习机会。经过这七天的实习，我收获颇丰。在实习之前，我们小组的人就表示了一定要认真对待这次实习。因为只有真正做过了才能知道这个品牌的分销渠道究竟是怎样的。本着对自己负责的态度我们完成了这次实习。
此刻的我回忆起过去七天既兴奋又紧张的实习日子，真是思绪万千。这次实习给我感触最深的有以下几点：
1、了解了李宁的分销渠道。
通过这次实习，我了解了很多关于渠道的知识。这无形之中就复习了老师在课上所讲的知识，增强了我对于迈进社会的信心。特别是我知道了李宁采取的水泥加鼠标的分销渠道模式。所谓的水泥+鼠标模式既实体店与虚拟店的结合。现如今随着网络技术的提高，网络知识的普及，人们接触网络越来越多，尤其是随着阿里巴巴，淘宝，京东商城等的成功运营，给各个商企业带来了新的营销途径与分销模式。
李宁在处理网络小店时走得非常棒：它把整个网络看成是一个庞大的流通体系，以经营实体渠道的方式，开始逐渐招安、整编这些小店。最终以授权经营、统一供货、统一定价，建立了一个庞大的网络分销体系。线下一个分销体系、线上一个分销体系、产品区隔、品牌共享、互为补充、互不冲突，这就是李宁模式的精髓。
同时，我了解到以李宁为代表的国产体育用品品牌一直关注于二三线市场的培育与开发(以李宁公司为例,2009年,李宁品牌在全国的门店总数有7249家,新增1004家,其中新增门店和新增营业面积的80%以上集中在国内二三线市场)，而在一线城市的品牌影响力还不能与国际品牌相比肩。
2、要注意团队合作精神。
一个木水桶能装多少水，取决于最短的那根木头，而不是最高的那个。在这次实习中，我深切体会了这个道理。由于我一个人工作的延误，就影响了整个小组的工作进程。我们是一个团队，我们可以不是团队中最优秀的那个，但一定不要是给团队拖后腿的那个。
团队精神在另一方面体现在分工合作上。这次实习，我们组进行了有效地分工，然后再整合讨论。团结合作会产生一股强大而且持久的力量。它的形态很像智囊团。 这一点尤其体现在查找关于李宁的资料上。我们每个人看完各自的资料，然后在交换每个人的意见，在交换意见中我们用不同的角度看待问题。
大家组成了一个团队，就要求团队中的每个人都必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留。可能由于各种原因团队中的人员会产生不满懈怠情绪，这时就需要大家要开诚布公，互相体谅，互相支持。
3、做事情要有计划。
看着这几天的实习日记，我觉得这次实习过程很有步骤，不是没头没脑的乱抓一气。然后，我在思考，如果是我自己在做这个实习的话，我能不能也做到有计划的做事情呢？在做事情前，做一个详细的计划，能节省不少时间和精力。
4、决定要做的事情一定要坚持到底。
人说，做事情要善始善终。既然决定了要做这件事情，那必定是经过了深思熟虑的。走过荆棘，前面会是铺满鲜花的康庄大道；登上山顶，眼前会是令人迷醉的天水一色；穿过丛林，身前，会是落英缤纷的世外桃源。美景尽在眼前，成功就在前方。“不可轻言放弃，坚持到底”说得多好啊！
在这次实习的第五天，天气不是很好，既定的计划是我们要在这天去市中心探访李宁店。在出发之前，望着窗外的天气，我的心中开始犹豫。可是我们组的另一个同学却是直接打电话组织大家准备出发。用她的话说是，既然决定了的事那就一口气将他做完，不能因为一点点的障碍就要拖沓后延；再说今天拖明天，可能明天的天气更不好呢。
这次实习还曾强了我们的动手能力，教会了我要学会主动，学会关心体谅别人。于此同时，我发现了自己很多不足，例如说懒惰，拖沓，对于老师教过的东西理解不透彻等。
总而言之，这次实习给了我很大的感慨，教会了我很多东西，也让我认识到了自己的缺点。有这次实习机会是我的幸运。我希望以后能有更多的这样的机会去让我发现自己的不足，并在这个过程中改掉他们，学到更多的东西。
